以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.
㈡ 如何寫一份美容院的商業計劃書並進行分析
美容院的商業計劃書是一個團隊的業務計劃，也是業務計劃回報的構想程回度。
開一家美答容院需要考慮到戰略規劃，啟動資金，人才招聘等。這需要通過通過多個角度分析美容院的商業計劃，找出該計劃潛在的資金來源和潛在的客戶，可以分析每節執行摘要和營銷策略等進行評估。
1.描述美容院的經營計劃，總結，項目，理念等。包括你的美容院的名稱，使命陳述，宣傳口號，法律結構和其它有關的事實，如歷史。
3.列出美容院所需的設備和用品，包括庫存清單等。
4.解釋你的營銷計劃。包括市場分析，客戶人口統計，客戶可能的需求和廣告策略。
5.財務計劃，包括你的融資業務（自我融資，借錢或使用信用卡），還包括經營預算，盈虧平衡分析，利潤和虧損和預期現金流量。
6.詳細說明美容院的業務戰略和運營。這是具體的，包括員工的責任，美容院的日常運作等。
2.給出業務的總結評論以及任何可能的啟動資金等，還需要包含有關的工作人員，包括有關的管理團隊和其他人員的詳細信息。
3.分析定位產品或服務，如按摩，指甲護理產品，皮膚護理等項目。調查美容院的競爭對手做出比較。
4.分析商業計劃書的營銷策略，營銷部分要顯示銷售預測，要有每月，每季或每年的詳細數字。
㈢ 誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案
化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案
一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細
分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。
近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。
由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其
有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。
二、公司終端銷售支援
1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。
三、終端市場啟動流程
（一）組織構架建設
組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立
「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。
（二） 市場資源整合
1、員工隊伍培訓及充實
堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝
信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金准備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。
3、公關外聯與市場調研
積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新
品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。
（三）終端賣場選擇
根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。
（四）進場業務洽談
1、洽談前應作好以下准備：
A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。
C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產品樣品一套。
E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。
B）概括介紹** 系列產品賣點。
C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。
D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。
3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。
（五）上架陳列布貨
產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。
3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）
4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。
6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。
（六）場內貼櫃促銷
1、產品賣點提煉。
A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。
