消費心理與市場營銷之間的關系

A. 消費心理與市場營銷的雙向關系

迎合消費心理的市場營銷手段產生經濟。
營銷手法（推銷、廣告、商業促銷、公共關系）深深地影響著消費者的消費心理，這一點你我都有感受，看廣告買東西，看促銷信息。同時也不知不覺中影響著市場營銷決策者的方向和創意，因為營銷的基本點是消費者，消費心理（的分析）對企業營銷部門至關重要。
所以說，此兩者是雙向關系。明白了沒？

B. 消費者行為與市場營銷的關系

消費者行為與市場營銷是相互影響的關系。
1、消費者行為對市場營銷的影響版主要表現在營銷決權策或策略方面，良好的營銷決策一定是基於對消費者行為了解全面的基礎上，並能宏觀把握消費者的消費偏好。比如從分析消費者行為得出市場細分、產品、價格、渠道、促銷策略到底怎麼制定。
2、市場營銷對消費者行為的影響主要表現在通過營銷策略影響消費者群體中流行的東西，並且促使消費者進行消費。

C. 為什麼要研究消費者心理學與行為與市場營銷的雙向關系

1、理論的指導作復用：市場制營銷的核心就是滿足消費者需求，只有通過研究消費者心理學與行為，才能更好地理解和把握這種需求，才能使營銷活動有針對性，取得更好的效果。這也是理論的指導作用。
2、現實的借鑒作用：消費者的心理與行為對市場營銷決策有重要的影響，只有了解了消費者的真實心裡及行為，才能使營銷准確定位，及時把握市場機會。

D. 消費心理與營銷心理的關系

其實你這個心理很簡單，就是一個定律，聽說個等價交換定律嗎？人，事專，情，所有的一切都和屬等價交換有聯系。
經常會聽到這樣一句話：上帝其實很公平，賦予你一樣東西，就會取走一樣！
這其實就是等價交換，很多人不願意麵對太過於理性的一面，經常在這個定律里加點情呀，愛的，其實也可以，加進去這些東西就是有價值的，有價值的東西當然想得到回報。最後也逃不掉等價交換的控制！
這只是理性殘酷的展現，其實並沒有必要想得很嚴重，生活人生這么美好，當你陶醉的時候，也就不會記得這些了！
作為消費者其實只要擺正這個原則就行了，最低限度一分錢要買到一分錢的東西，當然能多買誰都願意，這個時候消費者會用輔助來幫自己獲得最大的回報，消費者的心理應該說這時候有兩個，1購買欲，2獲取最大利益的人類天性。綜合說是個矛盾復雜的心理。營銷心理這時候也是兩個，1回報欲，2獲取最大利益的人類天性，綜合說也一樣矛盾復雜的心理。可能你會看出來，又是一個對等的，不錯，等價交換又赤裸裸的出現了。
所以總結觀點，一樣的心理，一樣的目的，相互依賴，相互沖抵！

希望我的的見解對你有幫助！

E. 營銷技巧與消費心理的關系是如何的

運用科學的分析方法來看，屬於辨證統一的關系：

首先：消費心理是營銷技巧的基礎條件，只有當你清晰把握了消費群體的心理後，才能將你已經熟悉的營銷技巧運用到對該消費群體的推廣中去。

次之：營銷技巧又是消費心理的反映。採用降價促銷的技巧，是因為消費群體有低價購物的心理習慣，採用提高價格的營銷技巧，是因為消費群體有高消費/文化消費等消費心理習慣（虛榮心理特徵）。

總之，兩者相互作用/相互影響，是策劃人在對項目做策略分析時都不可或缺的重要環節，也是專業營銷策劃的重要課題之一。

F. 消費者行為學與市場營銷的關系

消費者行為與市抄場營銷是相互影襲響的關系。
1、消費者行為對市場營銷的影響主要表現在營銷決策或策略方面，良好的營銷決策一定是基於對消費者行為了解全面的基礎上，並能宏觀把握消費者的消費偏好。比如從分析消費者行為得出市場細分、產品、價格、渠道、促銷策略到底怎麼制定。
2、市場營銷對消費者行為的影響主要表現在通過營銷策略影響消費者群體中流行的東西，並且促使消費者進行消費。

G. 消費心理和市場定位是什麼關系，有何聯系

市場定位是根據消費者心理制定的，而同時所制定出的市場定位戰略也會反作用或者說是影響消費者心理。

從宏觀角度講，到底誰影響誰以誰為主。主要取決於是買方市場還是賣方市場。

在賣方市場條件下，比如說我們國家的改革開放初期。那個時候物資相對匱乏緊張。滿世界的如向陽商店，紅旗商店，某某百貨大樓。。。使消費者趨之若騖。因為在這個時期，由於物資相對的緊張，在消費者心裡，這些消費場所成了品種「全」，質量「優」的代名詞。所以可以這樣說，在這個時候就是市場定位影響或者說是引導消費心理。

