1. 尋找一篇關於市場營銷的英漢互譯的2500左右的文章，最好是關於電子商務促銷類的文章
. Fully comprehending the important significance of enhancing the regularized development of electronic commerce
In recent years, with the improvement of information technology and the popularization of internet, China』s electronic commerce has been developing in a persistent and rapid way and playing a more and more important role in flourishing domestic market, expanding consumption, recing logistic cost and improving circulation efficiency, etc. However, at the same time, China』s electronic commerce development is still at the starting stage, the whole application level is relatively low, the trading environment needs to be improved, the general public』s recognition and acceptance of electronic commerce still needs to be enhanced, and information disclosure, payment, commodity delivery and other behaviors concerned in electronic commerce still need to be regularized. Therefore, enhancing the regularized development of electronic commerce and guiding market players to regularize their market behaviors are not only the objective requirements for preventing market risks, settling trade conflicts and enhancing the sound and healthy development of electronic commerce, but also the inevitable needs for implementing the scientific view of development and building a socialist harmonious society.
II. Regularizing the electronic commerce information dissemination behaviors and optimizing the online trading environment
It is required to regularize the information release and transmission behaviors of all parties concerned to online trading so as to improve the legality, safety, authenticity, integrity, timeliness and convenience of various kinds of commercial information.
1. Regularizing the contents of the electronic commerce information to be released. We shall applaud online traders to conct in their real identities, guide all parties to truthfully release commodity and service information, keep transaction records and make announcements on uncertain risks and risks hard to confirm. We shall also prevent and stop trading parties from releasing trading information about such prohibited procts as hazardous chemicals, guns and drugs as well as such illegal services as porn.
2. Regularizing the dissemination mode of electronic commerce information. We shall guide enterprises to legally use network servers, e-mail, network ad, search engine and other ways to release and transmit commerce information, and prevent and deter malicious links, disrupting mails, recessive network ad and other inappropriate modes of dissemination.
3. Safeguarding trading information safety. We shall guide e-commerce enterprises to establish a network and information safety guard system and constantly improve it, and take effective website safety measures, enterprise information confidentiality measures and user information safety measures to prevent and put an end to acts of stealing trade secrets via internet or providing user information to third parties to gain profits.
4. Guaranteeing the effective dissemination of information. We shall encourage e-commerce enterprises to provide information services in convenient forms and update information as frequently as possible, prevent and put an end to acts of impeding consumers from inquiring about commodity information or selecting commodities freely, and make sure that the information exchange between traders and consumers is timely and smooth.
5. Cracking down upon fraulent concts in e-commerce field. We shall assist the related department to crack down upon false publicity or quality-related fraulence in e-commerce activities and take advantage of various kinds of channels, resources and forces to prevent and put an end to acts of releasing false or incomplete information via network or deceiving or misleading consumers so as to ensure the authenticity and accuracy of trading information about the quality, performance, specification and price of commodities and services.
III. Regularizing e-commerce trading behaviors and promoting the harmonious and orderly development of the internet market
We shall applaud legal, regularized, fair and equitable online marketing, electronic contracting, after-sale services and other e-commerce trading behaviors, and prevent and settle various kinds of trading conflicts.
1. Regularizing user registration and member development. We shall guide e-commerce enterprises to attract users and develop members by legal, open and transparent ways, prevent and stop acts of charging large amount of fees against people desiring to become members or asking them to purchase certain commodities before becoming members, put an end to multi-level marketing behaviors concted by taking the internet as a cover-up, encourage providers of third-party trading platforms to provide online store services on the precondition of real name registration, establish a trading safety guard and backup system, and find out and give warnings on trading risks in a timely manner.
2. Regularizing various kinds of online sales promotion behaviors. We shall guide e-commerce enterprises to, when they are concting sales promotion activities via the internet, publicize the mode of sales promotion, rules, time limit, involved commodities, restrictive conditions and other related contents on the website, and prevent and stop such events as false original price, unconformity of real objects, delay of the delivery of special offers and black box operations from occurring in such online sales promotion behaviors as sale promotion by giving discounts, special offers or credits, clicking some pages to win a lottery, and joint promotion, etc.
