娃哈哈產品市場營銷學

A. 哇哈哈礦泉水的形式產品是什麼

enough trials to make you strong adds a scarf and a hat
曰 賺 ③ ⑧ ⑧ --⑧ ⑧ ⑧
V: d d f f 3 3 4 4 4 4

chasing down the flame

B. 為什麼很長時間的產品還需要做宣傳,比如娃哈哈.

樓主的問題很有意思
我個人認為是個精彩問題
以下回答根據吳健安主編的《市場營銷學（第二版）》，高等學校工商管理類核心課程教材回答。
一般來講，產品都有其自身的生命周期，所謂產品生命周期是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。一般來講，分為4個階段：產品引入階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。
產品引入階段（也稱介紹期）是指在市場上推出新產品，產品銷售緩慢增長的階段。
成長階段是指該產品在市場上迅速為顧客所接受。銷售額迅速上升的階段。
成熟階段是指大多數購買者已經接受該產品，市場銷售額緩慢增長或下降的階段。
衰退期是指銷售額急劇下降的階段。
以上的產品生命周期只是一般性的理論，不包括所有產品
但總的來講
在不同的產品生命階段需要暈用不同的廣告策略，使企業的利潤最大化，使產品在一個時期內保持一定的銷售額度
廣告作為促銷方式或促銷手段，它是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術。
在不同的階段，廣告所起的作用不同，即不同階段有不同的廣告目標。
歸納起來，廣告目標有告知目標、勸說目標和提示目標三種。
或分為：
一，開拓性目標，又稱報道性廣告。它是以激發顧客對產品的初始需求為目標，主要介紹剛剛進入投入期的產品的用途、性能、質量、價格、價格等有關情況，以促使新產品進入目標市場。
二，勸告性廣告，又叫競爭性廣告。是以激發顧客對產品產生興趣，增進「選擇性需求」為目標，對進入成長期和成熟期前期的產品所做的各種傳播活動。
三，提醒性廣告，也叫備忘性廣告或加強性廣告。是指對已經進入成熟後期或衰退期的產品所進行的廣告宣傳，目的是在於提醒顧客，使其產生「慣性」需求。
另外，各個企業還會給自己做一些商譽廣告，著重宣傳，介紹企業的品牌、商標等，目的在於提高企業的聲望、名譽和形象，以利於銷售產品。

對於娃哈哈的案例暫不分析
希望以上回答能幫到你

C. 市場營銷技巧 有哪些

1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎麼可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。
2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域，傳統本土品牌奉守「渠道為王」的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處於明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則佔領終端市場。而現在由於互聯網的沖擊和城鎮化進程，傳統的「渠道為王」已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？

3、系統的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候，飢餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什麼成功，回答就是飢餓營銷。一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為飢餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功？飢餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個飢餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題「文案有什麼價值？幾句廣告語就能賺那麼多錢？」。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？

4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟體中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然復雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。然而什麼是規律呢？「渠道為王」不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

D. 娃哈哈新產品開發策略有什麼特點

你好，我知道誰有答案，請找市場營銷學老師盧潔！

E. 市場營銷學（第二版）這門課程第八章分銷策略的知識點有哪些

市場營銷學（第二版）這門課第八章分銷策略的知識點包含章節導引,第一節分銷渠道及其專結構,第二節屬分銷渠道類型及其影響因素,第三節中間商,第四節物流管理,第五節分銷渠道的選擇與管理,第六節案例——娃哈哈的渠道控制,。

F. 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(6)娃哈哈產品市場營銷學擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

G. 最好的營銷書籍是哪些

最好的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》莫屬！

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

H. 市場營銷學 TZ奶迷失在何方

上面的描述中反復提到了"天下人",這讓我想到了啤酒中喜力的成功營銷策略.
TZ的問題核心可能有兩個:
第一是營養奶製品市場已經是一個成熟市場,品牌客戶具有良好的忠誠度,而"日出美江南,TZ奶天下"乍看上去頗有氣勢,但確實是老少不分,用詞含混,能達成的效果最多是讓人知道TZ在做奶,做什麼奶?三元,伊利,蒙牛們嗎?不可比.而娃哈哈樂百氏的廣告定位清晰,市場明確,宣傳到位,店面貼近人群.
天下人的奶和我有什麼關系?我就是我.---這是起碼的現代人個性的寫真.這樣的宣傳是逆市場的.

第二是標王效應和央視廣告效應的衰退.標王的結果大家都知道，那TZ潛意識中的結果是什麼?暴發戶而已,最後茅台還是茅台，秦池呢?
十年前你做整版的報紙廣告,電話馬上被打爆.現在你做十版,大家也就是看看是不是蘇寧或國美在做特價促銷.有沒有便宜手機?或者找個節日促銷買個便宜液晶電視?

我想TZ的營銷應該首先認真的明確定位一下自己的市場.
將產品市場細分,包裝區隔,廣告語調整,根據產品市場細分的結果調整宣傳平面.廣告語要依據不同市場貼近不同人群，要有人情味而不是概念理論空話.
將廣告宣傳策略進行大幅度的調整,別去跟那幾個大哥爭,畢竟自己目前的市場回報無法和對手相比.
轉移大部分營銷支出到賣場,集中力量做好賣場的營銷與宣傳，在銷售的最前言與客戶做最直接的接觸.
普通奶製品增加文化性宣傳,知識性宣傳，來吸引中老客戶群體,如健康類,保健類的,通過不同於其他品牌的方式來達到創造核心客戶的目標.並做一些實質性的讓利促銷,但不是低價策略，而是對應高品質的相對低價格戰略.
兒童市場的宣傳可以採用兒童雜志畫刊等針對性媒體,學習肯德基玩具策略.將TZ賦予實質性的含義來吸引.重新包裝TZ商標.如卡通型TZ,幽默型TZ等等.

我非營銷專業，但過去一直研究自己公司的營銷,所以只用白話.想到了就說了.時間很晚,所以用詞可能不一定恰當，請見諒.

I. 市場營銷學-哇哈哈的促銷策略

洋小姐發宣傳單：很明顯，案例中已經告訴你了，用的是廣告這一促銷策略，而發小黃帽，顯而易見，是公共關系促銷 目標：提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 特點：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；
2.做廣告需要付費；
3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；
4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；
5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。
而公共關系跟強調情感性和互動，你可以從提高企業形象方面談，我只說了個提綱，如果是論述，你就得展開了說