三清山市場營銷

『壹』 分析三清山如何將資源優勢轉化為經濟優勢或市場競爭優勢

三清山要發展，第一，要提高基層工作人員的收入。特別是環衛人員，現內在三清山環衛工作人員工容資不升反降，員工工作積極性不高，直接影響三清山的形象。第二，大刀闊斧改革，撤掉一批庸散人員，引進人才，這個特別嚴重，現在三清山裡一些機構里都是什麼人在主事。第三，合理分配旅遊收入，要讓每個三清人愛三清。第四，加強引入和扶持旅遊區里的特色產品產業，如特色農業或是特色食品等，解決旅遊區里產業的單一。第五，加強建設旅遊區的文化建設，如道家文化。真搞不懂，玉坑花2000多萬搞說明立面改造，就不能花點錢建設了大點的廟宇，這樣以後廟會什麼，提高人氣和一種文化，也讓遊客多了個去處。希望我的話多少有點作用

『貳』 三清山最好的酒店

最好的酒店應該是三清山國際度假酒店，三清山乃至上饒市最好的酒店，不過該酒店在籌備當中，預計今年7月份開業，有很多旅行社的工作人員到過酒店采點，都說這家酒店建好之後，將在三清山造成地震級的轟動，因為酒店所處的地理位置的風景是獨一無二的，酒店的設計理念更是與三清山相呼映，而且是在三清山十大絕景之六的南部索道下站，再加上南部索道又是游動觀景的優勢，三清山國際度假酒店更上獨占鰲頭。聯系電話：營銷部0793-2356999。

『叄』 江西三清山集團怎麼樣

三清山集團 快速發展中的上饒市三清山集團 朝著「打造世界級品牌，邁向世界級水平」的目標，三清山風景名勝區積極融入上饒市委、市政府提出的打造「一個樞紐」、建設「四個基地」的發展格局，全力實施了「大三清、大旅遊、大產業、大發展」戰略，做大、做強、做優三清山旅遊產業，組建並發展壯大了上饒市三清山旅遊產業發展集團有限公司（集團簡稱：上饒市三清山集團）。截止2008年底，集團公司注冊資本5115萬元，總資產達22464萬元，凈資產9604萬元。內設五個部門：綜合部、人力資源部、財務審計部、市場營銷部、事業發展部；擁有管理型分公司7家：景區管理分公司、門票管理分公司、門禁管理分公司、監保分公司、保潔分公司、轎業管理分公司、導游管理分公司；經營型子公司6家：上饒市三清山園林建設有限責任公司、上饒市三清山水務有限責任公司、上饒市三清山物業管理有限責任公司、上饒市三清山賓館、上饒大三清旅行社有限責任公司、上饒大三清酒店有限責任公司；發展型子公司1家：上饒市三清山景區開發建設有限責任公司；參股公司2家：江西三清山索道有限公司、江西上饒三清山金沙索道有限公司。經營范圍涉及景區景點開發建設、服務區建設、景區管理、酒店管理、旅行社管理、轎業服務、導游服務、水資源開發利用、園林建設、物業開發管理等。集團公司現有員工350人，其中具有大、中專以上學歷的197人，管理人員62人，集團公司管理的景區講解員157人，轎工292人。 在喜迎建國六十周年之際，三清山集團人將繼續發揚「尊重科學、務實創新、眾志成城，敢於追夢」的「三清山申遺精神」，深入學習實踐科學發展觀，努力發揮三清山的資源優勢和企業發展優勢，以經濟效益為中心，以機制體制創新為動力，以資本為紐帶，緊緊圍繞三清山景區容量擴大、旅遊接待設施提升、旅遊環境優化等方面，加大項目開發和實施力度，積極完成增資擴融工作，加大市場拓展、機制創新的力度，通過特許經營與市場競爭相結合、委託管理與多種經營相結合、景區建設與盈利性投資相結合，不斷夯實基礎、壯大實力，拓展經營領域，創造優良的經營業績。爭取3—5年內，在旅遊服務接待、旅遊商品、酒店管理、風景旅遊資源開發與管理、旅行社管理、交通運輸、廣告業、房地產、電子商務、娛樂演藝、農副土特產品經營等領域取得突破性發展。到2012年，力爭集團公司經營性投資達10億元，年銷售收入達到2個億，把集團公司發展為成長穩健、業績優良、實力雄厚的國內一流旅遊企業。

