百威啤酒網路營銷

1. 百威啤酒公司在中國的品牌經理叫什麼名字

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掌門人程業仁：讓「百威」成為高檔啤酒的首選品牌

2004年，不知不覺間百威啤酒已經將自己的年度市場攻勢主題由體育轉向音樂會。 「我們的目標是要讓消費者把百威作為高檔啤酒的首選消費品牌。」 百威啤酒中國區掌門人、安海斯-布希亞洲有限公司大中華區董事總經理程業仁說。 「我們從去年的消費者調查中，證實音樂會比體育賽事更能影響中國的高檔啤酒消費 者，特別是南方城市的消費者。因此我們著手進行切換市場攻勢的重點。」程業仁介紹說，百威市場攻勢重點的轉變也意味著巨額營銷費用投入方向的轉變。百威一直是中國啤酒業營銷費用投入最多的公司，每年在廣告(包括電視廣告和戶外廣告)、分銷和促銷方面的投入超過數億元人民幣。 「在『後圈地時代』，如何精耕市場才是企業制勝的關鍵；而對百威來說，其背靠的安海斯-布希公司100 多年啤酒行業制訂計劃的流程是我們的核心優勢。每一次電視廣告也好，音樂會促銷也好，各種市場活動都體現出我們的這種核心優勢。」程業仁說。 程業仁還說，而要做到這點，首先得明白高檔啤酒的定義，也得明白這個層次的消費者到底喜歡什麼，這就需要有大量的消費者調研。「 百威每年的市場調查太多了，調研費用在我們市場費用中的比重雖然不是很大，但我們投入的精力卻是最多的。」程業仁感慨道。(

程業仁-百威老總談如何做市場

主持人 阿波 羊城晚報《品牌》專欄主編
嘉 賓 程業仁 百威大中國區董事總經理

做豐田裡的凌志

阿波：和可口可樂不同，百威一直刻意塑造自己高檔的品牌形象。對喝啤酒的人來說，百威就像汽車里的賓士。百威是怎麼塑造自己的這種品牌形象的？

程業仁：我們一直的理念是不做最大的，而要做最好的。因此我們不做可口可樂，不做麥當勞，最好的才最有生命力，而且要讓消費者從心底里覺得你是做得最好。對啤酒來說，只有樹立了高檔的形象，才能做成全國的品牌，世界的品牌。由於高檔品牌賣得起價，所以我們的利潤高，不用回瓶。但那些價格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有銷售半徑的限制，只能做成一個城市或一個地區的品牌。但同時，我們又希望更多的人能消費到我們的啤酒。因此，我們的定位是豐田中的凌志，就是豐田裡的高檔車，又有賓士的形象。汽車是耐用品，啤酒是日常消費品，我們希望他今年喝一瓶，明年能喝兩瓶、三瓶，越多越好。

阿波：要做到最好的品牌形象，百威通過什麼手段來讓消費者感受到這一點呢？

程業仁：首先還是啤酒的品質和口味。做為專業的啤酒製造商，我們在品質上下了許多功夫。包括要考慮消費飲用時的溫度、新鮮度，這些到最後，就是他喝下這一口時，他有沒有特別爽口。就拿新鮮度這一點來說吧。為了保證新鮮，我們嚴格限制庫存。一般啤酒的保鮮期是6個月，我們的是117天，我們要求經銷商只保持一周到二周的庫存。在經銷商的環節上，我們要求經銷商不要再搞二級分銷商，直到零售，一周一訪。零售點保持一周庫存，經銷商二周，工廠最多一周。路途近的三天，最慢的10天。這樣，這些地方的庫存加一起也就一個到一半月。這里我要強調的是，一個產品說它質量好，這只回答了50％，另外50％是一致性。你要保證到全世界哪裡喝到的百威品質都要一致好。真正難的是這一點。

阿波：麥當勞也是要求它全世界哪裡的漢堡包都是一樣的味道。

程業仁：在口味方面，當時國內的啤酒味道都很濃，是歐洲口味，而我們比較淡。我們一直認為，以後啤酒市場是向「淡」的口味發展，泡沫要細膩。結果證明我們的堅持是正確的，後來很多啤酒到1997年左右開始改配方，也成淡的了。

