A. 看看的保險公司營銷方案，就知道保險有多難做
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
B. 保險行業進行個人品牌營銷
欄目主持/聶蓉當事人檔案：楊雲峰，太平人壽惠州支公司保險代理人，加入保險行業一年。保險行業有許多像蹇宏、劉朝霞等有名氣的保險代理人，這種名氣不僅贏得了行業人士的敬佩也讓客戶對他們青睞有加。他們的個人品牌傳遞的信息中，不僅僅包括知名度，還有美譽度、信任度、重視度和專業化水準。作為一名保險代理人，要想在競爭激烈的職場中脫穎而出，成為一顆萬人矚目、永不凋謝的明星，就更應具有獨特的品牌效應。我們應該如何打造個人品牌？嘉賓：陳志農——品牌讓機會源源不斷（陳志農，太平人壽廣東分公司業務經理，公司PTT兼職講師，培育數名直轄團隊績優人員。）個人品牌是由專業水準、服務方式、價值取向和文化修養等各方面組成的綜合體，是由技能、經歷、誠信、個性、知名度等粘合而成的一種概念。對於保險代理人來說，個人品牌意味著源源不斷的優質客戶資源和獲得大保單的機遇。在保險行銷中，個人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對手復制，但是，個人品牌卻無法復制，它是優秀人才的關鍵性標志。個人品牌的特點主要是對個人素質、能力和魅力的呈現，是與他的知識、經驗積累密切相關，在公司職場中具有可識別性和資源的稀缺性。因此，建立個人品牌對於自我價值的實現就顯得非常重要，其成功的概率也就遠遠大於那些缺少個人品牌的人士。我相信，當客戶面對同樣的保險商品和數以萬計的保險代理人的同步銷售而難以甄別時，他們一定會選擇印象深刻、經驗豐富的營銷員。要想給客戶留下深刻的印象，讓客戶覺得我們經驗豐富，就必須加強自身的學習。只有增強自己的專業知識、文化修養才能游刃有餘地與客戶溝通。任何一位成功塑造個人品牌的代理人都會經常充電，他們不僅能做到牢固掌握專業知識，還能擴充自己的知識面，成為一個多面手。樹立個人品牌還需要完美的「包裝」，「包裝」內容包括你的表情、眼神、手勢、措辭、語調、個人網頁風格、出入的環境等等。你的「包裝」應該准確反映內涵：確保你留下的印象與你的期望一致。另外，個人品牌和商品的品牌一樣，需要承諾、保障、信譽。個人品牌必須建立在准確的信息之上，並富有技巧地傳達給客戶，這個技巧可以揚長避短，但肯定不是坑蒙拐騙。我們可以通過一些方式讓客戶知道我們在某方面做得很好，例如，我們的理財計劃更完美、我們的服務更周到貼心、我們的理賠更迅速等等，總之給客戶一種安全感和信任感，個人品牌才更有影響力。嘉賓：羅文斌——體現品牌貴在堅持（羅文斌：泰康人壽舟山中支公司營銷部經理。2001年加盟泰康人壽廣東分公司，歷任高級業務主任、業務經理、組訓。）成功的個人品牌代表一種信譽，是一個鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的保險行業中，打造出鮮明的個人品牌，是每一位營銷人員真正成功之處。環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。點滴做起獨特性成就差異化，而差異化可以讓個人品牌迅速從芸芸眾生中脫穎而出。去年，因公司調動我來到舟山中支公司，到任之初就聽說有位代理人業績很出色，在當地小有名氣。細心觀察才發現他「成名」的秘訣：不僅耐心誠懇，而且比其他人更細心。他常為客戶接送小孩、請人為客戶搬家、代客戶進行車輛年檢、陪同客戶家人就醫、主動承擔客戶生日宴會或婚宴司儀等等，平日的工作中，小到工作日誌，大到客戶拜訪，每個環節他都做得細心周到，無可挑剔。「細心」已經成為他的一張招牌，大家總是對他的細心贊不絕口。他就是從這點點滴滴中透露出自己的與眾不同。體現價值有與眾不同之處，不一定就能樹立起個人品牌，我們必須體現這種不同之處的價值，我們要讓個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來。保險代理人只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。就如同我所說的那個優秀的代理人，他從細處幫助了客戶，表現出自身對客戶的價值和重要性，自然能贏得客戶的認同。堅持不懈個人的行為、處世風格、態度是否具有持續的一致性，是外界對個人品牌能否形成強烈認知非常重要的因素。個人品牌的樹立還需要我們堅持不懈地做某件事，朝某個方向努力。任何事情，貴在堅持，持之以恆，金石為開。我所說的這個代理人就是堅持從細處著手，用細心、真誠、耐心向客戶闡釋自己的態度，從而樹立起鮮明的個人品牌。