3. Regularizing electronic contracting behaviors. We shall guide e-commerce enterprises to work out their respective legal and fair user agreement, which shall specify the rights and obligations of the enterprise and its users, and make sure that users can conveniently access to all contents of the agreement before accepting it. We shall prevent and stop acts of contracting by such illegal means as fraulence and malicious collaboration. We suggest enterprises to, before they make any change in the user agreement, notify users of the change in an efficient way, and tell them the reasons for and content of the change.
4. Regularizing online auction behaviors. We shall regularize the business acts of online sellers and trading platform providers, and guide traders to abide by the Auction Law and other related laws and regulations, to accurately, clearly and completely present articles to be auctioned and to work out fair and reasonable online auction rules.
5. Regularizing e-commerce after-sale services. We shall guide e-commerce enterprises to establish after-sale service systems and systems for exchanging and returning goods, constantly perfect them, publicize them and conct in strict accordance with them. We shall prevent and stop enterprises』 acts of shuffling after-sale responsibility, delaying the exchange of goods and refusing to accept returned goods so as to safeguard the legitimate rights and interests of online shoppers.
一、充分認識促進電子商務規范發展的重要意義
近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務持續快速發展，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。同時，我國電子商務發展還處於起步階段，整體應用水平比較低，交易環境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規范。因此，促進電子商務規范發展，引導交易參與方規范各類市場行為，是防範市場風險、化解交易矛盾、促進電子商務健康發展的客觀需要，也是貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的必然要求。
二、規范電子商務信息傳播行為，優化網路交易環境
規范網路交易各方的信息發布和傳遞行為，提高各類商務信息的合法性、安全性、真實性、完整性、時效性和便捷性。
（一）規范電子商務信息發布內容。提倡在線交易的真實身份，引導交易各方如實發布商品及服務信息，保存交易記錄信息，並對難以確認和不可預測的風險信息予以聲明。防範和制止交易各方在線發布危險化學品、槍支、毒品等違禁品以及色情等非法服務的交易信息。
（二）規范電子商務信息傳播方式。引導企業合法地運用網路伺服器平台、電子郵件、網路廣告、搜索引擎推廣等方式發布和傳遞商務信息。防範和制止惡意鏈接、干擾性郵件、隱性網路廣告等不當宣傳方式。
（三）維護交易信息安全。引導電子商務企業建立健全網路與信息安全保障制度，採取有效的網站安全保障措施、企業信息保密措施和用戶信息安全措施，防範和制止利用互聯網盜取商業秘密和提供用戶信息給第三方以牟取利益的行為。
