Excel在市場營銷與銷售管理中的應用

⑴ Excel在市場營銷與銷售管理中的應用的書籍作者

周賀來，鄭州大學信息工程學院計算機軟體專業碩士，南開大學信息回管理與信息系答統專業博士，副教授。先後在《情報理論與實踐》、《科學學與科學技術管理》、《情報科學》等核心期刊發表論文20餘篇；主持和參與國家自然科學基金等各類研究項目10餘項，編撰出版各類著作、教材近30部。多次參加各種面向各類企業財務、人事、銷售、營銷、統計等不同職能領域人員Excel軟體深層次應用的崗位技能培訓。

⑵ 市場營銷專業與銷售管理專業有什麼區別

企業中，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
1、從一種角度來看，市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略（4P6P）和手段，銷售管理（和營銷管理有區別）是在銷售的時候的一些財務、人員、物料等有形和無形元素的控制；
2、市場營銷概念大，個人理解在某種角度理解就是通過「造勢」而大范圍大量的銷售產品；而銷售管理更側重銷售過程中的管理。
3、營銷專業出來注重策劃，靈活運用6P和6C等；銷售管理側重管理，比如我是市場營銷專業畢業，可現在從事的是銷售管理，管理團隊、客戶信息和資料的內部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經銷商管理、促銷管理等。
4、不知道你想干什麼？如果你想考大學選專業的話，可以參照自己的性格和愛好。這樣比喻吧，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
兩個專業都比較大，大學課程太籠統，都不詳細。如：營銷課課本有廣告學、推銷學、商品學等；銷售管理我畢業時還沒有，個人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團隊管理、促銷管理等，沒有就是大學教育的失敗；其實，任何一門課程學好，都不簡單。多面手固然好，可渾身全部是刀，沒有一把鋒利的也如竹籃打水。

⑶ 怎麼用excel製作銷售管理分析

方法/步驟

下載每月的銷售數據，原始數據比較簡陋，需要稍作整理。

刪除無用的行與列，增回加一列時間（年月答）

把每月的銷售數據匯總到一個Excel文檔里，具體請參考《Excel2013如何把幾個文件合並到一個Excel文檔里》
http://jingyan..com/article/495ba841edcc2f38b30ede3f.html

用VLOOKUP、TEXT等函數，增加新的屬性列。把年、月、省份、地區單獨放在一列中。到此對元數據的操作基本完成（大家可根據自己的產品增加其他屬性列）

利用「數據透視表」進行簡單的數據分析。

在右邊的數據透視表欄位，拖動需要的欄位到下面的區域，即可自動生成數據頭透視表。

數據透視表，可以根據業務員的具體需求，變幻出各種數據分析表，相當高效、便捷。根據數據透視表，還可以生成數據圖表，方便更加直觀的分析數據。

⑷ 銷售中如何運用市場營銷理論

對於任何一個行業銷售來說，營銷理論中的4P理論都是必不可少的。可以說企業的一切營銷動作都是在圍繞著4P理論進行，也就是將：產品、價格、通路、促銷。通過將四者的結合、協調發展，從而提高企業的市場份額，達到最終獲利的目的。

具體應用方式大致如下，以手機為產品舉例說明：
一、產品是吸引顧客的根本：比如如今手機已經是現代社會人不可或缺的溝通工具，隨著手機的普遍，手機慢慢的開始想多功能方向發展，現在，手機不僅僅具有通話功能還具備其他的附加功能。哪種品牌的產品能夠符合用戶的需求就可以獲得用戶的喜愛。這也是產品在4P理論中佔有不可或缺的原因之一。

二、價格是消費者最關心的要素之一：很多消費者在選擇手機時會先在互聯網上了解產品特性、價格等之後再到移動公司試機、購買。消費者心目中已經有了價格期望值，比如現在的手機行業有一個普遍的營銷方式就是充話費送手機。

三、渠道決定消費者與產品的接觸程度：手機產品進入市場後，如果不能夠接觸到消費人群，手機營銷只能夠是一紙空談。這也是現在很多移動營業廳和專營店選址都是在消費人群高度集中的地方的原因。

四、良好的促銷模式必不可少：促銷在4P理論中也有它獨特的地位，現在很多手機促銷方式通過沖花費送手機，或者買手機送話費等促銷手段，或者聯合不同的經銷商制定科學合理的促銷方案，可以達到雙贏的效果。