嘉賓：康麗——挖掘自我，塑造品牌（康麗，泰康人壽北京分公司業務經理，1998年進入保險行業，榮獲多項榮譽。）傑出的個人品牌，就如同商業品牌中的勞力士手錶、賓士寶馬轎車、諾基亞手機一樣，已經成為值得信賴的某個「標志」，其附加的品牌價值也升華到不可復制的地步。個人品牌也就是所謂的「名人效應」，久而久之，就會擁有自己的「粉絲」團，並會越做越輕松，越做越大，這樣不僅對於展業，對於組織發展都是一個難得的契機。一個具有個性品牌的團隊，會有極大的號召力和團隊戰鬥力，同時也會贏得有識之士的加盟。自我定位要建立個人品牌，必須進行個人品牌定位，也就是對自我有一個清醒的認識，只有這樣才能有效地樹立起個人品牌。自我認識包括：我是一名怎樣的保險代理人？我的特長在哪？最值得人關注的地方在哪裡？我能為客戶提供什麼樣的服務？我為客戶做的這些事情有什麼意義？我的個人理念是什麼等等。不同的代理人根據自身的情況有不同的定位，找出自己獨特價值是個人品牌定位的關鍵。另外，做好自我定位，還要使自己的技能和工作風格形成特色，具有不可替代的價值。首先，要有足夠的專業度。對你的公司、行業、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力。你給客戶講的東西，無論是專業知識，還是理財常識，都要入情入理，讓客戶無可挑剔。這樣才能贏得客戶的初步信任。再次，有良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，保險代理人還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德修養能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人願意在惟利是圖庸俗不堪的代理人那裡購買保險，所謂「以德服人」正在於此。最後，要成功展現個人品牌，還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 保險產品營銷四大技巧
保險島
隨著互聯網信息技術的不斷發展和廣泛應用，互聯網已經成為了公眾了解社會、獲取信息和交流溝通的重要渠道。很多人把大把的時間，用在了互聯網上。所以，作為保險代理人，也應該與時俱進，學會如何利用互聯網去輕松展業。保險島作為一家國內領先的互聯網保險第三方平台，為保險代理人講解一下如何利用互聯網去展業？
1、如何推廣個人品牌
網路是一個虛擬的空間，在這個空間里，保險代理人與客戶無須面對面地進行交流、溝通，便捷的網路使雙方遠距離成為可能。保險代理人只需一個電話和一部電腦便可輕松地進行在線銷售，如保險島，作為保險的第三方平台，為保險代理人與客戶之間建立了互動溝通的橋梁，客戶也可以根據自己的喜好在保險島進行投保。
為了讓更多客戶了解自己，保險代理人可以通過多方面的渠道，去營銷自己，塑造個人品牌。例如網路論壇、知乎、豆瓣等平台去發信息、下載保險類的APP、比較絢麗的微名片等等。
2、如何獲取精準客戶
網路客戶特別多、特別雜，通過什麼渠道、什麼方法能夠獲得准客戶。針對這個，保險島推出了獲取准客戶的服務。如每年至少提供12個高質量本地意向客戶，如果發現客戶沒有投保意向，還可在96小時內無條件退還，這就可以有效確保保險代理人獲得的准客戶的質量，使代理人能夠迅速簽單。
3、如何快速增員
獲取了准客戶，快速簽單，實現了個人業績。接下來，就是代理人最為關心的增員問題。那麼如何增員，保險島提出了增員特權服務：五大招聘職位發布特權，專人打理，方便快捷，無縫對接五大知名招聘平台，專項招聘需求一步到位。除此之外，保險島還提供了其他增值服務，如團隊管理、個人成長、品牌建設等保險代理人展業服務。
4、學會利用APP展業
現在很多人越來越依賴手機，這也助長了手機APP的應用。很多手機APP的功能，是為了方面用戶體驗。作為保險代理人可以選擇一款專為代理人設計的保險APP。通過這個APP功能，從而達到輕松展業的目的。
保險島專門為保險代理人開發了一款移動展業工具「保險助手」，通過保險助手APP，保險代理人在移動端就能夠完成營銷推廣、一鍵制定計劃書、客戶及團隊管理等工作，並能夠即時閱讀最新的保險資訊、學習到最新的展業技巧，十分方便。
以上是互聯網時代，作為保險代理人如何網路展業的四大技巧
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
D. 保險 具體營銷方案
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
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