『肆』 三清山有什麼特產

主要特產 黃蛤 俗名「黃皮蛤蟆」,是三清山的特產之一。全身多黃褐色,皮多褶皺。其性溫,可入葯。李時珍《本草綱目》中稱之為「哈蚧」。1959年後。懷玉山制葯廠曾製成「黃蛤疳極散」。 毛筆 玉山毛筆也是書畫必用之佳品,創始於清咸豐年間,至今已有一百多年。玉山毛筆用料講究,嚴格選用優質的羊、兔、黃狼、雞冠毛等做筆毫,製作精細,質量優異。其中冰肌鐵骨（紫毫）,極品純凈的紫狼毫等中高檔，多遠銷東南亞和日本等國。 白蓮 白蓮是玉山的傳統特產之一。白蓮含有較高的澱粉、蛋白質、脂肪、糖和多種維生素,具有養心補脾、益腎固精之功效,為烹調食用、饋贈親友之佳品。玉山白蓮遠銷上海、杭州等地。 石雞 石雞盛產於三清山、懷玉山的澗溪 , 其形狀象蛙,全身黑褐,後腿粗壯有毛,善跳躍。每年盛夏,尤其雷雨之後最多。其性溫、味極美,汁多膠質,如同甲魚。不僅是山中佳餚,且具有強筋健骨之效。三清山二橋墩澗溪的石雞,皮呈紅色,又稱「紅石雞」。 白鵝 白鵝系本地傳統家禽,頭大、頸長、啄扁闊、前額有冠,背寬體壯,龍骨長,胸部豐滿,腳有大蹼,羽毛白色,啄、腳及寇呈黃色。嗜食青草,合群性好,抗病力強,生長快,一般飼養4至5個月,體重便可達7至9市斤。肉味美,肥而不膩,營養價值較高。是本縣重要的出口家禽。 茶葉 玉山茶葉久負盛名。尤以懷玉山、三清山所產「雲霧茶」享譽海內外。早在清末民初,玉山就成為我省重要的茶葉產地,以採摘講究、做工精細聞名。三清「雲霧茶」品種繁多,就其形狀,可分為鳳眉茶、針眉茶、麻珠茶、珍眉茶等；按 色味,可分綠茶、紅茶。 金豆 金豆俗稱「月豆」,是本地著名的農產品。主要品種有兩個：一種叫「白金豆」,豆皮純白光滑；另一種叫「花金豆」,豆皮紅白紋相間。這兩種金豆品質均佳,含澱粉、蛋白質頗多,可以糖煮、鹽煮、配料炒,烹調成佳餚,味道清香可口似白蓮。 大青豆 大青豆（大青絲）是本地自育種,種植歷史悠久,具有株高中等、株型緊湊、結莢較多、豆皮青色、顆粒大、含脂肪蛋白高,能適應各種土質生長、是高產穩產的優良大豆品種,是本地重要的出口品種,遠銷港澳、日本和東南亞市場。在一九九二年全國首屆農業博覽會上榮獲銀獎。 獼猴桃 獼猴桃系本縣優質水果,盛產於懷玉山、三清山等地。果實六月間成熟,果皮呈淡褐色、汁色、果肉味甜而略帶酸,含有大量維生素C、維生素B和維生素P,營養價值高,可直接食用,也可葯用和釀酒。 羅紋硯 玉山羅紋硯已有上千年生產歷史,多產於懷玉山下,因紋理似絲羅,故名羅紋硯。朱熹在《懷玉硯銘》里說：「......懷玉山相連,山產硯石,蓋歙硯之佳者。」羅紋硯結構縝密,紋若水波,石面光澤、呵氣成汗,沉浸水中,濕潤如玉,具有發沫細快,久磨無粉雜入墨中,貯水不涸等特點。羅紋硯的品種繁多,造型有方、圓、橢圓形等多種；施藝可分素硯和雕硯兩大類。素硯有長主硯、主墨海、圓墨海、圓嘴、圓盒和月形等。雕硯工藝精湛,有浮雕、淺雕、陰刻和圓雕等,造形生動,巧奪天工,向被文人墨客視為文房佳品,競相收藏。玉山羅紋硯遠銷歐美、港澳、日本等地,產銷量和出口量居全國之首。 四足魚 學名「蠑螈」,盛產於三清山的澗溪中。其狀如蜥蜴,尾如泥鰍,背褐腹扁有黃斑,無鱗無毒。民國初年,曾將此魚運往巴拿馬賽會,觀者無不稱奇。 玉山烏豬 玉山烏豬,因全身毛黑而得名,系當地長期選育的良種豬。烏豬體形較小,全身渾圓,背凹、腳小、嘴唇短、兩耳下坡並略向前翹,俗稱「蘿卜豬」。具有耐粗料、早成熟、皮薄、肉嫩、味鮮等特徵。母豬繁殖性能強,一年三窩,一窩多達21頭。玉山烏豬遠銷吉林、新疆等18個省市區。 三黃白耳雞 三黃白耳雞 ,因其具有羽毛黃、皮膚黃、雞踝黃、耳葉白等特徵而得名。三黃白耳雞 體形小、全身羽毛緊湊,覓食能力強、成熟早、產蛋率高,是一種良種蛋雞。母雞最早開產日齡約125天。一隻母雞年最高產蛋量達240個,一般產蛋180個左右。蛋大、黃大,平均每個蛋重53.6克,蛋殼厚,便於儲藏和運輸。 荷包紅鯉魚 荷包紅鯉魚傳入玉山較早,已成為本地特產之一。 色澤全紅,頭小體短,腹背肥厚,形似荷包。此魚適應性強,成活率高,抗病力強。且肉嫩味美,營養豐富,具健脾養肺 、平肝補腎、滋陰養陽之效。 山茶油 山茶油飽含天地靈氣，營養成份不是一般植物油所能媲美的，所含不飽和脂肪酸為天然植物油之首。山茶油富含多種營養素：豐富的不飽和脂肪酸、維生素、礦物質，其最大的特點是單不飽和脂肪酸——油酸的含量是所有植物油中最高的，山茶油具有良好的食用和保健價值。