（四）保障信息的有效傳播。鼓勵電子商務企業提供形式便捷、更新迅速的信息服務，防範和制止阻礙消費者查詢商品信息和自由選擇商品的行為，保障商家和客戶之間信息交流的及時順暢。
（五）打擊電子商務領域的欺詐行為。協同有關部門打擊電子商務活動中存在的虛假宣傳、質量欺詐等行為。藉助各類渠道、資源和力量，防範和制止利用網路發布虛假或不完整信息、欺騙或誤導消費者的行為，保障商品（服務）的質量、性能、規格、價格等交易信息的真實准確。
三、規范電子商務交易行為，促進網路市場和諧有序
提倡合法規范、公平公正的網上營銷、電子簽約和售後服務等行為，防範和化解電子商務中的各類交易糾紛。
（一）規范用戶注冊和會員發展行為。引導電子商務企業以合法、公開、透明的方式吸引用戶注冊、發展會員，防範和制止以收取高額費用或購買商品為前提條件的發展會員行為，杜絕以互聯網為隱蔽手段的傳銷行為。鼓勵第三方交易平台的提供者以實名注冊為條件提供網上店鋪開設服務，建立交易安全保障與備份制度，發現並及時警示交易風險。
（二）規范各類網上促銷行為。引導電子商務企業在開展網上促銷活動時將促銷方式、規則、期限、商品范圍以及相關限制性條件等促銷內容在網站上公開發布。防範和制止在網上折價促銷、網上贈品促銷、積分促銷、網上點擊抽獎、網上聯合促銷等活動中出現的虛構原價、實物不符、拖延發放贈品和幕後操作等現象。
（三）規范電子簽約行為。引導電子商務企業制定合法公正的用戶協議，確定與用戶之間的權利與義務，並保證用戶在接受協議前能夠便利完整地閱知其內容。防範和制止以欺詐、惡意串通等不法手段促成協議簽訂的行為。提倡企業在修改用戶協議時，提前以有效方式通知用戶，並註明修改原因和變動內容。
（四）規范網上拍賣經營行為。規范網上拍賣方以及交易平台服務提供方的經營行為，引導經營者遵守《拍賣法》及相關法律法規，准確、清晰、完整地表述拍賣標的，制定公平合理的網上拍賣規則條款。
（五）規范電子商務售後服務行為。引導電子商務企業建立健全、公開發布並嚴格執行售後服務和換貨退貨制度。防範和制止企業逃避售後責任、拖延換貨和拒不受理退貨的行為，維護網上購物消費者的合法權益。
2. 求一篇市場營銷的案例
幾年以來，EyeMo在香港地區的滴眼劑領域中始終保持著領先地位，在消費者調查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，並且擁有最高的廣告知曉度。不過，作為市場領導者也面臨著一些挑戰。
首先，過去兩年的銷售額顯示整個滴眼劑市場規模呈現縮減趨勢，與此同時，品牌的增長也進入停滯期。此外，消費者調查數據顯示，最經常使用EyeMo的是30-39歲年齡組的人，恰好是屬於上一代的滴眼劑的使用者。年齡在20-29歲的白領女性中電腦與互聯網的重度頻繁使用者被認為是最經常使用滴眼劑的人，但這些人卻更喜歡競爭品牌的年輕形象。
公司對20-29歲的年輕白領女性進行了調查，想了解她們的消費習慣。調查主要從三方面進行的。
首先，要知道她們關心什麼？調查顯示，對她們中的大多數人來說，一個典型的工作意味著至少在辦公室呆8小時，並且長時間在電腦前，日光燈下工作，她們通常感到眼睛疲勞和發癢，而幾滴滴眼劑可以緩解這些症狀，不過她們通常認為這是無關緊要的小毛病，一忍了之。令她們無法忍受的是不好的個人形象和不受人歡迎。
其次，跟她們交流的最有效的方式是什麼？數據表明，現有的網上活動中，電子郵件的使用率是100%，並且一些聊天工具也是比較廣泛。
最後，她們是如何使用媒體的？對於EyeMo的目標受眾來說，網際網路和電子郵件不僅僅是為了完成工作進行信息搜索的工具，也是獲取許多樂趣和相關資訊的渠道。
在以上調查的基礎上，公司決定針對目標受眾的特點制定一個促銷方案，該方案的目標是：將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群；創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力；轉化EyeMo品牌形象以吸引年輕的用戶，非常需要維護長期顧客關系。
請結合上述有關材料幫助企業制定營銷組合策略。
參考答案：
將營銷的重點轉移到經常使用滴眼劑的人群，創造出使用滴眼劑的必要性的驅動力，找准產品的賣點，准確進行定位，轉化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關系。
(1)產品策略：在產品功能應該強調該產品可增強眼細胞活力，改善眼部微循環，具有營養、潤滑、抑菌、止癢的作用，可以讓眼睛明亮，同時減少眼袋和黑眼圈，讓女性變的更靚麗，更有神采。Eyemo作為市場領導品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領。可以請年輕白領崇拜的偶像做品牌代言人（比如吳小莉，楊瀾），同時在產品包裝上體現青春活力，塑造年輕活潑的品牌個性。在包裝上也應該把這種品牌個性充分體現出來。
(2)價格上：因為其目標顧客群是白領女性，特別關注自己的個人形象，所以可以制定撇脂價格。
(3)分銷渠道方面。除了運用傳統的葯店、醫院以外，還可以考慮利用網路進行在線銷售。考慮到這種產品的特點，最好是利用商務中介站點進行銷售，比如一些網上商城，網上葯店進行銷售。
(3)溝通策略上主要包括兩個方面：