手機營銷是一個需要各個方面相互配合的一個營銷過程，4P理論在企業營銷中具有指導意義，這也正是在銷售中應用市場營銷理論的根本。

⑸ 市場營銷學與銷售管理學的區別

1、概念不同
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值。

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系。

2、專業工作內容

市場營銷指企業的具體活動或行為，稱之為市場營銷或市場經營；指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學或市場學等。

管理銷售合同、協議和商業後勤，確保對外基本銷售文件的標准化，記錄賬目並管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏。負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。銷售人員考勤統計及薪資結算。

3、發展途徑和就業前景

市場營銷本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

營銷管理中的銷售部門一直是一個企業的核心部門，做一個銷售管理專員的發展空間非常大。管理是對內的營銷，營銷是對外的管理，營銷管理對於企業特別是中小企業的發展具有至關重要的作用。

⑹ Excel在市場營銷與銷售管理中的應用的書籍章節

01 Excel市場營銷與銷售管理應用基礎知識
1.1 數據輸入與編輯操作
1.1.1 常見類型數據的輸入要點
1.1.2 數據輸入的快捷方法
1.1.3 對輸入數據進行有效性審核
1.1.4 下拉式選擇列表輸入的設計
1.1.5 選擇性粘貼的操作與應用
1.2 公式、函數與名稱應用
1.2.1 公式輸入規則與編輯操作
1.2.2 公式中單元格的引用方式
1.2.3 函數應用的基礎知識
1.2.4 名稱的創建與應用
1.2.5 數組公式及其應用
1.3 數據組織與內容整理
1.3.1 資料庫表格的特點
1.3 2 數據排序的操作
1.3.3 數據篩選的操作
1.4 數據顯示格式的設置
1.4 1 內置數字格式的設置
1.4.2 自定義數字格式的設置
1.4.3 條件格式化的設置
1.5 數據圖表的製作
1 5.1 數據圖表的類型介紹
1.5.2 數據圖表的創建方法
1.5.3 數據圖表的編輯與設置
1 5.4 復雜數據圖表的製作
1.5.5 動態圖表的製作
02 Excel在銷售表單製作中的應用
2.1 銷售統計表的製作
2.1.1 表格的框架建立與文本輸入
2.1.2 表格的格式設置與效果優化
2.1.3 輸入計算公式並進行條件控制
2.2 商品訂貨單的製作
2.2.1 表格創建與格式設置
2.2.2 輸入計算公式並設置數字格式
2.2.3 表格列印效果的設置
2.3 銷售費用管理相關單據的製作
2.3.1 製作用於手工填寫的列印版差旅費報銷單
2.3.2 創建用於在線填寫的電子版差旅費報銷單
2.3.3 銷售費用報銷時所用單據粘貼單的製作
2.4 產品目錄清單的製作
2.4.1 表格的創建與格式的優化設置
2.4.2 圖形對象的插入與編輯
2.4.3 分頁預覽與頁面布局視圖的應用
2.4.4 保存為網頁文件並在瀏覽器中查看
03 Excel在銷售數據匯總中的應用
3.1 按指定條件進行銷售數據匯總
3.1.1 使用SUMIF函數實現單個條件的數據匯總
3.1.2 利用SUM和lF函數聯合實現多條件匯總
3.1.3 利用SUMPRODUCT函數實現多條件匯總
3.1.4 利用SUMIFS函數實現多條件的數據匯總
3 1.5 利用DSUM函數對資料庫表格進行多條件匯總
3.2 特定情形下的銷售數據匯總
3.2.1 銷售數據的按行/列累加匯總
3 2.2 動態更新區域的銷售數據匯總
3.2.3 不連續區域的銷售數據匯總
3.2.4 對含錯誤值區域的數據匯總
3.3 銷售數據的分類匯總
3.3.1 分類匯總的基本知識
3.3.2 單層分類匯總的建立
3.3.3 多重分類匯總的操作
3.3 4 嵌套分類匯總的操作
3.3.5 對篩選數據做動態匯總
3.4 多工作表數據的合並匯總
3.4.1 利用三維引用公式實現多表匯總
3.4.2 按照位置進行數據的合並計算
3.4.3 按照分類進行數據的合並計算
3.4.4 數據合並統計匯總的方法對比
04 Excel在銷售數據透視分析中的應用
4.1 通過實例了解數據透視分析的作用
4.2 數據透視表的創建
4 2 1 數據透視表的創建過程介紹
4.2.2 創建數據透視表的注意事項
4 3 數據透視表的設置
4.3.1 設置數據透視表的工具
4.3 2 調整相關欄位的布局
4.3.3 數據匯總方式的修改
4.3.4 數據顯示形式的修改
4.3.5 使用透視表篩選數據
4 3.6 在數據透視表中排序
4.4 數據透視表的編輯
4.4.1 數據透視表的數據更新
4.4.2 復制數據透視表的內容
4.4.3 移動數據透視表的位置
4.4 4 刪除數據透視表的操作
4.5 數據透視表中的自定義計算與項目組合
4.5 1 通過自定義公式來計算提成金額
4.5.2 對銷售日期項按月份進行組合
4.5.3 按照指定項目對銷售費用進行組合
