⑴ 市場營銷中廣告怎麼做好做精
做生意不做廣告就像在黑夜中向一個女孩眨眼睛，你知道自己在做什麼，她卻不知道。這肯定了廣告的重要性。那麼，我們先來認識一下什麼叫廣告：大衛-奧格威曾經說過：「不要去做那些你不願意讓你的家人看得廣告，既然你不願意想你的妻子撒謊，請也不要向我的妻子撒謊。」這就是說廣告內容要實事求是，不能誇大宣傳。有人喜歡廣告，原因是因為他給了人們上廁所的時間，所以廣告投放時間要適當，不要再受眾憋著尿的時候話費巨資買來時間讓顧客上廁所。有人將廣告描述成一門靠長時間抓住人們的心智賺錢的科學，抓住了才能帶來利潤，所以廣告必須有吸引力。請注意，今天的消費者會想盡一切辦法避免你的信息轟炸，所以傳統的廣告耗資巨大，但已經不太奏效了，正如約翰-沃內梅克所說：「我敢肯定我花在廣告上的錢一半都浪費了，但問題是我不知道是哪一半」。記住越好打的廣告花費越少。
廣告的目的是什麼呢，是告知、說服、強化購買，請不要太多強調一些不相關的東西，我們以以下方式發起廣告攻勢：
屬性層面：最低層面，直接與產品的優點掛鉤
利益層面：告知消費者使用產品獲得的利益，告知一種解決方案
情感層面：告知一個美夢或者一個噩夢，提高受眾的捲入度
信念層面：最高層面，推廣一個使命，一種價值觀，喚起受眾強烈的情感共鳴，建立更深、更持久的情感聯系。
做廣告必須注意以下一些東西
1、整合營銷傳播的思路，第一、要將所有營銷工具打包使用，統一協調，第二、一個聲音說話，所有傳播方式、所有顧客接觸點發布相同的信息。正如齊曼所說：「廣告遠不止電視上的商業廣告，它包括品牌、包裝、知名代言人、贊助、宣傳、顧客服務、對待員工的方法，甚至你的秘書接電話的方式。
2、硬性廣告應仔細考慮五個M， mission（任務） ，message（信息） ，media（媒體）， money（資金） ，measurement(評估)，應特別注意媒體的選擇，網路是今天一種比較廉價和有效的方式，但要注意交互性。手段的創新，如、系列廣告、懸疑廣告、病毒營銷、俱樂部營銷。
3,、在硬性廣告降溫的今天，不妨更多考慮軟性廣告，如：植入性廣告、軟文廣告、公益廣告、新聞和贊助、福利等。
4、廣告績效的測量，回答一下問題：
你從這個廣告得到的主要信息是什麼？
你認為廣告商是要你知道、相信、好事去行動？
這條廣告將在多大程度上影響你的決策？
在這條廣告中什麼讓你愉悅、什麼讓你不舒服？
你感覺這條廣告怎麼樣？
你最有可能關注哪一部分？
5、確認廣告設計的范圍、頻率、影響力？
再次重申，如果說品牌就是一個承諾，那麼廣告就是要將這個承諾告訴顧客，和他們有效溝通，說以廣告應實事求是，這樣才能真正提高，知名度，美譽度，忠誠度。
希望對你有幫助，胥進一步探討加我759570820
⑵ 市場營銷
市場營銷是一份很有挑戰性和有趣的工作。我一說起「挑戰性」，立馬會讓人聯想起那種到處推銷的場面，其實推銷也是市場營銷的一個組成部分。
市場營銷是一個很廣義的概念。但是主要的目的還是為是使企業生產的產品或提供的服務最終使目標消費者購買並且能持續購買，進而使企業從中獲得利益，使企業繼續朝良性的方向發展。
從上面的解釋來看，一個企業的市場營銷就不僅僅是推銷或者「到處跑」的概念了。
首先市場營銷部門是決策部門之一，因為一個企業要開發生產什麼產品或服務必須要有市場購買力，而這種市場購買力的情況調查就是市場營銷部門的一個重要職能——市場調研。
其次市場營銷部門還要策劃自己的產品或服務為什麼消費者要買，這就要根據自己產品或服務的特點來做研究，並制定相應的推廣方案，比如說媒體廣告、平面廣告、參與會展、贊助公益節目等等。通過這些活動作為載體，向消費者傳達自己產品的理念以及功能並能給消費者所解決什麼需要等。
再次市場營銷部門必須密切關注競爭對手的情況，進行產品或服務的比較分析，以觀察市場競爭的優勢與劣勢、機會與挑戰等等。
最後市場營銷部門必須有自己的執行團隊，去完成營銷計劃的目標，這個部分更傾向於樓主所說的銷售。
除此之外，監督與反饋系統也很重要，要不斷的檢驗自己行動過程中的各種問題，揚長避短。
所以說市場營銷部門的職位要分很多種：營銷部經理、營銷策劃、產品形象設計、業務公關以及銷售支持等多角色的配合才能構建成一個完整的營銷部門。
⑶ 文案營銷是什麼
1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
4、營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關於××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
5、寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。
2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
⑷ 經典市場營銷廣告語賞析
這個真的多。我給你貼一點。你自己也可以去找找！ 1樓1. 左右策劃 把您搞大 出自： A企廣告語
2. 安全保障 自有一套 出自： 安全套
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47. 不為誘惑誰，只為呵護美 出自： 美容連鎖店廣告語
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50. 晶晶亮，透心涼！ 出自： 雪碧
