山莊老酒市場營銷的ppt

⑴ 山莊老酒的企業發展

承德避暑山莊酒業有限責任公司是承德避暑山莊企業集團有限責任公司較大的全資子公司。始建於1949年，現有資產9.7億元，員工1500餘人，主要產品有山莊老酒、啟健牌酒精和DDGS蛋白飼料。集團是平泉縣支柱企業，承德工業50強、河北民營100強、中國白酒行業50強企業之一，是河北省最大的酒精生產廠家，全國酒精10強企業、是國家級農業產業化重點龍頭企業、省循環經濟示範企業、全國實施卓越績效管理模式先進企業、ISO22000食品安全體系認證企業、ISO9001和IS014001國際質量、環境管理體系認證企業。山莊老酒是中國地理標志保護產品、中國白酒工業十大創新品牌，山莊老酒傳統釀造技藝是國家級非物質文化遺產，山莊商標是中國馳名商標。
山莊企業集團將沿著「酒精飼料生產、白酒營銷、卓越績效」三條主線，重點實施「項目、市場、人才、企業文化」四大戰略，力爭至2014年，將企業發展成為河北地區最典型的循環經濟示範園區，山莊老酒躋身中國白酒行業20強。實現產值30億、利稅5億元。將企業建設成為集生產、觀光、旅遊、文化體驗為一體的大型民營企業集團，成為平泉瀑河東岸一道靚麗的風景。
多年來，山莊老酒集團一直把全民健身、全民健康作為企業的一項重要工作來抓。經常出資主辦各類全民體育健身活動，先後贊助了首屆承德避暑山莊冰雪節、第八屆中國承德國際旅遊文化節，舉辦了「山莊老酒杯」京、津、冀車友草原之旅集結賽，以及「同心迎奧運、文明伴我行」大型主題活動和「山莊老酒杯」萬人登山健身游園等一系列群眾體育活動，還請國際乒壇常青樹瓦爾德內爾為山莊老酒代言，為各種體育賽事喝彩。

