市場營銷對應橫向縱向有哪些

⑴ 水平營銷和縱向營銷有什麼區別

水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為「跳出盒子的思考」，它不同於縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基於直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然後進行橫向置換以產生刺激，最後建立一種聯結。
有兩種截然不同的創新之道：一種是在某一特定市場內部的調整；另一種是通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。第一種叫做縱向營銷，後者叫做水平營銷。

⑵ 縱,橫向營銷是什麼

一、兩種不同的營銷模式
有兩種截然不同的市場營銷模式：一種是在某一特定市場內部進行調整；另一種則是通過對產品作適當改動，來產生新用途、新情境、新目標市場以開創新類別，從而重組市場。我們稱第一種為縱向營銷，第二種為橫向營銷。
橫向營銷是對已知信息的一種重組，它通過更富探索性、可能性、誘導性的創新思維，來運作市場；而縱向營銷，則要求企業必須首先界定市場，利用市場定義來創造競爭優勢。
橫向營銷則基於拓展產品的需求、用途、目標或情境來努力開拓市場。我們可以通過下面的例子來領會運用橫向營銷的妙處：
1、麥條給原本專作早餐的麥片增加了快餐的情境。
2、Actimel給酸奶增加了抗菌的需要。
3、網吧給咖啡館增加了上網的用途。
4、好奇訓練褲增加了目標市場：那些不需要尿片的兒童。
5、芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。
6、隨身聽增加了在現有的解決辦法都不可能的場合中播放機的用途。
因此，橫向營銷意味著對產品進行重大的改變，其結果與縱向思維的結果大不相同，最終的創意也許意味著要對市場、渠道，乃至公司的使命重新界定。橫向營銷將探索所有縱向營銷無法抵達的領域。因此，其最與眾不同之處在於思維方式：通過改變產品以增加需要、用途、情境或目標市場，來對產品進行重組。
因此，水平思維可以歸結為兩點：
（一）對模型（我們頭腦中的概念）的分析。
（二）改變這些模型的技巧（改變它們的方法）。
二、兩種營銷模式的比較
可以看出，橫向營銷進行創造，而縱向營銷進行選擇，兩者最大的不同，在於水平思維與縱向思維的區別：
1、橫向營銷過程產生新的方向，而縱向營銷沿著一個固定的方向前進；
2、橫向營銷具有啟發性，而縱向市場營銷是分析性的；
3、縱向營銷遵循一定的序列，而橫向營銷則會無意中跳躍到其他產品或類別上，以捕捉可能的點子和產生變化；
4、縱向營銷必須步步正確，橫向營銷不必非得正確。如果最終的結果有效，過程也會被認為是有效的；
5、縱向營銷通過淘汰法進行選擇，而橫向營銷不淘汰任何可能導致新概念的選擇；
6、橫向營銷可以利用那些與產品無關的種類或產品，而縱向營銷排除那些處於我們的潛在市場定義之外的概念；
7、橫向營銷的方式不甚明顯，而縱向市場營銷則以序列的明顯方式進行著；
8、橫向營銷是一個充滿可能性的過程，而縱向營銷則是一個確定性的過程；
而縱向營銷的作用，大體可歸納為：
1、為擴大特定市場提供思路；
2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；
3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；
4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；
5、使得企業在特定的市場中找到新的定位；
然而，在成熟市場中以及從長遠來看，縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高，而且同類廝殺的現象嚴重。