51. 用第三隻眼睛看世界。 出自： 海鷗牌相機廣告
52. 百聞不如一鍵，不打不相識。 出自： 某打字機廣告
53. 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自： 太陽神
54. 愛我，追我，但請別吻我！ 出自： 某汽車後貼的大大的標語
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56. 有空間，就有可能 出自： 別克汽車
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59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 聯通
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62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自： 百事可樂
63. 共享，才能共贏！ 出自： 《現代廣告》
64. 邦迪堅信，沒有癒合不了的傷口 出自： 邦迪
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70. 水原來如此 出自： 樂百氏
71. 世界因你而廣闊 出自： 中國網通
72. 生活節奏、盡在掌握 出自： 愛立信
73. 動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶
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78. 春都進萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸
79. 奧妮洗發水：黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水
80. 上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克
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82. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
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84. 商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通
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93. 天生的，強生的 出自： 強生
94. 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
95. 聽世界，打天下 出自： 海爾手機
96. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
2009-7-28 14:47 回復 阜城吧管理 4位粉絲 3樓97. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun
98. 中國網通 由我天地寬 出自： 中國網通
99. 無線你的無限 出自： 英特爾
100. 家有三洋，冬暖夏涼 出自： 三洋空調
101. 傾訴冬日暖語 出自： 摩托羅拉手機
102. 誰讓我心動？ 出自： FM365網站
103. 靈活，讓籃球場不再是一個平面 出自： 李寧牌
104. 別吻我，我怕修。 出自： 潤化油
105. 一呼四應！ 出自： 音響公司廣告
106. 無所不包！ 出自： 餃子鋪廣告
107. 當之無愧 出自： 當鋪廣告
108. 以帽取人！ 出自： 帽子公司廣告
109. 一毛不拔！ 出自： 理發店廣告
110. 自討苦吃！ 出自： 葯店廣告 不打不相識！ 出自： 打字機廣告
111. 如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。 出自： 公路交通廣告
112. 本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自： 新書廣告
113. 永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。 出自： 汽車陳列室廣告
114. 請記住，上帝並不是十全十美的，它給汽車准備了備件，而人沒有。 出自： 交通安全廣告
115. 小別意酸酸，歡聚心甜甜。 出自： 酸汁飲料廣告
116. 除鈔票外，承印一切。 出自： 印刷公司廣告
117. 更多歡樂，更多選擇 出自： 麥當勞
118. 美由你做主 出自： up2tu
119. 由我天地寬 出自： 中國網通
120. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun 公司
121. 讓天下沒有難做的生意：讓讓誠信的商人富起來：他們在網上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴
122. 不斷創新，因為用心 出自： Acer宏碁
123. 招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！ 出自： 一家美國報紙
124. 趁早下『斑』，請勿『痘』留。 出自： 香港一家化妝品公司的廣告
125. 如果你聽了一課之後發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。 出自： 某一法語學習班的招生廣告
126. 請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。 出自： 美容院廣告牌
127. 創新就是生活 出自： 海信
128. 有一個美麗的地方，萬科四季花城 出自： 萬科
129. 建築無限生活 出自： 萬科
130. 臭名遠揚，香飄萬里 出自： 臭豆腐
131. 百衣百順 出自： 電熨斗
132. 聰明何必絕頂，慧根長留 出自： 生發精
133. 水往高處流 出自： 淄博市潛水電泵廠
134. 大石化小，小石化了！ 出自： 治結石病
135. 「閑」妻良母 出自： 洗衣機
136. 「口服」，「心服」！ 出自：
137. 盛滿青春的秘密！ 出自： 女士提包
138. 三十六計走為上 出自： 鞋
139. 為了她的節日，獻上您純金般的心！ 出自： 首飾
2009-7-28 14:47 回復 阜城縣長助理 2位粉絲 4樓俺頂
2009-7-28 15:03 回復 阜城吧管理 4位粉絲 5樓140. 用我們的釣線，你可以在魚兒發現你之前先找到它 出自： 約翰遜的釣具
141. 生活就是一場運動，喝下它。 出自： Gatorade 飲料
142. 選擇維聚阿爾，已經表明你心明眼亮。 出自： 維聚阿爾眼鏡公司
143. 佳能，我們看得見你想表達什麼。 出自： 佳能公司（照相機）
144. 現在流行第五季 出自： 健力寶
145. 天天都是春天 出自： 昆明
146. 如果你不來，廣告明星就是他 出自： 央視AD聖典
147. 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
148. 彩信發送動人一刻 出自： 彩信
149. 靈感點亮生活! 出自： 西門子
150. 智慧演繹，無處不在！ 出自： 摩托羅拉手機
151. 事業我一定爭取，對你我從未放棄! 出自： 愛立信
152. 波導手機，手機中的戰斗機 出自： 波導手機
153. 鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 出自： 鄂爾多斯羊絨衫
154. 潔婷245再大的動作也不要緊 出自： 潔婷
155. 做光明的牛，產光明的奶 出自： 光明
156. 白里透紅與眾不同 出自： 記不起來了。 qz
157. 沒有蛀牙-佳潔士 出自： 佳潔士
158. 有線的價值 無線的享受 出自： 小靈通
159. 享受快樂科技 出自： 明基
160. 四海一家的解決之道 出自： IBM
161. 娃哈哈純凈水：愛你等於愛自己 出自： 娃哈哈
162. 農夫山泉：有點甜 出自： 農夫山泉
163. 博大精深，西門子 出自： 西門子
164. 一切盡在掌握 出自： 愛立信
165. 聲聲百思特，遙遙兩相知 出自： 百思特
166. 一呼天下應 出自： 潤訊
167. 讓我們做得更好！ 出自： 飛利浦
168. 溫暖親情，金龍魚的大家庭。 出自： 金龍魚
169. 自然最健康，綠色好心情 出自： 康師傅
170. 支起網路世界 出自： 贏海威
171. 立邦漆：處處放光彩！ 出自： 立邦漆
172. fm365:真情互動！ 出自： fm365網
173. 莊重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服
174. 人人都為禮品愁，我送北極海狗油。 出自： 北極海狗油
175. 如果說人生的離合是一場戲，那麼百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年潤發
176. 一品黃山天高雲淡 出自： 一品黃山
177. 上上下下的享受！ 出自： 三菱電梯
178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人網
179. 讓無力者有力，讓悲觀者前行 出自： 南方周末
180. 金利來----男人的世界！ 出自： 金利來
181. 沒有什麼大不了的 出自： 豐胸
182. 當你看到我們的時候，我和我們的新聞在紙上；當你看不到我們的時候，我和我們的新聞在路上。 出自： 南方周末新版廣告語
183. 時間因我存在 出自： 羅西尼表
184. 只要有夢想 凡事可成真 出自： 香港電信
⑸ 市場營銷十大關鍵詞
移動營銷2014年十大關鍵詞大盤點：
1、移動DSP
2、全球化/海外推廣
3、Html5
4、移動電商
5、移動視頻廣告
6、跨屏營銷
7、積分牆
8、原生廣告
9、O2O營銷
10、大數據
⑹ 什麼是營銷關鍵詞
洞察：發現機會比學習市場營銷更重要
□ 觀察的目的是為了認知，洞察的目的是為了看清本質。
□ 透過消費者的行為，分析其行為背後的心理需求。
□ 洞察要以消費者為導向，不能代替消費者思考。
□ 產品本身是什麼並不重要，消費者認為你的產品是什麼，或你給消費者的感覺是什麼才起決定作用。