阿波：在中國塑造高檔品牌形象有一點很難的就是，中國市場價格戰很厲害。別人降你很難不降，但降價對高檔品牌的傷害很大。

程業仁：中國現在是一個戰國時代的市場，但在別人打價格戰時，買二送一時，百威不會參與。我們沒做過價格戰。但我們也經常做促銷，世界盃的時候，我們派了許多促銷小姐，還設計了許多辦法。我們也面臨著一個很大挑戰，就是在如何在不影響高檔品牌的前提下，讓更多的消費者能夠喝到百威。我們可以通過不同的形式進入家庭消費。隨著我們的產量慢慢達到經濟規模，成本上的優勢會顯現出來，沿海大城市的消費者的收入和消費力在不斷提高，等這些消費者的消費力上來，我們就可以在不影響利潤的情況下，再通過不同形式的促銷，進入家庭。但在這個過程中，我們要小心地維護好高檔品牌的形象。我們現在溫州就做到了這一點。那裡消費力高，百威已進入家庭。把高檔啤酒做大，把中檔也做進來。注意，這里是要吸引消費力成長的那一群，需要把這一群拉上來成為百威的消費者，而不是自己做下去。我始終認為，消費者可以為一時便宜買別的品牌。但從長遠看，喜歡百威的人一定會認這個牌子。因此，除了啤酒本身品質好外，我們還要讓消費者一拿起百威就想到什麼。

讓別人看到你的品牌想到什麼

阿波：這就是賦予品牌以內涵，一看到耐克就想到「just do it」。飲料的品牌形象往往和運動、健康、向上這樣的字眼聯系在一起。百威的螞蟻廣告做得很有特點啊。為什麼會想到用螞蟻做為廣告的主角呢？這有點不可思議。

程業仁：是啊，這個問題提得好。大家有沒有想過，螞蟻代表了什麼？為了選螞蟻，我們也做了許多市場調研。最後我們得出的結論是，一提到螞蟻形象，大家都覺很好笑，小小的，忙忙碌碌的，在現代工商社會，大家都很緊張忙碌，而百威文化就是一個輕松的文化，沒什麼大不了的，笑兩聲明天就沒事了，螞蟻是一種非常有親切感的形象；二是在大家印象中，螞蟻的工作很認真，很團結，不是有螞蟻搬家的典故嗎。因此，我們就想，我們要透過螞蟻講什麼呢？廣告上，螞蟻從人類那裡不辭千辛萬苦地爭取奮斗，就是為了拿一瓶百威啤酒。我們就是要說這種精神。用什麼動物不重要，最重要的是體現這種精神。

實際上，百威的螞蟻廣告在全球有許多版本，我們挑了一個最沒有地域性的。有些螞蟻廣告，裡面有美國酒吧的場景，有的還有人出現。但我們最初選的版本，沒有人完全在沙漠里。初期試了一下，很成功。美國也有用青蛙做，我們拿到中國測了一下，反映不好，就沒用。美國的廣告還有蜥蜴、土拔鼠等。我們就是螞蟻，而且我們的廣告全是在中國自己做。螞蟻成了我們的象徵。現在螞蟻廣告用了8年，我們有時想，是不是太久了，可以換一下，但每年做測試，還是螞蟻好。92％的消費者一想到螞蟻就想到百威，因為這是計量性調研，樣本比較廣 。廣州消費者是最喜新厭舊、挑剔的，但他們也不覺得煩，於是我們就接著做。當然我們也會考慮用一些輔助的形象，比如前年世界盃用了祁紅。

阿波：我也注意到，即便是一隻螞蟻，好象每個時期的廣告內容也有不同，像在講故事。

程業仁：是的，我們螞蟻廣告設計了不同的階段。最開始是想辦法把啤酒瓶從人的手上偷來；第二階段是開瓶子。1998年，我們做了四篇廣告，就是講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開，最後終於打開了。再下來，就是表現螞蟻如何喝啤酒，而且要表現喝啤酒時那種感受，很享受的那種。但做到這點就很難了，於是我們開始有人出現了，來了一對情侶，用人喝啤酒代替螞蟻。另外，從2001年開始，為了讓螞蟻和中國本地的生活結合得更緊密，我們還用了「螞蟻過年」、「爬長城」等廣告，反映非常好。

