李錦記的市場營銷

Ⅰ 李錦記的發展歷史

在李錦記發展的起步期，香港的消費力還較低，對高價的蚝油需求甚少，因此李錦記採取了與眾不同的市場發展策略：先以海外市場為起點，而後再致力拓展香港市場。這與當時攘外必先安內的企業理念大相徑庭，而正是這樣的變通使得李錦記有了良好的國際聲譽。自70年代以來，李錦記大力發展香港市場，起先是在皇後大道的一零售店以及幾家雜貨鋪里出售，後來得力於迅猛發展的超市而廣泛鋪貨、大量銷售。
70年代以來，李錦記還只憑借舊裝特級蚝油和蝦醬兩種產品打天下。進入70年代，隨市場需求日益多樣化，李錦記即時轉向市場導向的營銷觀念，實施現代營銷管理，將原先的品質保證部門獨立出來，專門成立了20多人的R&D部門，以加強產品研發的力度。為獲得一個優秀的產品概念，研發人員常常要做大量工作，如作目標消費者調查、向烹飪專業人士以及零售商取經討教等等。20多年來，李錦記不斷推陳出新，推出了軺熊貓牌蚝油、XXO醬、辣椒醬、雞粉、瑤柱蚝油等醬料以及豉油雞汁、鹵水汁、工蒸魚豉油等一系列方便醬，產品由原先的兩種增至現時的150多種。其中，因蒸魚豉油的開發和推廣，李錦記榮獲了1997年度香港傑出營銷獎HKMA/TVB銅獎。
俗話說三分長相七分打扮，為使老字型大小的產品不顯陳舊，李錦記不失時機地設計新的品牌標識。不同於早期土氣的外觀造型，新包裝採用了國際流行的直線設計，因而更富進代感和美感，更易為消費者接受。
1992年，公司還特意聘請專業設計顧問公司為李錦記重新設計一套包裝標識系統，把招紙和標簽統一，從而給消費者耳目一新的感覺，並便於識別。為增加賣點，招紙上除印有基本資料如成分及重量外，還提供了菜譜及使用方法。另外，公司也在招紙上印上外文以顯示國際化利於外銷。李錦記注重現代營銷傳播，曾開展了一系列的廣告及贊助活動：邀請香港歌星葉麗儀拍攝電視廣告，每晚在電視上大唱餐餐陪住你……，增加品牌知名度；獨家贊助某馬戲團在香港海洋公園的表演；為烹飪界知名人士方太、Martin Yan的電視烹飪提供醬料……這對一個有著百年歷史的老字型大小來說是個富有膽色的嘗試。
李錦記是個名副其實的家族企業，但其決策層通過世代的四次更替，實現了企業的現代化和國際化。第四代家族成員在國外深造後於80年代先後回港，在集團的不同崗位上發揮所長，使李錦記的管理走向正規化和科學化。現時的李錦記在香港的員工有500人，而國內及海外共1000多人。
90年代初，由於不滿足於調味品事業上的成功，李錦記利用品牌知名度展開品牌延伸，致力拓展地產、餐飲、健康食品和運輸等業務，以增大其市場蛋糕。
李錦記成為航天食品：
據中國航天員科研訓練中心航天食品與營養研究室主任陳斌介紹，神九載人飛行任務提供了7大類、70餘種中式食品隨航天員征戰太空，「可以確保航天員4天內不會吃到重樣食品」。
「從已公布的神九食譜看，有針對航天員執行任務的特點，比如食物需要沒有很難消化的渣滓，以減輕飛船艙內廢物收集系統的負擔；經過加熱營養成分流失較少，保質期長等。」中國疾控中心營養與食品安全所研究員何麗在接受新華社記者采訪時表示。
在公布的菜單中，干燒杏鮑菇、魚香肉絲、松仁玉米、木須肉、黑椒牛柳等家常菜赫然在目，選擇的調料則涵蓋海鮮醬、叉燒醬、川味辣椒醬、番茄醬和泰式甜辣醬，「酸甜辣咸鮮」五味俱全。
據入選供應醬料的李錦記集團介紹，此次企業一共提供了2000多包航天員食用醬料。這些醬料與大眾餐桌上的醬料並無本質不同，特殊之處在於一要適應太空環境的特殊包裝，二是在太空環境中，人的味覺會有一定的變化，會根據要求對醬料口味作適當調整。
神九食品如何適合航天員的個性化口味？陳斌介紹說，每一項食品研製出來時，先請航天員品嘗並填寫「感官評價表」，只有在60分以上的食品才能入選。
三名航天員中兩名來自山西，一名來自河南。由於航天員在失重的環境下，有可能會出現味覺暫時退化的情況，家鄉口味更能喚起食慾。何麗說：「比如番茄醬既能滿足山西普遍喜『酸』的需求，又可方便補充維生素C和番茄紅素。」
神九的一大亮點，是中國女航天員首次探訪太空。何麗表示，在太空環境中，女性骨密度流失較男性快得多，因此更需要關注礦物質、維生素、鈣鐵的攝入。適當甜食的補充，也能滿足女性的心理需求。
「事實證明，五味調和的中國美食相比西餐，更能夠安撫中國航天員的胃，讓他們更好地完成任務。我想這方面的成功經驗，也能給口味相近的亞洲國家以啟發和借鑒。」她說。
李錦記：食品安全零缺陷的標桿企業