□ 洞察其實沒有什麼方法論，其原點就在於對人性的理解和關懷。
□ 發現市場機會比學習市場營銷更重要。
沖突：沖突產生需求// 028
□ 人的需求是有限的，人的慾望是無限的；解決沖突，就是營銷的根本所在。
□ 營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼？問題就是沖突！
□ 三流營銷尋找沖突，二流營銷解決沖突，一流營銷製造沖突。
□ 二流的高手是發現並解決沖突，而一流的高手是製造、放大沖突，從而利用沖突產生的需求。
□ 有對比，才有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和別人在一起！
□ 人民內部矛盾要用人民幣解決。
訴求：市場競爭的兩個層面
□ 市場競爭無非就是兩個層面的競爭：一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭。
□ 產品競爭（性能、包裝、價格等）——物質及技術的競爭。
□ 品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競爭。
□ 沒有意義的差異化也是有意義的。
□ 參與市場競爭，啟程是產品，但只有品牌才有可能到達終點。
□ 產品的三重屬性，即核心產品、實體產品、周邊產品。
捨得：少即是多
□ 舍，只為更精準——舍棄復雜，簡單到極致，單純的創意如利刃般割手。
□ 舍，只為更專注——更為專注，成為專家。
□ 舍，只為了更加簡化——將寶貴的時間和精力都致力於更重要的事情上.。
□ 舍，不是傻子揚麥，留粕去瓤——舍是「去其糟粕，取其精華」。
□ 成為專家的最終目的，就是掌握核心的關鍵詞。
□ 產品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。
重復：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情
□ 打造品牌路徑的「四步曲」。
□ 重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21次才有可能形成習慣。
□ 第一次引起知覺，第二次引起聯系，第三次提醒益處。
□ 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。
□ 「簡單粗暴」的表象重復， 「形散神聚」的內核重復。
□ 無論是外在形式，還是內在內容，「重復」都必須：橫向統一，縱向堅持。
勸誘：廣告的本質就是「勸」和「誘」
□ 勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視線。
□ 勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。
□ 勸，這個字眼並不像表面上的那麼文縐縐，而是要追求快、准、狠，言之有物，直擊要害。
□ 誘，是召喚，是誘惑——除了誘惑，我能抵擋一切！
□ 感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。
□ 我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質就是勸誘。
產品：產品是用來滿足人們需求和慾望的物體或無形的載體
□ 鮮花為什麼總是插在牛糞上?因為牛糞會服務、會溝通。
□ 產品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。
□ 在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。
□ 人類的本性是喜新厭舊，所謂「新」，並不就是「好」。創新的產品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。
□ 創新的產品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。
□ 產品創新的另一種形式，就是產品概念創新。
價格：從零到無限，數字的魔術// 160
□ 一個不存在的數字，卻也許代表了商業的未來。
□ 「免費」不是贈品那麼簡單，免費可以創造需求，免費可以提高聲望，貌似「無利」卻蘊含大利，「免費」之「零」大有可為。
□ 免費所能做的不僅是創造出一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。
□ 免費也可以是「簫管」和「鑼鼓」，為吸引人氣做貢獻。
□ 高價——混合著憤怒與幸福的復雜感受。
□ 佔便宜還是真便宜。
樹敵：凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對。 ——毛澤東
□ 為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
□ 越了解敵人，越了解市場——完美的競爭戰略並不是要成為行業第一，而是要使自己與眾不同，難以復制！
□ 以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？
□ 送你一顆子彈——凡是敵人支持的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都支持。