4.6 根據數據透視表來創建數據透視圖
05 Excel在銷售業績與提成計算中的應用
5.1 相關基本數據表格的建立
5.1.1 建立「參數設置」工作表
5 1.2 建立「本月銷售記錄」工作表
5.1.3 建立計劃完成情況動態圖表
5.2 銷售數據統計匯總與圖表製作
5.2.1 按日期匯總銷售數據並製作折線圖
5.2.2 按商品名稱做銷售統計並繪制條形圖
5.2 3 按銷售員和銷售日期交叉統計銷售額
5.3 銷售員本月業績與提成的計算
5.3 1 確定本月銷售員的業績排行榜
5.3.2 按銷售記錄計算每筆交易的提成
5.4 銷售員的提成匯總與圖表分析
5.4.1 銷售員提成核算表的建立
5.4.2 製作各銷售員提成占總提成比例的餅圖
5.4.3 製作銷售員提成數據對比分析的棱錐圖
5.4.4 調整棱錐圖並使之與餅圖組合成一體
5.5 季度銷售獎評比及獎金核算
5.5.1 季度銷售獎評比工作表框架的建立
5.5.2 通過鏈接獲取第一季度累計銷售額
5.5.3 利用公式確定季度獎的評比結果
5.5.4 利用公式核算獲獎人員的獎勵金額
06 Excel在代理商銷售管理中的應用
6.1 製作代理商管理系統中的基本表格
6.1.1 製作銷售代理申請表
6 1.2 製作代理商檔案表並定義名稱
6.1.3 製作產品明細表並定義名稱
6.2 代理商發貨與回款的活動記錄
6.2.1 製作發貨記錄登記表
6 2.2 製作回款記錄登記表
6.3 代理商發貨與回款的匯總統計
6.3.1 利用數據透視表匯總發貨數據
6.3.2 製作各產品發貨金額的復合條餅圖
6.3.3 製作各月份發貨金額變動趨勢折線圖
6.3.4 使用SUMIF函數統計貨款回收情況
6.3.5 製作年末未收款比例的排序條形圖
6.4 代理商年終匯總數據的應用與處理
6.4.1 年終返利金額的結果計算
6.4.2 根據全年表現調整代理級別
6.5 創建代理商管理系統的導航界面
6.5.1 製作代理商管理系統的導航工作表
6.5.2 建立系統導航與相關工作表間的超級鏈接
6.5.3 隱藏工作表窗口中的相關組成元素
07 Excel在應收賬款管理中的應用
7.1 應收賬款記錄表的製作
7.1.1 創建相關基本參數表
7.1.2 創建應收賬款記錄表的基本框架
7.1.3 在應收賬款記錄表中編輯公式
7.2 應收賬款記錄表的管理
7.2.1 用記錄單維護應收賬款數據記錄
7.2 2 對應收賬款進行多級排序操作
7.2 3 凍結應收賬款記錄表的首行標題
7.3 應收賬款金額的賬齡分析
7.3.1 計算各筆交易的應收賬款余額
7.3.2 通過篩選操作獲取逾期賬款清單
7.3.3 製作應收賬款的賬齡分析表
7.3.4 創建賬齡分析的復合條餅圖
7.4 客戶壞賬准備金的統計分析
7.4.1 按記錄計算客戶的壞賬准備金
7.4.2 按客戶來匯總統計壞賬准備金
7.4 3 創建客戶壞賬准備金的排序條形圖
08 Excel在市場預測分析中的應用
8.1 圖表趨勢預測法
8.1.1 數據圖表趨勢線的添加方法
8.1.2 通過線性趨勢線來預測銷售數量
8.1.3 利用指數趨勢線預測銷售產值
8.1.4 通過其他類型趨勢線進行預測
8.2 時間序列預測法
8.2.1 運用移動平均法進行市場預測
8.2.2 運用指數平滑法進行市場預測
8.2.3 存在季節波動商品的市場預測
8.3 回歸分析預測法
8.3.1 應用一元線性回歸法進行市場預測
8.3.2 多元線性回歸法進行市場預測
8.3.3 非線性回歸法進行市場預測
8.4 相關函數預測法
8 4.1 擬合函數LINEST的應用
8.4.2 線性趨勢函數TREND的應用
8.4.3 其他線性預測函數的介紹
8.4 4 指數曲線擬合函數LOGEST的應用
8.4 5 指數趨勢函數GROWTH的應用
8.5 常用定性預測法
8.5 1 利用德爾菲法來預測新產品的銷售額
8 5.2 利用馬爾克夫法預測產品的市場佔有率
09 Excel在營銷決策分析中的應用
9.1 通過建立決策模型進行營銷決策
9.1.1 產品定價決策問題描述與解決的基本思路
9 1.2 構建銷售利潤最大化的產品定價決策模型
9.1 3 產品定價決策模型中有關變數的圖表分析
9.2 數據表在凈利潤敏感度分析中的應用
9 2.1 產品銷售凈利潤值敏感度分析的問題描述
9.2.2 單因素敏感度分析：價格調整引起的利潤變化
9.2.3 雙因素敏感度分析：價格與數量同時變動引起的利潤變化
9.3 單變數求解在銷售利潤目標確定中的應用
9.3.1 單變數求解的主要功能與適用對象
9.3.2 單變數求解應用實例1：確定目標利潤對應的銷售收入
9.3.3 單變數求解應用實例2：確定新產品的保本銷售量
9.4 「規劃求解」工具在多約束條件營銷決策中的應用
9.4.1 規劃問題的特點以及「規劃求解」工具的組成
9.4.2 利用「規劃求解」工具解決規劃求解問題的流程
9.4.3 「規劃求解」工具應用實例1：商品運輸方案確定
9.4.4 「規劃求解」工具應用實例2：快捷酒店網點布局
9.5 Excel其他相關工具在營銷決策中的應用
9.5.1 利用「方案管理器」甄選銷售利潤的增長方案
9.5.2 利用RANDBETWEEN隨機函數模擬有獎銷售抽獎
9.5.3 利用「抽樣」分析工具模擬幸運客戶的隨機抽選
附錄1 全書實例索引
附錄2 本書光碟內容介紹

