1. 新手上路，請前輩們指教，品牌男鞋行業如何推廣
一、品牌男鞋行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，品牌男鞋市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內品牌男鞋行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、品牌男鞋行業的出路在哪裡 品牌男鞋企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓 那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。品牌男鞋行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的品牌男鞋做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名品牌男鞋品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、品牌男鞋企業利潤降低的內在原因 品牌男鞋行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的品牌男鞋企業，單位附加值和銷量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷量？ 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 品牌男鞋生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的品牌男鞋產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。 我們公司去年在品牌男鞋推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。 給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。 作為品牌男鞋行業從業20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 品牌男鞋行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有品牌男鞋行業的解決方案，挺好的。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司
2. 三線品牌鞋有哪些
一線皮鞋品牌：康奈、奧康、紅蜻蜓、森達、
蜘蛛王、金利來二線品牌：七品芝麻、
富貴鳥、飛駝、亨達、
3. 女鞋營銷
品牌在質量基礎上後的提升,是感性需求!
知名度原則上不是營銷的事,是市場推廣部門的重點工作!
至於是先營銷再建品牌,還是先有品牌再營銷,這得和市場與長期定位結合.
企業成功一般分為四種模式:
一類.技術上的勝利
二類.文化上的勝利
三類,滿足需求的勝利
四類,規模的勝利
業界企業的分類有三種:
一類企業定標准
二類企業搞開發
三類企業去製造
4. 國內一線二線三線品牌皮鞋都有哪些
一線品牌女鞋有那些
5. 請問如何做好一個知名品牌鞋店的營銷，從那幾方面
1、要選擇好的地段：能夠去大型商業廣場，就不要開街邊店。因為人流量非常重要；
2、店內面的陳列要容別致，設計要能夠使人能夠放鬆，人員行進的線路要規劃合理；
3、人很重要。所以一定要選擇合適的店員、也要不斷的培養店員的銷售能力、客戶服務意識、以及職業素養，此外還需要引導他們多去洞察客戶的心裡和察言觀色能力。
4、注重服務體驗。千里之行始於足下，開店要長久也得從營業開始就要有這方面的意識。