調味品協會昨天給李錦記頒發了調味品行業標桿企業獎，只有李錦記唯一一家獲得這個獎。這表明了調味品行業對李錦記食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。航天員的食品對安全要求很高。同時回顧我們這幾年的歷史，我們是奧運會的醬料供應商，我們是亞運會醬料供應商，我們是世博會的醬料供應商。所有重大項目上，我們的食品都經歷了最嚴苛的檢驗。美國FDA來我們李錦記工廠進行審核，我們是唯一一家零缺陷通過美國FDA審核的企業，這是中國食品企業裡面唯一一家，零缺陷通過，沒有任何問題。
為什麼我們能夠這么好呢？我要跟大家來報告一下我們的食品安全體系，首先第一個我們企業有非常好的價值觀：「務實誠信，思利及人」，這是我們核心價值觀裡面很重要的。「思利及人」，有三層含義，第一層含義就是換位思考，你做什麼事情的時候要換位思考。我們做食品的要站在消費者立場上思考我們怎麼做食品，這是很重要的。第二個，我們有很好的品控管理體系，我們有一個體系叫做一百減一等於零，為什麼一百減一不是等於九十九呢？就是在品質控制上，只要你有一件事做錯了，做不好，你的結果是零而不是九十九。我們有非常嚴苛的評估管理體系。在我們的原材料采購，整個供應鏈管理上，我們有一套體系叫做垂直供應鏈，就是從田間到餐桌，我們從原料開始，從種子的選種開始控制，我們對自己的種植基地進行培訓。比如說辣椒，我們從選種進行培訓，然後田間的管理，怎麼栽培，最後怎麼收成，最後怎麼進行深加工。整個環節到最後都有嚴密的監控和品控體系。同時，我們的供應鏈體系也是非常完善的。食品安全很多時候源頭的管理是很重要的，我們保證了從原材料開始的質量。
第一個是我們價值觀，第二個是我們品控體系，第三個就是供應鏈體系。我覺得這是一個很完整、完善的東西。三個體系結合起來，確保了我們的食品安全成為行業的典範。
「李錦記」第四代傳人李惠民傳人清華演講：華商企業如何「富過三代
「很多人說『富不過三代』 ，我們的家族發展要打破這個魔咒。」香港百年老字型大小企業「李錦記」第四代傳人李惠民30日在北京清華大學演講時表示，「無論是個人還是社會，能夠可持續發展才是有意義的」。
在當天的「華商領袖·清華講堂」上，李惠民以「文化的基石」為題，分享了「李錦記」作為家族企業發展百年仍不斷壯大的秘訣：「『思利及人』是我們家族的核心價值觀，在考慮自己利益的同時，也從別人的角度、從更宏觀的角度思考問題。」
當天的演講從一幅「家族圖譜」開始，李惠民耐心地為聽眾介紹「李錦記」企業的由來和家族企業的26位成員。他說，2000年前，李惠民及兄妹5人都在自家企業工作，「每個人都是老闆，員工都不知道聽誰的，於是家族委員會應運而生」。
為使這個龐大企業發展得更好，家族委員會制定了「家族憲法」：下一代必須在其他公司工作3年，委員會成員不得超過9人，75%以上成員達成一致即可更改「家族憲法」等。李惠民說，上至股權分配、下至兒女教育，「家族憲法」都作了詳細的規定。
相對於「家族憲法」等硬體規定，李惠民將價值觀、思維方式等稱為家族發展的「軟體」。除了「思利及人」，「換位思考、永遠創業」等都被這個家族及企業作為信條。「我們提倡『治未病』，採取各種措施保證我們的家族不生病。」李惠民說。
演講過程中，李惠民多次強調「要保持的不是一個企業，而是一個家」，提倡家族成員始終以家族為核心，懂得「我們」大於「我」、「家族」大於「家庭」。他介紹，在「李錦記」內部，甚至還有一個「三不準」規則：不準晚結婚、不準離婚、不準有婚外情。
為保持家族事業延續，「李錦記」已在潛移默化中，開始對自小就接受西方教育的第五代加以培養，以增強其對家族的責任感。李惠民說，家族曾安排第五代成員到北京參加「李錦記清華大學暑期學習班」等，讓他們通過對中國歷史、文化的學習和大量的戶外考察，感知和接受中華傳統文化。
演講及互動環節結束後，清華大學華商研究中心主任、博士生導師龍登高教授指出，家族企業將親情與利益結合，既會產生能量，也會產生矛盾。這個問題曾經同樣困擾著「李錦記」家族，然而跨越四代人，經過120多年的發展，這個家族企業已孕育出了自己獨特的管理智慧。
此次演講是「華商領袖·清華講堂」第6次講座，國務院僑辦副主任譚天星、清華大學校長陳吉寧等在演講前分別會見了李惠民一行。演講結束後，國務院僑辦經濟科技司司長庄榮文代表主辦機構向李惠民頒發了演講紀念證書，清華大學黨委副書記韓景陽向李惠民贈送了紀念品。
「華商領袖·清華講堂」由國務院僑辦和清華大學共同舉辦，以「分享智慧、創新共贏」為主題，旨在分享華商創業發展經驗，為成功華商搭建展示風採的舞台，為清華學子開設一個啟迪思考的高層次講堂，擴大僑資企業影響，推動華商事業更大發展。

