家庭購買角色市場營銷購買房子

① 旅遊消費者的購買角色有哪些針對不同購買角色,營銷人員應採取哪些措施

一、產品生命周期原理 ?? （一）產品生命周期階段??? 典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。???????????? ??? 1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進人介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。??? 2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。??? 3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。??? 4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。?? （二）產品種類、形式、品牌的生命周期??? 產品種類是指具有相同功能及用途的所有產品。產品形式是指同一種類產品中，輔助功能、用途或實體銷售有差別的不同產品。而產品品牌則是指企業生產與銷售的特定產品。如白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產品，一種產品品牌。產品種類的生命周期要比產品形式、產品品牌長，有些產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續。產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程，即從介紹期開始，經過成長期、成熟期，最後走向衰落期。至於品牌產品的生命周期，一般是不規則的，它受到市場環境及企業市場營銷決策、品牌知名度等影響。品牌知名度高的，其生命周期就長，反之亦然。例如，像國際知名品牌「可口可樂」百年來仍是如此受歡迎。??? 二、產品生命周期各階段的營銷策略??? 典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市afe78988e69d場特徵，企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施。?? （一）介紹期的營銷策略??? 介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。??? 在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：??? 1.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引人階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那麼計較。??? 2.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。??? 3.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。??? 4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。?? （二）成長期市場營銷策略??? 新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：??? 1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。??? 2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進人這一新的市場。??? 3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。??? 4.適時降價。在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。?? （三）成熟期市場營銷策略??? 進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。? ??對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：??? 1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。??? 2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。??? 3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。?? （四）衰退期市場營銷策略??? 衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：??? 1.繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。??? 2.集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。??? 3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。??? 4.放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

② 舉例說明你所在家庭某次購物行為中五種角色的劃分

1、消費決策者：有權單獨或在消費中擁有與其他成員共同作出決策的人。

2、消費倡導者：本人有消費需要或消費意願，或者認為他人有消費的必要，或者認為其他人進行了某種消費之後可以產生所希望的消費效果，他要倡導別人進行這種形式的消費，這個人即屬於消費的倡導者。

3、消費影響者：以各種形式影響消費過程的一類人，包括家庭成員、鄰居與同事、購物場所的售貨員、廣告中的模特、消費者所崇拜的名人明星等，甚至素昧平生、萍水相逢的過路人等。

4、消費購買者：做出最終購買決定的人。購買者，即直接購買商品的人。

5、消費使用者：最終使用、消費該商品並得到商品使用價值的人，有時稱為"最終消費者"、"終端消費者"、"消費體驗者"。

消費者權益：

1、消費者為生活消費需要購買、使用商品或者接受服務，其權益受本法保護；本法未作規定的，受其他有關法律、法規保護。

2、以個人消費為目的而購買使用商品和服務的個體社會成員。

3、保護消費者的合法權益是全社會的共同責任。

4、國家鼓勵、支持一切組織和個人對損害消費者合法權益的行為進行社會監督。大眾傳播媒介應當做好維護消費者合法權益的宣傳，對損害消費者合法權益的行為進行輿論監督。

以上內容參考：網路——消費者角色

③ 什麼是居民家庭購買第三套及以上住房貸款

樓上的你傻啊 還全算上 我問問 你父母兄弟幾人？？？ 你爺爺有房子 你大大有房子 你二大大有房子 你爹想買房就不能貸款？？？ 國家不給貸款 讓人睡大街去啊！！！
居民家庭 是說戶口 簡單說也就是夫妻倆人

④ 什麼人可以購買自住型商品住房

根據限購政策，北京單身家庭限購一套商品住房，因您和女朋友一起共有一套商品房，所以目前沒有購房資格，不能申請自住型商品房

自住型商品住房是指房地產開發企業通過「限房價、競地價」等出讓方式取得土地使用權，按照限定銷售對象、限定銷售價格的原則，滿足居民自住性、改善性住房需求的商品住房。其套型建築面積，以90平方米以下為主，銷售均價原則上按照比同地段、同品質的商品住房價格低30%左右的水平確定。