『伍』 三清山集團的企業簡介

江西三清山旅遊集團有限公司是江西省首家民營旅遊企業集團。從一九九五年九月投資興建三清山索道以來，經過十年的艱苦創業，已發展為擁有十六家子公司、員工近八百人、資產達五億元的集團公司。產業也從單一的索道經營，發展為以旅遊業為主，兼營房地產、茶葉種植加工、信息傳媒等多元化產業。二ОО五年實現營業收入18415.6萬元，比上年增長100.4%；實現利潤2233.0萬元，比上年增長77.1%；上繳稅金1760萬元,比上年增長67.2%。成為上饒市的納稅大戶。十年來，三清集團一步一個跨越，一年一個台階，取得了輝煌業績。當今，汽車、購房、旅遊已成為人們三大熱門消費，三清集團產業發展定位就佔了其中兩大熱點。十年前，作為國家4A級風景名勝區三清山,遊客不到二萬人，三清集團瞄準市場，千方百計籌措資金，在三清山興建起了當時亞洲最長、跨度最大的索道。開啟了山門，使三清山天塹變通途，從此遊客逐年遞增，二ОО五年三清山年接待遊客達六十餘萬人次。三清集團在發展的路上永不止步,多年來不斷把積累的資金投入企業的再生產、再發展。先後興建了天門山莊酒店（三星級）、上饒三清大酒店（三星級）。特別是自二ОО三年以來，投入巨額資金參與婺源這個「中國最美鄉村」的古村落、古建築、古文化的保護、修繕及環境的整治，完成了對江南儒商第一村——思溪延村、江南第一深洞——靈岩洞及婺源現存最大的原始森林——石林等景區景點的開發；收購並完成了對江灣大酒店(三星級)的改造，使江灣大酒店成為婺源賓招行業龍頭企業。在發展旅遊業的同時，三清集團把企業的觸角沿伸到房地產業的開發與建設。在重慶、海南及本省貴溪市和三清山南山投入大量資金,拉開了房地產開發建設及銷售的序曲。壯大了企業的經濟實力。婺源綠茶曾是帝王貴族的高檔消費品，一九一五年與茅台酒同獲巴拿馬金獎。然而，婺源綠茶未能享受茅台酒「萬千寵愛於一身」。為此，三清集團投資兩千餘萬元在遠離人居、遠離污染的國家森林公園興建千畝生態茶園。目前，茶園青翠欲滴，鬱郁蔥蔥，產出的「婺茗」茶由於品位高、質量好，不但受到消費者青睞，還獲得國家有機茶的三個認證書。在二ОО五年韓國舉行的世界茶博會上獲得銀獎，二ОО六年四月，在上海舉行的第十三屆世界茶博會上又一舉奪得「金獎」。三清集團堅持「以人為本」的經營理念，在企業得到發展的同時，不斷提高員工物質和文化生活，努力讓員工與企業同發展、同進步。如完善了社會保障體系，解決了全體員工的後顧之憂。三清集團注重兼顧企業效益與社會效益同發展的企業宗旨, 多年來，累計投資達四億多元；累計上交國家和地方稅收五千多萬元；安置下崗再就業人員及待業人員幾百人，並為社會提供了大量的就業機會；從二00三年以來，三清集團用於困難群體的捐款就達一百餘萬元，連續三年共資助了三十名貧困學子步入大學殿堂；為社會做出了巨大貢獻。三清集團也因此榮獲江西省勞動和社會保障A級企業和江西省和諧勞動關系模範企業；榮獲江西省「雙愛雙評」先進單位；榮獲上饒市誠信、納稅及企業文化建設先進單位和優秀旅遊企業等榮譽稱號。

