塑料管道的市場營銷

⑴ 塑料管材銷售技巧

我覺得首先是要了解你要從事的銷售行業，需要具備一定的銷售技巧，多閱讀一些銷售的書籍。

⑵ 塑料管材、管件的銷售在國民經濟行業分類中屬於哪一中類

應該屬於輕工業類，因為管材是擠出機生產的，管件通常是注塑機生產的；擠出機和注塑機等設備在現階段都屬於常用設備，生產工藝簡單。

⑶ 新開發出來的塑料管材檢測設備如何打開市場進行銷售

各位導師大家好： 最近在和朋友見面談心時，他有一個很棘手的問題，很是糾結和郁悶，要我幫忙出出主意。 朋友在一家股份制機械製造公司做銷售工作，生產的產品有五種之多，其中主導產品已經做了幾十年了，可主導產品的利潤空間卻非常低。公司為增強發展後勁，經常鼓勵各部門和個人開發出一些新產品來擴大銷售份額和提高利潤空間。經過對市場的考察分析，朋友會同技術研發部門於去年開發出了用於PPR塑料管材耐內壓檢測用的管材靜液壓試驗機新產品。開發這款檢測設備有如下理由： 1、目前所有生產PPR塑料管材的廠家基本都還沒有對自己產品進行檢測，只是憑經驗判斷質量好壞，而產品的國家標準是有的，只有很少在做自己品牌並且規模比較大注重產品質量的生產廠家已經配套了檢測設備，對產品進行檢測，一些中小規模廠家都還沒有。根據這個行業發展趨勢和市場對產品質量的要求，產品檢測將逐步實行。目前全國生產PPR管材管件廠家非常多，並且根據市場需求還在繼續發展。 2、市場上也有這類的檢測設備在銷售，但價格比較昂貴，一套管材靜液壓試驗機最低都是在5-6萬元，還有十多萬元的，這也是目前一些PPR管材生產廠家不願配套檢測設備的原因之一，投入成本比較大。 3、公司因為是機械製造行業，無論從生產能力，還是技術研發上條件都具備，開發和生產這款檢測設備是沒有問題的。 根據以上分析，他們就開發出了這套具有高性價比的檢測設備，其功能與市場專業廠家的一樣，唯一隻是少了與設備相配套的一套電腦和列印機，不能將檢測數據結果通過電腦和列印機進行輸出，但一套設備的價格只有市場同行價格的一半還不到。 朋友對新產品的銷售是這樣做的： 1、通過公司網路平台發布產品信息； 2、以國內最大最集中的PPR塑料管材管件生產基地浙江諸暨市店口鎮為突破口，據說在那一個鎮上集中了大小廠家就有3000家。朋友通過與當地經銷塑料機械設備和專業維修塑料設備的經營戶聯手，發樣機在那展示，跑一些比較大的廠家進行推廣等等方式，但近一年時間了，效果不明顯，有對此表示熱心的，也有表示冷淡的，大家好象都在觀望中。

⑷ 如何做好塑膠管材的銷售工作

何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

⑸ 塑料管材市場前景怎麼樣

近幾年來，全國供水總量維持在500億立方米左右，2011年為513.42億立方米，其中生產用水159.65億立方米，佔到供水總量的31.09%；生活用水247.65億立方米，佔到供水總量的48.24%。2011年我國城市供水管道長度已達57萬公里，是「十五」末的1.5倍。

但是許多城鎮給水管網的泄漏問題嚴重，泄漏率高達25%-30%。而塑料管耐腐蝕，PVC管道系統採用柔性連接，PE管道系統採用熔接，防泄漏效果非常明顯。因此隨著室外給水領域塑料管的發展和進步，城鎮給水管網越來越多採用各種塑料管是必然的趨勢。

目前我國城市供水管網中有37%的主幹管存在嚴重老化問題，有32.8%的存在材質低劣問題。城市供水系統管網陳舊、破損、腐蝕情況嚴重，供水平均損失率達20%，資源浪費極大。因此，補漏、換新城市供水塑料管道存在著較大的需求空間。

前瞻產業研究院發布的《中國塑料管道行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，我國塑料管道行業這兩年發展迅速，2007年全國塑料管道年產量約為331.8萬噸，比2006年增長15.17%;2011年，全國塑料管道產量達到了1000萬噸，是2007年的三倍多，五年間的復合增長率達到了24.69%，行業發展非常迅速。

前瞻產業研究院塑料管道行業研究小組預計，在今後5-10年內我國塑料管道行業還會在提高質量和擴大應用的基礎上繼續保持較高的增長速度;2012-2020年我國塑料管道產量年均增長率將保持在10%-15%之間。