□ 進攻，永遠是最好的防守——實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！
□ 斗不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，只有共同的利益。
游戲：營銷是一場游戲，該認真認真，該混蛋混蛋
□ 營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場游戲，一場人和人、團隊和團隊的游戲。
□ 實體性的游戲化應用——游戲機，動起來！
□ 利用游戲特性的營銷行為——積分系統、升級機制、排行榜制度。
□ 利用游戲的營銷心態，去做營銷的游戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個游戲。
□ 有意思的人，游戲中人——在營銷的世界裡，會玩的孩子才能玩得如魚得水!
□ 營銷是個游戲，做營銷也是個游戲，想要成為一個好的營銷人，還是個游戲。
娛樂：所有的行業都是娛樂業
□ 獨樂樂不如眾樂樂。
□ 這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特徵就是娛樂化。
□ 娛樂了我，也娛樂了你，2012年最紅的人是誰？非屌絲莫屬。
□ 孤單，是一個人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單。
□ 娛樂，就是褪下華麗的外衣。
□ 不娛樂，不成活！
俗：通俗而非惡俗
□ 總有些「俗」勢如破竹，無法抵擋。
□ 不要錯誤地理解「俗」，俗最根本的特點就是具有旺盛的生命力。
□ 俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。
□ 俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的、是讓人愉悅的。
□ 將俗營銷進行到底！
□ 飛不了天，你就老老實實當個俗人吧!
借勢：雖有智慧，不如乘勢。雖有鎡基，不如待時。 ——孟子
□ 站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。
□ 「傍巨人」——讓100萬看起來像1000萬。
□ 企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要「傍名流」。
□ 抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭。
□ 開創者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。
□ 借勢三部曲：用膽識應勢，用洞察力借勢，用創造力造勢。
非對稱：人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流
□ 紅星美凱龍：能用錢解決的問題，都不是問題。
□ 宜家家居：不負責零售的零售終端。
□ 早醒三天，快活三年。
□ 渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。
□
□ 遍地碎片和一地雞毛。
□ 從「掃帚」到「吸塵器」。
□ 為什麼是吸鐵石？
□ 只有碎片化時代才能產生「碎片式」創新。
□ 「點」創新如波浪，請不要停！
□ 把碎片想像成拼圖，把雞毛看成黏土。
試錯：在錯誤中找到成功的途徑// 316
□ 我們在服務成長性企業的過程中，更願意相信離戰略目標最近的反而會是曲線。
□ 市場調研不能替代「試錯」。
□ 在市場機會微光乍現時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調研結果來得快。
□ 有「試」才可能有「適」。
□ 要學會在試錯中調整方向。
□ 試錯的最終目的是為了糾錯，得到正解
⑺ 需要一個廣告的描述，具體點，以及廣告的特色。
給你找了下面的，看看適合不。
可口可樂的：
對於可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美元高居榜首。二十世紀調查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國改革開放後第一個進入中國的外企，也是第一個在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視台BBC拍了一個紀錄片給中國中央電視台放。作為外交禮節，中央電視台必須播放，但苦於沒錢給BBC，於是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀錄片播放之前加播一個可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此後很多企業寫報告問「可口可樂可以做電視廣告，我們行不行？」於是做電視廣告的口子打開了。 撇開可口可樂榮耀不論，可口可樂的廣告策略在全世界也是首屈一指的。可口可樂公司的前老闆伍德拉夫有一句名言：「可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢？」從歷史上看，可口可樂公司機以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元。中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風格和美國個性來打動消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領導者，品牌融合中國文化才是長久之路。於是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化的策略。
