b2b行業的網路營銷

Ⅰ b2b的經營模式

b2b的經營模式：

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。

這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。

(1)b2b行業的網路營銷擴展閱讀：

B2B模式優勢：

企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網路聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

2、降低庫存成本企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

Ⅱ b2b企業如何做好網路營銷

品牌營銷
具體做下市場分析，競爭分析
根據自身的特點做細致化的的方案

Ⅲ 如何學習B2B推廣並運用到網路營銷

不知道你是要學習具體某個B2B平台的推廣知識還是泛平台知道，學習這些知識的目的是什麼，網路營銷要做的是解決為什麼而做，再來確定怎麼做，做什麼的問題？一定要清楚自己是為解決什麼問題來學習對應的知識，如果是阿里這樣的B2B平台，有阿里大學可以學習，如果是針對其它的行業平台，可以針對性的用核心關鍵詞選好對應的平台再注冊做優質外鏈的發布。

Ⅳ 阿里巴巴B2B網路營銷的方式和效果

首先 B2B 是一網路行銷的一個中間平台 第三方服務 它是企業對企業的交流版模式 AL 通過客戶中間的交易和信息管權理來實現利潤 就是說你吧產品放在網上 有人有興趣買 在你不在的情況下 也可以做生意 他們有支付寶擔保交易 雖然還不完善 但一開先河 在一步步完善當中 他可以讓很多中小企業同樣可以在網上同大企業競爭 且成本底效率高 這是以後的趨勢 網路的普及 會讓很多人加入進來 像市面上有很多類似的 專業 的 非專業的 綜合的 給有個的優點
由於現在的大多數企業都是上個世紀和21世紀初興起 對網路還不太理解 他們的營銷模式還停留在以往的經驗當中 用電子商務都是一些年輕的老闆多剛創業的思想比較前衛的 當然效果肯定是有的 看你怎麼去操作了 天下沒有免費的午餐 網商 在21世紀一定會是新星群體

Ⅳ 如何運用B2B網站平台來做免費網路營銷

我身邊有很多做直銷和貿易的朋友，他們相繼在07年前後都利用網路營銷賺到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聰等B2B平台)，那個時候，網路營銷剛剛普及，有網路營銷先見的人不多，他們利用注冊免費用戶發布各項商業產品信息，所以成就了今天的網路營銷BOSS;當時行業營銷網站還缺乏一個完善的規劃，都處於一個試驗與探索階段;經過幾年的調整，行業網站營銷已不再像以前那樣單調，隨著用戶的增多，讓收費和免費會員的區別越來越大，免費會員的產品信息永遠在收費會員之下，特別是熱門產品，前七八頁都有可能找不到免費用戶的產品信息，因此很多用戶感到失望而退出網路營銷。
其實B2B平台上還是有免費用戶的生存發展空間的，畢竟真正做起來的B2B網站還是極小數，有錢的人做收費的網路營銷，他們也不可能將在每個B2B網站上做，一般都是首選網路、谷歌，再選綜合性的網站(如阿里巴巴等)，及對應的行業網站如(機電之家等)，例如搜索一個產品，在網路首頁上，推廣的信息最多隻有10個名額，而另外的10個及後面的頁數則是靠在一些網路上搜索出來的信息，此信息卻多是B2B平台行業網站上搜索到的，最重要的是這些信息只是少數收費會員所發布的，所以利用好這些B2B網站做免費的網路推廣，還是有一定的發展空間的，本人也就給免費用戶介紹一些方法，以保證被網路收錄:
1.
首先多注冊一些人流量多的大型B2B網站，他們信息在網路的爆光率相對來說要高很多，只要你夠勤快，網路是會將你的信息收錄出來的，但有一個最基本的條件是，你的產品內容切記不要抄襲被網路收錄的其他公司的產品內容，保持獨特性，新鮮感，因為網路喜新厭舊，只有這樣在阿里巴巴中你免費的信息也有機率在網路前幾頁爆光出來。
2.
注冊並不是越多越好，而是要專注冊那些已被網路收錄的B2B平台，否則只是藍子打水;首先網路搜索一下產品關鍵字，然後再將出現在網路前3頁的B2B網站一一記錄下來，並注冊，發布產品類容信息，保證很快網路將出現你的產品。
4.
已在網路、谷歌上面爆光的產品信息，切記不要修改任何信息，保持原樣性，如有誤，一定要修改，需等到網路下一輪更新時丟棄後，再作修改，這種丟棄只是短暫的，過段時間還會重復上線的，因為網路畢竟要照顧所有的用戶，只有輪流爆光啦。
5.
多維護已注冊的B2B網站產品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同時要注意是否有潛在客戶在向你留言詢價。