阿波：有點兒像可口可樂送春聯。這是國際品牌塑造本土化的品牌形象。

程業仁：百威非常重視本土化。我們在美國有兩個牌子，一個是百威，一個是低卡百威BUT LIGHT，兩個產品的訴求不同，後者是爆笑，前者是會心一笑。低卡是面向年輕人的，更輕松、時尚；而百威相對比較傳統，是會心一笑型，穩重的。百威有許多好的傳統，美國立國200年，百威有150年的歷史，是家族企業。我們根據中國市場的實際情況推產品，像低卡主要是美國胖子多，需要低熱量的，但中國好像還沒這個市場。我們也沒推。螞蟻廣告也是本土化了的，但說實話，現在我們的廣告公司頭痛死了，他們說，唉，明年我們要螞蟻干什麼呢？

不斷給品牌投資

阿波：要維持住第一品牌不容易，百威這些年通過哪些活動來維護自己的品牌形象？
程業仁：市場上，在高檔貨里，一向是只認老大，不認老二。因此我們一定要做第一品牌。我們到1999年才在中國贏利，我們一直堅持賺錢後馬上給品牌投資。像前面講到的螞蟻廣告，還有贊助各種體育、文化娛樂活動。因為啤酒與運動文化最貼近，於是我們贊助世界盃、甲A，還有2003年的上海世界盃女足賽。2002年又開始做一些音樂方面，前不久在做肯尼基。最近在廣州做古天樂。主軸用音樂和運動，和百威的消費者做一個生活形態上的溝通。就是我剛才講過的，要讓消費者在喝到這罐百威啤酒的時候，還會想到什麼？

阿波：贊助奧運會、世界盃這樣的體育盛事，是飲料品牌最普遍採用的方法，上屆世界盃，中國的許多品牌也大打體育牌，還出現了爭搶米盧的現象，可有些效果並不好。有些品牌和米盧拉在一起感覺很牽強，沒有形成品牌聯想。世界盃一過，很快就被遺忘了。

程業仁：這裡面很有學問啊。像贊助足球賽，許多人都在贊助。但百威有一整套方法：我們分不同層次和級別配合使用。像世界級我們贊助世界盃，在中國我們贊助甲A聯賽，在某些區域，如華東，我們已是第三年贊助華東高校的足球賽了。去年配合世界盃，我們還在全國6個城市組織了6支足球隊，來自500多個社區，最好的2個隊我們拉到韓國，搞了小型社區球隊的世界盃賽。你看，我們是多層次、深層化地贊助。為的是要讓贊助行為和當地消費者產生一個關聯。

阿波：這點確實很重要啊。國內一些品牌就是簡單地把米盧拉來，沒有進一步深化，那麼多人都贊助世界盃，誰記得住你呢？

程業仁：贊助的形式可以多種多樣，但傳達的品牌理念是一樣的，而且要與銷售掛起鉤來。我們為什麼要贊助音樂，因為現在百威啤酒「夜檔」賣得非常好，像廣州，就是夜檔最好。你到廣州酒吧看看，他們來這里很少看足球，主要聽聽音樂，放鬆一下。消費者既然是邊聽音樂邊喝啤酒，那我們就開始做音樂，讓消費產生共鳴。這和贊助世界盃是一樣的。當你在看世界盃激烈的比賽時，我希望你和你的家人一起喝百威，這時他一定很興奮，這個興奮點就留在他的腦海里了，以後世界盃過了，只要有高興的事，他也會喝百威。這些雖然不是立竿見影，但這是在長遠做品牌工作。

音樂和體育，都是生活形態的一種，我們要放鬆一下。同樣是音樂，為什麼百威贊助這種音樂，不贊助那種音樂，這也是針對我們的目標消費層而定的。比如我們不會贊助高爾夫比賽，因為百威要做高檔啤酒，但不想成為啤酒里的勞斯萊斯，它只有萬分之一的人喝。百威高檔，因為它口味好、品質好，是全世界頂級的品牌，但它又能和我們普通人的生活產生關聯，要每個人都可以喝。讓我們身邊的朋友都可以喝。當然我們今年這么做，不代表明年這么做，要隨時隨地找到切合消費者的方式。