⑺ 求大神給個公式，excel在市場銷售管理中的應用

感覺這是作業吧~
相關的函數都給出來了,自己想想腦筋吖.很好的練習題.

⑻ EXCEL的學習與其在財務管理中的應用有哪些

財務管理主要包括財務管理的基本理論和籌資，投資，運營，成本，收入與分配管理，其中涉及預算與計劃、決策與控制、財務分析等環節。

財務管理的主要內容有：

1、籌資管理 2、投資管理 3、營運資金管理 4、利潤分配管理

財務管理是指運用管理知識、技能、方法，對企業資金的籌集、使用以及分配進行管理的活動。主要在事前事中管理、重在「理」。會計是指以資金形式，對企業經營活動進行連續地反映、監督和參與決策的工作。主要在事後核算，重在「算」。

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⑼ Excel在市場營銷與銷售管理中的應用的內容提要

本書結構合理、詳略得當，內容共分9章，其中第1章介紹Excel 2007在市場營銷與銷售管理中內應用的預容備知識；第2～9章分別介紹銷售表單製作、銷售數據匯總、銷售報表分析、銷售業績提成、代理商管理、應收賬款管理、市場預測以及營銷決策分析等領域的Excel應用。
全書實例豐富，共有各類實例140多個。為便於查找，附錄1中給出了全書實例的索引。
隨書光碟中給出了書中所有實例的素材文件，經過精心製作，讀者可以跟著這些素材來快速學習實例的操作，這些文件可直接(或者稍加改動)用於實際工作之中；另外，光碟中還提供如下3類內容(詳見附錄2)：企業管理各領域所用Excel的模板文件或常用表格；市場與銷售管理的各類資料，其中包括各種常用市場與銷售表格、大型企業市場與銷售管理所用的成套資料等；幾款Excel常用軟體優化工具和載入項。
本書既適合各類企業中需要利用Excel進行銷售管理和市場分析的人員使用，也適合各高等院校市場營銷、財務管理、會計電算化、企業管理等相關專業學生使用，還可作為各類相關培訓機構的Excel市場與銷售管理課程的培訓教材。

⑽ EXCEL在市場營銷中的應用領域有哪些

word主要用於處理文字性的東西，EXCEL主要用於計算和處理數字性的東西，通常企業財務人員都離不了這個軟體。兩者側重點不同，是日常辦公常用的工具。WPSOFFICE與之類似。