市場營銷深度是什麼意思

1. 市場營銷學中，產品組合的深度是如何計算的

了解產品組合深度的概念。
指產品組合中產品項目中每一個品牌所含的不同花色、規格、質量產品數目的多少。

2. 深度營銷的本質

一、深度服務。渠道服務是深度營銷的重要內容，也是深度營銷成敗的關鍵。企業有必要通過制訂經常性的訪問計劃以及深度訪談，了解渠道的實際需求以及經營管理中遇到的困難，了解鋪貨環節存在的問題以及解決的方案，進而調整和渠道之間的利益平衡點。這種服務既能強化渠道的忠誠度，還會反過來促進公司內部以市場為導向的管理水平提升。
二，深度管理。在加大對經銷商支持力度的同時，還要對之實行有效的管理。通過深度管理，能夠對渠道進行合理的評級，對市場開拓能力強、忠誠度高的企業給予重點支持，對於「雞肋」渠道則毫不留情予以淘汰，從而做到渠道布局的優化。對於白酒企業來說，深度管理在預防假冒偽劣產品方面也能起到積極的作用。同時，通過深度物流管理徹底改變了企業在發貨、送貨環節所產生的差錯，極大的改變了企業在淡季和旺季之間需求和生產之間的矛盾。
三，深度分析。為了掌握更多的渠道信息，競爭信息以及消費信息，企業必須對市場終端的各種信息進行分類，整理並儲存，以便從中發現有價值的信息。企業對於市場的銷售狀況以及需求狀況了如指掌。深度信息處理的要點在於建立信息庫。信息庫主要包含客戶數據、產品數據、銷售數據、競爭對手數據、廣告宣傳數據、促銷數據、區域市場消費者資料庫、區域市場政治經濟數據以及各種與銷售密切相關的數據。擁有強大的信息資源，就可以在動態的競爭中保持理性。

3. 市場營銷的五大要素是什麼

市場營銷的五大要素為：
一、行銷活動。
就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費者採取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做後盾，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動，已成為如今企業策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。
就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環節的物質載體。隨著現代科技的發展，人們應用於營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設計、選擇合適的促銷工具已經成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業手冊、產品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢台、電話電腦連線系統、店內商品展示櫥窗、空中廣播、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列。一般的企業策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇並設計出樣本。
三、傳播載體。
策劃營銷必須考慮的一個重要內容就是選擇哪些媒體作為合作的夥伴。因為策劃營銷的內容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網路等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在於媒體自身的性質及其復雜性。例如，媒體的到達性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。
四、公共宣傳。
如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那麼，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產品、服務或活動進行正面的報道，從而影響消費者對其的注意、認識、觀點的一致和購買行為發生。用於取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源「開發利用」到這個程度，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣。
五、銷售促進。
是指向銷售人員、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動。針對消費者的銷售促進目標是產品和服務的最終用戶，內容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳的全國性計劃或目標市場的總體計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結合。計劃文本一般分為總體方案和執行文本方案，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和傑出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才。

4. 市場營銷學中,產品的長度、寬度、深度分別是什麼含義

舉個例子,寶潔公司的產品線.
寬度,產品囊括洗發露、牙膏各種個人清潔衛生的產品類.
長度,洗發露包括：飄柔、海飛絲.
深度,飄柔包括：家庭裝、焗油、去屑、修復等.

5. 深度營銷是什麼

深度營銷，就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉專向關心屬人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業的營銷管理，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性夥伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。