阿波：確實是有的放矢地做各種品牌維護的工作。但你如何知道消費者的體驗呢？

程業仁：我們經常會做大量的調查，比如關於品質和口感的調查，我們會列許多指標讓消費者填，淡一點好，還是濃一點；我們還會在調查問卷中設計下面這些問題：
請列出以下哪些啤酒是和NBA、世界盃相關的；你覺得最有時尚感的，最有現代感的啤酒品牌；你最希望被別人看到你在喝什麼啤酒；你平時吃飯時會喝什麼啤酒。

通過這些調查，我們獲得第一手的數據資料。因此，我們千萬不能成為一個孤芳自賞的品牌，一定要大家覺得這個啤酒品牌和消費之間是沒有距離的，但不是那種檔次低的大路貨。像可口可樂一樣。因此我們在未來的贊助方面，也會選擇一些和消費者更貼近的方式。

阿波：看來贊助這種形式確實對品牌提升有很大作用。但國內的品牌對廣告的依賴度會更高一些。

程業仁：贊助和廣告產生的作用是彼此互補的。但廣告很難和消費者產生面對面的關聯作用，而贊助就可以。從2001年開始，前五年我們的宣傳推廣經費都偏重於贊助，從2001年開始拔出一部分經費做了一些專門講百威啤酒品質的廣告。

阿波：像百威、可口可樂這些國際大品牌往往作品牌形象廣告多，做品質廣告不是有點像保健品宣傳功效了嗎？

程業仁：這也是我們調查的結果。現在國內啤酒市場魚目混珠，我們覺得自己在製造工藝和品質上花了許多錢和功夫，消費者卻不太了解。調查發現，在主要市場，在其它指數上，如運動、時尚，我們的品牌都在上升，但在「品質」方面，我們沒有上升。比如工藝方面，我們買的釀造米，批發價比有的品牌零售價還要高。因此我們通過廣告讓消費者知道這些。

阿波：做這種王婆賣瓜的廣告最難啊。

程業仁：是，做廣告的人都知道，最難做的就是說自己如何好，這樣會很悶。我們為此也做了許多消費者調研，我們發現，在對待廣告的態度方面。廣東人和江浙不同，江浙又和北京不同。北京就願意接受品質方面廣告。廣州相對來說要更時尚。而在江浙，你的廣告一定要講得很仔細。

怎麼說我們的啤酒品質好呢？我們不能只說我的大麥比你好，我們說百威啤酒的原料是在2500個農場精選而出來的。要講水好，我們就講百威的水是透過90道的過濾工藝，從深井裡打出來的。因此做廣告一定要有好的創意，要讓人家感受到你的特別。這是一個竅門。我們從2001年9月開始上這些廣告，我們發現效果還是挺明顯的。通過調查看，如果我們這三個月做水質好的廣告多，消費者對百威水的認知指標就超前。這三個月做大麥，大麥的認知指標就有大幅提升。同時，還要教育消費者，喝啤酒的文化，要有新鮮度、恆溫的運送鏈等等，我們也拍了許多電視廣告，比如拍在廣州、北京的恆溫倉庫，你不說，普通消費者就不知道這個很重要。

怎樣做好經銷商

阿波：在中國，許多跨國公司往往會在渠道上遇到這樣那樣的問題，中國這么大，各地情況千差萬別，而跨國公司有個服水土的過程。百威是如何做好渠道工作？

程業仁：百威非常重視經銷商體系的建立，你說的對，在中國這點非常重要。我們透過全國的經銷商體系，不僅要保證客戶的服務、產品的流向、營銷的力度，最重要的是對價格的控制。品牌形象是產品生命力，但利潤是生產體系中最重要的維護者。如果你的價格亂了，讓經銷商賺不了錢，那你的牌子也會做爛的。

百威一直要求經銷商做直銷，不要再找二級經銷商，同時我們嚴格控制，避免低價竄貨。瓶底一個代號，箱上也有一個代號。做條形碼這只是消極的控制，這表明竄貨已經發生。要不竄貨，就要真正讓經銷商從做直銷嘗到甜頭。我們對竄貨的罰款也很嚴格。廣西的貨竄到廣東，罰廣西的給廣東。第二次罰得比第一次重，第三次他就不要做了。
阿波：但經銷商做直銷，人員的任務會大大加重，而且放款期也會長啊。

