❶ 市場的三要素是什麼
市場的構成抄要素可以用襲一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買慾望，即市場三要素是人口、購買力和購買慾望。
人口
這是構成市場的最基本要素，消費者人口的多少，決定著市場的規模和容量的大小，而人口的構成及其變化則影響著市場需求的構成和變化。因此，人口是市場三要素中最基本的要素。
購買力
購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力，是構成現實市場的物質基礎。一定時期內，消費者的可支配收入水平決定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質的要素。
購買慾望
購買慾望是指消費者購買商品或服務的動機、願望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發的。產生購買慾望是消費者將潛在購買力轉化為現實購買力的必要條件。
市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構成企業的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。
❷ 市場營銷學市場的含義及其要素之間的關系.
不要告訴我這是你的作業……
❸ 市場營銷學有什麼基本要素
（二）細分相互關系與超級細分公司
在若干個要服務的細分市場中進行選擇時，應該密切注意在成本、經營管理或技術方面的細分相互關系。公司經營其固定成本（它的銷售隊伍、貨架等）可增加產品以吸收和分攤成本的一部分。因此，銷售隊伍的成本應加入銷售產品的成本，戶外快餐常常加上碟子的成本。這就需要調查與規模經濟同樣重要的范圍經濟。公司應設法辨別超級細分市場，並在其中營銷，而不是在孤立的細分市場中經營。
（三）逐個細分市場進入的計劃
即使公司計劃要進入某個超級細分市場，明智的做法應該是一次進入一個細分市場，並將全盤計劃保密。一定不能讓競爭者知道本公司下一步將要進入哪個細分市場。如A、B、C三家公司都專門經營運輸公司所需要的計算機系統，特別是航空公司、鐵路和卡車運輸公司所需要的計算機系統。A公司專營航空公司所需要的計算機系統。B公司專門銷售這三種運輸公司所需要的大型計算機系統。C公司最近進入這個市場，它專門生產和銷售卡車運輸公司所需要的中型微型計算機。問題是C公司下一步將如何發展？C公司的竟爭者不知道該公司將要向哪個細分市場發展。C公司將開始向卡車運輸公司提供中型計算機；然後，為了分散B公司對卡車運輸公司用的大型計算機的注意，再轉入營銷鐵路公司需要的微型計算機。以後，它就向鐵路公司提供中型計算機。最後，它就對專向卡車運輸公司銷售大型計算機的B公司發動全面進攻。由於這一順序在很大程度上取決於在此過程中其他公司在細分市場內如何行動，因此公司計劃所採取的步驟的順序是暫時性的。
遺憾的是，許多公司都沒有制定把進入細分市場的順序和時間安排在內的長期發展計劃。在這方面，百事可樂公司是個例外。它通過全盤計劃向可口可樂公司發動進攻，首先向可口可樂公司的食品雜貨市場進攻，接著向可口可樂公司的自動售貨機市場進攻，然後再向可口可樂公司的快餐市場進攻等等。日本公司也制定發展目標順序計劃。它們先在市場上找到立足點，比如豐田公司將一種小汽車推上市場，然後再推出更多型號的汽車，其次再增加大型汽車，最後推出豪華型汽車。當日本公司在市場上剛露頭角，美國公司就知道它們不會在第一個細分市場上及嘗輒止，而只是將它作為繼續發展的起始點，因而使美國公司坐立不安
❹ 市場的三要素
市場的三要素是人口、購買力和購買慾望。市場是商品交換的場所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領域，是交換關系的總和。
❺ 市場營銷作業
我自己做的。
因為這些概念沒怎麼接觸，所以可能會有錯誤，給個參考。
單選部分：A/B/D/C/D/D/C/B/D/
多選部分：ABD/ABCD/BDE/ABD/ABC/ABD/ABCD/ABD
判斷題：121112122
望採納。
❻ 請問一下哪位知道,市場營銷學中決定行業結構的主要因素有哪些
市場營銷學
(一)從行業競爭角度識別競爭者 1,行業的概念:是指一組提供一種版或一 類相互密切替權 代產品的公司,由它們構 成行業,如醫療器械行業,電訊
等. 2,相互密切替代產品:是指具有高 度需求交叉彈性的 產品. 如果某一種 產品的價格升高會引起對另一種產品 的需 求增大,這兩種產品就是密切替代 品.
市場營銷學
3,一個行業的競爭強度主要是由行業 結構決定的.
素有:銷售商的數量及產品
程度;進入和流動障礙;退出和收縮障 礙;成 本結構;縱向一體化的程度;全球 化的程度等等.
