網路營銷運營階段

① 企業網路營銷一般分幾個階段

第一階段：網站建設階段
企業無論出於何種目的，大部分建立了自己的網路平台，就相當於在全球互聯網擁有的自己的一席之地。

第二階段：網路推廣階段
很多企業發現，即使建立企業網站並不意味著可以萬事無憂，座等客戶上門。酒香也怕巷子深，企業必須加大企業網站的力度才能吸引潛在客戶。然而，本階段企業客戶經常遇到迷茫:面對種類繁多的網路推廣方式無從下手，網路公司無休止的產品營銷電話更讓企業摸不著頭腦，如何推廣？選擇什麼樣的產品進行推廣？效果如何？目前，大部門網路公司提供的是單一而且獨立的產品。很難站在整體角度為企業提供整體解決方案。網路整合營銷服務應運而生！

第三階段：網路整合營銷
企業網路營銷效果不是單一的推廣產品帶來的，而是整合企業和互聯網信息資源，從而針對性的開展網路營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業目的。本階段需要網路整合營銷服務商精通企業所處的行業和企業本身資源以提供個性化整體應用解決方案。
網路整合營銷階段，企業需求復雜多樣。常規網路公司的經營模式很難提供整體服務解決方案，這個階段企業最需要的不是單一網路產品，而是整體營銷策劃運營服務。

什麼是網路整合營銷
網路整合營銷就是以目標客戶需求為出發點，整合企業各方面網路資源進行的低投入、精準化網路營銷活動。

網路整合營銷的組成部分：
網路品牌塑造：通過企業的域名等網路資源達到網路品牌和企業品牌的統一
網站平台搭建：網站是企業開展營銷活動的平台
網路營銷體系：企業藉助多種網路營銷方式進行網站策劃推廣，包括：郵件群發、搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷、病毒式營銷等方式。
創意創作：企業形象策劃、產品包裝推廣等。
人才培訓計劃：企業管理層、銷售層的網路營銷培訓。
傳統媒體資源整合：網路營銷不僅不限於網上，要和網下資源整合推廣
網路整合營銷服務：為企業提供網路品牌建設、網站平台搭建、網路整合推廣、傳統資源整合、網路培訓教育、網路咨詢策劃等全方位、系統化的服務活動。

② 網路營銷一共經歷了幾個發展階段

一、選擇目標的迷茫期。
在想做站之前，站長都需要給自己要發展的網站一個目標和定位，決定網站的核心主題如何，進而才可以圍繞這個核心進行內容的組織和網站的運營等。然而，當面對眾多市場推廣方案，不同的題材，可供站長選擇的領域非常多時，想要從中確定網站的發展方向並非易事。選擇越多，迷茫越多，但這種迷茫的階段又是建站前必須要經歷的。在經過對各種發展方向和可能性的估計和綜合衡量之後，最終從中選擇確定一個發展的方向。
二、執行落實的嘗試期。
經過思考和綜合衡量做出選擇之後，接下來就需要把想法變成現實。用你的執行能力和熱情，把對網站的規劃變成現實，選購空間、上傳程序、修改模板，開張大吉，之後便開始圍繞網站主題組織內容，豐富和充實網站中的內容信息。在這一階段，站長的想法是最容易發生改變的，畢竟這個決定是基於評估的想像做出的，在具體執行落實時與想法還會有差距，所以這個時期的嘗試為下一階段的改變打下了實踐的基礎。
三、修正思路的完善期。
有了對網站初期的嘗試性運營，網路推廣想法在實踐之中得到了檢驗，這時站長會發現有些想法在執行之中並不妥當，需要對原有的設想進行修正。因此，在這一階段站長需要不斷修正思想，完善想法和計劃，從而讓網站發展的道路更加符合實際情況和用戶的喜好等。而完善期也並不僅僅存在於網站發展的初期，它在網站發展的全過程都是一種必要的態度，為的就是讓網站與用戶的需求保持同步，從而避免用戶流失，留住用戶群體。
四、推廣網站的宣傳期。
當網站的內容已經得到一定程度的豐富，網站各方面的設計等經歷了修正和完善已經基本成熟，這時站長需要對網站進行大力度的推廣，面向目標用戶經常活躍的論壇或其它平台，網路營網路推廣案例，銷利用相關領域的論壇、網路貼吧、網路問答、SOSO問答以及QQ群宣傳等方式，向目標用戶群體進行軟文推廣、活動推廣、邀請推廣等多種形式的宣傳活動，達到獲取更網路推廣外包，多用戶和流量，培養網站忠實用戶，增加新用戶的目的。
五、網站賺錢的贏利期。
網站的發展和站長價值的實現最終都離不開贏利的支持，所以在網站具備一定的規模、擁有一定的用戶群體、具有一定規模的流量之時，這時網站的發展已經進入到一個相對穩定的狀態，這時站長就需要考慮如何結合網站的主題、用戶的特點找到自己的贏利模式，利用這個模式在網站運營的過程中或者憑借廣告聯盟賺錢，或者通過資源下載賺錢，或者通過會員付費賺錢，或者通過商家包時廣告賺錢等，成功獲得贏利。
六、新意不斷的創新期。
當網站進入到較為平穩的發展階段時，網站各方面的建設也相對平穩，不再像發展初期時有那麼多新鮮的資訊、段子或者活動等「刺激性」的事物，這時用戶的新奇感和新鮮度都在悄然下降，這對於網站持久的發展無疑是一種隱患。因此要避免未來用戶流失情況的發生，站長需要不斷進行創新，不時地推出各種新鮮活動組織用戶參與，重新調動大家的熱情和積極性，讓大家在體驗到網站新鮮度和活力的情況下不斷強化對網站的黏性，通過積極的創新保持網站的活躍度和生命力，讓網站的成功繼續得以保持和延續。

