戰略性市場營銷

㈠ 市場營銷三種一般性競爭戰略

（1）成本領先戰略，即一個企業力爭使其總成本降低到行業最低水平，並以此作為戰回勝競爭者的基本前提。答（2）差別化或別具一格戰略，依託於產品及其設計，工藝，品牌，特徵，款式和服務等各種方面或幾個方面 ，在與競爭者相比時能有顯著獨到之處（3）重點集中或市場聚焦戰略，是指把目標放在某個特定的、相對狹小的的領域內，在局部市場爭取成本領先或差別化，以建立競爭優勢。

㈡ 市場營銷策略，有哪些方法！！…

一、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

二、功效優先策略：

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略：

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

八、動態營銷策略：

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

九、網路組織策略：

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

㈢ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(3)戰略性市場營銷擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷

㈣ 企業戰略和市場營銷有什麼關系

企業戰略引導市場營銷，同時，市場營銷改變企業戰略。

在互聯網，電子商務，消費升級，新零售這些概念的影響下，企業戰略越來越重要，市場營銷的變化也越來越大，對於企業來說，影響整體的發展的事企業的戰略，影響局部發展的，則是市場營銷。

如一個小型的加工廠，他的企業戰略是2017年的營收達到千萬，而市場營銷則是執行這個機會，具體的執行就是成立一個部門，變成一個崗位，銷售產品。

但是換成可口可樂的話，可口可樂的戰略是讓產品走遍全世界，所以在每一個具有世界性意義的時刻，可口可樂都會出現，無論是柏林牆倒塌，還是中美建交，可口可樂都出現了，而市場營銷則是更好的執行，不放過任何可以使用的契機去推廣的自己的產品。

對於不同的公司，企業戰略和市場關系代表的價值各不同，創業公司的企業戰略和市場營銷可能就是圍繞剛剛上線的產品，而一個跨國企業的企業戰略和市場影響則會一直升級。

最後，我想用一個比喻，如果把企業戰略比喻一架飛機的話，那麼市場營銷就是飛機的翅膀。

㈤ 市場營銷策略包括哪些方面

市場營銷戰略主要內容：

1、創新戰略

創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基本戰略，主要包括以下幾個方面。

(1)觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。

(2)組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。

(3)技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。大中型企業要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。

(4)產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。

總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。

2、人才戰略

創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3、文化戰略

企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

4、形象戰略

在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業已經在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品。

5、產品戰略

產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。

綜上所述市場營銷戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

㈥ 市場營銷的基本戰略思維有哪些

戰略思維

營銷的基本理念是細分和「4P」。

細分就是將整個市場劃分為幾個具有共同特徵的消費群體，這些群體針對「4P」營銷組合做出類似反應。細分有助於營銷人員確定採取哪種組合。

這里的問題是，細分將營銷定位在組織內部相對策略性的層面。如果營銷人員希望探討戰略層面的問題，那麼營銷規則就必須區別戰略細分和市場細分。因此，除了「4P」的市場細分，還需要「3V」的戰略細分。

戰略細分需要企業開發獨特的價值網路。與市場細分相對照的是，「4P」營銷組合的變動不足以解釋不同的戰略細分，因此，有必要採用「3V」標准進行戰略細分：

1) 有價值的客戶 (Valued customer)，即服務對象。比如，英國便利航空公司(EasyJet)的服務對象是自掏腰包的乘客，這有別於傳統的旗艦航空公司。後者主要以公務乘客為服務對象。

2) 價值計劃(Value proposition)，即服務內容。由於機票價格極低，因此EasyJet不提供旗艦航空公司那些華而不實的服務，如免費航空餐、預定座位、公務艙、乘客旅程積分和可退換機票等。

3) 價值網路(Value network)，即服務方式。為將價值計劃提供給最有價值的客戶並能夠從中贏利，EasyJet將許多職能外包，簡化運營，且僅接受直接訂票。

利用「3V」模型理解戰略細分，有助於營銷人員應對一些至關重要的戰略問題。

首先，它使營銷脫離了策略范疇。其次，解決「3V」模式提出的問題有助於推動營銷創新。是否有客戶（如航空公司乘客）對該行業不滿意？或根本未享受任何服務（如非洲的艾滋病患者）？該行業目前提供的產品和服務有哪些是可以被淘汰的（如戴爾就繞過了零售網路），或者哪些全新的服務內容可首次向客戶提供（如個性化個人電腦）？

是否能開發一套全新的價值網路，為客戶提供更好的解決方案，同時（或者）大大降低成本？企業需要的是營銷創新。

營銷人員應該著力於全公司范圍的轉型舉措，在為客戶提供價值的同時創造利潤；需要具備高水平的營銷技能；需要在多個職能部門之間有效地協同工作；還要注重成果。

比如，可以從銷售產品轉變為提供解決方案。在某一品牌下單純提供另一種標准產品，這種傳統的營銷手法已經無法抓住客戶。現在的客戶缺少時間，缺乏耐心，並且要求苛刻。

百特國際(Baxter International)、 WW 格雷傑(W. W. Grainger)、家居貨棧 (Home Depot)和IBM等多元化公司已經認識到這種需求。