總體來說，塑料燃氣管道、排水管道、供水管道、供熱管道等對塑料管道的需求很大，塑料管道行業的前景是十分廣闊的。

希望我的回答可以幫助到您。

⑹ PE管道營銷策劃方案

PE管道大量運用在市政給排水工程，你可以在了解了這家公司的品牌內容（品名，廣回告語，答產品質量和技術含量）後，提煉出一個合適的核心賣點，例如：放心管，百年不變。然後大張旗鼓的給銷售區域內的各個城市進行品牌推廣。注意，你的客戶只是工程采購商，例如政府，工業園區，房地產開發商，工程裝修公司，設計院等等。所以你的品牌廣告，也盡量針對這些目標客戶群去推廣，比如專業雜志，政府內刊，地產商內刊，地產雜志等等。。。這樣能免於廣告的大量浪費。最後，最主要的是培養一批銷售和推廣能力強的業務銷售團隊，因為所以的銷售都是靠這個團隊來完成的。這個團隊，你可以查些營銷團隊的養成策略，重筆描述。我就不敷訴了。網路一下，很多的。。

⑺ 中國塑料管道行業未來五年發展趨勢

近幾年來，全國供水總量維持在500億立方米左右，2011年為513.42億立方米，其中生產用水159.65億立方米，佔到供水總量的31.09%；生活用水247.65億立方米，佔到供水總量的48.24%。2011年我國城市供水管道長度已達57萬公里，是「十五」末的1.5倍。

但是許多城鎮給水管網的泄漏問題嚴重，泄漏率高達25%-30%。而塑料管耐腐蝕，PVC管道系統採用柔性連接，PE管道系統採用熔接，防泄漏效果非常明顯。因此隨著室外給水領域塑料管的發展和進步，城鎮給水管網越來越多採用各種塑料管是必然的趨勢。

目前我國城市供水管網中有37%的主幹管存在嚴重老化問題，有32.8%的存在材質低劣問題。城市供水系統管網陳舊、破損、腐蝕情況嚴重，供水平均損失率達20%，資源浪費極大。因此，補漏、換新城市供水塑料管道存在著較大的需求空間。

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國塑料管道行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，我國塑料管道行業這兩年發展迅速，2007年全國塑料管道年產量約為331.8萬噸，比2006年增長15.17%;2011年，全國塑料管道產量達到了1000萬噸，是2007年的三倍多，五年間的復合增長率達到了24.69%，行業發展非常迅速。

前瞻產業研究院塑料管道行業研究小組預計，在今後5-10年內我國塑料管道行業還會在提高質量和擴大應用的基礎上繼續保持較高的增長速度;2012-2020年我國塑料管道產量年均增長率將保持在10%-15%之間。

總體來說，塑料燃氣管道、排水管道、供水管道、供熱管道等對塑料管道的需求很大，塑料管道行業的前景是十分廣闊的。

希望我的回答可以幫助到您。

⑻ 2020年塑料管道行業市場規模是多少

塑料管道成本80%上為PVC、PPR、PE等化工產品，其定價較為透明，售價相對較高。均價達到1-2萬元/噸，銷售額方面波動增長，年達3312億元，同比增長2.5%。

雖然在電子商務發展的大背景下，塑料管道行業營銷市場正在從先前的以地域劃分的市場向全國市場乃至全球市場轉變，營銷范圍更加廣泛。

但是由於塑料管道有一定的運輸半徑限制，區域流動性受到較大影響，競爭格局有一定的區域特徵。華東和華南企業最多，佔比分別為37%與22%，佔比共計59%，而東北和西部較少。

中國聯塑獨占鰲頭。

塑料管道行業發展多年，已經成為一個競爭較為充分的行業，產品同質化較大，頭部企業包括中國聯塑、永高股份、偉星新材、雄塑科技、顧地科技等。中國聯塑為行業領先企業，具有頭部競爭地位，產銷量分別達到245萬噸和239.79萬噸，遠遠領先行業其他企業。

⑼ 為什麼說塑料管道行業前景一片光明

參考《中國塑料管道行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，近年來，隨著我國改革開放的不斷深入和國家對基礎設施建設的加大投入，國內對塑料管道的需求一直保持著年均15%以上的增長速度，尤其是在城市供排水管網建設方面，塑料管道發揮著越來越重要的作用。與傳統的鑄鐵管道相比，塑料管道容重輕，使用壽命長，一般來說塑料管道的使用壽命在50年以上，基本達到了與建築同等的使用壽命。
隨著國家對環境保護的日益重視，未來幾年內國家在許多城市污水處理場的建設、排水管網建設方面將投入巨資。而2010年計劃污水再生利用的中水量要達到污水總量的30%,需要專門鋪設輸送管道。所有這些，都為我國塑料管道產業發展帶來了廣闊的前景。