B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。
2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）
3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。
4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。
5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。
6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。
（七）戶外活動推廣
1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。
A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）
B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。
C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！
D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。
E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨
（八） 市場維護跟進
1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌
設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告
、賣場外牆體廣告等。
2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多
種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：
A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）
B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議
C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會
D）大型推廣活動特邀佳賓
3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新
品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。
（九）品牌知名度傳播
1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出
「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。
2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。
3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。
4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。
（十）銷售業績提升
1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：
A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。
B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。
C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。
D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。
E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。
2、行業教育。
A）用各種媒體刊登香薰知識文章。
B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。
C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。
3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。
4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。
㈣ 高分急求一片關於中醫美容產品的發展現狀研究的市場分析！！！！
進入21世紀短短的二三年間，中國專業美容業發展可謂突飛猛進。就美容近幾年內諸如「基因美容」、「中醫美容」、「醫學美容」、「香薰美容」、「納米美容」等概念對於大家來講並不陌生，這些美容項目中，中醫美容的發展十分驚人。
2000年以來中醫學已運用在美容界中更廣、更深的領域。例如：中醫按摩、刮痧、針灸、耳部全息療法、足部全息療法等均來自中醫理論。在市場上各商家、美容院大家都在或多或少的應用並轉化成經濟效應，有關權威人士明確指出：本世紀初中醫美容發展前景非常廣闊，將為研究、生產、營銷單位帶來一個廣闊的發展空間；同時也增強了我國傳統民族產業的競爭力。中醫美容飛躍的發展表現為：
一、中醫美容的優勢
中醫美容非常安全，無毒副作用；效果持久；中醫美容已有2000年的歷史，積累了豐厚的理論基礎和實踐實驗；它的方法多種多樣，除了以中草葯內服外用為主之外，還可以輔以經絡美容、心理美容、食膳美容等。中醫美容注重整體，將容顏與臟腑、經絡、氣血緊密連結，中葯內服、外敷、針灸、推拿、刮痧及食療等手段均能使精氣暢通，並且簡便易行、安全可靠，作用廣泛而持久。中醫美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨具特色，從而顯示了它所蘊藏的特殊潛力。
中醫美容是附屬於中醫葯學，並隨中醫葯學的發展而發展，故有較堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫葯學理論的源頭，它也為中醫美容學的形成和發展奠定了理論基礎。現代中醫基礎學科和臨床學科的發展，為中醫美容學的發展打下了基礎。中國博大精深的文化所提供的美學思想，也使中醫美容學具備美學理論的基礎。我國豐富的傳統文化的底蘊，使我國構建的美學理論體系極富特色，將對世界美學做出貢獻。
（一）整體觀念
中醫認為人是一個有機的整體，顏面五官須發爪甲，只是整體的一部分，故要得到局部的美，必先求整體的陰陽平衡、臟腑安定、經絡通暢、氣血流通。中醫美容注重整體的調理，因此，美容效果持久、穩定。
1960年「整體觀念」作為中醫特色寫進教科書，中醫基礎理論的教科書上表述中醫整體觀念時包括兩方面的內容，一是人體是一個有機的整體，二是人與環境有密切的聯系。談及整體觀念，有人會以「天人合一」並談。「天人合一」這個概念最早明確出現在北宋哲學家張載的《正蒙•乾稱》（《西銘》）篇中，但其用意不是要編織宇宙的關系網，注重的也不是人與自然間的相互作用，而只是為了強調個體的道德義務，是指一種對個體的利害得失具超越態度的道德境界。借用這個詞語來說明人與自然界之間對立統一的關系，不免有些牽強。倒是董仲舒「天人感應」的宇宙系統論符合辨證論治法的范疇，而且從歷史的時間先後看，「天人感應」才是對《內經》中醫理論建構有積極影響的學說。事實上，《內經》也沒有天人合一的固定言詞。有學者認為，天人合一是「在不了解事物內部要素及其結構的情況下無奈的認識模式」，並以此言「中醫這種整體觀具有巨大的缺陷」，其實是在言詞解讀上受到的誤導和束縛。而且，雖然中醫里沒有微觀機理的結構，但至少有五臟六腑等內部要素及各部分的搭配和排列(即結構)規律。中國社會科學院語言研究所詞典編輯室編的《現代漢語詞典》中注釋「整體」：指整個集體或整個事物的全部（跟各個成員或各個部分相對）。故又有學者認為「中醫所強調的整體是一個較為忽略部分的整體」，這是僅把整體觀念作為一個單純詞，而不是作為一種方法或原則來看。並且事實上，中醫並不忽視和否定局部，局部治療法也很多。
（二）辨證論治
中醫美容運用辨證論治的思想，對損美性疾病進行審證求因、審因論治。偏重於裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，體現了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類葯如防風、白芷等，體現了病因辨證的特點。辨證論治是中醫認識和治療疾病的基本原則與方法也是中醫美容學認識和治療疾病的主要原則和方法。證是對疾病發展過程中某一階段的病理概括。能更具體、全面、深刻、正確地揭示疾病的本質。通過分析綜合四診所得的資料，辨清疾病所得的原因、性質、部位及正邪之間的關系，以確定正確的治療方法。通過辨證論治我們認識到同一疾病中可能出現不同的「證」,或不同的疾病在特定的階段出現相同的「證」，因此我們可以採取「同病異治」或「異病同治」美容中醫學運用辨證論治的思想，對損美性疾病的治療有很好的療效。如雀斑與黃褐斑屬不同疾病在不同發展階段都出現「腎水不足」這一證，因而用「滋養腎水」一法對兩種疾病都有較好療效。因此辨證論治是中醫美容針對性更強，效果更突出。
（三）手段多樣、安全
中醫美容的手段多種多樣，大致可分為中葯、食膳、針灸、推拿按摩、刮痧五大類。此外還有心理、養生等方法。每一大類又有若干種具體方法，如葯物美容，有內服、外用法。外用法又分貼敷法、洗浴法等，而貼敷、洗浴法又可再細分為患處皮膚貼敷、臍敷、穴位敷、熏洗、擦洗、沐浴、浸浴等，這些方法都屬於自然療法，安全可靠，無副作用，避免了化學葯物對人體的危害。，原材料也大多來自於天然，因此，從根本性和安全性方面考慮，中醫美容也許是廣大愛美人士更為可取的選擇。中醫美容，是以中醫理論為基礎，以具有中醫特色的方法和葯方為手段，通過調節臟腑功能，改善血液循環的機理，達到清潔顏面，美化肌膚、五官、毛發，消除面部瑕疵，維護、修復、重塑人體美的目的。所用的材料，大多取自於天然的動物、植物、礦物，日常生活所用的食物占相當的比重，因此，中醫美容對人體的毒副作用小，是人們追求安全、環保、健康的綠色美容首選。