⑵ 山莊老酒一品280和一品286哪個好價格各是多少

一品286是一品280的升級版，口味更加醇厚，而且有的一品286裡面有再來一瓶的獎，所以當然是一品286貴一點啦！！

市場價大概一品280有110多一箱吧（6瓶）
一品286大概120多一箱吧（6瓶）

價格反正各個地方不大一樣吧，我說的價格是比較偏低的。

⑶ 白酒未來區域品牌競爭會有哪些變化

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《未來區域品牌競爭「新法則」》
未來五年，中國酒業競爭是區域強勢品牌與一線品牌之間，以市場佔有率為導向的資源性品牌競爭。區域品牌如果不能有效發揮新競爭法則，必然會被市場所淘汰。
近日，八部營銷對安徽合肥白酒市場進行調研時發現，由於口子窖、迎駕貢酒、金種子酒以及宣酒特貢等本土品牌的強勢阻擊，貴州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江蘇今世緣等省外二名酒品牌均被迫收縮戰線，甚至退出合肥市場。但是，徽酒本土區域品牌一方面要面對激烈的內部競爭，同時面對瀘州老窖、水井坊、汾酒等一線品牌的滲透性擠壓，沙河王、老明光等安徽區域性品牌均被迫退出一線核心市場競爭。而在河南鄭州、河北保定等市場，一線品牌已經將區域品牌擠壓出局，出現「一線品牌為主，區域品牌為輔」的品牌格局。
區域品牌競爭的防守戰略法則。
競爭門檻提升，防守比進攻更重要。八部營銷認為，對於區域品牌來說，未來五年調整增長預期是關鍵，我們更傾向於區域品牌復合增長率控制在20%左右。因為，對於區域品牌業績增長，目前更多的是資源性增長，而不是結構性增長，這一點對於大部分區域性品牌來說，存在很大的風險。對於中國酒業來說，基於（八部營銷策劃公司）政治因素，短期內中國酒類產品將會從高端政務引領到以中高端商務引領轉類型；基於經濟大環境的變革，中國酒行業「不差錢」時代會終結；基於酒行業周期性調整因素，近五年無疑對於區域性品牌來說，是一個變革調整期。
2013年，八部營銷通過對行業的深入了解調查，我們分析中國區域酒類品牌的競爭法則將是「防守是最大的戰略」，構建區域板塊化，實現小區域、高覆蓋、全封閉的市場格局，對於區域品牌來說更為重要，而在特定的區域市場中，區域品牌最大的競爭武器是組織，強化團隊的力量將是區域品牌面對紅海競爭最好的武器。
從這個層面上來看，貴州國台、河北劉伶醉酒業全國性擴張將會遇到巨大的市場阻力，很有可能遭遇無功而返的被動局面。安徽種子、宣酒特貢均資源聚焦於區域市場，以「區域為王」應對瀘州、郎酒一線品牌全國布局的沖擊。
一、區域品牌競爭的整合法則
產業鏈整合是競爭核心。從根本上來看，白酒產業價值鏈即基於白酒產業特徵的（八部營銷策劃公司）四維價值鏈：上游供應商價值、白酒企業價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費者價值鏈。整個產業價值鏈是一個有機整體，不可或缺，彼此作用與反作用於對方，使得整個產業價值鏈要素始終處於動態平衡。價值鏈各要素以稀缺性、難以模仿以及需求程度不同而作用於對方。
隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應商的依賴性就會越強，對上游基酒資源的控製成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費者的關系同樣如此。如何把握行業價值鏈的核心競爭要素，並將其放大化打造成企業的核心競爭力，將決定下一輪區域品牌是否崛起。白酒行業經歷了「產品資源競爭」階段、「渠道資源競爭」階段、「終端資源競爭」階段、「資本資源競爭」階段以及「上游基酒資源競爭」階段，從一定程度上正好反映了產業價值鏈中的各個要素相互博弈的結果，也反映了在不同競爭階段企業要堅持「1+1+1戰略重組」，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利，「1+1+1戰略重組」盈利模式的使用，對區域品牌，尤其是尚待復甦的中小白酒品牌提出三個具體要求：
一是白酒企業能夠對不同競爭階段、不同區域市場的核心成功要素有著清晰的了解。對於河南、河北、山東、安徽相對封閉型市場來說，鎖定特定區域（八部營銷策劃公司）市場做深做透是一個很好的戰略性選擇；而對於江浙等開放性市場來說，「撒網式捕魚」則是企業獲得飛速發展的必然性選擇。
二是對企業的核心具備要素要有清晰而准確的判斷，是產品開發能力還是渠道控制能力，是社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業只有清晰了自己擁有的核心資源能力，才能夠對自身資源進行有效的整合。
三是，實行「1+1+1戰略重組」盈利模式是對企業復甦的一個重要挑戰，在一定程度上是對傳統營銷模式的顛覆，因此它需要企業高層，尤其是決策層能夠站在企業發展角度上看待企業變革問題，並積極推動企業戰略性重組，洋河能夠迅速崛起在一定程度上是企業高層能夠統一共識並積極推動變革的結果，沙河王倒下卻很好地說明了企業變革對決策層統一意識的要求。
二、強化以產品為核心武器的錯位競爭法則
對於區域性品牌來說，要想在未來競爭中占據領先優勢，必須要堅持「錯位競爭」原則，採取「田忌賽馬」的競爭原則，實現局部領先優勢。一線品牌（八部營銷策劃公司）有全國性的品牌勢能，能夠整合區域主流渠道商以及核心消費者資源，區域品牌更需要強化區域地產品牌的親和力，與消費者做更親近的交流。例如河北古順酒業就強化邢台地產第一酒的品牌調性，拉近與邢台區域經銷商的感情與資源，通過構建渠道壁壘，擠壓衡水老白乾和山莊老酒；安徽宣酒特貢在宣城市場採取三核心封鎖（核心廣告資源、核心終端、核心消費者）戰略，強勢擠壓口子窖等省內外來競爭對手，實現宣城本埠強勢崛起目標。
一線品牌強化單一產品的結構化優勢，區域品牌更需要以多產品的群狼戰術抵禦對手，區域品牌（八部營銷策劃公司）在產品研發以及創新上和一線品牌相比更具優勢，要強化中端腰部產品的競爭力，發力中高端黃金價格帶產品，切割高端形象產品，以確保本埠市場的市場佔有率。安徽迎駕貢酒在合肥戰略市場，採取分產品（金星、銀星、年份酒等採取分產品操作）、分渠道（團購渠道、商超渠道、核心酒店渠道以及分銷渠道分開操作）策略，構建閉合式渠道壁壘，強化對渠道與終端的服務和價格管控意識，使得合肥戰略性市場很難被一線品牌瓦解。
區域品牌在產品競爭策略中，需要強化三點方向：第一，強化核心主導產品線的有效上下延伸梯度，防止出現產品老化以及價格透明，被競爭對手強勢擠壓的現象；第二，區域品牌的產品品類化戰略，衡水老白乾通過淡雅老白乾的品類優勢，實現了冀酒中端王者地位，如今推出衡水老白乾古酒系列，實現品類品牌化優勢；第三，強化產品的品牌調性年輕化優勢，區域品牌在產品研發上，要勇於突破「特產化」門檻，大膽突破，實現產品時尚化，品牌年輕化，持續激活區域市場消費者的消費。
三、區域品牌競爭的跨界法則
未來五年，資源性競爭的特性，使得區域品牌在渠道建設以及品牌打造上面臨著更大挑戰。對於區域(八部營銷策劃公司）性地產品牌來說，通過跨界營銷手段，實現渠道與品牌資源放大化效應，實現1+1>2的價值倍增效果，是面對一線品牌沖擊的低成本有效策略。
一方面，通過房地產商、婚紗店、汽車4S店、鮮花禮品店、網路等關聯行業異業聯盟等方式，實現資源有效嫁接，達到構建多渠道共振，超終端建設的目的。宋河酒業和酒仙網形成戰略聯盟，共同推廣基於80後、90後消費者的宋河QQ，取得了非常好的市場業績和反響。
另一方面，在品牌建設與推廣上，區域品牌需要嫁接微博、微信、視頻等社會化新媒體推廣手段，來進行營銷、銷售、公共關系和客戶服務維護。社會化營銷新媒體具有覆蓋的人群很廣、針對性很強、傳播效果很好、對區域品牌的知名度提升很快，能夠低成本傳播品牌的核心價值和文化；強化與傳統媒體的合作深度與廣度，達到提升品牌影響力的目標。我們看到，基於年輕消費者主流消費原因，國內很多葡萄酒品牌均充分發揮社會化媒體作用，但是白酒品牌，尤其是區域酒類品牌在社會化新媒體營銷上發力不足，河南寶豐小寶、重慶江小白就是通過典型的網路微博營銷，短時間內就獲得了年輕消費者的追捧。
對於區域性品牌來說，未來面臨的不僅僅是與一線品牌的市場性份額之爭，更為重要的是面臨著消費者升級與分化，如何把握消費習慣、消費行為、消費動機以及消費場合的變遷，是區域品牌需要思考的首要問題。