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③ 網路營銷運行的基本步驟有哪些

新型網路營銷，促銷策略有以下幾種方式：
1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷
贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;
鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，
網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。
積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

④ 營銷型網站的發展階段

1、 企業網站在國內發展從技術角度經歷了兩大發展階段，第一階段是以靜態HTML為代表的企業網站建設，這個階段ASP技術尚未發展到全面普及應用的程度，更多的企業網站建設在滿足企業信息和產品信息的簡單展示功能，當年流行的詞稱這個時候的網站是企業的網路名片，意思也僅僅是將企業信息予以網路上展示而已。這個階段企業網站主要存在以下問題：網站維護困難，表現在要懂HTML代碼，或會用Frontpage等簡單的編寫網頁的軟體，網站需要更新的話存在每次都需要使用FTP等軟體，最初還需要懂在DOS下的FTP命令（記得我1999年在為企業建設網站的時候沒有FTP軟體，採用的是FTP等命令行的形式上傳企業網站文件）；網站無法承受大量產品，因為這個階段沒有採用資料庫技術，每增加一個產品或一個信息頁面均需要改動所有有關聯的頁面的超級鏈接等；網站建設目的簡單等。第二個階段是基於ASP動態網頁技術的迅速普及企業網站建設的發展階段，從這一階段來看企業網站的發展主要表現在技術革新的發展，大量企業網站採用動態資料庫技術，實現了企業快速建站和滿足了日常維護方便的需要，而在這一階段也涌現出了更多的企業建站系統，涌現出了更多的模板建站業務模式等。從企業網站發展來看基本可以概括為以上兩大階段。
2、 從企業網站的發展與企業對網站營銷的日益需求來看，企業網站發展是以技術為導向，而企業的需求是以市場、業務的需求為導向，企業網站以上兩個發展階段都沒有從幫助企業改善經營的角度來規劃企業網站；不管是網路標榜的第一代企業建站系統還是第二代第三代，乃至第四代都仍舊以技術為發展的核心，基於這樣的企業網站發展現狀：企業網站建站技術與服務與企業對網站營銷的需求的矛盾日益突出並加劇。如何從網站建設的角度解決這樣的矛盾？
3、 營銷型企業網站以及營銷型企業網站解決方案破繭而出，網站必須具備一定的營銷性才能夠滿足企業對網站營銷的需求！在企業網站建設的大環境下營銷型網站從概念和理論上一舉打破以技術為導向的企業網站發展歷程。營銷型網站與國內網路營銷專家馮英健先生提出來的網路營銷為導向的企業網站網路營銷理論上是一致的，而網路營銷為導向的企業網站概念的提出早於營銷型網站，我們發現在實踐與企業應用的角度來說營銷型網站更易於實踐，同時網路營銷為導向的企業網站並沒有一套解決方案，傳統企業與網路服務機構都處於無從下手的境況。營銷型企業網站解決方案是對企業營銷型網站的最好詮釋，我們不能夠僅僅提概念，出理論，我們更需要的是將這種思想應用與實踐到企業，至此經過一年多時間的開發、實踐、驗證。
營銷型企業網站的核心要素
1、 以幫助企業實現經營目標為網站建設目標
營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主的企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
2、 良好的搜索引擎表現
企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而且又貫穿於企業網站的整個運營過程。
3、 良好的客戶體驗