程業仁：但它的利潤也遠遠比批發高。實際上，經銷商肯定願意做直銷。當然，作為廠家要輔導經銷商，教他們如何做直銷。尤其不要竄貨，讓他們覺得何必為多三五百箱竄貨而失去了經銷權。做好經銷商的工作，一定要做到三點：
一是要讓經銷商覺得你有誠心和決心維護好價格體系；
二是要讓他覺得只要深耕細作，就會有利潤；
三是把公司和經銷商捆在一起，他覺得沒必要為了這一點利潤喪失了經銷權。

阿波：怎樣輔導經銷商呢？

程業仁：我們對經銷商有定期的培訓。2002年就對70幾家經銷商做了培訓。目前主要是業務人員的培訓，2003年計劃對老闆培訓。現在我們的經銷商越來越有規模了，他們也需要培訓。

阿波：假如你的經銷商同時也做別的品牌呢？

程業仁：我們不強迫經銷商一定要做百威，但實際上，我們的經銷商90％以上只做百威，這就是經濟定律。我的營銷概念是，你不要強迫人家，你強迫人家可以陽奉陰違。只要他能賺錢，他自然會做你的品牌。以前的不少經銷商，都做過別的品牌。我1995年來大陸做，當初也挺難的。講穿了，就是一步步做，我就做一小步，你跟一小步，我以後做一大步，你也跟一大步。這些年，很多經銷商做了百威，他自己的實力也有很大的成長。許多經銷商做了百威後，從銀行貸款也容易很多。

阿波：經銷商越來越多了，如何做到對他們的監控。

程業仁：通過信息化手段。百威的信息化從1995年開始，以前做到經銷商，現在可以做到零售點。今年全國100多家經銷商都搞了信息化，直接做到零售點，他每日送了多少瓶到花園酒店，回家後就輸入電腦。當天直接傳到總部。這樣我們就實現了對全國36個市場，每個零售點都真正掌控。除了啤酒流向追蹤，哪些進了酒店，哪些是進酒吧，都一清二楚。然後對市場上進行數據分析。現在市場變化太快了，因此基本每天都要看，要細到哪一類型的啤酒賣了多少。廣州市月銷量500的有多少個點，酒吧銷多少，酒店銷多少。

阿波：百威實行小區域獨家代理，這樣做有什麼好處？

程業仁：這樣做經銷商的網路會比較穩固。發展成熟的市場，都是這樣，90％以上是小區域獨家代理。兩年審核一次。當然也要根據情況調整。比如我們在有的地方發現，中餐館和夜檔的銷售很不同，那就分開，搞兩個代理商。以廣州為例，百威就有三家四家經銷商，劃區域。經銷商要做得很細，你賣酒吧的業務員和中餐的業務員要不同。百威就分別成立超市組、夜點組、酒吧組。超市如何做陳列、堆頭。跑點的方式也不同。最終是想一個區域一個。

2. 網路營銷的實質是什麼

網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。

網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。

在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。

因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

3. 新媒體營銷的渠道包括哪些

一、微信平台

微信活躍用戶6.5億，巨大的用戶群體，就像一座巨大的富礦，引來眾多淘金者。具體而言，在微信平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平台、微信個人號、微信群、微信廣告資源。

二、新浪微博平台

近兩年，有觀點認為微博活躍度下降了，「周邊的好多人都玩微信，都不怎麼玩微博了」，這不過是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒體，微信是社交IM，所以，王寶強事件之後，「旅遊觀光線」出現在微博上，而非出現在微信之上。另一方面，持微博活躍度下降觀點的人，忽略了中國互聯網的分層和滲透速度。根據微博財報，自上市以來，微博活躍用戶連續九個季度保持30%以上的增長。微博和微信各有其優劣勢。

具體而言，在微博平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括：微博企業自媒體和微博廣告資源。

三、問答平台（知乎、分答、網路問答、360問答）

常用於新媒體推廣的問答平台有知乎、分答、網路問答和360問答。網路問答、360問答被運用於網路推廣已久，知乎和分答出現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平台的功能定位如下：