5、找准產品的定位和價格。只有精準的定位、合適的價格，配套優質的產品和服務，才能在消費者心中建立信任。而「信任」很多時候都是驅動消費者做購買決策的關鍵因素。
6、要盈利，一定要注重嚴格控制固定成本（如租金、水點、物業費、產品進價成本、防損等）；同時要轉換思維：將動態成為以「投資」的視角去看待，比如「員工的提成或者績效」。
7、團隊管理要走心，確保讓員工賺到錢，因為員工只有自己能夠賺到錢的同時，才能努力幫助公司賺更多的錢。所以如何激發他們的積極性和確保他們的服務意識不打折扣是個很講究的問題。
8、線上經營圈子做口碑、線下貼心服務提高銷量和客單價。
6. 二三線童鞋品牌如何在市場運作
近日，舒登鞋業高調發布「進軍童鞋市場」的消息，而在此前，露友、步美斯等二三線品牌也開始布局童鞋生產線。
就在阿迪達斯、耐克、安踏、361度等一線體育用品大勢進軍兒童用品市場之時，泉州的二三線體育用品品牌也紛紛「往下走」，轉戰童鞋市場。10月9日，舒登鞋業高調發布「進軍童鞋市場」的消息，而在此前，露友、步美斯等二三線品牌也開始布局童鞋生產線。
「親子鞋」一網打盡
10月9日，南安舒登鞋業有限公司正式簽約《家有兒女》夏雪扮演者寧丹琳小姐，並高調宣布進軍童鞋市場，推出了「打造時尚韓板布鞋」第一品牌的口號。
據南安舒登鞋業有限公司總經理蘇建偉介紹，去年到今年，不少成人鞋都經歷了市場下滑。如何在新的格局中開辟出一片天地，實現新的增張，經過公司高層討論和市場調研，最終決定切入童鞋市場，把產品從25碼一直做到44碼。同時，為了避開安踏、361度等體育用品大牌的運動路線，他們選擇「親子布鞋」為細分市場，進行全新的品牌定位。
從2011年春夏舒登訂貨會表現來看，「訂貨效果超乎我們的設想，比往年成人鞋的效果好了一倍。」蘇建偉表示。
與此同時，露友、步美斯等二三線大鞋品牌也開始了童鞋生產線布局，大家都希望能夠在「已趨近飽和的成人鞋市場上，新開辟童鞋市場這一藍海」。據悉，露友體育（中國）有限公司今年新增加兩條流水線用於生產露友童鞋，這是露友退出童鞋市場兩年後，再次進入這個市場。「我們的童鞋生產線是在原先的基礎上進行延伸，相當於增加了產品線的長度和廣度。」露友體育（中國）有限公司營銷總監王思琦介紹說，目前童鞋和成人鞋品牌都只有「露友」一個，渠道還是統一走，代理商和經銷商並沒有單獨分開。他們希望在原來忠實代理商的基礎上，在原先80後忠實消費者都紛紛為人父母的時代下，依託成人鞋品牌原有的基礎，去開拓童鞋新的領域，「就是希望一家人都能夠在我們店裡買到合適的鞋子」。
大小鞋運作不能畫等號
據了解，和安踏、361度等一線品牌單獨運作童鞋市場不同，更多二三線品牌選擇了同步運作。業界人士指出，這主要是因為從現有的資源和品牌發展度來說，二三線品牌多數還不能快速支撐一個童鞋品牌的發展，他們新生的童鞋品牌還必須依附在原先的大鞋品牌基礎上，實現相輔相成發展。「獨立運作肯定是必然趨勢，但是不可操之過急，否則就可能顧此失彼。」王思琦表示。
品牌營銷人士蘇靜也表示，當下，雖然童鞋市場機會更多，但這並不意味著所有轉型的企業都能夠分得一杯羹，這需要內部資源的深度整合和差異化的品牌定位，否則可能是一場混戰。
據悉，業界已經有失敗的教訓。晉江有一家三線成人體育用品企業，在招商困難的情況下，毅然放棄大鞋市場，轉攻童鞋市場，結果以同樣定位和產品風格，在2011年春夏訂貨會上表現平平，讓這家企業深處「進退兩難」的尷尬現狀。
「如果說一線品牌是「虎視眈眈」進入，那麼二三線品牌則更多是『被逼』而為之。如何在『逼』的格局中實現突破，細分市場非常重要，照搬硬套只能死路一條。」匡步體育用品有限公司運營總監何軍表示，比如，舒登以時尚童布鞋為切入點，宇速以青少年板鞋為切入點，這些都是一個較好的嘗試。
7. 我想做品牌鞋的代理，誰知道要什麼條件嗎