網路廣告的內容：可以做成FLASH，一個靚麗的白領女孩，一直在電腦前工作了一天，她的眼睛發澀，流淚，酸痛，發漲，但她沒當回事，晚上和男朋友一起吃飯，男朋友驚異的說：「你的眼睛怎麼出現皺紋了？」女孩……Eyemo蹦跳著過來了，幾滴藍色的滴眼劑滴入她的眼睛之後，她的眼睛變得明亮，皺紋舒展開了。
網路廣告發布方式：可以做電子郵箱廣告。在新浪，搜虎或者網易等網站上做廣告，用戶一打開郵箱，廣告就開始彈出。也可以做浮標廣告。
網路促銷方式。可以選擇在一個大網站搞促銷互動。有獎玩游戲。游戲的設計中應該把用眼常識，EYEMO的作用等相關知識點嵌如其中。還可以發起評選「最明亮的眼睛」的評選活動，參賽者主要為20-29歲的白領女性。
3. 通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇本課程中第三章「市場營銷環境」方面的案例（
同事用過，說不錯，就當專試試了屬 http://www.mysuperpower.cn/adhtml/adindex.html
4. 求一篇任意一種行業的市場營銷論文，網上隨便就能搜到的不要
適合企業發展的市場營銷定位策略探析
摘 要:「定位」理論的提出開創了營銷全面創新的時代,當今社會市場競爭激烈,市場定位對企業發展具有重大意義,
因此企業必須遵循一定的規律進行市場營銷定位,採取適合企業發展的定位策略才能取得成功。
關鍵詞:市場細分;市場定位;再定位
1 市場定位的意義
在今天同類產品太多了,消費者如何選擇?消費者購
買的理由是什麼?靠企業的有效定位來解決。因此市場營
銷定位具有重大意義,概括起來有如下幾點:
1.1 強化針對性
定位的前提是對市場進行細分,通過合理,嚴密的市場
細分,企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀
況加以對比,這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分
市場中消費者的需求滿意度,同時可以看出自身所具有的
優勢和劣勢,這有利於企業採取正確的營銷措施。
1.2 尋找新的市場機會,開發新市場
應當明確的是,真正的市場細分不是以瓜分為最終目
的,而是以發現「處女市場」為最終目的。企業通過市場細
分,可以掌握消費者的不同需求情況,從而發現未被滿足或
未被充分滿足的需求市場。
1.3 改變營銷方案
經過市場細分和營銷定位,企業可以根據細分市場的
具體情況,改變原有的營銷方案。「重點突破」式營銷方案,
找准位置,集中有限力量,直接「攻擊」目標顧客。
1.4 充分發掘市場
2 市場營銷定位的規律
市場細分是否有效,營銷定位是否准確,關繫到營銷的
成功與否,因此,決不能草率行事,必須遵循一定的規律進
行市場營銷定位。
2.1 可進入性規律
可進入性規律,是指在市場營銷策劃中所確定的營銷
定位,是企業能夠進入的。也就是一方面企業具有占據這
一市場位置的資源條件和競爭能力,另一方面企業能夠把
產品信息送給該市場的眾多消費者。
2.2 客觀性規律
市場營銷定位的客觀性規律是指作為營銷定位的細分
市場必須是客觀的,可操作的。
2.3 價值性規律
所謂價值性規律是指作為營銷定位的目標市場必須有
可供挖潛的價值,尤其是經濟價值。
3 市場定位的策略
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的
預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和
包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產品在
潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的
預定位,要求營銷者必須從零開始,開發所有的4PS,使產品
特色確實符合所選揮的目標市場。
3.1 對現有產品的重新定位
沒有永遠的定位,「除了妻兒,一切都要變!」三星集團
會長李健熙說,「定位」本來是為了幫助企業更准確找到自
己的競爭優勢,但在實踐中,很多企業存在一定程度上的
「定位慣性」問題。即:盡管市場需求和競爭狀況都有了很
大的改變,但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位,
結果逐漸走向弱勢。「再定位」問題由此提上日程。如達爾
文所說:「那些能夠生存下來的並不是最聰明和最有智慧
的,而是那些最善於應變的」。用戶需求的變化,往往是進行
重新定位的最好時機之一。
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品
進行二次定位。初次定位後,隨著時間的推移,新的競爭者
進入市場,選擇與本企業相近的市場位置,致使本企業原來
的市場佔有率下降;或者,由於顧客需求偏好發生轉移,原
來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品,因而市
場對本企業產品的需求減少。在這些情況下,企業就需要
對其產品進行重新定位。所以,一般來講,重新定位是企業
為了擺脫經營困境,尋求重新獲得競爭力和增長的手段。
