Dior市場營銷產品策略

⑴ dior香水波士頓模型分析

首先，我以媒介戰略管理和市場營銷學為理論基礎來分析這個案例哈。

不知道你是要用來考試答題還是PPT講解，不過思路應該是先闡述波士頓矩陣模型的提出（這個你應該有資料吧）和結構以及其具體各個部分代表的含義，再引入具體的DIOR案例，用模型分析，最後總結。下面我做個藍本（彷彿知道回答有字數限制，我覺得要完整分析可能不夠，先試試吧）如果不清楚再留言交流哈。

波士頓矩陣詳細模型見我上傳的圖片，下面我就具體用字母寫了。

在波士頓矩陣模型根據市場增長率高低和相對市場份額高低的不同組合，將組織業務分成四大類型（見圖片），其中：資金的流向是C到S、P，業務的發展趨勢是S、P到C。由C（經過完善的市場分析）到S、P是投資業務，由S、P到C是發展業務。也就是C為SP提夠資金支持，而SP得到現金注資後經過發展又能反作用於C，支持C，發展成為高市場佔有率，穩定市場增長率的業務。（這個資金的流向和發展的趨勢很重要，後面分析要從這點入手）

DIOR香水作為DIOR國際品牌體系的分支，是其旗下的子品牌之一，從屬於DIOR集團，dior香水的起步平台誕生於dior品牌在香水領域的擴張延伸。

（我寫個思路吧，闡述方面你用自己的語言哈）進入市場的初期，由於是初露端倪，dior香水佔領的市場份額狹小，但它的母品牌dior此時已經鋒芒必露，擁有市場佔有率龐大，增長率穩定。在其品牌力支持下，dior品牌的客戶可以大面積移化成為dior香水的潛在客戶，此時的dior香水擁有的資金尚少，市場份額地，但背後有dior品牌強大的資金保證，以及潛在的巨大客戶群產生的經濟效益，綜合分析，dior香水具有非常大的市場前景，有成為SC的條件和可能。在dior品牌果斷給予的資金和品牌支持，包括藉助品牌輻射力進行廣泛的市場推廣宣傳的大力投入下，dior香水在推出×後，開始在市場上站穩腳跟，市場大熱，獨立擁有了一批客戶群，市場增長率和佔有率飛速提升，品均年增長率×××，年產值×××，占整個香水市場的×××，在dior品牌資產體系中佔有×%的份額（數據你再查一下哈）。————進入明星期，分析過程大同小異。（主要分析它抓住了增長和獲利的黃金時期，這是機會分析的部分。再加上現金投資分析和dior品牌資源的優先供給，比如明星資源等等）———————進入C時期。dior經過sp時期，在進入市場×××年後……把C時期的業務特徵全部過來，換上dior香水的名字——————ok，總結，結合dior資金流向和資源投資（結合模型）簡要總結下dior香水的發展歷程，結束。

⑵ 迪奧營銷策略有哪些

■專訪間
一汽集團目前正在運作的人事變動，從子公司一汽大眾奧迪開始。中方負責人的換帥、張曉軍的離任，葛樹文的履新讓奧迪成為業內關注的焦點。7月25日，奧迪最小的SUV車型Q3在中國市場上市，在上市現場，奧迪銷售事業部總經理薄石接受記者采訪時對過去與張曉軍的合作作出了評價，同時表示有信心能與葛樹文進行良好的合作。隨著人事的變革，一汽大眾奧迪新的營銷變革也正式拉開帷幕。
問：過去兩年與張曉軍的合作，你對他的印象如何？對他的繼任者葛樹文是否有相關應對？
答：我對過去兩年多與張曉軍的合作感到榮幸，他對一汽大眾奧迪在中國的成功起到了至關重要的作用，他在汽車行業積累的經驗給品牌帶來了非常大的價值。通過我們的合作，我覺得張曉軍是一個具有合作意識、風趣、很隨和的合作者。對我來說，基於與張曉軍建立了良好的合作基礎，我對未來與葛樹文之間的共同工作也非常有信心，我相信我們可以實現良性的互動。
問：奧迪已經相繼推出了「心動上海」「心動廣東」等活動，是否現在的營銷策略都是針對單個市場推出？
答：我想介紹一下我們在營銷理念以及做法上的一些變化。以前我們的營銷手段是統一的，而現在我們會針對不同地區的特點，量身打造一些營銷推廣活動。通過具有地區針對性的營銷活動，希望可以更好地去實現奧迪品牌和這些地區消費者之間的情感聯系。中國是一個非常大的市場，同時也在不斷變化，所以奧迪不可能一成不變地使用以前的營銷手段。
問：我想問一下Q3國產化已經確定，現在進展怎麼樣？投產的工廠是不是已經確定？另外，Q3國產後是不是會繼續考慮加長？
答：奧迪Q3的國產化進展在按照計劃進行，國產奧迪Q3生產地點為長春。對於國產Q3會不會加長，目前還沒有這方面的消息。