素對自己所處行業的結構特點 進行分 析,並由此識別出企業的競爭對手.
市場營銷學
(二)從市場競爭角度識別競爭者 從市場角度把那些滿足相同市場需要 或服務於同一目 標市場的企業都作為 競爭者. 以市場觀點來分析競爭者,可 使企業拓寬眼界,擴大 了實際和潛在競 爭者的范圍,使企業能制定出更具競爭 性的營銷戰略.
❼ 四、簡答題（每題6分，共24分） 1．如何從市場營銷學的角度理解市場的含義及市場構成的三要素。 2．促銷策
這是標准答案：
從市場營銷學的角度來理解市場，「市場」是由人員、購買力和購買意願三個要素形成的所有實際和潛在購買者的集合。
。。。。一下子這么多啊。。。
二）促銷策略的制定和運用必須綜合考慮以下因素：
<p>1、產品性質 </p>
<p>2、產品市場生命周期 </p>
<p>3、市場性質 </p>
<p>4、促銷費用 </p>
三）
四 ）需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據.競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎,確定自己產品的價格。為了加深消費者對商品價值的理解程度，從而提高其願意支付的價格限度，零售店定價時首先要搞好商品的市場定位，拉開本企業商品與市場上同類商品的差異，突出商品的特徵，並綜合運用這種營銷手段，加深消費者對商品的印象。使消費者感到購買這些商品能獲得更多的相對利益，從而提高他們接受價格的限度，零售店則據此提出一個可銷價格，進而估算在此價格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最後確定實際價格。
五）4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
六）產品組合是某銷售者售與購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品項目。產品組合的包括以下概念：產品項目。即產品大類中各種不同品種、規格、質量的特定產品，企業產品目錄中列出的每一個具體的品種就是一個產品項目。產品線。產品線是許多產品項目的集合，這些產品項目之所以組成一條產品線，是因為這些產品項目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費上相連帶等特點。
產品組合具體便是企業生產經營的全部產品線、產品項目的組合方式，即產品組合的寬度、深度、長度和關聯度。產品組合的寬度是企業生產經營的產品線的多少。如，寶潔公司生產清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產品線，表明產品組合的寬度為5。產品組合的長度是企業所有產品線中產品項目的總和。產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產品線下的產品項目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。產品的關聯度是各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道和其他方面相互關聯的程度。產品組合的四個維度為企業制定產品戰略提供了依據。
七）
「順流逆轉」周期流向軌跡。這種軌跡，主要發生在產業更新換代快而導致技術密集性程度降級較大的產品中。所謂技術密集性程度降級較大，是指某產品在導入期屬技術密集性很高，幾乎只有發達國家和地區才能生產和經營，並進入高層次市場，但隨著科技的迅猛發展，一系列技術密集性更高的產品問世，原先技術密集性很高的產品就會逐步降級，成為技術密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅「順流」至中小層次市場，而且為不發達國家和地區大量生產和經營。於是，這種產品就喜劇性地出現在發達國家和地區的高層次市場，反而被不發達國家和地區佔領的「逆轉」狀況。我們把這種產品從高層次區域市場「順流」至低層次區域市場，再反過來由中低層次市場「逆流」至高層次區域市場的全流程稱之為「順流逆轉」周期流向軌跡。
2.「順流」周期軌跡。就是指產品的目標市場先進入高層次區域市場，隨後「順流」至中低層次區域市場的流程。此流程常發生在有一定技術性能和時代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產品的流行常常是基於消費者追求時尚和模仿心理，一旦從低層次區域市場退出即衰亡，不發生「逆轉」至高層次區域市場的現象。
3.「逆轉」周期軌跡。是指產品在不發達國家和地區生產經營，除進入本身中低層次市場以外，還「逆轉」入發達國家和地區的高層次區域市場的流程。「逆轉」周期軌跡常發生在勞動密集性較強，尤其是手工藝品、鞋帽製品、耗用勞動力較多的建築工程等。主要原因是不發達國家的勞動力價格低廉。
4.中心輻射型軌跡。即指產品定點在某一國家或地區生產經營而銷售至廣泛地區市場的流程。這常發生在以下情況中：一是特有資源的製成品，如稀有礦產製成品以及茅台酒等特色產品；二是特有技術產品，如特色玉雕、特色綉衣等。這類產品往往得利於獨占資源和技藝，一旦同類資源被開發，特技得以流傳，競爭勢必會加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。
二 案例分析：
產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。
產品生命周期階段
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。
1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。
❽ 市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什麼
市場指某種產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和，三要素：有某種需要的人回，為答滿足這種需要色購買能力和購買慾望。