⑷ 山莊老酒的品牌影響

2008年，山莊老酒集團著力強化以營銷為中心的市場保障系統，建立全過程式控制制體系，打牢品牌根基，山莊老酒的品牌影響力和市場競爭力繼續提升。以河北市場龍頭帶動，以京津遼蒙為骨幹支撐，山莊老酒河北市場全面快速提升，僅石家莊市場銷售額突破1.8億元，再創新高，承德、唐山、邢台、秦皇島等強勢市場繼續保持明顯優勢，保定、滄州、邯鄲、張家口勢頭強勁；北京、天津、遼寧、內蒙等市場穩步推進，增勢迅猛，成為山莊老酒運作全國市場的樣板，為山莊老酒向更廣闊的市場拓展積累了經驗，確立了山莊老酒全國強勢品牌地位。

⑸ 山莊老酒 皇阿哥至尊38度價格

這個有很多品種，而且分不同市場，如果是在承德或者唐山紅色包裝的有可能是紅山莊，在承德只有一款流通賣40元左右，唐山和秦皇島就多了，

⑹ 山莊老酒黃馬褂和御品280哪個好一點

一品286是一品280的升級版，口味更加醇厚，而且有的一品286裡面有再來一瓶的獎，所以當然是一品286貴一點啦！！市場價大概一品280有110多一箱吧（6瓶）一品286大概120多一箱吧（6瓶）價格反正各個地方不大一樣吧，我說的價格是比較偏低的。

⑺ 山莊老酒38度濃香型鐵帽子價格 黃色盒子的

35元左右每瓶，北京回龍觀城北市場有賣。電話；010-80674857

⑻ 山莊老酒青花老祖42度17O3灑多少錢

市場上這個價格基本上在200塊錢左右。

⑼ 黃葫蘆瓶38度山莊老酒多少錢

黃葫蘆瓶的38度山莊老酒，市場零售價格約為人民幣88元每瓶。

⑽ > 山莊老酒保定辦事處

承德避暑山莊實業集團（地址承德平泉）生產的「山莊老酒」系列酒，歷史源頭正是4200年前的夷狄造酒，依託承德避暑山莊悠久的歷史文化和皇家文化，歷經300年的皇家文化，300年歷史積淀，從而賦予了山莊老酒與生俱來的尊貴品質，集皇家風范於一身。山莊老酒獲得 「中國地理標志保護產品」、「全國用戶滿意產品」等多項殊榮。 山莊老酒山莊老酒起源於清代，發展於現代，特別是1999年以尤文武為首的山莊集團領導上任後得到了迅猛發展。先後開發出八旗、鐵帽子、康乾、極品四大品種山莊老酒。該酒屬濃香型，香而不艷、甜而不膩、低而不淡、凈而不寡，乃酒中佳品。山莊集團通過市場細分、新產品導入逐步佔領了承德市場，去年實現銷售額2億多元，山莊老酒成為了承德白酒市場的第一品牌。 2008年，山莊老酒集團著力強化以營銷為中心的市場保障系統，建立全過程式控制制體系，打牢品牌根基，山莊老酒的品牌影響力和市場競爭力繼續提升。以河北市場龍頭帶動，以京津遼蒙為骨幹支撐，山莊老酒河北市場全面快速提升，僅石家莊市場銷售額突破1.8億元，再創新高，承德、唐山、邢台、秦皇島等強勢市場繼續保持明顯優勢，保定、滄州、邯鄲、張家口勢頭強勁；北京、天津、遼寧、內蒙等市場穩步推進，增勢迅猛，成為山莊老酒運作全國市場的樣板，為山莊老酒向更廣闊的市場拓展積累了經驗，確立了山莊老酒全國強勢品牌地位。