㈠ 中國復印機市場
核心技術決定了生產力啊，沒有辦法的事情，施樂 柯美 佳能 理光 兄弟 夏普 松下 東芝 包括自認為國產的但是貼牌柯美的震旦，，我們的身份證都是施樂列印的 能怎麼辦？
㈡ 深圳哪個區銷售復印機比較有市場
我在一家復印機企業工作，目前南山的市場最好，其次是龍崗福田，寶安稍微差些，當然看你是做什麼檔次的復印機，不管是賣還是租賃，關外很多工廠目前大部分都是租的二手機，只有一些大的公司使用復印量大的是租的新機或購買的新機。關內的大公司比較多，南山呢綜合條件比較好，大型復印機比較有市場，福田次之，因為一些公司復印量不大，買的是台式一體機，一兩千就搞定。建議選擇南山市場。但是蛇口不行，那裡有一家大的復印機公司，進入市場也久，占據了那裡的大部分市場，你新進去很難做。至於政府部門，需要招投標，關繫到位。還有具體的可以繼續問我。
㈢ 復印機行業現在有沒有前景如何找到更好的銷售方式
有前景，但過了暴利時代，現在利潤的來源是耗材，而不是設備的銷售了，耗材又來源於大印量而且穩定的客戶。更好的銷售方式有，那是競爭優勢，誰會隨便說，除非付學費。
㈣ 銷售復印機技巧
1、市場上銷售的復印機，使用的額定電壓值通常在200V至240V間，額定頻率為50Hz，工作電流為8A左右。要是將復印機連接在電壓太高或者太低的電源插座上時，可能會影響復印機的正常工作，甚至還能損壞復印機。另外連接到復印機上的電源插座，最好不要再連接其他設備，以免其他設備帶電插拔時，會對復印機造成電流沖擊，損壞復印機內部的工作電路。此外，與復印機相連的插座必須是三相的，而且電源線一定不能折不能壓；在關閉復印機時，必須先關掉復印機控制面板上的電源，以後再將電源線拔除。 2、通常復印機使用的墨粉，主要成分是碳，也有不少是由粘合劑和樹脂組成，在復印即將完成的那一刻，墨粉會經攝氏200度左右的高溫，被熔化到紙張纖維中，而其中的樹脂成分將被氧化成一種刺激性氣體，這種氣體其實是我們常提到的臭氧。一般來說，正宗的墨粉中是沒有致癌物質的，而如果你不小心選用了劣質墨粉時，其中會或多或少地存在一些對身體有害的物質；而且劣質墨粉將會直接影響復印效果，導致復印件上底色加重，文稿色跡深淺不一；更為重要的是，劣質墨粉還會對復印機內部的硒鼓，造成持續磨損，要是復印機定影輥上沾有墨粉的話，往往還會在復印機內部生成粉塵，這些粉塵一旦落在復印機的工作電路板上的話，很容易出現短路現象，從而損壞復印機。 3、復印機的墨粉一旦用完，一般會在控制面板上出現相應的提示，告訴你什麼時候該及時換墨了。要是你不及時為復印機進行換墨的話，可能會對日後的復印效果造成影響，甚至會損壞復印機內部的碳粉盒，或者是感光鼓。所以，你一旦發現復印機缺墨時，應該及時對復印機進行加粉，如果自己技術不過硬的話，必須請專業的維修人員來替你加粉；當然，你使用的墨粉必須是復印機支持的，或者是原裝正品墨粉，任何劣質墨粉或質量不高的墨粉，都將導致復印機在工作過程中，產生許多廢粉或粉塵，這些廢粉或粉塵一旦掉落在復印機內部的工作電路板上，將會給復印機帶來致命性的損傷。 4、復印機每次工作之前，都要花費很長的時間來預熱，一旦預熱好後，就能持續工作了。如果要復印多份相同材料時，最好先將復印機工作模式設置為「連續復印」狀態，並根據復印份數的多少，設置好連續復印的頁數，以後直接執行控制面板上的「復印」命令，復印機就能自動地將所有份數自動復印出來，這樣不但提高了工作效率，而且還能節省操作時間，這種連續復印的功能，特別適合復印大量相同文稿的場合。當然，即使復印的內容各不相同，或復印的份數很少時，也不應該即用即復，而應該將這些不同的任務搜集起來，等到足夠多時，才集中開機，進行復印；如果你即用即復的話，將要頻繁地啟動復印機，而每次啟動復印機，都會在一定程度上損傷復印機內部的光學器件，長期下去復印機的壽命可能會縮短。 5、復印紙的好壞，直接影響著最後的復印效果，因此選好紙張也是使用復印機過程中的很重要的一個環節。在挑選復印張之前，你可以先測試一下該紙張能否在自己的復印機中，取得好的復印效果，要是效果不錯的話，可以多買一些。此外，還有一點需要注意的是，選用的復印紙張，必須與復印機當前使用的墨粉相兼容，如果不兼容的話，可能會影響復印效果。使用中應注意事項 1、正確放置復印紙張，可以有效地消除復印機卡紙現象。正確放置復印紙張，應該包括按照說明將復印紙張放在進紙盒中，以及使用高質量的復印紙，因為在復印機處於不斷工作狀態時，只有做好持續的供紙工作，才能確保復印效率，一旦復印紙在復印過程中出現一點異常，比方說復印機出現了一次進多紙、不進紙或卡紙的話，就會影響到復印機的持續工作，甚至還會將復印機內部的進紙裝置損壞掉。為此，我們應該盡量使用優質的復印紙，同時在將復印紙放置到進紙盒中時，要注意位置的平整性，並且確保紙張不要放得太滿，另外進紙盒的導軌應該調到與紙一樣寬。如果發現有紙張卡在復印機內部時，應該先關閉復印機電源，再打開復印機面蓋，將卡住的紙慢慢從復印機中取出來，而不要強行將卡住的紙張拉扯出來，另外在取出卡紙的時候，請不要將感光鼓劃傷。 2、由於復印機每次開機時，往往會花費很長時間來啟動，那麼在不用復印機時，究竟是直接關閉掉復印機，還是讓復印機處於節能狀態呢？正常情況下，要是在40分鍾左右的時間內，沒有復印任務時，應該將復印機電源關掉，這樣可以達到省電的目的。但是如果在40分鍾之內，還有零碎的復印任務時，你就必須讓
㈤ 復印機銷量第一的是哪個品牌
復印機品牌排行
名字 市場佔有率 產品
1 夏普 29.8% 共38款熱銷產品
2 佳能 21.6% 共35款熱銷產品
3 東芝 15.1% 共22款熱銷產品
4 柯尼卡美能達 10.4% 共25款熱銷產品
5 理光 10.0% 共24款熱銷產品
6 京瓷 7.3% 共19款熱銷產品
7 松下 3.3% 共15款熱銷產品
8 富士施樂 共19款熱銷產品
㈥ 列印機的銷售技巧和話術有哪些
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
（2）假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
（3）直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
（1）比較法：
①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
（3）平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
（4）贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