這是肯德基的：
案例研討小組兩名成員在北京肯德基有限公司的配合下，經過兩個多月的努力，終於完成了本篇案例的撰寫。采訪肯德基這樣一個餐飲業特許經營方面的典範，我們最深的感觸是：肯德基是一個有明確戰略的企業，並且能夠將這個戰略成功地貫徹實施。同樣是以人為本，同樣是穩健經營，管理理論是一樣的，但做出來就大有不同了。一個完美無缺的經營戰略，如果執行不力，最後也會變得一文不名； 而確定了恰如其分的經營戰略，再輔之以完滿的貫徹實施，企業才能百戰不殆，長盛不衰。 作為國際餐飲巨頭，肯德基值得探討和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。肯德基為什麼做這樣的決策？肯德基是怎麼執行的？又是怎樣推進到位的？這是本案例最關注的三個問題。 肯德基的自身實力，遠景戰略目標與經營管理三者是高度統一，相互支持的。為了發展中國的快餐業和特許經營業，我們要向肯德基學習，但同時也必須從自身實際出發，把它的成功經驗與本企業的實際情況相結合，這樣才能學有所獲。本案例（上）內容為遠景目標、市場營銷和選址策略；本案例（下）內容為特許經營、企業 文化、供應商管理和員工培訓。 選址策略 地點是飯店經營的首要因素，餐飲連鎖經營也是如此。連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標准化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。因此，肯德基對快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競爭力之一。 肯德基選址按以下幾步驟進行。 ★商圈的劃分與選擇 1．劃分商圈 肯德基計劃進入某城市，就先通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料。有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規劃商圈。 商圈規劃採取的是記分的方法，例如，這個地區有一個大型商場，商場營業額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較准確經驗值。 通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業型（西單、王府井等）、區級商 業型、定點（目標）消費型、還有社區型、社、商務兩用型、旅遊型等等。 2．選擇商圈 即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。在商圈選擇的標准上，一方面要考 慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。 例如馬蘭拉麵和肯德基的市場定位不同，顧客群不一樣，是兩個「相交」的圓，有人吃肯德基也吃馬蘭拉麵，有人可能從來不吃肯德基專吃馬蘭拉麵，也有反之。馬蘭拉麵的選址也當然與肯德基不同。 而肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。 可以看到，有些地方同一條街的兩邊，一邊是麥當勞另一邊是肯德基。 商圈的成熟度和穩定度也非常重要。比如規劃局說某條路要開，在什麼地方設立地址， 將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩定後才進入，例如說這家店三年以後效益會多好，對現今沒有幫助，這三年難道要虧損？肯德基投入一家店要花費好幾百萬，當然不冒這種險，一定是比較穩健的原則，保證開一家成功一家。 ★聚客點的測算與選擇 1．要確定這個商圈內，最主要的聚客點在哪。 例如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。 過去古語說「一步差三市」。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線（人流活動的線路）有關，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進去。 人流動線是怎麼樣的，在這個區域里，人從地鐵出來後是往哪個方向走等等。這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之後才能據此確定地址。
下面是寶潔的：
