市場營銷的現金折扣

A. 現金折扣與商業折扣的區別

兩者的區別：

第一，目的不同。現金折扣是為鼓勵客戶提前付款而給予的債務扣除；商業折扣是為促進銷售而給予的價格扣除。

第二，發生折扣的時間不同。現金折扣在商品銷售後發生，企業在確認銷售收入時不能確定相關的現金折扣，銷售後現金折扣是否發生應視買方的付款情況而定；而商業折扣在銷售時即已發生，企業銷售實現時，只要按扣除商業折扣後的凈額確認銷售收入即可，不需作賬務處理。

(1)市場營銷的現金折扣擴展閱讀：

商業折扣納稅處理：

國家稅務總局國稅發 [1993]154號文規定：「納稅人採取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明的，可按折扣後的銷售額徵收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。」

因此，在納稅實務中要特別注意「銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明」這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額後的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算徵收混亂的做法是稅法所不允許的。

另外，商業折扣僅限於貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委託加工或購買的貨物用於實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條「視同銷售貨物」的中「無償贈送他人」計算繳納增值稅。

參考資料：網路-商業折扣網路-現金折扣

B. 扣除所有同業折扣以及現金折扣是什麼意思

同業折扣是指生產企業根據各個中間商在市場營銷活動中所負擔的功能不同，而給予不同的折扣。
現金折扣是指銷貨方為了鼓勵購貨方在一定時期內早日償還貨款而給予的折扣優惠。

C. 現金折扣和商業折扣為什麼不會造成營業收入的減少

現金折扣是計入財務費用中的，不會影響營業收入。
商業折扣方式下的銷售，應收賬款是按折扣後的價值入賬的，會影響營業收入。
（一）現金折扣和商業折扣的定義：
現金折扣又稱銷售折扣，是為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優惠。
商業折扣，是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、佔領市場，對於批發商往給予商業折扣，採用銷量越多、價格越低的促銷策略。
（二）現金折扣的表示方式：
現金折扣的表示方式為： 2/10，1/20，n/30
（即10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，貨款折扣1%，30天內全額付款）。
（三）商業折扣的表示方式：
商業報價扣除商業折扣以後的實際成交價格才是應收賬款的入賬價值，商業折扣對會計核算不產生任何影響。
（四）發生現金折扣的賬務處理：
（1）銷售商品100萬時：
借：應收賬款 117
貸：主營業務收入 100
應交稅費-應交稅費（銷項稅額）17
（2）10天內收回貨款，給予2%的現金折扣（現金折扣不考慮增值稅)：
借：銀行存款 115
貸：應收賬款 115
借：財務費用 2
貸：應收賬款 2
（五）商業折扣的賬務處理：
（1）銷售商品100萬，給予8折優惠：
借：應收賬款 93.6

貸：主營業務收入 80
應交稅費-應交稅費（銷項稅額）13.6
（2）收到貨款時
借：銀行存款 93.6
貸：應收賬款 93.6

D. 現金折扣與商業折扣計入什麼費用

現金折扣（cash discount）,又稱銷售折扣（sale discount）。為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優惠。現金折扣的表示方式為： 2/10，1/20，n/30（即10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，貨款折扣1%，30天內全額付款）。現金折扣發生在銷貨之後，是一種融資性質的理財費用，因此銷售折扣不得從銷售額中減除。
商業折扣，是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、佔領市場，對於批發商往給予商業折扣，採用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的「薄利多銷」如購買5件，銷售價格折扣10%；購買10件，折扣20%等。其特點是折扣在實現銷售的同時發生。
在會計報表的表達方面，許多會計人員贊同總價法，即在損益表中以銷售收入直接和減銷售折扣，得到銷售收入凈額；而有些會計人員則認為，現金折扣是企業隱形的利息費用，應當在記錄銷售收入時與商品銷售價格分開，因此，銷售折扣應作為全部銷售收入的減項，得出商品的現金銷售價格，顧客未享受的銷售的折扣應按照凈價法和備抵法，視為利息收入在損益表中單獨反映。總價法（gross price method）在現金折扣條件下計價應收賬款和存貨的方法。參見「現金折扣和購貨折扣」。凈價法（net price method）在現金折扣條件下計價應收賬款和存貨的方法。參見「現金折扣和購貨折扣」。備抵法（allowance method）以備抵方式（設置備抵賬戶）核算資產或負債並使資產或負債賬戶保持原值的方法。常見的資產備抵方法有現金折扣、購貨折扣、壞賬、固定資產折舊等。參見「現金折扣、購貨折扣、壞賬、銷貨退回與折讓、應收票據貼現、短期投資、成本與市價孰低法、固定資產折舊」。