相比之下，來自橫向營銷的創新能創造出新的類別或亞類別，並產生一種或多種效果。
1、水平產品可通過創造新的類別或亞類別來重組市場。譬如，索尼公司推出的隨身聽使電器市場發生了巨大變化，因為它使成千上萬年輕的潛在顧客轉化成個人音響產品的現實顧客；
2、它可能降低特定市場內其他產品的銷售額。例如，健達出奇蛋不僅減少了巧克力和其他糖果的銷售量，還減少了堅果和其他鹹味點心的銷售量。芭比娃娃則搶佔了嬰兒型玩具娃娃的大塊市場；
3、水平產品有時能在不降低其他產品銷售額的情況下贏得銷售額。例如，Actimel（一種抗菌酸奶）的大多數銷售額都是新增的，因為它並非酸奶的替代品。人們把它作為早餐的一種補充。Actimel依靠自身創造銷售額，而不是從其他產品中竊取銷售額；
4、假如水平產品的銷售額不是新增的，那麼它將會搶走多個類別的銷售額。例如，麥條被人們當作一種小吃，這就影響到了巧克力、鹹味點心，甚至包括作為健康食品的酸奶等。從這個意義上來講，水平銷售的主要優勢在於它解決了市場過度細分的問題，而這個問題正是成功推出新產品所面臨的主要困難之一；
三、對銷售額的貢獻和影響
（一）來自縱向營銷的影響：
1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；
2、 在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。
（二）來自橫向營銷的影響：
1、銷售額來自對幾種競爭性產品的影響；
2、有時並不存在其他參照產品。當創新產品不是作為明顯的替代品出現，並且激活了潛在需求時，其銷售額來自產品本身。然而這種現象更為少見。
這兩種市場營銷過程都很重要。來自縱向營銷的創新更容易被顧客接受和理解。消費者和顧客需要迅速了解首次面世的新產品的用途。假如他們不能立即明白，產品成功率就會大大下降。由於這種創新產生於現有類別中，對它的理解幾乎是直接的，這樣就不必花很多力氣進行消費者教育，而且產品的試用也來得更早。
相比之下，橫向營銷的創新，如果非常奇特的話，接納起來則需要更長時間。當消費者遲遲不肯光顧網吧或購買芭比娃娃時，麻煩就大了。因此，橫向營銷人員在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和後期大量接受者傳播創新產品時，必須放慢腳步，在教育、溝通及銷售上要付出更多的努力。
縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。
通常情況下，縱向營銷創新能夠以更簡單、經濟、快速的方式進行。產品生命周期日益縮短，給新產品的開發工作提出了嚴峻挑戰。這迫使企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新：「迫切的事情不給重要的事情留下時間。」
以香水為例，公司只需調配出另一種香味，設計新的瓶子，印製不同的包裝，一個新的品牌立刻就出爐！各家香水公司都在打品牌戰。在西班牙，每年聖誕節都會出現上百種新的香水品牌，競爭慘烈。
相反，橫向營銷創新也許要求對生產系統進行重大投資，有時甚至要求公司引進新業務。例如，健達出奇蛋的生產工藝就要比普通的巧克力復雜許多。
縱向營銷運用的是我們的左腦（即邏輯能力），橫向營銷要求我們運用右腦（即創造性的直覺）。同時運用這兩種營銷，則能產生強大的營銷能力。
公司不能把創造力作為一種任務分派給任何人，只能部分依賴於鼓勵某些人迸發靈感。
在今天，新類別的開發依靠創造力，依靠人的右腦。而且，這應該成為營銷部門的一個必須全心領會的附屬功能。橫向營銷將使營銷人員不寄希望於偶然的想法而能發揮創造能力，它將有助於在一個營銷框架中運用人的右腦。
編者點評：
橫向營銷並不取代縱向營銷。它是一種補充。為了產生新穎的產品構思，它可能會利用那些被淘汰了的需求、目標、用途、情境和屬性。其目的就是將市場視為一個非固定的模型，並帶著獲取新市場的目的來對市場進行重組。