四、網路平台（網路、360網路、互動網路）

常用於新媒體推廣的網路平台有網路、360網路、互動網路。網路平台是新媒體中的」舊媒體「，但它的江湖地位依然不可撼動。

五、、直播平台（映客、花椒、一直播）

網路直播最大的特點即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網路直播與互聯網金融結合，網路直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。

六、視頻平台（秒拍、美拍、優酷）

2016年，視頻內容正經歷著前所未有的增長，但到目前為止，視頻內容的增長還未到達頂峰。根據有關數據預測，到2017年，將有69%的互聯網流量都來源於視頻消費。而如今，許多的品牌主也開始其視頻內容的戰略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推廣。

(3)百威啤酒網路營銷擴展閱讀：

新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的方式。在web2.0帶來巨大革新的年時代，營銷方式也帶來變革，溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），體驗性（experience）、互聯網已經進入新媒體傳播時代。 並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新媒體。

參考鏈接：新媒體營銷-網路

4. 在貴州黔東南代銷百威啤酒

我是青島啤酒的業務員 希望能以我的工作經驗給你點幫助 首先 不知道你在你們那裡對酒店 酒吧和夜店渠道掌控的怎麼樣？如果要去現開發 我建議你 先不要做總代理 你可以1.去找一個代理 做他的二級代理 賺錢多少不重要 先去把渠道搞熟 因為畢竟你沒做過啤酒 裡面有一些協議店 搞活動什麼的你都不了解 最主要的還是藉助他們的網路搭建自己的客戶和以後的銷售機會 等你覺得你自己的客戶掌握的差不多了 再去代理百威 穩定住你現有的 再去開發新的 2.如果你不想做2級 我建議你先去搞個飲料類的代理 這些東西飯店 夜店同樣需要 同樣 先以飲料打開市場 以後在推啤酒 不過飲料你最好選擇知名多高的 銷售起來簡單的 而且你要比其他的供貨商服務好 不然你自己新開發客戶也很麻煩 另外 我不知道你們的消費水平 我建議你 如果做百威的話 也不能只做著一種 你可以再做一個中低端為輔助 還有 保證金只是保證你不拿他們的品牌做壞事的 你完不成計劃 他們可能不用你來 並不會扣你錢 如果你們那全是做雪花的 你不想做 百威又只有高端酒 你可以嘗試一下青島啤酒 高中低都有 而且知名度也有 其實 你做什麼品牌不重要 你想做的品牌都是家喻戶曉的 重要的是你是不是有足夠多的客戶和網路能夠支撐你所說的每一瓶百威都是你送的 比方說 今天城東和城西都要酒 都很急 但是都只要一箱 你會怎麼做 能有人力物力保證今天全給送到嗎？ 我的意思就是說 你的想法不錯 你可以先用你們那暢銷的東西起步（比如雪花 康師傅飲料啦）先把一個區域內的客戶穩定 有了他們 你可以再把百威代理下來 先通過你現有的客戶吧百威的量做出來 然後廠家肯定會給你支持 這樣 你在去開發新客戶 加大投入 開發2級代理 然後控制你們那的酒水市場 以上就是我個人的觀點 希望對你有些幫助

5. 百威，喜力，嘉士伯，你喜歡那種啤酒

百威
在多年的市場熏陶之後，百威啤酒終於在中國樹立了其高端啤酒的形回象，以至於現在你一想起百威答啤酒就會聯想到世界盃、肯尼基、甲A等等。

在中國這個擁有無數家啤酒廠的市場中，定位高端無疑是個聰明的舉動，這不僅意味著競爭對手的銳減—百威不需要在那些陌生的地方市場和價格低廉的地方啤酒拼體力，同時，這也是百威在中國目前的產能情況下所做出的明智之舉。

1995年，百威啤酒的工廠在武漢全線生產，而在這個時候國內的外資品牌啤酒品牌已經有幾十家之多；百威啤酒就是因為他的特殊市場策略及良好的口碑站住穩了腳跟。

百威啤酒在市場推廣方面也是煞費苦心，各大設計網站都報道過他們非常有創意的廣告作品；作為品牌推廣重要的手段之一，百威啤酒的網站也讓人眼前一亮，整個站點的背景設置在地鐵裡面，通過選擇不同的地鐵站來獲得不同的介紹信息，車上還有三個動態人物主角來配合站點的介紹；有意思的是站點還根據瀏覽者的性別、年齡的不同來做內容的適當調整，這一點確實體現出設計師的獨特之處。