在買方市場條件下，比如說我們國家的今天，物資供應相對充盈。在普遍市場條件下可以說是供大於求。賣方為爭奪市場而進行激烈的競爭，比如說各大商家通常採用的打折，贈送。。。種種的促銷手段。在這種條件下，絕大多數的市場定位都是圍繞著消費者心理而制定的。

以上是宏觀的角度來講的，下面從微觀的角度再來談一談：

這就要具體到某一領域的某一公司的某一產品。在新產品開發之後，面市之前，作為公司的管理者要考慮此產品的市場定位是什麼。如：它將面臨的消費群體是由哪部分人組成的。是高端？中端？還是相對低端的消費群體。不同的消費群體，有不同的消費心理，消費者需求也不同。

如高端消費者，能吸引他們的往往是在優良的品質下可以突顯他們的身份，所以生產量不可過大。而且要小眾。（這部分可以引證世界上一些相對的奢侈品製造商，如一些香水，名表的製造公司的經營策略。在這里我就不多談了）。

在面對中高端消費群體時（一般而言這里講的是主要是立足於中端消費者），這里可以引證三星的手機市場戰略。在東南亞，三星主要做的是中高端市場。當然，鄙人也是三星的半個鐵稈消費者。曾買過三星的E708（當年04年市場價5000左右） E808（05年市場價4000左右）和W579（07年市場價7000左右）。面對這部分的消費者，首先必須對產品的性能有足夠的信心。在同類手機中卻有獨到之處，以說服消費者。（如04年的E708，在畫面質量和手機照相清晰度，07年的W579的雙網雙待功能和屏幕色澤的鮮亮程度）在立足於品質的基礎上，向消費者灌輸以「尊貴」的概念。利用價格杠桿，限制掉一些消費者。相對同類手機價格要高一些，但又不宜過高。因為這部分消費者的消費能力畢竟有限。（如一些真正的所謂「貴族」手機一部賣到幾W甚至十幾，幾十W，我是不會去捨得買）

低端市場，在這個市場領域中，消費者最關心的是「實在」。而商家獲利的方式主要是在量上找。例子很多，在此不多舉，既然上面談到手機的話題就順著說，以中國手機市場的三大運營商（移動，聯通，小靈通也算一個）他們在競爭眾多的手機消費用戶的時候的種種策略想必樓主也是十分了解的。當然，鄙人也是其中之一。聰明人說話一點即可，在此不再多說。

以上是細分到消費者群體。再從大的方面談一談。在制定產品的市場定位時，以引導消費者心理而制定要滿足下面兩個因素（之一）：

1，公司的品牌形象。這個主要是日積月累的結果。一個知名的品牌他在推出一款新產品的時候，往往比一些名氣相對小些的公司所受到的阻力小。這也就不難理解為什麼美國的可口可樂公司的老闆在許多年前就曾經說過如果公司有一天倒閉了，就是把「可口可樂」這個商標賣掉照樣還能翻身一類的話。

2，相對的絕對競爭優勢。也就是說，在一段特定的時間里，此產品在同行業里具有絕對領先優勢。這里主要舉一些精密電器儀器。例如去年的年度經濟人物中有一位是做精密電子器材的。他講他可以為行業定價。為什麼呢？因為這個世界上只有他一家公司可以生產出具有這種功能的產品。再打個比方吧，世界上假如說美國當年研究出來原子彈了。後來的蘇聯，中國。。。等國家都未研究出來。現在假如美國要賣這種原子彈。還不是他說多錢就是多錢嗎？

總結：市場定位往往是圍繞消費者心理制定的。同時，在條件成熟的情況下可以試圖制定可以引導消費者心理的市場定位戰略。

附加：以上內容，純屬個人觀點。無復制粘貼行為。樓主如果覺得可用，可以對我的建議進行參考，再用材料進行補充。論文自己寫確實比200塊前買一份來得有意義。許多年回憶起來，大學到底沒有白上。

H. 消費心理學與食品營銷的關系

消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。
物質消費與精神消費問題。在物質消費方面，中國理論家們圍繞主儉還是主奢問題自先秦諸子如孔子、孟子、老子、荀子、管子一直論戰到近代的魏源和譚嗣同； 西方重商主義傑出代表托馬斯·曼則提出了折中的消費原則，而英國古典經濟學家們則強調節制消費。在精神消費方面，英國的托馬斯·莫爾、法國的西斯蒙第等人也較早地討論了精神文化消費的問題。

I. 營銷策略與消費者個性心理的關系

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。

J. 市場營銷和心理學，有什麼關系

這倆按理說是復倆平行學制科，但你意思我估計是心理學在市場營銷里的作用，我就暫且按上述理解解答

市場營銷是目的，心理學是市場營銷的手段

（看你怎麼定義營銷，狹義來說營銷是將商品或者服務與消費者二者間建立閉環的過程，消費者就是人，分析人就可以用心理學知識，想讓消費者聽說，接觸，認可直至購買的過程都可結合心理學知識進行分析，突破）