（四）介入生活美容
中醫葯物美容和生活美容之間的聯系歷史悠久。在歷代各類醫書中，表明有駐顏、悅色的作用的葯物多達上百種，而方劑更是數量可觀，各種洗手面方、令面悅澤方、增白方、祛皺方、駐顏方、白牙方、染發方、香身香口方，應有盡有，甚至有發蠟、口紅、胭脂的配方。
可見我國古代醫家已把對人體美的維護作為醫學的任務之一。這種介入使中醫美容以其深度和廣度並存，在世界美容史上占據了獨特的位置。
可以看出，不論從中醫美容本身來分析還是其外部環境來分析，中醫美容將是中國美容業強勢發展的趨勢之一。近幾年來在美容業中的地位曰趨向上，中醫美容將作為中國美容一大強勢主流屹立於美容界中，在行業發展的同時，以獨特的魅力越來越被美容界的人青睞，同時為從事此行業各層面帶來巨大的經濟效益，也就是說中醫美容蘊涵著巨大商機。
二、符合國際美容市場發展趨勢
（一）國外將越來越崇尚自然環保的中草葯美容
國際上已有數個博覽會專門辟出的草葯美容品館，足以可見國際上已開始流行草葯美容方法。如EGENE公司的新上市的多種系列美容品，以草葯原材料作為主要促銷點，已引起國際專業人員的廣泛興趣。德國草葯協會的幾位醫學博士說，西方近年來崇尚自然，遠離化學污染的理念。在這種潮流的影響下，歐洲人在美容品的使用上更多地選擇了天然成分而少用化學合成品。
在德國中草葯因其天然葯效溫和且不良作用少而被廣泛認同。但中草葯美容市場份額不大，僅作為天然美容品中的輔助部分在補充應用。究其原因主要是科技含量不高，對美容有效成份定性定量缺乏科學數據，精製提純工藝也不盡人意，所以中草葯全面走紅美容市場還需得待以時日。當務之急應加大科技投入，擴充研究力量，使我國的醫葯寶庫在國際美容保健業發揮重要作用。
（二）國際美容院發展面面觀，國外美容新花樣
全球各地不同特色的SPA，日本美容業颳起「葯妝」料理旋風，澳洲減肥人數增多整容行業興旺，美國男士整容之勢漸起，日本女性整容的緣由，整容風吹過好萊塢以及國際美容市場發展趨勢，全球美容化妝品業的科技新動向，崇尚自然環保的中草葯美容，未來世界最熱門整容整形術。
（三）全球中醫減肥市場將大幅提升
中醫減肥主要採用推拿、按摩、點穴 、針灸。即「調節經絡、調節內分泌、調理脾胃、抑制食慾、分解脂肪」。 和吃減肥葯相比，中醫減肥對身體副作用很小，所以發展趨勢見好。
三、中國中醫美容業發展前景
（一）從當代新的醫學模式看中醫美容學的前景
當代生物—心理—社會醫學模式的轉變，使人們重新考慮健康的概念。新的概念表明醫學的目標已不只是維護人的生存，而是要進一步提高人的生存質量，使之生存的更加完美，在軀體、精神、適應社會三方面都完美和諧。中醫美容學是一門新興的學科，它適應了醫學模式的轉變，在本世紀末和下世紀除，將會在中醫學領域佔有重要地位，並將對世界衛生保健事業作出重要貢獻。當今社會已進入了知識經濟的時代，我們只有用專業的知識、技術，才會被廣泛承認，被公眾認可 。
（二）從各學科的發展看中醫美容的前景
中醫美容學具有多學科交叉的特徵，它派生於其它專科，是在其它專科的基礎上的飛躍與融合。臨床各學科的發展如：中醫內科，中醫外科，中醫皮膚科，針灸推拿，婦科和西醫學一些科目，而新興學科的出現，如：中醫心理學，康復學為中醫美容學的發展和形成創造了條件。
（三）中國美容產業的發展趨勢分析
千年悠久文化歷史在歷史長河中中醫美容隨之發展壯大：作為中國的特有文化歷史對消費市場的長期影響，中國人還是喜歡自己的國粹——中醫美容，這一條件也為中醫美容的發展提供了有效的文化背景。中醫美容應該還是有很好的發展前景的，現在越來越多的人都尋找自然的美容方法，不傷害皮膚的，天然的和中醫的可能會更受歡迎。
（四）中國美容行業將發生經營模式的變革
2011年美容市場火熱，我國美容市場概況，美容市場競爭加劇國內品牌缺位高端，我國美容市場承需規范，我國專業線美容市場解析和南京，商丘，北京，廣州，上海美容市場發展現狀以及美容市場發展要點分析：美容市場需求與培養目標定位剖析，探析美容市場1+Ⅹ的招商模式，淺析美容市場中的法治化管理。
（五）從消費市場看美容業的發展動向
1、美容消費正越來越理性
同任何一個行業的發展一樣，美容行業的發展也是經歷了從盲目消費逐步到理智消費的過程。數據證明：65%的顧客是通過自己的詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦，27%是通過朋友介紹，28%是通過廣告產生購買。從中可以看出，現在的顧客在經過一次次嘗試後越來越相信自己。
另外，顧客需求越來越注重深層次需求，如今的顧客除了注重產品的功效處，更加看重心理的附加需求，更加受品牌形象的影響。
2、美容地域延伸
從消費對象的范圍看，美容消費群正從城市走向鄉鎮。隨著城鎮一體化的發展，美容消費群也開始打破地域的限制，部分消費水平高的鄉鎮出現了不少美容院，並有進一步發展的趨勢。
3、從消費對象的年齡看
美容消費群開始向低齡和高齡人群延伸。當年輕一族的消費成為時尚，而兒童、老年護膚也開始成為美容消費的一個新起點。
4、從競爭角度來看
過去，由於中國改革開放的特殊情況，美容行業的先行者利用消費者的美容知識缺乏，國家有關政策法規的不健全，在很多情況下誤導消費者，並在此過程中謀取暴利。但隨著市場競爭的加劇，行業競爭的加劇，行業利潤由暴利或高利潤向合理利潤轉變。
