① 哇哈哈企業，如何分析該企業該企業市場細分與目標市場營銷戰略。 在線等，急。
建議你網路一下，了解哇哈哈這個企業的基本情況，以便你對該企回業得到充分了解，分析他的所答有市場和做出對該企業未來市場的判斷。營銷戰略可以參考其他飲食企業，如康師傅、旺旺，還建議你看一下《人性的弱點》這本書，了解人性的弱點，以此來分析哇哈哈施行的營銷策略。
② 市場營銷學-哇哈哈的促銷策略
洋小姐發宣傳單：很明顯，案例中已經告訴你了，用的是廣告這一促銷策略，而發小黃帽，顯而易見，是公共關系促銷 目標：提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 特點：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；
2.做廣告需要付費；
3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；
4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；
5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。
而公共關系跟強調情感性和互動，你可以從提高企業形象方面談，我只說了個提綱，如果是論述，你就得展開了說
③ 請問在娃哈哈擔任市場營銷職位的薪水如何
也就是個業務員 分在什麼地方了
在天津 北京的話也就 1500~1800之間
④ 娃哈哈純凈水市場營銷中存在的問題
1.市場定位
2.宣傳推廣
這兩點在這幾天沒有做好，把自己的品牌做跨了
⑤ 我從外地購買康師傅、統一、哇哈哈飲料系列進駐本地市場銷售，可以嗎本地代理商會找麻煩嗎請回答全面一
沒問題哥們，搞你的就行，他們找麻煩也是找給你供貨的經銷商，沒你什麼事的
⑥ 哇哈哈飲用水近年來的銷售數據
連鎖超市一直是瓶裝水市場的競技場和必爭之地，連鎖超市貨架反映了瓶裝水市場的競爭態勢。瓶裝水市場所處的快速消費品行業的激烈競爭也表現得淋漓盡致。
從消費者購買瓶裝水的地點來看，超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點，有2.5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地，27.9%的人經常在個體小商店購買，5.5%的人經常在批發市場購買，17.3%的人經常在大中型市場購買，而59.0%的人是在超級市場，這說明消費者最愛喝超市的水。隨著我國零售業的轉變，超級市場以其方便、價格適合和購物環境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞，近年來發展速度十分驚人，已經超過以百貨商場為代表傳統零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業的主導形式。
統計數據顯示，2009年中國軟飲料產量為 8086萬噸，而在軟飲料行業中，瓶裝水以40%左右的佔比高居各品類飲料之首。自2005年至今的4年間，瓶裝飲用水產量每年都在以超過14%的速度增長，銷售額年復合增長率高達45.7%，對於這樣一個容量巨大，增長快速的行業，未來銷售趨勢值得關注與探討。
根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水佔28%的份額，以康師傅為首；天然水佔11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水佔8%份額，以益力為首。目前國內飲用水行業已形成較為明顯的分類，其中以娃哈哈、怡寶、農夫山泉、康師傅為第一集團，天與地、雀巢、益力、景田等合資企業為第二集團，其他的地方品牌為第三集團。
礦物質水異軍突起
瓶裝水市場的競爭在很大程度上可以說是「水種之爭」。目前，中國「瓶裝水」市場主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質水和天然泉水等類型。純凈水以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅為代表等，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩定。
