1. 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
2. 市場營銷十道基本選擇題
2001、「酒好不怕巷子深」，這句話反映的營銷觀念是（ ）A 生產觀念 B 產品觀念C 推銷觀念 D 市場營銷觀念2、明星類戰略業務單位的特徵是（ ）A 市場佔有率低市場增長率高 B 市場佔有率高市場增長率高C 市場佔有率高市場增長率低 D 市場佔有率低市場增長率低3、代理中間商是屬於市場營銷環境的（ ）因素。 A 內部環境B 競爭C 市場營銷渠道企業 D 公眾環境 4、某企業運用「環境威脅矩陣圖」和「市場機會矩陣圖」來分析其所經營的業務，其中高機會和高威脅的業務屬於（ ）A 理想業務 B 冒險業務 C 成熟業務 D 困難業務5、如果消費者屬於低度介入並認為各品牌之間沒有什麼顯著差異，則會產生（ ）A 復雜的購買行為 B 減少失調感的購買行為 C 習慣性的購買行為 D 尋求多樣化的購買行為補充：6、市場調研者有目的地對所研究的對象從一個或多個因素進行控制，以測定這些因素的影響情況及相互關系的市場調研方法是（ ）A 案頭調研法 B 觀察法 C 詢問法 D 實驗法7、煙草企業將煙民按吸煙的頻率劃分為偶爾吸煙者、輕度吸煙者和重度吸煙者，這種市場細分的標準是（ ）A 人口因素 B 地理因素 C 心理因素 D 行為因素8、差異性市場營銷戰略的最主要優點是（ ） A 節省生產成本的營銷費用 B 適應市場需要、提高競爭能力
3. 市場營銷本科復習題
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4. 求答案 復習明天考試 市場營銷復習題
1、屬於市場營銷微觀環境的是（A,C ）
A 人口環境 B 政府公眾
C 營銷渠道 D 文化環境
2、馬斯洛的動機原理認為人們的需求有五種，下列哪一種是（ A,B,C ）
A 生理需要 B 安全需要 C 社會需要 D 消費需要
3、市場信息調研方法中詢問法可分為（ A,C）
A 訪問調研法 B 專家估計法 C 電話調研法 D 郵寄調研法
4、市場細分應堅持的原則為（A,D ）
A 可衡量性 B 可進入性 C 可盈利性 D 可區分性
5、企業可選擇的市場定位方法有（ B,C,D）
A 重新定位 B 對峙定位 C 迴避性定位 D 並列定位
6、企業形象識別系統包括（ A,B,D ）
A 經營理念識別 B 等級包裝識別
C 經營活動識別 D 整體視覺識別
7、企業定價導向大體有( A,B,C )
A 成本導向 B 需求導向 C 競爭導向 D 效益導向
8、企業的分銷渠道寬度策略有（ A,C,D ）
A 密集分銷 B 聯合分銷
C 獨家分銷 D 選擇分銷B,C,D
9、在促銷方式中，屬於非人員促銷的方式是（ ）
A 人員推銷 B 營業推廣 C 廣告 D 公共關系
10、廣告宣傳最常用的媒體包括( A,B,D )
A 報紙 B 雜志 C 電影 D 廣播
三、判斷題：共20分 每小題2分 正確√ 錯誤× 不選或錯選不得分。
1、市場營銷是企業通過一系列手段，包括計劃，產品定價、確定渠道、促銷活動、
提供服務來滿足現實消費者和潛在消費者需要的過程（X,應該是滿足需求而不是需要 ）
2、 市場營銷宏觀環境包括，人口環境、經營環境、自然技術環境、政治律法環境、
公共關系環境、社會文化環境（ X,主要是指PEST）
3、 按照馬斯洛的動機原理，可將消費者購買動機歸納為兩大類，一是 理智動機，二
是 感性動機。（ X）
4、企業在不同時期所處的位置不同，企業所採取的市場定位策略不同，它包括市場
領導者策略，市場挑戰者策略，市場跟隨者策略和市場補缺者策略四種（ 對）
5、產品生命周期分四個階段分介紹期、成長期、成熟期和衰退期。衡量和區分產品
生命周期的四個階段的唯一方法是銷售增長率分析法(X，方法不對 )
6、多品牌策略是指企業同一種產品上設立兩種或兩種以上互相競爭的品牌，它使企業擁有
不同的細分市場，「海爾」是我國家喻戶曉的知名品牌，它採用的就是多品牌策略（X ）
7、品牌實質上代表著對交代給買者的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾，而最佳品牌就是質量的保證，品牌的含義可分為以下六個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。（ 對）
8、中間商是指處於製造商與消費者之間，參與商品流通業，促進消費形為發生和實現的組織和個人，可分為批發商和零售商，因此經銷商和代理商不屬於中間商的范疇（X ）
9、山東「泰池」酒廠在1996年，以3.2億廣告費用中標中央電視台，當年實現銷售收入9.5億元人民幣。所以，企業在市場營銷活動中為增加銷售額應大量投入廣告費用，而不必考慮廣告預算（ X）
10、市場細分的標準是依據一定的細分變數來進行的，也就是影響消費者需求的四大因素，即地理變數、人口變數、心理變數和行為變數。（對 ）
5. 跪求市場營銷類試題答案，題見如下
單選：BB
多選：AD BD ACD BD ACD ABCD