（1）討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！
（2）化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
（3）例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣（有什麼評價，對他有什麼改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？
4、顧客說：能不能便宜一些。
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
（1）得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。
（2）底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
（3）誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。
5、顧客說：別的地方更便宜。
對策：服務有價。現在假貨泛濫。
（1）分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。
（2）轉向法：
不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我××（親戚或朋友）上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……
（3）提醒法：
提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎麼辦？你願意不要我們公司良好的售後服務嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？
6、顧客講：沒有預算（沒有錢）。
對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。
（1）前瞻法：
將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧！
（2）攻心法
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。
7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎？
對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。
（1）投資法：
做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值！
（2）反駁法：
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎？
（3）肯定法：
值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
8、顧客講：不，我不要……
對策：我的字典了里沒有「不」字。
（1）吹牛法：
吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。
（2）比心法：
其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。
（3）死磨法：
我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。
㈦ 列印機的銷售渠道有哪些
那得看是桌面列印機還是大幅面的了，桌面的以櫃台式銷售為主，大幅面的以走訪客戶推銷為主。
㈧ 請分析一下復印機品牌在中國以及在全球市場的分布情況!
專業回答 鄙視抄襲! 我發表下個人意見,在整個復印機市場來看的話.你以上舉的品牌首先.震旦不是自己做機器的.他只是OEM柯美的.他主要優勢是在服務上.我不把他列入分析內. 我也只能說下以上機器在中國的情況.全球市場手頭資料不多不加以評價. 實現以上幾個品牌在中國市場的主要分布如下: 富士施樂 Fuji Xerox 在文件解決方案和高端市場有其明顯的優勢.Xerox作為靜電復印機技術的發明廠商在這個方面有其相當的優勢.在中國市場高端產品和彩色復印機市場中有相當的市場比例.其在中國市場有強大的直銷體系.目前應該是行業中做的很好的一家公司. 柯尼卡美能達 Konica Minolta 在兩家公司合並後,在中國市場大力推廣彩色數碼復印機.對彩色數碼復印機在中國市場的推廣起到了不可磨滅的貢獻.同時有行業內叫的響的印寶龍列印技術.是中國市場的新起之秀. 理光 Ricoh OA概念的提出者.最早進入中國市場.也是專業從事OA行業的世界500強企業.在技術上有自己獨特的優勢.快速啟動技術目前在行業內也是比較出名的.同時在許多行業內有自己的穩定客戶.政府 學校.產品線也是比較全. 東芝 Toshiba 老牌電子製造商,在中國的品牌優勢較大.中國市場佔有率第一.有大量的商業客戶.但是主要的市場佔有目前都是靠底端A3黑白機器打拚下來的.在辦公商業級別的黑白機器有非常明顯的性價比優勢.目前正在積極開拓其高端機器和彩色機器市場. 佳能 Canon 影象技術專家.同樣具有完整的產品線.在圖象處理上有其突出的優勢.佳能的整體市場上在列印機技術和解決方案上是目前唯一有能力和Xerox作為比較的廠商.但是在中國市場目前的銷售主要還是靠代理在做.規模一直沒有做大.可能是主要市場放在了DV等更加高利潤的地方去了. 夏普 Sharp 同樣做為老牌電子製造商,進入中國市場時間不長.短短幾年一下推出了全線的復印機產品.以底價在中國市場很快占具了腳.目前在中國市場上前進的步伐很快.但是好象在質量上和印品上在行內沒有得到很好的評價.值得期待今後的表現. 京瓷 Kyocera 松下 Panasonic 這兩個品牌來講,Kyocera的特色服務.在中國市場上特色.在行業內有自己的固有的市場份額.在耗材上也採用了目前成本相對較高的技術.並把這個的成本風險分擔給廠家.特色服務是其在中國市場的明顯優勢. Panasonic 老牌電子製造商.進入中國市場前期主要是靠一體機 和傳真機.家用電器.而復印機在中國市場推廣時間不廠.目前看不出什麼趨勢.市場上相對比較少.還要看今後的表現.
㈨ 銷售復印機的業務員需要會什麼
了解復印機的 性能，品牌，質量，市場的價格。然後就是銷售 要有自信，要嘴勤 腿勤 腦勤。祝你成功
㈩ 求一個復印機或列印機推銷的經典案例！
首先要向客戶了解他需要什麼樣的列印機，什麼用途！然後根據客戶的需求向他推薦耗材成本低維修成本低的列印機！