比如，家居貨棧公司的研究結果顯示，傳統的「DIY」（自己動手）一族正在轉變為「do-it-for-me」（幫我製作）一族。因此，該公司目前正在加強服務、培訓員工並向潛在顧客提這樣的問題：「您在從事什麼項目？」，而不是「您需要何種產品？」

㈦ 市場營銷中，目標市場營銷戰略和競爭性市場營銷戰略屬於哪一層次的戰略。求分析。謝謝

目標市場營銷戰略是公司層次的戰略；競爭性市場營銷戰略是業務層次的戰略。它們是相互關聯的戰略體系。
目標市場營銷戰略是從大量營銷到產品差異化營銷，進而進化為目標市場營銷戰略。目標市場營銷戰略是現代策略營銷的核心STP（Segmenting、targeting、positioning）。目標市場營銷這三個英文的階段：市場細分；選擇目標市場；產品定位。總的思想是用自己的優勢跟別人的劣勢競爭。
一般而言，競爭性市場營銷戰略包括競爭者分析、市場領袖戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略以及市場利基戰略。
競爭性市場營銷戰略在一個行業里尋求競爭有利地位。戰略的目的是針對決定產生競爭的各種影響力而建立一個有利可圖和持之以恆的地位。
競爭性市場營銷戰略的目標選擇（即聯系第一個問題：目標市場營銷戰略）由兩個中心問題構成。首先是從長期市場盈利潛力和企業盈利能力和決定長期盈利能力的因素來看各行業市場所具有的吸引力。各個行業市場並非都提供同等的持續盈利機會；而企業所屬行業的內在盈利能力是決定這個企業盈利能力的一個要素。競爭戰略性營銷戰略的第二個中心問題是在一個行業內決定企業相對市場競爭地位的因素。
然而，這兩個因素 - 行業和企業因素 - 中任何一個都不足以指導對競爭性營銷戰略的選擇。在有非常吸引力的行業里，一個企業如果選擇了不利的競爭性營銷地位，依然可能得不到令人滿意的利潤。相反，一個具有競爭性營銷地位的企業，由於身處前景黯淡的行業，也會獲利甚微。
這兩個問題都不是靜止不變的。行業市場吸引力和企業競爭性營銷地位兩者都可以由企業加以改變的。這就是說，單純從事行業市場結構的5力模型來看競爭性營銷戰略是不全面的；還要從企業內部的資源整合能力來看營銷戰略的競爭力問題。

㈧ 市場營銷戰略的核心是什麼

當然是「企業獲取利潤」和「滿足用戶需求」。這是標准答案，兩者可以概括其他答主的基本上90%的答案。但我知道題主要的肯定不是這么籠統的東西，題主要的或許是更為具象的內容，例如定位、產品這種的。

但這個問題一旦具象化，就無法給出確切的答案了。因為不同時代的大師們都給出了不同的答案，不同的答案之間甚至互相矛盾：
特勞特認為營銷的本質是定位；菲利普科特勒認為營銷的本質是STP和4P，而4P中最核心的是Proct（產品）；麥卡錫認為營銷的本質是「滿足社會需求」；奧美創始人大衛奧格威認為營銷的本質是品牌形象；傳奇廣告人喬治路易斯認為營銷的本質是創意；尼爾森認為市場營銷的核心在於市場調查；BBDO創始人亞歷克斯· 奧斯本認為營銷本質在於洞察。幾乎每個大咖都有不同的見解，並且他們的理論和實操也都獲得了很大的成功。
所以，我把題主的這個問題理解為：你認為營銷過程中最重要的部分是什麼？

我個人認為營銷過程中最重要的是「洞察」，洞察之所以重要，是因為它不是單個的元素，而伴隨著整個營銷過程的全部環節。

什麼是洞察？
和其他答主說的不同，「洞察」不是類似於「定位」的方法論，也不是類似於「產品」的營銷組成元素，也不是類似於「銷售」這樣的營銷目標。「洞察」的本質是一種思維方式，應該是每一個高階營銷人的思維模式。
所謂「洞察」，就是當你設計營銷4P（產品、渠道、價格、廣告）的時候，你必須站在你所面向的消費者群體的角度去思考問題：他們是什麼樣的人？他們是什麼樣的性格？他們喜歡什麼？他們厭惡什麼？他們的行為和他們的真實意識各是什麼？他們的行為習慣是什麼？他們的社會階層和財富地位是什麼？他們喜歡什麼樣的產品？他們接受訊息的方式是什麼？他們的購物習慣是什麼？他們願意接受的價格是什麼？他們喜歡的廣告和創意是什麼？他們的文化認知是什麼？他們有什麼理由要購買我們的產品？
當一個營銷人在進行市場調研、市場定位、產品設計、渠道設計、廣告創意的時候，應該在腦海中不斷問起自己上面那些問題。洞察貫穿著整個市場營銷活動的全部，任何一個環節如若丟失了「洞察」，那整個營銷活動就會失去客觀性，就會不可避免地陷入「自嗨」。

㈨ 企業戰略和市場營銷有什麼關系

一般而言，市場營銷是企業戰略的一部分，因為大部分的市場營銷策略都是根專據企業的戰略屬來制定的，也就是說先有企業戰略後才有市場營銷戰略；不過隨著市場營銷戰略對企業目標的實現過程中起到越來越多的作用，逐漸擺脫了企業戰略對市場營銷的制約和主導，開始以目標市場和顧客為導向。