Ⅱ 李錦記是干什麼的

李錦記是一個蚝油公司。

李錦記創建於1888年，它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲100多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。與同珍醬油、淘大和八珍並稱香港四大醬園家族。 斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先後榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，並當選為香港20大傑出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業。

在李錦記發展的起步期，香港的消費力還較低，對高價的蚝油需求甚少，因此李錦記採取了與眾不同的市場發展策略：先以海外市場為起點，而後再致力拓展香港市場。這與當時"攘外必先安內"的企業理念大相徑庭，而正是這樣的變通使得李錦記有了良好的國際聲譽。自70年代以來，李錦記大力發展香港市場，起先是在皇後大道的一零售店以及幾家雜貨鋪里出售，後來得力於迅猛發展的超市而廣泛鋪貨、大量銷售。

Ⅲ 李錦記中國銷售有限公司 市場部的負責人是誰

劉揚 Rachel 021-60906784 電話吧

Ⅳ 請問李錦記無限極的銷售模式是屬於傳銷還是直銷

截止2019年7月22日，李錦記無限極的銷售模式暫未被認定為 傳銷，無限極已經取得直銷牌照，可以在商務部官網上直銷企業名單中查到。

無限極的運營主體為無限極（中國）有限公司，原名為南方李錦記有限公司，是李錦記健康產品集團旗下成員。

該公司經營范圍包括：生產、銷售（批發、零售）保健品，日用品，美容護膚化妝品，保健器材，食品（不涉及出口許可證）（憑有效的《食品生產許可證》經營），體育用品，家用電器等。

根據《直銷管理條例》第七條規定，申請成為直銷企業，應當具備下列條件：

1、投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；

2、實繳注冊資本不低於人民幣8000萬元；

3、依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；

4、依照規定建立了信息報備和披露制度。

(4)李錦記的市場營銷擴展閱讀：

一、打開網路，搜索「國家企業信用信息公示系統」，並點擊進入；

參考資料來源：商務部直銷行業管理官網-直銷企業列表

參考資料來源：靖邊縣政府官網-直銷管理條例

Ⅳ 李錦記產品介紹

香港李錦記集團創建於1888年，迄今已有110多年歷史，它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲80多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。
斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先後榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，並當選為香港20大傑出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業，更被譽為是「品牌及商譽最歷久不衰企業」，進一步確定了李錦記的國際市場地位。

李錦記集團主席李文達先生多次指出：「李錦記已經完成了第一個使命，將中國傳統飲食文化透過醬料傳播到全世界。現在，我們又開始了第二個使命，要將中國中草葯保健品傳播到全世界」。李錦記集團近年來積極拓展健康產業，南方李錦記作為健康產業的核心公司，集團第二個使命的承托者，一直受到李錦記集團的關懷、愛護、重視及支持，為南方李錦記的業務發展提供了一個強大的背景依靠。
李錦記辣椒醬產品系列共有10餘種
李錦記「無限極」中草葯保健品已經發展成三大系列,共20多個品種