6. 新媒體營銷方式有哪些

新媒體的方式有：
1、搜索引擎（SEO/SEM）搜索引擎並沒有失去價值，甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索，在海量的信息源面前，人們獲取信息必須基於搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有價值，而基於搜索引擎的也必不可少。搜索引擎並不是傳統的方式，它同樣是基於互聯網的，而且移動互聯網的搜索引擎正在逐步發展，搜索引擎註定在新媒體環境下作用凸顯。
2、微信，微信是目前最流行的方式，沒有之一。並不是誇大微信的作用，甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編，微信是目前的主流方式。微信是天生的即時通訊工具又是天然的社交平台，微信所具備的開發潛能是非常大的，而微信官方也在雄心壯志的實現著「連接一切」的夢想，跟著大佬走肯定沒錯。至少，目前沒有一個更好的平台能夠代替微信的功能。
3、微博，微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港，網友能各抒己見，靈活性大，這是微信所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平台，微博能夠迅速的傳播給大眾，一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外，微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。
4、論壇，各種老牌網路社區論壇已經回不去當年的輝煌，各種關於天涯、貓撲等社區落寞的新聞，這是不爭的事實。但論壇不過是一種網路媒體形式，它的作用可以千變萬化，有人的地方就有社區，只是現在的社區更加「小而美」。小米社區就是論壇價值最好的體現，論壇有很多劣勢，但只要做好用戶運營能帶來更多的價值。魅族社區、花粉俱樂部、360 OS社區等全都是一個模式，社區已經變成企業用戶運營平台，價值猶在。
5、其他社會化媒體平台，陌陌、美拍、人人等，這一類平台用戶更加精準，影響力歲不如微信微博，但傳播價值也是不錯的，畢竟都是用戶過億的大平台。這類平台需要公司產品的用戶習慣符合產品特性，比如人人網就是學生群體，那麼企業產品消費的主力一定要是學生，不然沒有任何意義。

7. 網路營銷的實質是什麼

網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。

網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。

在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。

因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

8. 新媒體營銷推廣怎麼做

1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎來進行
網路營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。搜索引擎營銷不僅使消費者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自
如，而且當企業利用了這種被用戶檢索的機會可以使企業能夠及時、准確地向目標客戶群體傳遞各種產品與服務信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。

搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優化 (SEO)、關鍵詞廣告和競價排名。

2. 微博營銷 twitter

已經利用其數據資料、搜索引擎、高級商務賬戶、基於 API 數據的第三方應用軟體等方式創收。2010 年4 月，twitter
還正式推出網站廣告新平台，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費刊登廣告信息，向大規模營收邁出第一步。
在中國，微博剛剛起步但也發展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對
互聯網營銷敏感的企業在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應、 提升銷售量。 ② 微博營銷就是利用以 140
字左右的文字更新信息，並實現即時分享的微博這個新型的
媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發布宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達
到營銷的目的。

3.SNS 營銷 據中國傳媒大學最新發布的2009 年度中國廣告業生態調查報告顯示：廣告主對互動媒
體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強，已經有越來越多的廣告主表現出對 SNS 營銷的認同，SNS
營銷的應用在逐漸常態 化。在中間主流的社交網站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL
等。

4. 論壇營銷 由於論壇營銷這種形式剛開始被企業所接觸，許多企業還存在認識上的盲區。誤認為 在論壇上通過炒作或在論壇上發布帖子條數多來推廣產品。
實際上網路炒作對於企業品牌的長久打造來說，炒作並不是一個長期有效的推廣方式。 對於帖子條數與推廣效果的關系，幾家網路營銷公司的負責人給出驚人一致的答案：真正
有效的論壇推廣在於網民互動的程度：有多少獨立 ID 參與了討論，有多少網民將帖子轉 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。
論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進行一系列的營銷活動，即是企業藉助論壇這個 網路平台，通過文字、圖片、視頻、聲音等發布企業產品和服務信息，建立自己的知名度
和權威度，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業品牌、加 深市場認知度的營銷目的。