Ⅵ 做b2b 網路營銷平台的銷售和百度推廣的銷售哪個好

b2b推廣適合起步階段，投入少，可以藉助平台本身比較精準的流量；網路推廣覆蓋面更廣，但是流量精準度沒有那麼高，適合獨立網站的推廣，投入要大很多，具體看你自己的預算

Ⅶ 各路大神關於B2B網路營銷，有什麼看法

網路上到處都是大神，確很少有研究B2B網路營銷的！
現有的一些比較成熟的網路營銷方式，對於B2B來講，似乎也不太適合。

事實上，B2B應該成為網路營銷的重頭戲，也是網路營銷正常發展中必不可少的一環。

企業是經濟的主體，網路和企業結合的越緊密，價值發揮越大，從業人員的價值也就越大！

夫唯老師提到很多企業招聘SEO但是很多做SEO的卻感到找工作困難（），或許真正的原因在於！

很多做SEO的所掌握的知識，在企業中真的發揮不出價值來！
比如做網賺的引流方法，做新媒體的聚粉技術，對B2B網路營銷真的有用嗎？
即使應用最廣泛的SEO、SEM，在B2B網路營銷中的作用也大打折扣。

首先，長尾詞理論失效，很多行業真正有價值的關鍵詞就那麼幾個幾十個，長尾詞的流量基本沒用，這就導致眾多企業去搶有限的位置，造成很多企業網站根本不能獲得排名，枉談效益，必然會造成企業對SEO的懷疑。

其次，B2B網路營銷面對的是行業客戶，采購行為和B2C、C2C模式有本質的區別，網路營銷從業者所熟悉的一些所謂塑造產品價值的方式，在這里根本不適用，而企業網路品牌怎麼形成，多數的網路營銷從業人員沒有概念，一句話，不了解B2B，尤其是工業品B2B的營銷模式，這就造成轉化的困難。

除了競價和SEO，B2B網路營銷還能做哪些工作？

免費B2B網站發信息嗎？
這種工作根本不用懂什麼技術，要的是執行力，甚至不用人，軟體都可以實現。

QQ群營銷嗎？或許理解產品的人做的更好，過多的網路營銷知識只能是累贅。

那麼，我們所掌握的網路營銷知識怎樣才能在B2B網路營銷中發揮作用，為企業帶來價值？
或許很多人沒有明確的答案。

Ⅷ B2B行業網上銷售什麼前景好

。。行業很多 東西很多呀 自己想吧 這個網站你做外貿的話看看 裡面有全球B2B 看看別人在做什麼 網路里搜下龍之向導

Ⅸ 中小企業如何利用B2B做好網路營銷

首先，要找到合適的B2B網站。所謂合適的，就是要選擇權重大、網站訪問量大的，且跟企業所在行業相關度大的平台就更好了。然後進行注冊，注冊企業賬號，成為網站的一份子。注冊網站的時候，需要准備郵箱、手機、公司信息，如營業執照。
然後對公司信息、個人信息進行詳細補充，並進行企業認證、個人認證、郵箱認證，有必要的話，可以進行實地認證，這些都是為了增加企業商鋪在該平台上的可信度。
對店鋪進行裝修，導航欄目的設置，如企業簡介、新聞動態、產品信息、企業相冊以及友情鏈接、視然後就是對產品信息進行發布，並且以後也要經常更新、重發。在發布的時候，需要注意的品類的選擇和分類的設置，設置好產品信息的標題，詳細填充產品屬性，並且要詳細描述產品的特點，上傳亮麗，直觀地展示產品的賣點圖片。頻展示等等。選擇模板，對這些品類進行排放。
對企業相冊、新聞動態、友情鏈接進行添加，企業相冊最好上傳一些實景拍攝、細節性的圖片以及獲獎圖片，也展示企業的優勢。
b2b上的店鋪弄好了，就需要進行推廣。有必要的話，可以做一些收費的推廣。在B2B網站的首頁進行推薦。
要想把B2B上的商鋪做好，就要堅持，持續地更新。
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