『陸』 旅遊景區怎麼營銷

旅遊景區營銷方案 ——以三清山為例 一、產品分析 （一）景區簡介 世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗岩地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建築群，被國務院文物考證專家組評價為「中國古代道教建築的露天博物館」。《中國國家地理》雜志推選其為「中國最美的五大峰林」之一；中美地質學家一致認為她是「西太平洋邊緣最美麗的花崗岩」。 （二）景區特色 以「絕」驚世。峰巒「秀中藏秀、奇中出奇」，是「雲霧的家鄉，松石的畫廊」。奇峰怪石、古建石雕、虯松麗鵑、日出晚霞、響雲盪霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。「司春女神」、「巨蟒出山」、「觀音賞曲」惟妙惟肖。旅行家贊曰：「攬勝遍五嶽，絕景在三清！」 聚「仙」顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤台、玉台、登真台松奇岩怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。 得「道」彌彰。東晉葛洪「結廬練丹」於山，自古享有「清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峰」的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現狀分析 （一）交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國
道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。 （二）景區客源市場分析 江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。 一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳台地區 （三）市場區位分析 隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網路的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。 （四）品牌知名度，市場認知度分析 景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。 三、市場營銷方式 （一）加大宣傳力度 針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和遊客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。 （3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升「三清山旅遊網」的點擊率。 （4）宣傳牌 在通往景區的公路上製作宣傳牌。 （5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 （6）牆體廣告 在周邊地區書寫牆體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國KBS電視台和全國網路媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了「三清山——家門口的 世界遺產地」的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。 （7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與遊客零距離接觸，並實現遊客天天發。 同時，為充分利用好「世界自然遺產」這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知，跟進出台開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦「三清山（澳門）旅遊推介會」和「三清山風光攝影展」，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 （8）印製宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等） （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，並日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，並採取下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的「組合拳」（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於，你的信息要出現在合適的情況下，並且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身後。 （二）特色主題活動 1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。 2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。 （三）景區旅遊線路： 線路A：從東部索道上山，然後游南清園的女神峰和巨蟒出山後就往東海岸 走，再轉到西海岸，西海岸下山後又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然後游杜娟谷，看完玉女開懷後往一線天下，走 到南天門後往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門後前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。 線路D：從南部索道上山,游南天門後往一線天上到玉台，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好遊客的宣傳工作，使遊客成為景區的「義務宣傳員」！ （五）營銷目標 響亮三清山品牌旅遊，創贏未來江南第一仙峰！