橘子皮三十三一斤市場營銷

Ⅰ 市場營銷作業

加分！

Ⅱ 市場營銷問題

一， 該企業採用的是 撇脂定價 策略。

二， 決定採用這種定價法的前提是這回種商品供應答緊張，需求彈性較小。如一些所謂的特菜、高檔水果和名貴的花卉等，其價格要高出其價值的幾倍或十幾倍。
這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。而且屬於新品種，適合用這種策略進入市場。

三，產品進入市場採用撇脂定價適合開始階段，還可以在打開市場後進行低價銷售，來爭取更大的市場！

Ⅲ 求一道市場營銷案例分析題答案、、

這是以前一道專升本的一道題。下面是答案：
之所以要採取這種取脂定回價策略是因為答：

A 、「 珍珠陳皮 」 這種小食品生命周期短，生產技術一般比較簡單，易模仿，即使是專利產品也被競爭對手加以改進成為市場新產品，故應在該產品生命初期，趁競爭對手尚未進入市場之前以高價賺取利潤，盡快彌補研製費用和回收投資。

B 、「 珍珠陳皮 」 之所以敢採取取脂定價策略，還因為有如下保證： 1 、市場需求大； 2 、產品質量高，配料和包裝均較考究； 3 、產品迎合了消費者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以養顏； 4 、該 產品是新產品，無競爭對手。這些都為企業制定高價奠定基礎。

在此案例中企業不能制定低價，否則將導致利潤大量流失。若實行低價，一方面既跟 「 珍珠陳皮 」 名不符實，讓消費者懷疑產品的質量，也很難與其他廉價產品區別開來，需求量不一定比高價時大；另一方面該 產品生產工藝並不復雜，很快就會有競爭對手進入，採取低價根本無法收回投資等。

Ⅳ 陳皮能賣數千元一斤，滯銷的橘子為什麼不做成陳皮賣呢

有人抄說「陳皮能賣數千元一斤」，襲為何那麼多橘子不做成「陳皮」呢？南方橘子滯銷的信息是從出現「橘子扔滿國道」這則新聞開始的，滯銷的橘子的品種是「南豐蜜桔」，種植面積極其廣泛，平均年產量達40億斤，這么龐大的產量光靠本國消耗是不可能的。

也有商人把新會柑轉移到廣西地區種植，其外貌與新會柑一模一樣，但是陳皮的成品卻雲泥之別；等等這些原因，都是正宗新會陳皮價格昂貴的原因。

Ⅳ 營銷問題

1.撇脂定價
2.陳皮製品古來有之，加之用於腌制陳皮的桔子皮很多且價格便宜，因此不具專備很高的進入門檻。當屬市場打開以後，別的企業都會紛紛進入其中佔領份額，在不具有成本優勢和技術優勢的情況下，採取撇脂定價，迅速獲取高額利潤，然後在市場競爭激烈的情況下採取地促銷低價格戰略，保證基本收入。
3.不能。在低進入門檻的市場中，一個企業是很難佔領巨大市場份額的。與其面臨接下來的激烈競爭，不如採取撇脂策略，在市場開發初期獲取巨大利潤。

Ⅵ 干橘子皮在市場上一般多少錢一斤

葯店裡賣的貴些,大概15元一公斤 市場調味品店裡便宜 不超過10元/公斤可以買到

Ⅶ 市場營銷策劃 如何將橘子的價格賣到50元

不知道你什抄么橘子要賣到50元，它襲和其他的橘子有什麼不同，它有什麼價值點值的賣這么高的價格。銷售一個東西要十分了解產品利益訴求點在哪，針對什麼樣的顧客群體。如果它是什麼吃了可以改善身體，提高免疫力等等的好東西你可以像銷售保健品一樣的去銷售它。更或者它是在稀缺的地方生產出的稀缺的產品，那樣你也可以稀缺性來做噱頭去銷售像銷售水果中的奢侈品一樣。如果你的橘子僅是平常的橘子，還是老老實實賣橘子的價格就行了，現在CPI這么高，我們老百姓就挺不容易了，就不要在虛高物價啦。

Ⅷ 珍珠陳皮的案例，網路營銷

在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，於是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往葯品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中葯做成陳皮才有用？經過一段時間的研究，他們終於開發出「珍珠陳皮」這一新用途，可將其用做小食品。而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。
以何種價格銷售這一產品？經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其後顧之憂，且市場上尚無同類產品。於是，他們決定每15克袋裝售1元，合33元一斤，投放市場後，該產品銷售火爆。
（1）該企業採取了何種定價策略？（5分）
（2）為什麼要採用這種策略？（10分）
（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？（10分）

1)答：該企業運用了「取脂定價」又稱「撇脂定價」。是以高價將新產品投入市場盡快收回成本。
2）答：1，因為「珍珠陳皮」是市場以前不存在的新產品,2，而且它的目標顧客是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足顧客愛吃零食又不容易導致肥胖的需求。所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。
3答：不能，低價銷售策略也就是我們所說的「滲透定價」，它的特點是將新產品的價格定的相對較低，這樣可使盡可能快速的打開市場，獲取較大的市場佔有率。
雖然低價可以為產品贏得更大的市場佔有率，但是對於「珍珠陳皮」這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新產品是在沒必要運用低價策略去增加市場佔有率，它本身的特點和能夠充分滿足目標顧客需求。已經為它帶來了較大的市場佔有率。同時它的目標顧客又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，企業實在沒有必要用低價策略。（廣州瀚銀營銷外包）

Ⅸ 市場營銷「陳皮策略」

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧謹記以下幾點 1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助 2.誠信，沒有誠信，你將一無所有 3.個人魅力，處理人際關系的手段 4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求 5.堅持,史上最優秀的銷售人員不是把看似很難的產品賣出去，而是堅持是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