瓶裝水市場的競爭主要包括兩個階段：第一階段是「哇哈哈」為代表的純凈水和「農夫山泉」為代表的山泉水的競爭。在這一階段中，「哇哈哈」首先抓住了純凈水的概念，利用消費者以追求時髦的心態將純凈水市場迅速做大並鞏固，接下來「農夫山泉」又利用靈活多變的營銷策略開辟了「山泉水」品類，掠走「哇哈哈」的相當市場份額。第二階段是「農夫山泉」為代表的山泉水和「康師傅」為代表的礦物質水的競爭。在這一階段，「康師傅」抓住國外科學和健康飲水觀念已成為主流和時尚的機會，利用先進的產品研發策略開發出了低成本的礦物質水產品，給了「農夫山泉」狠狠的一擊。
如果從近年三者的銷售數據看，「康師傅」為代表的礦物質水成為市場的王者，「哇哈哈」為代表的純凈水從王者變為次席，而「農夫山泉」為代表的山泉水屈居第三，不難看出，礦泉水取代了純凈水成為新一代霸主。所以，中國瓶裝水市場實際是：「山泉水」VS「純凈水」VS「礦物質水」三者的同時競爭。瓶裝水市場上樂百氏佔有率最高，為38.7%。娃哈哈為37.2%，居第二位；農夫山泉為12.3%。瓶裝飲用水的北京市場幾乎被這三家佔領，而其餘各類瓶裝飲用水只有11.8%的市場份額。
礦泉水、純凈水的認知度
品牌 北京（％） 上海（％）
樂百氏 61.5 1.3
娃哈哈 51.3 1.3
可 賽 26.9 0
嶗 山 7.7 0
九龍山 5.1 0
獲特滿 3.8 13.3
屈臣氏 3.8 1.3
天賜庄 3.8 0
農夫山泉 2.6 57.3
正廣和 0 53.3
碧 純 0 41.3
從客戶需求角度考慮，礦物質水在健康、時尚等方面表現及其和純凈水相差無幾的價格，為礦物質水超越純凈水提供了堅實基礎。礦物質水在純凈水的基礎上根據人體需要，合理添加了鎂、鉀、硫、氯等礦物質元素，所以它比純凈水營養更豐富，可以在補充體內水分的同時滿足身體對礦物質的需求，同時在這些水中添加最容易流失的礦物成分或對維持健康有重要意義的一些元素，如鎂、鉀等，且這些以游離離子狀態存在礦物質元素易於被人體所吸收。
所以，我們有理由相信在未來的瓶裝水行業礦物質水的份額將繼續鞏固並擴大。
差異化競爭促進市場細分
商業競爭領域，超越競爭者通常有兩種方式：一是只注重現有客戶和市場的深入開發，二是進行更加精細的客戶細分，開辟獨特品類和市場，藉以搶占市場份額，這就是差異化。差異化是目前瓶裝水市場搶占市場份額的有效手段。
而產品是企業參與市場競爭的武器，產品競爭力是企業綜合競爭實力的集中體現，產品差異化的能力更是企業突出重圍的武器。「哇哈哈」曾以產品多樣、且新品研發並快速進入市場而聞名，並取得相當的市場份額，可見，產品種類對於瓶裝水企業的發展至關重要。而瓶裝水產品的差異點主要表現在水源產地、成份、口感、保鮮度、品牌影響力和價格等方面。所以，眾多企業都企圖通過高品質產品與競爭對手的品牌形成鮮明的差別。
目前，瓶裝水市場已經經歷了從純凈水一統天下到天然水、礦物質水、純凈水三足鼎立，而正式進入多元化發展階段；產品特徵也從簡單的天然水、礦物質水、純凈水到目前的人工蘇打水、天然礦泉水、富氧水、有機水等概念型新產品不斷出現。尤其從2008年開始，蘇打水類瓶裝水開始出現迅速發展，並在去年整個市場得到了全面繁榮，同時，富氧水、檸檬水等等概念型產品逐漸形成規模。各競爭參與者都在產品研發方面投入了大量的精力和資金以期望取得產品上的優勢，可以預期未來1-2年將是瓶裝水新品快速豐富的階段。
另外，飲用瓶裝水的功能主要是解渴和健康，而健康目前更是瓶裝水領域的一片藍海。所以，筆者認為，下一步產品研發的主要方向集中「凈化+健康」，如基於能量水、弱鹼性水之上的產品創新和富含或養的礦物質水方面都是比較有前景和「錢」途的領域，即在在凈化的同時強調營養、功能的水。又如含氧活性礦物質水，是使水中的氧含量比普通飲用水高出多倍，且這些溶解氧能快速方便地補充到人體各個器官，使人得以緩解疲勞、放鬆身心、保持旺盛精力，還特別含有多種礦物質元素，在補氧的同時，補充人體所必需的礦物元素，且成本很低，在市場上會非常有競爭力。
農夫山泉一改往日農夫山泉缺少健康元素的劣勢，於今年在新疆瑪納斯開辟第五個水源地，且水源是最優質的水種—冰川水，使農夫山泉具有了健康水的優勢。