⑶ Dior如何成為全球第六個年收入超過50億歐元的奢侈品牌的

Dior全世界熱門的高奢品牌，甚至超過了其他的頂奢品牌，所以Dior也是因為此事變成了奢飾品的第一梯隊，而且根據最新的財務報告分析，全球最大的奢侈品集團LVMH也是收購了Dior，而他為此集團創造的利潤也會超過了50億歐元，他的每個時尚單品都能受到廣大群眾的熱愛，成為奢侈品牌之列。

而在馬鞍包發售的開始，品牌就對市場進行了分析，發布了大量的廣告，而且在線上線下也是有非常多的地廣。除了一般的廣告，迪奧也在7月19日受邀20多位時尚博主植入後，刺激鞍袋的暴露尺度效應。迪奧馬鞍包已成為近年來最成功的營銷案例之一。

⑷ 紀梵希的市場定位

一、4G精神未變動過

以華貴典雅的產品風格享譽時尚界三十餘年的Givenchy，一直是時裝界中的翹楚。

Givenchy的4G標志分別代表古典 (Genteel）、優雅 (Grace）、愉悅 (Gaiety）以及Givenchy，這是當初法國設計大師Hubert de Givenchy創立Givenchy時所賦予的品牌精神。

紀梵希適合30-40的年齡，價位大概在300以上。

二、4G設計促使品牌發展

紀梵希的4G設計風格——Gneteel(古典)、Grace(優雅)、Gaiety(愉悅)、Givenchy(紀梵希)更衍生在同名的彩妝保養品牌上，讓女人對他鍾愛不已。屬於紀梵希的美麗篇章一頁又一頁，精彩而動人。

三、設計風格彰顯市場地位

紀梵希在幾十年的設計生涯中，曾為各種年齡、各種身份的名流設計服裝。如著名的溫莎公爵夫人、摩納哥格雷絲公主、羅蘭·巴朵、瑪麗·柯林斯、索菲亞·羅蘭、伊麗莎白·泰勒、達西·米勒等。

紀梵希既能設計令人驚嘆的華貴的宮廷樣式服裝，也能設計充滿活力、青春的時尚風格。紀梵希總能屹立在他所處的不同時期的時尚潮頭，弄潮於變幻莫測的流行中，得心應手。

(4)Dior市場營銷產品策略擴展閱讀：

品牌標識

其標記是4個「G」字母的變形組和黑體字GⅣENCHY字樣，堪稱Givenchy的金字招牌。經典、高貴、時髦，這就是被稱為法國時裝界的紳士的Givenchy的風格所在。

1952年，紀梵希這個品牌在法國正式誕生。它是以其創始人、第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

幾十年來，這一品牌一直保持著「優雅的風格」，在時裝界幾乎成了「優雅」的代名詞。而紀梵希本人在任何場合出現總是一副儒雅氣度和爽潔不俗的外形，因而被譽為「時裝界的紳士」。

直到1995年7月11日紀梵希在他的最後一次高級時裝發布會後宣告引退。紀梵希的這台展示會是空前的，也是令人難忘的。「時尚、簡潔、女性化」——人們在他塑造的活潑而優雅的女性形象中重溫了這一品牌多年來的風格本質。