進入WTO以及香港的零關稅的實施，對我國化妝口的競爭格局產生一定的影響。比如，香港已經在國內六大城市建立香港零關稅商城，其中以美容化妝品為主要商品。不過，目前會或多或少對國內有一定沖擊，但真正的威脅，應該在兩年之後。
四、中國中醫美容業發展趨勢
（一）中國醫學美容市場前景非常廣闊
毫無疑問，國內醫學美容市場前景非常廣闊。隨著收入的提高，越來越多的白領女性不再會滿足於用塗抹化妝品、上美容院作皮膚護理的傳統方法來延長青春。她們必然要尋求高新技術解決「面子」問題。實際上，幾乎每個容貌問題都可以找到一個科技的答案。還有減肥、吸脂、近視治療等等，用高科技手段解決這些的問題是未來的發展方向。
目前，全國美容從業機構超過100萬家門店，其中不足10％具備醫療實力；有的醫院雖然提供醫學美容服務，但環境嘈雜，缺乏舒適感。這正好形成一個醫學美容產業的市場空白。與此同時，國際上剛剛研製出的設備，可以非常容易地引進國內；醫學院校每年培養出大量的高水平醫學人才，這又為醫學美容業的蓬勃發展提供了必要條件。
隨著對醫學美容的了解逐漸加深，「醫學美容代表手術、疼痛、吃葯的觀念」會逐漸被拋棄。隨著醫療美容市場的管理日益規范，大批具備醫療資格的美容中心將成為這個產業的新生力量。基於對中國市場的看好，科醫公司今年會加大力度向消費者宣傳自己的產品和技術。同時，以醫學美容機構作為立足點，加快在大中城市的普及。他們還要在國內建立開放式的培訓中心。待公司產品在中國的專利問題得到解決後，會考慮在中國建立生產基地。
（二）中國整形美容行業發展的四大趨勢
趨勢一：產後修復術成熱點
趨勢二：面部修飾持續走俏
趨勢三：男士關注小美容項目
趨勢四：整容呈現低齡化發展趨勢
五、2012年中國中醫美容趨勢開始轉向抗衰老
（一）針灸美容抗衰老針灸在美容醫學院中的應用可謂歷史悠久，源遠流長，早在馬王堆出土的漢代帛書《五十二病方》中就有用久（灸）治尤（疣）病等方法。針灸美容是通過針灸的各種方法，刺激經絡、腧穴而到調動機體內在因素，調整各臟腑組織的功能，促進氣血運行，抵禦外邪入侵而延緩衰老及治療損美性疾病的一種美容方法。於氏等採用DDR－PCR技術試圖從分子水平說明針刺抗衰老的機制。方法：針刺快速老化模型鼠（SAM－P/10）的內關、人中、太沖分析SAM－P/10伴加齡腦細胞基因表達的差異及針刺的作用。研究表明：針刺不僅具有調節作用及穴位特異性，而且可以通過調節作用影響衰老相關基因的表達而干擾衰老進程。陸氏等認為針灸總的作用趨勢是使低表達的基因水平上調，而使異常高表達的基因水平下調，從而對衰老機體紊亂的分子網路發揮整體調節調節作用，促進基因表達恢復協調，從而延緩衰老進程。灸療法是傳統醫學中針灸學重要部分，古代醫家認為艾灸不僅可以益壽延年，而且可無病先防，有病早治。高氏等研究採用D-半乳糖造成的亞急性衰老模型，選取督脈「大椎」「命門」「百會」穴，以非經非穴部位作對照，研究艾灸督脈穴對衰老小鼠免疫功能的影響，以及延緩衰老的作用，為針灸臨床提供依據，結論：艾久督脈穴可延緩免疫器官的萎縮，增強機體的免疫機能。
（二）中醫美容抗衰老中葯美容是通過中葯的內服或外用來治療損美性疾病或養護肌膚的一種美容方法。由於不斷深入地研究，使許多美容中葯在現代醫學中得到了證實，從而更加促進了有關美容中葯的挖掘和發展，使之科學一體化。丹參及川芎均可降低老年大鼠血清MDA的含量，增強老化機體清除自由基的能力。補腎益精方（仙靈脾、何首烏、肉蓯蓉、骨碎補等）能明顯延緩老齡大鼠的腦衰老，提高M受體結合容量，抑制腦膽鹼酯酶的活性，從而說明補腎、健脾益氣方葯通過提高腦中樞神經遞質及受體的數量達到延緩衰老的作用。
（三）推拿按摩美容抗衰老推拿按摩療法是通過各種特定的動作（手法）用於肌表，以調整機體的生理病理狀態，從而達到延緩衰老和美容目的一種手法。它具有扶正祛邪、平衡陰陽，溫經通絡、宣通氣血和調和營衛的作用，從而使機體內氣、血、津、液得以正常運行，所有這些對於保持人體健康和延緩衰老無疑起著重要的作用。
（四）葯膳美容抗衰老葯膳美容法是在食物中加入中葯或利用食物本身的葯性製成食品通過日常飲膳達到對損美性疾病的輔助治療作用和強身健體、抗衰延年、駐顏悅色的美容作用。只要平時注重飲食均衡，合理調整飲食結構，能夠根據機體的生理需求，根據谷肉果蔬的四氣五味，科學有序地安排食膳，就可以延緩衰老，使人身體強勁，容顏靚麗。唐代孫思邈在《千金要方》中設有「食治」專卷，記載了很多日常食物，其中很多具美容作用，如「櫻桃，味甘平，……令人好顏色」，「瓜子，味甘平，令人光澤好顏色……久服輕身耐老。」其弟子孟洗所著《食療本草》，更不乏有美容作用的食物，該書為後世葯膳美容法提供了依據。
中醫養生美容抗衰老中醫養生內容豐富，通過順從四時，適應寒暑；謹慎起居，均衡勞逸；和緩情志，暢舒胸懷；合理膳食，動練靜養等方法，從而到達強健身體，抗衰養顏駐容。
結束語
可以看出，不論從中醫美容本身來分析還是其外部環境來分析，中醫美容將是中國美容業強勢發展的趨勢之一。中醫美容獨具特色，如今世界正處在順應自然、返樸歸真、回歸大自然的熱潮中，中醫美容更顯示出它的價值和作用。我們應該採用現代科技手段和理論方法進一步加強中醫美容的各項機理研究，同時開展中醫美容抗衰老的現代儀器開發研究，發揮祖國醫學優勢為現代人類健康服務。願中醫美容走向世界，為人類青春永駐發揮其獨特的作用。
（這是我找到的，不是我的觀點，希望對你有幫助）。