企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。客戶體驗在我們的現代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗、在面對面營銷中我們不得不重視客戶體驗，在設計企業業務流程時不得不重視客戶體驗；那麼企業網站是一個直接面對市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗性。客戶體驗又是一個非常無法量化的指標，更多的時候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實現一個具備良好客戶體驗的營銷型企業網站：可用於易用性（網站的基礎標准：速度、安全、兼容型以及導航等）、網站的溝通性（對於特殊用戶群體的定製，企業網站應該具備的交互與溝通功能，）、網站的可信度（與傳統信息的一致以及站內信息的一致，信賴程度等）、易於傳播（分享是網路營銷中價值轉換率最高的一種模式）等方面。
4、 重視細節
細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。
5、 網站監控與管理
營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。
營銷型企業網站技術與營銷的關系
擺在我們面前的一個很重要的問題，營銷型企業網站是以營銷為導向，而技術是一個什麼樣的地位與角色，在營銷型企業網站整體體系中技術是基礎，同時技術也是支持營銷型網站實現營銷目標的一個不可或缺的重要因素。
以營銷為導向的營銷型網站如何理解：在上面已經對這個問題做了分析，營銷指企業的整體營銷和企業的網路營銷，營銷型企業網站所指以營銷為導向的網站建設思路即是以企業營銷與網路營銷目標為網站營銷規劃與建設的指導思想，這個時候技術作為實現的工具。
新技術在營銷型企業網站中的應用：在營銷型企業網站建設過程中我們處處可以感受到新技術的應用所帶來的營銷價值，比如搜索引擎優化技術的應用、HTML靜態化技術的應用，WEB標准為指導的網頁代碼編寫，基於WEB的交互工具，基於WEB的CRM客戶系統等都在為營銷型網站實現更大營銷價值而服務。
以營銷為導向並不是否定技術的重要，而反過來對新技術的應用卻是營銷型網站解決方案的一大特點，簡單的例子，2005年5月博研科技就率先在企業網站中全面採用WEB標准來構建網站，這個時候一些網路營銷專家卻還在說這種技術至少需要3-5年才能在國內普遍應用，實際上我們並不需要考慮其是否普及，更多的是其對網站營銷是否有價值。
最後用一句話來結束技術與營銷的關系，營銷型網站開發的技術人員與營銷的關系：不懂營銷的技術人員永遠也無法開發出滿足企業營銷需要的營銷型企業網站。
如何構建營銷型網站
通過將SEO概念融入網站網站的程序設計，域名選擇功能規劃等方面。交給客戶一個帶有搜索引擎優化元素，符合搜索引擎規范的網站。
省略花哨的、無意義網頁，營銷網站的每一個頁面都將會在產品銷售過程中發揮作用。
把焦點放在網站的使用性、信息結構和最好的優化行徑。讓瀏覽者可以快速查找產品，聯系方式，來電咨詢。
產品文案的重構將試圖為您與您的客戶之間建立起一座橋梁，通過合適的文字條理去建立客戶對企業與產品的信任。供明晰的結構、誘餌性產品介紹與全新的WEB2.0技術，以觸發潛在客戶購買動作為目的的網站建設方式。
如果網站設計的非常符合搜索引擎優化，那麼不用花一分錢就可以在Google、網路、Yahoo等搜索引擎中獲得較好的排名，從而讓搜索引擎源源不斷的給你帶來客戶。
網站設計是否人性化，直接影響著你的潛在客戶能否在最短的時間內了解你，信任你，並且能夠快速轉化成你的客戶。要讓網站設計的人性化，就需要在網站的結構、業務介紹流程、產品的描述文案、排版設計，網頁技術採用等方面進行專業的策劃。
在線網路客服系統、 潛在客戶跟蹤系統等輔助手段進一步提升效益。
影響營銷型網站成敗的因素主要有三項： 營銷型網站成敗的決定性因素是堅持不懈 營銷型網站關鍵性因素是領導對自己的網站建設的認識及重視程度；最後是網站建設服務提供商的技能及專業水平。 營銷型網站是指以現代網路營銷理念為核心,以搜索引擎良好表現、用戶良好體驗為標准,能夠更好地將訪客轉化為顧客的企業網站. 所有營銷型企業網站首先要符合SEO,搜索引擎優化排名是最重要的網站推廣手段之一,如果一個企業網站沒有從SEO的角度去設計,做好之後，還需要花不少錢請專業的SEO公司進行網站優化.網站不是藝術品，一定要設計的清晰明了,方便用戶瀏覽.網路營銷是一種技術和營銷策略相集合的營銷手段,所以採取合理的網路營銷工,可以很大程度的提高潛在客戶的轉化率