高端市場成為利潤之源
我國瓶裝水行業，經過多年發展開始步入成熟階段。異常激烈的價格競爭促使部分先知先覺的企業開始尋求發展的藍海，高端市場的開發就成為必然的選擇。這些企業定位於中高端市場，重點市場放在沿海發達城市，主要走大超市及大酒店的銷售渠道。
目前，市場上此類產品，國產品牌如新疆帕米爾天泉公司的「冰川礦泉細胞營養水」、山東深海泉公司的「深海礦泉」、廣西長壽鄉的「巴馬礦泉水」，尤其如西藏中稷佳華公司的「5100冰山礦泉水」和西藏頂峰公司的「冰川天然碳酸礦泉水」，其水源地所處的自然條件、生態環境和水質特徵在世界上是獨一無二的，又配有世界先進的礦泉水生產線。外國高端品牌的典型代表如法國的依雲礦泉水，賣的是「天然、純凈、健康」，進入中國瓶裝水市場多年，走的一直是高端路線，目標消費者是生活質量較高的少數人，在高端水市場佔有率達80%以上，在超市售價達8元（330ml）以上。
消費者收入與飲用瓶裝水的關系
個人月收入 使用瓶裝水的比例
500元以下 66.4%
500—1000元 66.9%
1000—2000元 72.9%
2000元以上 79.7%
高端市場中，500-600ml售價在5元左右的區間非常有前景的，我們有理由相信在這個區間開始競爭將拉開高端市場角逐的序幕。這個價格區間比普通瓶裝水價格高，但與進口高端水相比，品質相當，而價格相對親民，又面向大眾市場。分銷商運作這類產品，不但可走常規飲用水渠道，規避其在餐飲渠道成本高昂的代價，而且利潤可高於普通瓶裝水；同時，這個價位又以更高的產品品質、更突出的產品賣點，迎合了消費升級需要。所以，從產品賣點、客戶需求、分銷商支持、價格定位等方面來看，5元左右的區間市場是目前進入高端市場最有利的。
消費者價格因素消費偏好
加多寶王老吉旗下的「昆侖山天然雪山礦泉水」正是5元區間的典型代表。昆侖山礦泉水以順滑的口感、世界稀有的小分子團特性、多種微量元素和弱鹼性等特性在礦泉水行業獨樹一幟，贏得了相當關注健康的客戶，尤其是城市白領女性市場。
高端市場中眾多品牌的出現，必將導致瓶裝水市場的高端份額增加。
瓶裝水競爭之根—-優質水源
隨著全球海洋與河川污染情況的日益嚴重，干凈水質呈現出稀缺的趨勢。繼石油之後，瓶裝水水源已成為商家必爭場域。2009年瑞士達沃斯世界經濟論壇報告指出，全球正在面臨水破產的危機，水資源今後可能比石油還昂貴。全球70%的主要河流將在20年內陷入「水資源破產」（water bankruptcy）的困境。
近年來，瓶裝水市場的漲價壓力不斷增大，主要包括政策調整、水價上漲、電費上漲和運輸費用上漲等方面的壓力。首先，我國正在不斷修訂關於飲用水的質量執行標准，不斷提高質量控制環節的監控條件，來保證這個行業健康穩定發展，這也勢必增加企業用於檢測等環節費用的增加；其次，盡管目前全國各地調整水價還沒有到真正實施的階段，但只是時間問題，這將直接導致來自水源方的原材料價格的上漲；然後是電費的上漲，電價的上漲直接意味著生產成本的增加，如果價格不變，利潤將會大大減少；目前用電高峰期間的拉閘限電，令生產設備利用率降低，導致間接生產成本的增加；最後，是油料的上漲以及受新交通法實施的影響，運費上漲已經非常明顯。運輸費用上漲的跡象從近年交通部治理整治超載問題，公路貨運價格狂漲不已已有所體現，如實行《道路交通安全法》，各地政府在各點設立關卡，嚴查貨車超載的措施，使公路貨運價格上漲30％以上。所以，企業各項成本的增加必將形成瓶裝水市場面臨價格上漲的局面。成本上升了，瓶裝水企業必將在銷售端採取更加積極的營銷策略和銷售方法，以增加銷量，分攤巨額的固定成本。
2008年曾經有人給農夫山泉算過一筆賬帳：一箱24瓶裝550ml的普通蓋農夫山泉，瓶身和瓶蓋的生產成本0.5元左右，一箱水的生產成本就是12元。農夫山泉2001年的廣告、促銷、渠道費用和人員工資累加起來近1億元，攤薄到每箱水是4元錢。再加上平均每箱水的運輸成本3元，總成本為19元。按2001末的促銷價格計算，同樣一箱水的批發價只有19.6元。兩項相減，一箱水的賬面利潤僅僅只有幾毛錢而已。隨著這幾年瓶裝水市場的競爭慘烈，利潤也將很難上升。