6. 深度營銷的作用

深度營銷是大勢所趨，但在這個大趨勢的後面，也別忘了深度營銷的目的是為了刺激更多消費者的行為向有利於自己的方向發生改變、刺激渠道商的資源向有利於自己的方向發生轉移，最終讓更多的消費者樂意買、方便買、持續買、推薦身邊的親友買。而要讓消費者拿出更多的銀子來消費你的產品、讓渠道商分出更多的鈔票和貨架來經營你的產品，關鍵之處就是讓他們對你的產品和品牌心動。那麼，如何才能讓你的品牌和產品能得到大多數消費者的認同，如何才能讓相當數量的渠道商賣力的銷售你的產品呢？
一、 加大有效傳播，佔領更多消費者心域
思想決定行為，大腦的神精細統控制著我們的行為舉止也維護著我們行為的合理化邏輯，只有更多的目標消費者知道了我們的存在，我們才能得到被更多人選擇的機會，因此，深度營銷的第一關就是藉助有效的廣告傳播讓大量的目標消費群了解我們認同我們。
1、 心有多大，銷量就有多大，力爭成為區域知名品牌
心有多大銷量就有多大並不是說營銷人員的心有多大銷量就會有多大，這里說的是受你的廣告影響的目標消費群有多大，你的品牌和產品在消費者心中占據的位置有多大，你的銷量才會有多大。人的行為受制於思想，而思想又被外界的事物所影響著，當我們的廣告傳播對消費者的影響力變大的時候，我們的銷量才能有機會隨著影響力度的變大而變大。
那麼，我們的廣告傳播又該如何運作才能讓自己想要的「心」大起來呢？
在這個問題上，很多人都強調要針對目標消費群選擇適合於他們的分眾廣告進行引導，這對於產品受眾很窄或是沒能力投入更多廣告資源的企業來說是沒有辦法的事情，但對於有實力成為區域知名品牌的企業來說，讓這個區域的人都知道你的品牌和產品則是最好的選擇。因為，雖然有很多人出於某種原因現在還不能購買你的產品，但他們有眼睛去看、有嘴巴去評論你的產品和品牌，他們會對自己身邊的人的購買決策產生影響，當目標消費者准備去購買這類產品時，如果周邊的人說：「選某某牌子的，這個不錯。」這時又會給你的銷售帶來什麼樣的影響呢？
很多時候消費者對自己的購買決策還存在一定的疑慮，他需要身邊的人來證明自己的決策是正確的，如果他身邊的人和他一樣受了同一廣告的影響而贊同購買在他考慮范圍內的幾個品牌的話，他的決定就會變得堅定起來。某電工品牌就是看準了這一點，通過在區域性的大眾媒體上做廣告而使自己的銷量得到了很大的增長——按照他們市場部2000年的廣告總結中的話語來說就是「區域性廣告費用不多，但效果非常好，尤其是外圍城市效果更為明顯」。
2、 影響有多遠，路就能走多遠，加大廣告傳播中對廣告受眾消費引導的力度
高露潔的設計師說過一句這樣的話：好的牙刷的訴求關鍵不在於那個牙刷，而在於牙刷塞入的那個嘴巴所屬的那個腦袋。 可是，腦袋思想的易變性和頑固性並存，我們要改變這個腦袋所產生的不同想法光讓這個腦袋知道這個品牌還遠遠不夠，我們還得想辦法做到在這個腦袋在做購買決策時能首先想到自己的品牌甚至決定只購買自己品牌的產品。而要做到這一點，就必須要讓我們的各種傳播手段像針尖一樣尖利，做到直入人心——從自己的產品特性和消費者的心理需求出發，把產品的某種功能性利益、情感性利益和自我表現型利益中的一點抽出來，給消費者一個獨特的購買理由。我們可以通過電視廣告來強調其中的一個賣點也可以借用報紙軟文來激發消費者的潛在需求和購買沖動。從年輕態健康品的腦白金到不傷手的立白、從黑白分明的白加黑到防火火起來的王老吉，營銷策劃者無一不是通過概念營銷進行消費引導從而對消費者的購買行為產生了重大的影響，就連沃爾沃也曾利用黛安娜不幸於車禍的事情為引子，通過報紙大量宣傳其安全的重要性，喚醒了很多購車者對安全意識的高度重視，結果銷量大增。
因此，對於深度營銷傳播來說，給消費者一個購買的理由只是深度傳播的基礎，除了這個以外，最重要的是我們還得告訴消費者為什麼要購，還得讓他們內心的某種需求開始變得強烈起來， 總之，廣告訴求對消費需求的激發越深、對消費者的影響越大，以後的銷售之路也就越好走。
3、 整合資源，藉助更多的廣告媒介沖擊消費者的記憶增強其購買信心
廣告的主要目的一是在消費者心目中種下購買認同的種子，二是在消費者購買時激發他的購買沖動增強他的購買信心，三是增強消費者的品牌記憶從而提高其品牌忠誠度。