按照住房限購政策規定在本市具有購房資格的家庭可以購買自住型商品住房。符合條件的家庭只能購買一套自住型商品住房。

符合下列條件的家庭可以優先購買：

（一）本市戶籍無房家庭（含夫妻雙方及未成年子女），其中單身人士須年滿25周歲。

（二）經濟適用住房、限價商品住房輪候家庭。

，希望能幫到您。

⑤ 你認為中國家庭購買決策中的夫妻角色有哪些特點

當一些小的物品購買的時候，妻子是主動權比較大的，當一些大的物品，比如說買房子的時候，丈夫說話會管事兒的。

⑥ 購買者角色包括哪幾種

(1)發起者。首先想到或提議購買某種產品或服務的人。如父親提議到餐館去吃春節的年夜飯。

(2)影響者。其看法或意見對最終購買決策具有直接或間接影響的人。如父親提議到餐館吃年夜飯，但母親覺得在家吃年夜飯更有過年的氣氛，她的想法對上述家庭是否外出吃年夜飯有影響。

(3)決策者。能夠對買不買、買什麼、買多少、何時買、何處買等問題做出全部或部分決定的人。如上述例子中吃年夜飯的事情，最終考慮利弊後，父親決定一家子外出到餐館吃年夜飯。

(4)購買者。實際完成購買的人。如吃年夜飯的事由家裡的孩子操辦，他負責預約、交付定金、擬定菜譜和結賬等。

(5)使用者。實際使用或消費商品和服務的人，如全家都會到餐館吃年夜飯。

⑦ 產業市場購買中的角色參與者有哪幾種類型

使用者
影響者
決策者
采購者
控制者

⑧ 母親在家庭購買決策過程中扮演何種角色

一般母親在家庭購買決策中，基本上都是決策人，因為什麼樣的東西用著順手，並且價格經濟實惠，一般老媽都是之前去看
過的，比較了好多品牌，才決定購買的。

⑨ 消費者購買決策過程中的角色有哪些

消費者購買決策過程中的角色可以分為五種：即消費的倡導者、決策者、影響者、購買者和使用者。

1、消費倡導者，即本人有消費需要或消費意願，或者認為他人有消費的必要，或者認為其他人進行了某種消費之後可以產生所希望的消費效果，他要倡導別人進行這種形式的消費，這個人即屬於消費的倡導者。

2、消費決策者，即有權單獨或在消費中擁有與其他成員共同作出決策的人。

3、消費影響者，即以各種形式影響消費過程的一類人，包括家庭成員、鄰居與同事、購物場所的售貨員、廣告中的模特、消費者所崇拜的名人明星等，甚至素昧平生、萍水相逢的過路人等。

4、購買者，即做出最終購買決定的人。購買者，即直接購買商品的人。

5、使用者，即最終使用、消費該商品並得到商品使用價值的人，有時稱為「最終消費者」、「終端消費者」、「消費體驗者」。

(9)家庭購買角色市場營銷購買房子擴展閱讀：

消費者購買決策過程的影響因素

1、個人因素

穩定因素主要是指個人某些特徵，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業等。穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。有時，消費者購買決策是在未預料的情況下作出的。

2、心理因素

許多不同動機能立即影響購買行為。在任何時候一個購買者受多種動機影響而不是僅受一個動機影響，而某一時點一些動機比另一些動機強，但這種強烈的動機在不同的時點是不同的。當動機驅使我們朝向一些目標邁進時，他們減弱壓力。

3、社會影響

在家庭扮演的角色直接和購買決策聯系在一起。家庭中的男主人可能主要是煙酒這些商品的購買者，而許多家庭用品的購買決策，包括像保健品、洗漱用品、紙類產品和食品主要由妻子決定。當兩個或兩個以上的家庭成員參與購買時，他們就要進行分工，每個人都要完成一定的任務。