優質水源的緊缺也促進了競爭加劇。一方面，中國境內優質水源數量有限，且已多為大型企業占據；另一方面，部分優質水源也出現了水質下降的情況，如中國環境監測總站曾公布的《中國地表水水質月報》顯示，千島湖—農夫山泉的水源地之一的水質已被列入第IV類。國家環境保護部於2009年6月曾正式公布《2008年中國環境狀況報告》，報告顯示，2008年全年千島湖水庫的水質指標評價均為IV類，水質較2007年的III類略有下降。IV類水主要適用於一般工業用水區及人體非直接接觸的娛樂用水區。
引用瓶裝水之爭
所以，企業成本上升、優質水源的緊缺都將使未來的瓶裝水市場的競爭將更加慘烈。
⑦ 娃哈哈集團市場營銷有哪些
2001年11月8日晚，央視廣告招標經過漫長的10多個小時的競爭終於塵埃落定，娃哈哈集團以2015萬元的價格，「獨霸」了明年一二月份新聞聯播與天氣預報之間的黃金廣告時間。
看來，明年又將是娃哈哈集團大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區的一家校辦企業，成立於1987年，是宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始創業的。1989年，娃哈哈營養食品廠成立，開發生產以中醫食療「葯食同源」理論為指導思想的天然食品「娃哈哈兒童營養液」。產品一炮打響，「喝了娃哈哈，吃飯就是香」的廣告傳遍大江南北。1991年，創業只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼並了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生產骨幹企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。
1996年，公司以部分固定資產作投入與法國達能等外方合資成立了五家公司，引進外資4500餘萬美元，隨後又引入追加投資2620萬美元，先後從德國、美國、義大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，使娃哈哈進入高速發展的快車道。
2000年，公司生產飲料224萬噸，實現銷售收入54億元，利稅12．70億元，利潤9億元，飲料產量約佔全國飲料總量的15％，佔全國「飲料十強」產量的37％。主導產品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養八寶粥穩居全國銷量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產銷量已躋身世界大廠行列。公司已經發展成為在全國十省市建有40餘家全資或控股子公司、總資產44億元的中國最大食品飲料企業。取得如此輝煌成績，娃哈哈獨特的營銷策略是其馳騁市場成功的關鍵，本案例分析了娃哈哈市場營銷鏈的控制方法、解決沖貨問題的策略、營銷體制定等問題，請看本期「娃哈哈集團市場營銷案例」。
1控制與促銷：
娃哈哈的促銷重點是經銷商，公司會根據一定階段內的市場變動、競爭對手的異動以及自身產品的配備而推出各種各樣的促銷政策，針對經銷商的促銷政策，既可以激發其積極性，又保證了各層銷售商的利潤，因而可以做到促進銷售而不擾亂整個市場的價格體系。
對「最後一公里」的營銷概念的理解各異，有的說是服務，有的說是質量，有的說是品牌，而娃哈哈卻認為是：「利益的有序分配」。有序必然就要有控制，控制在營銷渠道中最重要的就是價差、區域、品種和節奏。
⑧ 分析斯沃琪的STP戰略及市場營銷戰略 如何看待娃哈哈的品牌延伸 還有娃哈哈的產品類別有哪些
品牌抄延伸往往是一個品牌走向終點的先兆。在我小時候哇哈哈給我的第一印象就是娃哈哈果奶，那時候的哇哈哈STP戰略非常清晰，定位為兒童果奶飲料。這種清晰的品牌定位會使消費者產生非常良好的品牌聯想brand association，只要看到哇哈哈就聯想到好喝的果奶。
不過現在哇哈哈為了增加利潤，開始品牌延伸，增加產品類別種類。這樣會使哇哈哈的定位變得越來越模糊，至少現在的我一看見哇哈哈，我腦子里出現了很多產品，突然不知道哇哈哈是做什麼的了。品牌延伸讓哇哈哈失去了焦點，在客戶心智中的地位也會隨之下降。
我認為品牌延伸最成功的品牌應該是寶潔，寶潔為沒一類別的產品賦予新的子類品牌並給予他們新的品牌聯想，即使某個子品牌失敗也不會印象其他子品牌的地位。