七品芝麻皮鞋的批發代理規則：當您成為「七品芝麻皮鞋代理商」後，即可在您所在區域，獨家銷售「七品芝麻皮鞋」，具體詳情如下：一、成為「七品芝麻皮鞋代理商」的「重要」前提條件： 1. 必須有自己的實體鞋店（需經我方審核確定）。2. 必須有持之以恆的心態，不驕不躁，因為經營鞋子是一種積累顧客的過程，鞋子的品質需要時間來證明（想短時間暴富之人，請另擇他行）。3. 必須將七品芝麻品牌作為自己的長遠事業來經營，不貪圖眼前利益，專心專意在自己的代理區域內不斷累積你的顧客與誠信。4. 一個區域僅限發展一個經銷商，免收代理費，先入為主，先到先得。（如果在您鞋店周邊其它區域，有七品芝麻經銷商，需經過該區域經銷商審核認可。)二、進貨方式：成為「七品芝麻皮鞋代理商」後，即可按出廠價批發，十雙起批，如果不滿意，可以退回，來回運費由客戶承擔（品質問題引起退回除外）。憑借產品的超高性價比，截至目前為止，還未有客戶退貨的先例。 由於七品芝麻代理商遍及全國各地，路途遙遠，退換貨費時費錢，所以對非質量問題鞋子不退換貨。為了讓代理商務沒有任何後顧之憂，採取十雙即可起批，並且可以混批。 三、付款方式：1. 您可以選擇支付寶支付（支付寶公司收取2％的手續費），如果不滿意，可以選擇退貨，我們收到退貨後，貨款將自動退還到您支付寶賬戶（您只需要支付來回運費）。 2. 您可以選擇銀行匯款方式支付（銀行收取0.5-1％的手續費），如果不滿意，可以選擇退貨，我們收到退貨後，我廠將在第一時間把退貨款匯回您的銀行賬戶（您只需要支付來回運費）。其他詳情，請與客服聯系！ 四、貨運方式：採用貨運公司發貨，客戶在提貨時支付相應運費。 五、品質介紹：本廠從1997年至今，高品質生產七品芝麻男鞋、女鞋、正裝鞋、休閑鞋、女靴、涼鞋、內增高鞋！
採用品質出眾的輕巧、耐磨高檔鞋底，比普通鞋底耐磨一到兩倍，輕巧舒適耐穿。
所有鞋款採用全高檔牛皮或羊皮製造，並採用吸濕、防臭工藝，粘膠牢固，工藝精緻。
減少銷售環節，本廠直接發貨，以量創利潤、以品質贏得顧客！
把品質當生命來看待！讓顧客買了第一雙還會來買第二雙、第三雙......！ 六、質保范圍： 按國家制定的鞋子三包范圍進行質保外，另附加以下三條：1. 一個月內斷底、斷麵包換。2. 保證軟牛皮或羊皮製作，否則隨時假一賠十。3. 代理商維修不了的售後鞋，可以返廠維修，來回運費由代理商支付。 （註：零售顧客在本廠官方網站購買的鞋，半年保修，來回運費由本廠負責） 您如果確定具備「以上條件」及「同意以上各項規則」，請點擊下載：【七品芝麻皮鞋代理申請表】請認真填寫表格各項內容，然後請將此申請表發到我司郵箱：[email protected]，通過審核後，我司將把代理批發價格及其他代理詳情盡快發給您！
8. 想在二線三線城市開個鞋子店可行嗎
可以的，不過要看實際的市場情況，首先是品牌的選擇，這個一般要選擇大眾熟知的品牌，還要避免過度競爭，另外就是店面位置，更要選擇好，不能將就，好的典賣你能帶來很可觀的收益，最後就是經營了，經營的方法很重要，要能吸引消費者的眼球。這樣綜合的去分析一下，再決定做與不做。
9. 2線和3線運動鞋品牌有哪些
國內運動鞋品牌有很多，大多走低價親民路線：
二線： 特步、 李寧 、 安踏 、鴻星爾克 、361 度、匹克、喬丹等；
三線：德爾惠、阿迪王、賽琪、康踏、奇安達、雷洛、野力等。
藉助2008年北京奧運會的推廣與鼓舞，全民颳起運動風，國產運動品牌如雨後春筍蓬勃發展，尤其是運動品牌李寧，由於其領導人李寧作為原奧運冠軍、北京奧運火炬手等身份，一度躍進一線運動品牌的行列，開始在全國范圍大肆擴張。但由於自身戰略問題及產品問題，遭遇了庫存積壓、資金斷層的尷尬局面，加上上世紀90年代國外運動品牌NIKE、Adidas等開始進入中國，持之以恆的進行市場教育與 推廣工作，早已穩穩占據了一線城市的消費者市場，並開始逐漸向二三線城市傾斜，目前李寧的市場佔有率已經低於安踏、特步了。