7. 營銷界老師：動銷深度是什麼意思O(∩_∩)O謝謝

說白了就是靈活、多層次、多方法銷售。
鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點採取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。
對於一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。
動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度
一、鋪貨率
鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。
鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關系。
二、推薦率
推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。「領袖終端」就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。
所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能「引導」消費，又能夠在初期「把握」價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。
新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意「費力」推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。
一個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分刺激終端主推的積極性。終端利潤多寡一定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。
三、拜訪率
拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在製造成本，而非創造價值。
終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麼樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麼問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售信息沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麼樣的問題（客戶上期要求的一瓶品嘗酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。
終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標准與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。
四、活化度
活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。
活化度都源於四個層面，一是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。
1、 產品陳列：
產品陳列的優劣主要體現在三個層面，一是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年； 二是，陳列的數量，對於核心店一般採取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店採取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放一排，價位最高產品放中間，其它產品依次擺開，陳列面上必須具有價格標簽。
2、堆頭陳列
貨賣堆山，在任何一個時期，都是一個比較高效的產品展示方式。一般店內堆頭陳列最少不要低於10件酒，並輔以標准化物料展示，如大L展板，手提袋陳列、整箱貼等。
3、終端氛圍
無論是店內外牆體噴繪氛圍，還是店內櫃眉製作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼、吸塑畫、還是條幅等，都須做到極致超越競爭對手，才有機會。在終端氛圍打造中如果無法以數量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。
4、城市活化
城市活化即是在消費者的生活中植入產品廣告，隨處可見。常見的電視、報紙、電台、戶外、高炮、門頭、牆體等。如果企業廣告費用相對不足，就必須選擇某一種形式，做到極致化，以最少的資源獲取最大化的影響力與效果。如選擇某個區域，某個街道，集中只做噴繪式門頭廣告，或者只做噴繪式牆體廣告，打造樣板區域、樣板街等。
五、促銷度
公關與促銷對於白酒動銷是不可缺失的核心組成部分。制定幫助核終端抓住核心消費人群、核心消費場所，以促銷、體驗、品鑒結合的方式，對新產品進行銷售推動，讓消費者迅速接受該產品。
一般，1年之內要有計劃性開展4波渠道促銷活動，多頻次的消費者促銷活動，讓終端與消費者感覺本產品在動，幫助終端銷售，建立終端銷售的信心，刺激終端的主推積極性和消費者消費熱情。
1、渠道促銷：對於白酒行業來說，1年之內至少要做4次渠道促銷活動，可選擇3月初一次（淡季前一次促銷），4月底一次（五一婚慶高峰），7月份一次（謝師宴），中秋節一次（旺季前），元旦一次，春節一次；至於活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅遊，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等，但必須把握住時間節點，到時必須結束，推出下一波活動，同一種活動的周期時間一定不要後延。
2、消費者促銷:不僅可以產品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關贈送。
3、核心店促銷：選擇人流量大，輻射力強，並且匹配本品銷售終端網點，尤其是餐飲終端，聯合終端在店內策略系列消費者促銷活動，並把促銷信息充分傳播出去，如買大贈小，買二贈一，買酒贈菜、用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）、抽獎活動等。
4、核心區域促銷：針對終端網點比較集中、目標消費群體比較大的片區或者街區，如低端白酒之於大排檔群，集中銷售人員、促銷人員、市場人員在這個片區不間斷、循環的搞消費者促銷活動，直到這個片區的目標消費者在消費這個價位酒時，能夠自點本品。這樣的活動時間如果能持續堅持20天左右，效果還是非常顯著的，基本就可以轉移陣地或片區，開發第二個樣板區。
5、核心消費領袖公關：在資源允許的情況下，建立一批意見領袖消費者也通過試用對產品形成了初步印象，要讓意見領袖去影響普通消費者，擴大市場銷量。可以利用針對意見消費領袖的贈酒公關活動等等，不斷擴大核心消費人群，來幫助終端銷售，打造市場動銷氛圍。
在所有的消費者活動中，沒有比送酒讓消費者喝起來，來啟動市場更快更節省成本更快速的打法了，但是一般企業寧可慢慢耗著，多不願意做，其實反而投入更大了。
一個規律，一個終端如果能夠在短期內連續三次以上的回貨，你的產品就容易成為他的主推產品，而且他推銷起來也非常容易，因為終端已經掌握推銷你產品的竅門。一個消費者如果能夠在短時間內，連續消費你的產品三次以上，他已經順利接受你產品的品質、口感以及其他賣點。
六、客情度
渠道客情的建立並非拜訪率多寡問題，而是帶給終端客戶實際價值的問題，主要表現在兩個層面，一是，物質層面的，在常規渠道進貨促銷外的額外支持問題，如贈酒、小禮品、消費者品鑒甚至促銷員支持等；二是，源於精神層面的，如對客戶關心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能客戶帶來建設性指導與建議，並非一定是關於本產品而是關鍵客戶生意層面或者生活層面的。高效的客情並非僅僅源於物質利益的多寡，而在於客戶認為你存在的價值的深淺。

8. 市場營銷學中，產品的長度、寬度、深度分別是什麼意思

舉個例子，某公司的產品線。
寬度，產品囊括洗發露、牙膏各種個人清潔衛生的產品類。專
長度，洗發露包屬括，A品牌，B品牌。
深度，A品牌包括：家庭裝、焗油、去屑、修復等。

9. 市場營銷里產品組合的廣度和深度長度代表什麼怎麼算

1、產品組合廣度：是指一個企業產品組合所包括的產品線的數量。例如，綜合性的百貨商場所經營的產品大類是較多的，如：服裝、紡織品、日用百貨、副食品、五金工具、交通電器、家用電器、鞋帽、文具辦公用品等等，這時可以說經營的產品組合廣度較大。但是象一些專業商店，如旅遊用品商店、婦女服裝商店、體育服裝商店、鞋帽商店、床上用品商店等，它們所經營的產品組合廣度就較小。生產當中也這樣，所生產的產品大類越多產品組合廣度就越大，反之就小。如寶潔公司的產品線寬度：產品囊括洗發露、牙膏各種個人清潔衛生的產品類。

2、產品組合的深度:是指企業產品組合中各產品線各自包含的產品項目的數量。每條產品線中所包含的項目愈多,產品組合愈深。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。
3、產品組合的長度。這是指企業產品項目的總和，即所有的產品線中產品項目相加之和。 產品項目指列入企業產品線中具有不同規格、型號、式樣或價格的最基本產品單位。通常，每一產品線中包括多個產品項目，企業各產品線的產品項目總數就是企業產品組合長度。如寶潔公司的產品線長度， 洗發露包括：飄柔、海飛絲。 深度，飄柔包括：家庭裝、焗油、去屑、修復等。