E. 折扣定價策略有哪些

企業為了回報顧客的某些購買行為，常常會採用折扣形式給消費者讓利。也就是說，企業會對其基本價格進行調整，這些價格調整被稱為折扣或折讓。

1．現金折扣策略

現金折扣是對及時付清賬款的消費者的一種價格折扣。現金折扣的主要目的，是為了改善現金周轉情況，減少欠款及壞賬損失。

2．數量折扣策略

數量折扣是指企業對大量購買的顧客所給予的一種折扣。一般情況下顧客購買數量越大，企業給予的折扣也就越大。數量折扣又分累計數量折扣與非累計數量折扣兩種。

累計數量折扣是指顧客在規定的一定時期內，購買商品達到一定數量或一定金額時，企業按照總量大小分別給予不同的折扣；非累計折扣是指規定顧客一次性購買某種商品達到一定數量或一定金額時，企業給予相應的折扣優惠。

3．交易折扣策略

交易折扣策略，又稱商業折扣或功能折扣，是企業根據各類中間商在市場營銷中擔負的不同功能所給予的不同折扣。企業採取該策略的目的，是為了擴大再生產，爭取更多的利潤，或是為了佔領更廣泛的市場，利用中間商努力推銷產品。

交易折扣的多少，隨行業與產品的不同而不同。相同的行業與產品，要視中間商所承擔商業責任的多少而定。如果中間商提供運輸、促銷、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。一般而言，給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。

4．季節折扣策略

季節折扣是企業向某些購買非時令商品或服務的消費者所提供的一種折扣。企業採用季節折扣，可以加快產品流通和資金周轉，減輕庫存費用，減少時間風險。

5．折讓策略折讓，又叫津貼或補貼，是企業對作出額外貢獻者的一種價格補償。折讓在實踐中有推廣折讓、免費服務折讓和特約優惠折讓三種形式。

F. 現金折扣和商業折扣的會計核算。

商業折扣是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、佔領市場，對於批發商往給予商業折扣，採用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的「薄利多銷」如購買5件，銷售價格折扣10%；購買10件，折扣20%等。其特點是折扣是在實現銷售時同時發生的。

G. 現金折扣，商業折扣，銷售折讓，哪個影響應付賬款

現金折扣（cash discount）,又稱銷售折扣（sale discount）。為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優惠。現金折扣的表示方式 現金折扣的表示方式為： 2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。例如，A公司向B公司出售商品30 000元，付款條件為2/10，N/60，如果B公司在10日內付款，只須付29 400元，如果在60天內付款，則須付全額30 000。

商業折扣是指企業根據市場供需情況，或針對不同的顧客，在商品標價上給予的扣除。商業折扣是企業最常用的促銷方式之一。企業為了擴大銷售、佔領市場，對於批發商往給予商業折扣，採用銷量越多、價格越低的促銷策略，也就是我們通常所說的「薄利多銷」如購買5件，銷售價格折扣10%；購買10件，折扣20%等。其特點是折扣在實現銷售的同時發生。商業報價扣除商業折扣以後的實際成交價格才是應收賬款的入賬價值，商業折扣對會計核算不產生任何影響。

銷售折讓指企業因售出商品的質量不合格或訂單的金額大，去掉零頭（如：1000023.00RMB 買家要求23元去掉）等原因而在售價上給予的減讓。實際發生銷售折讓時，沖減企業的銷售收入。折讓和折扣的最好區別就是是否開票！

所以，現金折扣，銷售折讓影響應付賬款，而商業折扣對應付賬款不產生任何影響。