⑤ 網路營銷運營是怎樣的流程

1．計劃階段
計劃階段的任務是確定開展網路營銷的目標，制定網路營銷的可行性計劃。基本步驟包括：
(1)通過確定合理的目標，明確界定網路營銷的任務；
(2)根據營銷任務，確定營銷活動的內容和營銷預算；
(3)確定網路營銷系統建設的進度，設立相應的監督評估機制。
2．設計階段
此階段的任務包括建立企業的網站或網頁，設計網路營銷的具體流程。基本步驟如下：
(1)申請域名，創建全面反映T恤衫營銷活動內容的網站或網頁；
(2)與互聯網連接，樹立網上企業形象；
(3)設計營銷過程的具體流程，建立反饋機制。
3．實施階段
這是網路營銷的具體開展階段，具體實施則內容和步驟較多。
(1)發掘網路信息資源，廣泛收集來自網路的服裝市場、消費、流行趨勢等網上信息；
(2)開展網上市場調研；
(3)在網上推銷產品與服務，促進在線銷售；
(4)與客戶溝通，通過網路收集客戶信息和訂單；
(5)將上述信息反饋給企業決策和生產部門；
(6)使網路營銷與企業的管理融為一體，形成網路營銷集成。
依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯系，並通過網路收
集傳遞信息，從而根據消費T恤需求，充分利用網路夥伴的生產能力，
實現產品設計、製造及銷售服務的全過程，這種模式就是網路營銷集成。
上述對網路營銷內容和步驟的概括，並不是在每個企業都能實
現的。由於技術上的限制和企業應用能力的不同，目前國內大多數
服裝企業的網路營銷活動還停留在網上的宣傳活動，其主要內容並
但同時應看到，越來越多的企業正從深度和，想了解更多的學習資料找靜靜老師，q是首先是468中間是397後面是294按照順序組成就可以找到靜靜了

⑥ 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

一個完整的網路營銷過程應包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調查和訪談。

在這里談論的是，當獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，並且需要准確地確定地區，年齡和消費能力。

2、內容製作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶並找出公司產品的賣點。文案寫作一般需要兩份A / B，然後觀察其中哪一份的轉換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產品，同一時間段投放，統一價格。

4、數據反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當，關鍵詞設置是否正確，時間段是否適當以及如何准確定位，人口，年齡等，數據測試與結構。

5、內容優化。

如果測試數據中A的轉換率高於B的轉換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關於信道優化數據，頁面A更有利於傳播和點擊。

6、總結分析。

優選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結，作為以後投放的數據，不好的作為以後案例，數據都是反復測試才是有用的，那些成本最低最有效。

(6)網路營銷運營階段擴展閱讀：

網路營銷的主要優勢：

1、網路媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費用，具有直銷產品的功能，可以幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、互聯網涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕鬆快捷地進入任何國家的市場。

4、互聯網營銷是互動且深入的，不同於傳統媒體中的單向信息通信，而是信息的互動式通信。通過連接，用戶只需單擊滑鼠，即可從製造商的相關站點獲得越來越詳細的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產周期短。即使將其放置在較短的時間內，也可以根據客戶需求快速完成，而傳統的廣告製作成本很高，交付周期是固定的。

⑦ 網站運營5個階段是什麼

下面依我個人的研究觀點和看法，把網站運營分為幾個階段來逐漸學習。

第一階段：網站策劃

第二階段：網站建設

第三階段：網站優化

第四階段：網站推廣

第五階段：網路營銷

⑧ 網路營銷是怎樣運作的

在21世紀的中國商品經濟領域出現了一個新興行業：以人際銷售為基礎
，以互聯網為交易、支付平台，以電子商務為工具系統的「網路直銷」
擺在了我們的面前。
這一全新銷售模式是把傳統銷售模式遞進演變為以消費者為中心的營銷
模式，人際銷售成為一個新型的商品和服務渠道，以互聯網平台支持的
電子商務為運作模式，所以正 蓬勃興起。

⑨ 網路營銷有哪幾個階段

網路營銷主要分為3個階段；
第一階段：營銷層面，主要是利用互聯網的特點，在短期內為內企業帶來大量的訂單。容目前絕大部分企業處於這個階段，處於這個階段的企業應該把企業網路營銷的流程化打造完成。
第二階段：組織架構層面，隨著企業網路營銷做的越久，企業慢慢發現，企業原來的組織架構以及管理模式都存在一些弊端，開始嘗試著用互聯網思維去管理團隊，組織架構也在慢慢改變。處於這個階段的企業應該要把精力多放在數據分析方面。
第三階段；企業運營模式，能夠做到這個階段的企業很少，處於這種階段的企業已經完全融入互聯網了，企業的營銷，管理，運營思維都比較先進。