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004財政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。眾所周知，寶潔是個文化立足，品牌起家的跨國企業。全球化戰略、多品牌、文化戰略是寶潔成功的三大法寶。准確命名樹立品牌寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產品被消費者認知的阻力，能激發顧客美好的聯想，增進顧客對產品的親和力和信賴感，並可大大節省產品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發音上很協調貼切地配合。准確地體現了產品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網路、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時，為了佔領終端消費市場，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產品在超市、商場中的陳列非常講究，占據很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內涵利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如「佳潔士」與全國牙防組推廣「根部防蛀」的防牙、護牙理念；「舒膚佳」與中華醫學會推廣「健康、殺菌、護膚」的理念；洗發水的「去屑、健康、柔順」理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從「飄柔吵架篇」、「飄柔老師篇」到現在的「飄柔指揮家篇」，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出「飄柔自信學院」、「多重挑戰」、「同樣自信」、「職場新人」、「說出你的自信」等系列活動，將「自信」概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。獨特的品牌營銷策略：多品牌，多個性在同一領域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營銷中的一大特點。人們知道，寶潔的每一款產品的特性是各不相同的，寶潔的家族中也沒有完全相同的兩款品牌，寶潔這樣在同領域推出不同品牌的做法，與我們傳統的產品理念有很大的區別，這不是無異於在窩里斗，會不會造成宣傳資源的浪費？經過多年的品牌營銷實踐證明，答案是否定的。寶潔不斷在相同領域推出自己不同品牌的做法，正是考慮到市場本身的多元化、以及消費者不同性格、不同喜好、不同偏愛、不同需求這一根本差別，寶潔不僅要力爭滿足全球消費者的共同需要，同時也盡力滿足具體市場的獨特需求。這與目前市場上不同檔次、不同價位的產品之間相互抄襲或模仿，其心存誤導之意的做法有著根本的不同，寶潔首先將目標市場劃定為不同區間，結合產品的不同品質，使不同品牌的產品有很強的可辨別性和很明確的市場定位，這樣可供消費者選擇的范圍拓寬了，並讓消費者買得明明白白。運作模式：內外兼備立體化寶潔進攻市場常用的武器是廣告，與央視標王秦池、愛多不同的是，寶潔認為「市場輸贏的界定在於有沒有好的產品」，並以此作為佔領市場的大前提和根本要素，以質量求生存，在市場的進化和優勝劣汰的過程中，已經被無數次地證實了它的正確。寶潔每年對產品都要進行改進和升級，例如其汰漬品牌自推出以來，已改進了６０多次。寶潔將分銷商定位為現代化的分銷儲運中心，組建由戰略性客戶組成的分銷商網路，分銷商除了具備規模、效率、專業服務和規范的特點之外，還需具有很強的融資能力，同時減少分銷商的數量，為現有分銷商的生意拓展提供了空間。在「雙贏」的策略指導下，寶潔與分銷商一起分享寶潔的專業知識、系統及技能，正是這密切的合作從而將品牌營銷落到實處。獨門暗器——市場調查寶潔對每個不同地區的文化形態的深入理解，是寶潔產品能在全球迅速推廣的根本之一。在進軍中國市場之初，寶潔公司在中國全境做了長達兩年的市場調查，對目標市場和消費群體建立了比較充分、清晰、客觀的概念。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統，開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。早期的國人的消費觀念還停留在比較單純的「名牌崇尚」階段。寶潔在觀察、認識、理解消費者之後，很注意與中國消費者在各個層面上的溝通，在其中國的市場研究部建立了龐大的資料庫，及時捕捉消費者的意見。這些意見被及時分析處理後、反饋給市場、研發、生產等部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。品牌形象：以人為本個性化的品牌，讓我們的生活更加豐富多彩，這一點人們早已達成共識。寶潔描繪的品牌願望在人們心中占據的位置及熱情的程度卻無勝於有，這種善於製造期待值的技巧正是源於對人性的深刻的洞察。只有貼近人性、攻佔心靈、才能談得上消費者對品牌有認識有了解。寶潔的產品工藝和廣告策略都源於對人的尊重，為人類的生活創造更豐富的價值。寶潔以其多品牌和新意輩出為追蹤時尚新潮的消費者最前沿的流行情報和示意，讓他們認知、領悟繼而青眼有加，配合市場銷售，電視廣告是必不可少的，一則給品牌的追隨者以耳目一新的激情與信念，一則細致更體貼地與之交流對新生活的詩意與細節的敏感及理解程度，短短數年內，寶潔的多品牌在消費者認知里已深植內心。
