A. 市場營銷的競爭性是什麼
市場營銷的主要競爭：
1、人才
2、管理
3、服務
4、產品
B. 市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物，試述其原因
市場細分是企業戰略的一個重要方面。要具體劃出企業的競爭區域和分析優先的戰略重點，市場細分必不可少。細分的目標是為找到某種方法，可以把與競爭對手的差別轉化成持久的成本差異。
1、對一般化產品而言，為滿足不同層次顧客而花費的不同成本是最基本的細分界限。
決定不同顧客的成本差異一般並不困難，因為售後服務或整體的包裝都有明顯區別。其他的成本差異，例如按不同顧客要求量身定製產品的成本、維持多元化生產線而造成的劣勢或提供技術性服務的成本等，可能更重要，但是也更難度量。
2、對於異質化產品而言，產品特徵、產品的成本—價格比特徵是細分的基礎。
例如，卡迪拉克、托里諾斯（Torinos）和大眾汽車，它們的價格與功能關系千差萬別，因此互相之間並沒有直接的競爭關系。此類產品的市場細分，取決於生產商的成本特徵與顧客對於功能所擬定的產品價值之間的關系。
在考慮產品差異時，要將產品自身及其全部交易條件都包括在內。這一點非常重要，因為銷售商服務的可靠性和產品交貨時間可能與產品的內在特徵同樣重要。而在一般化產品市場中，銷售商之間卻常常有極大的差異。
有了第一個跟隨者之後，異質化產品就不再與眾不同。自此，它開始淪為一般化產品。經年累月，所有的產品都將成為一般化產品。隨著市場的發展，先驅企業將面臨兩種選擇：或者成為銷量有限、價格高昂、成本高企的專業生產商，或者成為大批量、低成本的標准化產品生產商。孰優孰劣並沒有明確答案，何去何從最終取決於各公司對前景的預測與財務資源。
同時滿足上述兩個細分市場也是可能的。這樣做很大一個好處就是可以降低平均成本。然而，要做到這一點，就必須能在不同的細分市場上按不同的價格銷售。而在各細分市場中，顧客花費的成本必須與獲得的價值相匹配。價值不同，用以抵補不同成本的產品價格也就必然不同。
3、公司可以制定有力的競爭戰略，迫使競爭對手在兩個細分市場中，只好選擇一個。
另一種情況，即如果沒有價格差異，又想兩者兼得，那麼競爭對手在一個細分市場中的價格就會低於成本，而在另一個細分市場中的價格卻高不可攀，亦沒有什麼競爭力。
按顧客群來計量盈利水平很重要，因為如果不能按顧客群來監控盈利水平，就難以察覺某一顧客群內競爭優勢的相對變化，這對競爭將是十分不利的。利潤均攤所掩蓋的問題往往比它揭示的要多得多。
戰略的基礎在於，識別產品和顧客群，從而獲得並保持相對於競爭者的經濟優勢。這要求，根據不同的產品群和顧客群，評估產品成本與顧客認定的產品價值之間的關系；根據不同的產品群和顧客群，在與特定競爭者比較的基礎上，對產品成本進行評估，細分市場的定義改變之後，潛在的市場容量也會隨之發生變化。
4、對競爭性市場進行細分，是一個因競爭者而定的過程。
任何領域都有一個領先的競爭者，而典型的市場細分將迫使這個競爭者在各個細分市場之間作出抉擇。選擇了其中之一，就必須放棄其他部分；若想同時擁有兩者，虧損就會形成。不同顧客的服務性或支援性成本是迥然不同的。因此，如果要制定一個所有顧客都能普遍接受的價格，上述抉擇事實上將不可避免。在少量顧客願意為特定的功能支付高價，而大量顧客卻不願承擔任何額外的開銷時，競爭者也必須作出同樣抉擇。
各種因素的組合千變萬化，這使市場細分成為一個極難實現最優化的決策過程。競爭戰略的報酬之所以如此高，原因正在於此。
C. 市場營銷行業內的競爭基本狀態有哪四種
一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構
完全競爭是這樣一種市場結構，在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。例如，許多農產品市場就具有完全競爭市場這些特徵。指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。
二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。例如，汽車加油站集團，快餐食品集團，理發店集團等。
三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。英語中這個詞來源於希臘語中「很少的賣者」。寡頭壟斷是同時包含壟斷因素和競爭因素而更接近於完全壟斷的一種市場結構。它的顯著特點是少數幾家廠商壟斷了某一行業的市場，這些廠商的產量佔全行業總產量中很高的比例，從而控制著該行業的產品供給，寡頭壟斷又稱為雙占壟斷或又頭壟斷。
四、完全壟斷市場、是指整個行業中只有一個生產者的市場結構。這種市場結構形成的主要條件：一是廠商即行業，整個行業中只有一個廠商提供全行業所需要的全部產品；二是廠商所生產的產品沒有任何替代品，不受任何競爭者的威脅；三是其他廠商幾乎不可能進入該行業。在這些條件下，市場中完全沒有競爭的因素存在，廠商可以控制和操縱價格。這與完全競爭的含義和形成條件是不同的。
D. 為什麼市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
現代市場競爭越來越激烈，企業需要滿足顧客越來越有個性和獨特性的需求。
企業只有專注於自己精通的領域，而且對這個小的領域越來越精通才能迎合自己的目標顧客。
差異化的產品或服務給企業帶來獨特的競爭優勢與更強勢的企業在這個小的細分市場競爭。
E. 什麼是競爭性市場營銷戰略
a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有
F. 為什麼說市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。
G. 為什麼市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
應該看一下企業戰略管理方面的書，對這個問題都會有比較詳細的介紹。
我的理解是，現代市場競爭越來越激烈，企業需要滿足顧客越來越有個性和獨特性的需求。
企業只有專注於自己精通的領域，而且對這個小的領域越來越精通才能迎合自己的目標顧客。
差異化的產品或服務給企業帶來獨特的競爭優勢與更強勢的企業在這個小的細分市場競爭。
H. 市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物，試述其原因.。。麻煩再詳細點
現代市場營銷觀念是什麼？搞清楚這問題就行了，現代營銷觀念：總體來說就是以市場為導向，後來由發展出生態營銷、關系營銷、社會營銷、整合營銷等，現代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心。2.注重企業長遠利益的發展和戰略目標的實現。3.企業必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現自己的目標； 正是因為這原因，所以進行市場細分，以針對性的滿足顧客群體
自己再發散一下吧
I. 為什麼說市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
首先現代的營銷觀念不同於傳統的營銷觀念，傳統的營銷是供不應求，企業生產出來的產品不論質量怎樣，消費者只能照單全收，企業對消費者就像打靶一樣；而現代是一個豐足的社會，產品往往供過務求，消費者是漂移的，企業的應對只好進行與競爭對手的博弈。現代社會任何營銷的競爭都很大，把產品賣給世界上的每一個人，是每個企業家的夢想，但沒有一個人能夠做到。因此，細分市場戰略就顯得額外重要了，對於自己的產品，進行正確的定位，有效的劃分市場，包括地區、人群等，做不了亞洲第一就做國內第一，做不了國內第一就做區域第一，做不了區域就定位本地。
當然，現代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面，上面之舉一例說明