1. 目前市場上銷售的各種筆，如圓珠筆，中性筆，鋼筆，它們各佔多少比例
現在中性筆的銷量最大，優點中性筆寫出的字好看，缺點墨水不耐用。圓珠筆寫出的字不好看，但墨水耐用。鋼筆因為用著不方便，現在用的很少拉！
2. 辨析題:市場營銷就是一切從消費者的需求出發,消費者需要什麼,企業就生產什麼,銷售
1.現在的市場營復銷不再制那麼被動了，有時還包括創造需求吧，當然也還是以顧客為導向的。
2.這個明顯弄混了銷售與市場營銷的概念，市場營銷是設法達到生產者與消費者的雙重需求滿足，而不僅僅是提高銷售業績。
3.企業管理和營銷概念就差更大了，不在一個層面上，一個企業或組織的良好運行必須要有正確的管理，從生產到銷售要經過很多環節，而營銷只是其中一個部分，所以只弄好營肯定是不行的。
4.需求是有替代的，好比有時你買不找鋼筆就選擇了圓珠筆，可是你今後不見得會消除對鋼筆的需求啊
5.可以分辨，這題維基網路查下吧，太多了
6.肯定不是啦
7.會受刺激，五到七題你看下就都會了
3. 急求！！！！！！《市場營銷》輔修課結業報告，具體要求如下：
朋友，別人抄給你寫得東西永遠不是你的，那三個問題可以給你答案，論文你自己去寫吧，別偷懶了。
1、派克的失誤就在於放棄了自己的品牌優勢而盲目地在自己不擅長的低成本領域與對手競爭，派克的案例很像我們國家的春都集團，當初誰不知道「會跳舞的火腿腸」啊，但當雙匯集團以低成本火腿腸與其競爭時，春都又錯誤地應戰，結果，大量的含過多澱粉的春都火腿腸的銷售嚴重打擊了春都精肉火腿腸的聲譽，最終公司破產。
2、品牌定位是要考慮自身的優勢劣勢的，比如勞斯萊斯，一直以來就只注重於高檔車的市場，派克如果要與對手爭奪低端市場，那就勢必要打擊自己長期以來的品牌形象，再說，派克爭奪低端市場，事先考慮了自己的成本管控了嗎？沒有成本管控如何與人競爭。如果任用我為總裁，我將把派克重新拉回高端市場，想盡一切辦法利用名人做廣告，如有可能，讓皇室或有爵位的人做廣告更好。
3、營銷方案：立刻停止低端產品的製作；爭取皇室或有爵位的人做廣告，至少也要是世界級的名人做廣告，恢復派克的高貴形象；推出派克純手工製作筆，定位為高級奢侈品，並限量；努力說服銷售商購貨，擠占市場流通環節的資金，使我的對手銷路不暢。
根據我寫的這些，發揮去吧。
4. 市場營銷案例分析 派克鋼筆為什麼不能像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品
派克就是死在想把這個品牌做成像可樂 牛仔褲等 成為全球性產品 具體原因我給你分析下 派克筆一向以它的高質量、高品位投放市場，人們購買派克筆不僅是為了買一種書寫工具，而主要是買一個形象、一種體面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改進派克筆的款式和質量，鞏固發展已有的高檔產品市場上，而是熱衷於轉軌和經營每支售價在３元以下的鋼筆市場，爭奪低檔筆市場。他與僱用為書寫工具部總裁的曼難爾·史密斯一起，制定了「簡斯維爾戰略」。所謂「簡斯維爾戰略」，就是讓位於威斯康星州簡斯維爾總部的新的全自動派克筆工廠大量生產較低價格的鋼筆。到了1983年，為了佔領更大的市場份額，派克公司決定將產品向3美元一支的低檔產品延伸，並且迅速擴大了產量，結果派克筆不但沒有順利進入低檔筆市場，反而使派克筆「鋼筆之王」的形象和聲譽受到了嚴重損害。一直是派克筆大本營的高檔筆市場，其市場佔有率也急劇下降，最終派克公司不得不讓出了高檔筆市場的領導地位，走向了衰敗之路。
派克筆在低價位上尋求市場，無異於搬起石頭砸自己的腳。派克公司本來是生產高檔產品的公司，並且一貫以質優價高著稱。派克品牌在消費者心目中就是高檔筆的代名詞，是身份和地位的代表。可是派克公司不但沒有準確的把握住消費者對派克品牌的這種感覺，繼續走高端路線，不斷提升品牌和產品形象，反而冒然的進入低價市場，違背消費者的意願，輕率的侵犯消費者對品牌的所有權，結果只能是被消費者所拋棄。
最後我總結一下 派克的靈魂就是高端產品一旦失去靈魂只有滅亡
5. 關於市場營銷專業的大作業答案
一、確定目標，營銷的目的是什麼，比如是想讓已步入死亡的鋼筆市場起死回生
二、做內好市場容調研，形成一份問卷，做網上和線下的雙渠道調查
調研的目的應旨在了解圓珠筆、中性筆和鉛筆的市場覆蓋和市場飽和度，從中發現空白。另外，對鋼筆產品性能、市場需求的調查，還有消費者消費偏好和習慣的咨詢也必不可少。通過調研，了解消費的需求和偏好，發現市場空缺。從而改善產品，並據此進行相關的營銷活動。
三、市場定位，根據調研結果對鋼筆市場進行重新定位。比如可以定位在高端消費者群體。
四、針對高端的消費者的公關活動
6. 一元二次方程的應用題(市場營銷問題)
一、某商店以每支16元的價格進了一批鋼筆，如果以每支20元的價格售出，每月可賣版出200支，而沒上漲權一元就少買10支，現在商店店主希望該種鋼筆銷售的月利潤達到1350元，請你就該種鋼筆的漲價幅度和進貨量給店主一些合理建議！二、生產某產品，原來每件的成本價為500元，銷售價位625元，第一月銷售價降低20%，第二月比第一月增加6%，為了使兩月後的銷售利潤不變，該產品成本價平均每月應降低百分之幾？（一元二次方程解）
7. 派克鋼筆如何進行低端銷售
低端啊，吹派克的牌子吧就。。。低端派克不怎麼成功，仿品太多，本身派克的低端也做的不是那麼上心