寶潔號稱「沒有打不響的品牌」，事實也是如此。自1988年進入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌，盡管推出的產品價格為當地同類產品的3~5倍，但並不阻礙其成為暢銷品。可以說，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產品就是市場的領導者。而寶潔進攻市場最常用的武器就是廣告了。上世紀80年代，寶潔首先給中國吹來廣告風，當海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時，年輕人最時髦的話題就是海飛絲了。以後的很長一段時間里，只要在電視里出現了寶潔產品的廣告，都會擁有一群時髦的追風族。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎上的。據權威的市場調查公司統計，1999年寶潔在中國投入的廣告費超過5億元，佔中國日化領域的10%左右。遠比同是跨國公司的聯合利華高的多，更別談國內產品。如果寶潔廣告的特徵僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱不上最佳，最多淪為像哈葯、腦白金那樣讓人煩。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處。首先，寶潔廣告定位與產品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自於寶潔的市場細分理念。它認為，一千個消費者有一千個哈姆雷特，歸結出一些不同點，用琳琅滿目的品牌逐一擊破。於是寶潔洗發水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場有舒服佳、玉蘭油。然而，寶潔並不擔心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為寶潔廣告已經明白無誤地告訴了消費者，該使用哪種品牌。以洗發水為例，海飛絲個性在於去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，三種品牌個性一目瞭然。消費者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開了二者的競爭。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者一網打盡的目的。1999年中國洗發水市場，寶潔產品占市場份額的60%以上，其中飄柔以25.43%份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55%和15.11%的市場份額緊隨其後。其次，寶潔廣告極具說服力。它的電視廣告慣用的公式是「專家法」和「比較法」。寶潔先指出你面臨的一個問題，比如頭癢，頭屑多，接著便有一個權威的專家來告訴你，頭屑多這個問題可以解決，那就是使用海飛絲，最後用了海飛絲，頭屑沒了，秀發自然更出眾。這就是「專家法」。「比較法」是指寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面，消費者能夠很清楚地看出寶潔產品的優越性。當然寶潔廣告常常揉和「專家法」和「比較法」，比如舒服佳廣告。舒服佳先宣揚一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污，也要殺菌。它的電視廣告，通過顯微鏡下的對比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮膚上殘留的細菌少得多，強調了它強有力的殺菌能力。它的說辭「唯一通過中華醫學會認可」，再一次增強其權威性。綜觀舒服佳廣告，它的手法平平，沖擊力卻極強。再次，寶潔形象代言人與眾不同。寶潔的競爭產品，比如聯合利華一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，絲寶邀請香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產品個性、氣質定位的平民化廣告新人。這類廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺中成了寶潔產品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領，而平常注重形象、願意頭發更柔順的消費者也常是受過教育的白領階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。寶潔幾乎無懈可擊的廣告策略給寶潔帶來了擋不住的效益。據國家有關部門數據顯示，1999年寶潔在中國大陸的產品銷售額已超過130億元，其中飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發水占洗發水市場份額的60%以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%，舒服佳佔香皂市場的41%。這些驚人的數據表明，寶潔已成為中國日用品市場上無人能敵的霸主。寶潔的廣告策略也是傲視群雄的，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首，自無異議了。
希望能夠幫到你，望採納！