⑶ 市場營銷專業對應的職業群橫向有哪些,縱向有哪些

市場營銷專業對應的職業群橫向發展為：業務員，業務組長，主管。縱向發展有：seo/sem，推專廣屬組長，推廣主管。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標是滿足需求和慾望。

所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

⑷ 市場營銷的發展方向有哪些

市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷版服務和教學科權研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

⑸ 什麼是橫向合作營銷

橫向合作營銷是指不同企業在某一營銷活動內容上的平行合作。一般都是在同行業企業中展開。它能實現共享資源、共擔風險、降低成本，強化市場競爭力等。合作形式有共同開發、共同銷售、特許經營、聯合生產、聯合服務、共享資源等方面。
橫向合作營銷的形式
這種營銷合作可使參與方共享資源、共擔風險，快捷、低成本地提高企業的市場支配力，取得競爭優勢。合作形式有：

(1)共同開發。企業間合作進行技術開發，可節省研究開發費用，分散風險和共同攻克技術難題。如著名的Power PC微處理晶元是由IBM公司、蘋果公司和摩托羅拉公司共同研製的。
(2)共同銷售。企業間成立聯合銷售組織，發揮銷售規模優勢，共同提高彼此的銷售業績。如《華盛頓星報》及《波士頓環球報》等5家報社組成一個百萬市場報業有限公司，負責銷售這5家的報紙。
(3)特許經營。企業通過頒發許可證的方式，對有關企業實行特許專賣制度經營其產品。如可口可樂和麥當勞是世界上特許經營成功的典範。
(4)共享互補性設施等資源。
(5)聯合生產。如波音公司將製造飛機零部件的業務交給全球65個國家中的1500個大企業和15000個中小企業來完成，使得波音公司大大減少了基礎設施的投資、員工的培訓和龐大的公司管理費用以及獲得生產成本優勢。
(6)聯合服務。
以上引用自 智庫網路

其實我覺得橫向合作是相同的企業為了共同的目的，結合自身的資源以及優勢，來完成一個共同的項目。這樣可以減少自身所需要負擔的成本，還可以分散風險。參與橫向營銷的企業地位是平等的。這是跟縱向不同的，縱向需要一個企業主導，並且其他合作對象不是相同的企業，而是這個企業的供應商，經銷商之類的，是屬於這個企業營銷產業鏈裡面的參與者。從頭到尾，由企業牽頭，聯繫到全部的利益相關者，所以叫縱向。

⑹ 市場營銷對應的工作有哪些

其實哪個領域都需復要我制們市場營銷這方面的人才！市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才
市場營銷以後的工作主要有兩個大的方向,一個就是市場，市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理等，還有一個就是銷售，市場推銷，大客戶的商務談判，以及一些大的訂單。
另外還可以在一些大學里當老師，工作很廣，一個鍛煉人的專業，一個全能的專業！

⑺ 市場營銷渠道方向跟策劃方向有什麼區別

渠道是在策劃方位內，策劃是謀略，管理是行動

常用市場營銷計劃書回範本（綱要）答

一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束

⑻ 有關市場營銷理論有哪些

有很多這樣的理論，比較出名的是菲利普.科特勒的《營銷管理-分析、計劃、控制與執行》。

⑼ 市場營銷策略從橫向看包括

運營系統的運行管理：計劃、組織、實施、控制
一般來說，造紙的生產過程屬於：連續性生產又稱做流程式生產
工作地專業化程度不能使用下述哪項標准進行衡量：作業的大中小劃分 D不是。
水平（橫向）一體化屬於：企業增長在戰略上可分為一體化擴張和多樣化擴張
5：不會
在機械加工企業里，對於多品種中小批量生產車間，其設備布置宜採用什麼形式布置：按結構工藝相似的成組生產方式選用精良設備。
設施布置中加工對象位置固定不變，而人員、設備、工具等向其移動的布置方式是定位布置
制約裝配線效率的關鍵因素是：制約製造企業生產線效率的因素主要由「七大浪費」構成，即等待時間的浪費、無效運輸的浪費、低效工序的浪費、錯誤動作的浪費、產品缺陷的浪費、製造過程的浪費以及過量庫存的浪費，在這七大浪費的定義中，包括了人、機、料、法和環五方面因素。
按對象專業化原則組織生產單位有很多優點便於使用高效設備和工藝裝備

⑽ 市場營銷縱向有哪些崗位

市場營銷就是做活動那些的吧，有主任、普通員工那些的