南方李錦記系列產品，四大系列：無限極保健食品系列：增健口服液，男仕口服液，女仕口服液，兒童口服液，桑唐飲口服液，潤紅胭口服液，常欣衛口服液，靈芝皇膠囊，海豹油，鈣片，紅果清露，潤和津露，植雅個人護理系列：洗發水，潤發精華素，沐浴露，牙膏，洗手液，漱口水；維雅美容護膚系列：潔面乳，潤膚露，活膚水，日霜，晚霜，眼霜，手霜，防曬霜，組合面膜，營養凈白面膜；幫得佳家居系列：幫得佳凈柔潔衣液，幫得佳凈亮洗潔精，幫得佳衣物頑漬預潔劑。

Ⅵ 誰知道李錦記的內幕

香港李錦記集團創建於1888年，迄今已有122年歷史， 它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲80多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。與同珍醬油、淘大和八珍並稱香港四大醬園家族。

Ⅶ 2011李錦記全球代理商峰會暨中國銷售市場大會，有誰知道哪裡可以看網路直播李錦記網路直播哪個公司做的

你好，本次李錦記活動是由上海會視康synocomm提供的專業現場活動多媒體網路直播服務.
021-61157997

Ⅷ 李錦記的介紹

李錦記創建於1888年，它憑借嚴格的品質管理和強大的市場拓展能力，在70年代起迅速建立起一個蜚聲海內外的醬料王國，暢銷產品達60餘種，分銷網路遍布世界五大洲100多個國家和地區，真正實現了「有華人的地方就有李錦記產品」。與同珍醬油、淘大和八珍並稱香港四大醬園家族。 斐然的成績，使李錦記殊榮備至，先後榮獲香港出口市場推廣大獎、海外拓展成就獎、亞洲第四大品牌稱號及亞洲食品第一品牌等獎項，並當選為香港20大傑出商業機構，李文達主席也被評為香港100位最具影響力的人物之一。進入21世紀，李錦記被評為千禧年香港十大企業。

Ⅸ 無限極李錦記有前景嗎

南方李錦記有限公司（李錦記健康產品集團成員）成立於1992年，是香港百年民族品牌「李錦記」旗下的全資子公司。

15年的發展，南方李錦記創造了屬於自己的兩個獨特之處：分別是「獨特的健康理念」和「獨特的企業文化」。獨特的健康理念指的是「養生固本、健康人生」。獨特的企業文化就是以「思利及人」為核心的價值觀。在兩個獨特的引領下，公司取得了可喜的經營成績，得到了廣大消費者和社會的認同。

南方李錦記致力於開發、研製、生產及銷售傳統中草葯健康產品，十分重視產品的高科技投入。通過與國內、國際多家權威科研機構、院校的緊密合作，以「無限極」品牌為核心，現已成功研發生產出四大系列幾十種產品。包括：無限極保健食品系列、植雅日用品系列、維雅護膚品系列、幫得佳家居用品系列。

為保證銷售的順利實施，南方李錦記在廣東新會投資1.4億元人民幣設立了佔地面積100畝的現代化生產基地，並一次通過ISO9001：2000、HACCP、GMP三項認證，先後獲頒「先進技術企業」、「高新科技企業」等證書，生產設備與技術均達到國內領先水平。基地第一期年產值就達到50億元人民幣，從根本上保證產品的質量與供應。

在業績穩定而快速增長的同時，南方李錦記以其獨特的具有人性化的管理，扎實的服務品質，贏得社會的普遍認可，屢獲殊榮。2005至2007年，連續兩屆獲得「亞洲最佳僱主」和「中國最佳僱主」殊榮；「無限極」品牌蟬聯了中國保健協會主辦的2005和2007年「十大最具公信力品牌」。「無限極」品牌榮獲了由世界品牌實驗室頒發的2005年度《中國500最具價值品牌》榮譽，品牌價值達80.83億元人民幣。同時，公司也獲得了「中國質量鼎」和「中國用戶滿意鼎」。

秉承李錦記集團「思利及人」企業精神，南方李錦記一直熱心參與社會公益事務，總計投入各項社會公益活動的資金達人民幣八千餘萬元。在多年公益活動中，公司與中華慈善總會、中國紅十字總會、中國紅十字基金會和中華健康快車基金會等公益性機構建立了緊密的合作關系，捐資助教、濟貧賑災，贏得了社會各界的一致好評和高度贊譽。並於2007年獲得國家民政部頒發的「中華慈善獎——最具愛心外資企業」榮譽。