5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基於微信的種種優勢，藉助微信平台開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平台，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。

品牌活動式、O2O折扣式

微信公眾平台：

1、注冊微信公眾號，盡快獲得微信官方認證。

2、根據自己的定位，建立知識庫。

可以把某個定向領域的信息通過專業的知識管理手段整合起來，建成一個大家方便的知識檢索庫，同時將知識與最新的社會熱點相結合，提供給目標客戶，變成對目標客戶的增值服務內容，提高目標客戶的滿意度。

3、加強互動，每周感悟，競猜送小禮物等。

4、吸收會員，定製特權開展優惠活動。

5、微網站，更省流量，更快捷的打開網站。

6、微商城，在微信上直接展示商家，並且支付。

9. 什麼是真正的網路營銷

網路營銷實質就是利用國際互聯網開展營銷活動。
基本介紹：
網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網給的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應，因此互聯網路可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。網路營銷賦予了營銷組合以新的內涵。
網路營銷的本質表現在以下兩點 1、能夠吸引足夠多的人關注 2、對吸引來的這些人進行，有針對性的營銷，或者你可以這樣理解。先組建一個營的人力，然後在對一個營的人力進行銷售。簡稱營銷。通過網路的方法呢，就叫網路營銷。 一、吸引足夠的關注 如果能吸引人們的關注分為兩個部分 第一部分:發現這些吸引眼球的、受到狠多人關注的事情 1、以存在的獲得足夠多的關注的事件了。比如，球隊，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然後在有關於他們的事情，一樣會取得人們的眼球，比如現在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。這時候，如果你是一個知情者，利用這個事件，然後有效的把自己的產品融入到這件事情當中，那麼就會取得一個非常好的效果 2、在比如，現在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當然是不非常不錯的。這里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量關注的產品、服務上，和自己的產品有效結合起來，達到宣傳自己的目的。 3、同理，現在的微信就是一個特別眼球關注的一個產品，每天的熱榜，每天的新聞都是。只要在我們的現實生活當中，能夠吸引關注的事件，我們都可以對其和我們的產品進行嫁接組合，達到推廣的目的。 1、軟文，就是一種把自己的產品，和熱門事件相融合的案例 還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀後感》寫到過，此種融合，有兩個關注的地方，一個是要上升到更高的境界、然後要聲東擊西的方法去做。列舉的就是一個賣砭石的例子，自己的產品是中醫類的砭石，如果你只寫這個東西怎麼好，那麼沒多大的宣傳效果。這篇軟文應該從，中醫是否是偽科學這個，具有吸引人們眼球，人們關注的大事件導入。然後用中醫砭石治好了病，而且極其火爆這個案例來證明，中醫有用。我們也可以用方舟子這二貨的觀點來說明中醫無用。然後達到我們的效果。 一定要在找到本行業當中的熱點，人們關注的熱點，每個行都會存在。然後把自己的產品和這個熱點結合就行了。 2、對於象微博這樣的應該用的融合呢，我前面列舉過一個百威啤酒的例子，百威啤酒設計了一個懷子，只要在兩碰懷的情況下，然後線上的facebook就相互關注了。大家看到了吧，這就是一個極好的例子，把當然的熱點和百威啤酒聯系在了一起。 可以從用我們的產品，把微博上都使用我們的產品的聯系起來，溝通起來。也可以用我們的產品做為一載體。實現他們之間相互融合。也可以用我們的產品，讓他們實現微博上的某些功能。 二、對這些吸引過來的關注進行營銷 對他們營銷的重點就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。這才是我們重點。比如，耐克所說的，我們只紀念偉大的運動員，然後通過，文字、圖片、視頻、等一系列的表現形式，把我們要想傳給他們的意思表達出來。比如，我想表達給他們的意思是我們是一群，有理想，奮進的人那麼我們就肜圖片，視頻，表現我們的學習狀態，表現我們的日常生活的點點滴滴讓別人一看就能感覺到， 我們是有理想的、是奮進的、有前途的，只有和他們在情感上產生了共鳴，讓他們認為我們是一類人，那麼他就會接愛我們的產品，我們的服務，營銷就簡單了。每個行業的人都有特定的屬性。