不過,重新定位也可作為一種戰術策略,並不一定是因為陷
入了困境,相反,可能是由於發現新的產品市場范圍引起
的。例如,某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也
開始流行後,這種產品就需要重新定位。重新擴大企業經
營的定位,突破原來的市場限定的區域,去發掘新的消費群
與消費者新的需求,能使企業的潛在市場空間比現在規模
擴大至少10倍以上。相反,如果企業不能隨著需求的升級
及時調整定位,常常就會面臨品牌老化、銷售下降等問題,
直到最後被新的品牌所取代。例如,生產「康師傅」方便麵
的頂益集團,就是經過幾次重新定位後才確定了現在的最
佳定位-生產一種合乎大眾口味的、價格適中的方便食品,
並獲得了極大成功。
3.2 對潛在產品的預定位
企業應根據自身經濟實力,市場條件,採取合理的市場
定位策略,這樣才能爭得一席之地。
(1)「針鋒相對」策略:這是一種與在市場上居支配地位
的競爭對手「對著干」的定位方式,與市場上占支配地位的
實力最強的對手發生正面沖突,使產品進入與對手相同的
市場位置。它所要求企業本身具備條件:①本企業要比競
爭者生產出更好的產品;②市場容量大,足以吸納兩個以上
競爭者;③本企業擁有資源不低於對手。
在世界飲料市場上,做為後起的「百事可樂」進入市場
時,就採用過這種方式,「你是可樂,我也是可樂」,與可口可
樂展開面對面的較量。實行迎頭定位,企業必須做到知已
知彼,應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競
爭者,自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力,是不是可
以比競爭對手做得更好。否則,迎頭定位可能會成為一種
非常危險的戰術,將企業引入歧途。
當然,也有些企業認為這是一種更能激發自己奮發向
上的定位嘗試,一旦成功就能取得巨大的市場份額。
(2)「填補空缺」策略:不與競爭者直接沖突,重新開拓
潛在市場。這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位
的模式。企業不與對手直接對抗,將自己置定於某個市場
「空隙」,發展目前市場上沒有的特色產品,開拓新的市場領
域。具備條件:①企業有製造高質量產品的技術;②本企業
以相對較低的價格出售高質量產品的技術,能獲利;③使購
買者相信本企業產品質量好。
這種定位的優點是:能夠迅速地在市場上站穩腳跟,並
在消費者心中盡快樹立起一定形象。由於這種定位方式市
場風險較小,成功率較高,常常為多數企業所採用。例如美
國的Aims牌牙膏專門對准兒童市場這個空隙,因而能在
Crest(克蕾絲,「寶潔」公司出品)和Colgate(高露潔)兩大品
牌統霸的世界牙膏市場上佔有10%的市場份額。
(3)「特色」策略:企業突出自己與眾不同的特色,而采
取的另闢蹊徑。具備條件:①產品有獨特特色,消費者喜
愛;②其他企業未具有或不願改變其原有特色,本企業先入
為主。企業選擇適合自己的定位策略,以達到預期發展。
採用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱
的企業,取得成功的有「王守義的十三香」、「王致和的腐
乳」、「老乾媽醬」等企業品牌。
綜上所述,准確的定位能帶給企業巨大的經濟效益和
廣闊的發展前途,反之,則會使企業蒙受巨大的經濟損失。
因此,企業要在激烈的競爭中求生存、求發展,就必須在市
場中找到自己最理想的定位,才能最終取勝。
參考文獻
[1](美)詹姆斯·H·邁爾斯.市場細分與定位[M].北京:水利電力
出版社,2005.
[2]吳勇,車慈慈.市場營銷[M].北京:高等教育出版社,2001.
5. 市場營銷案例分析題
1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
6. 2010市場營銷學案例設計與分析答案
要求：上網（或通過其他方式，如報紙、雜志等）查找一篇市場營銷學方面的案例，將其列印（活復印）出來，附在本次作業上，就你說原則的案例提出1-2個問題，並作出分析或判斷（分析部分不少於500字）。註：（1）學生可以自行採集案例，但必須保證案例的真實性： （2）不得選用本課導學和網路課程提供的案例。我來回答匿名
7. 寫一篇關於市場營銷的文章，以下任意都可以寫：
營銷人有六道坎要經歷：心態、位置、套路、行動、外界、價值觀。這6道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞台。 第一個坎，心態。 空杯心態：永遠戰戰兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創新。 積極心態：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注於自己的目標，不屈不撓，執著。 放下心態：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什麼，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。 第二個坎，位置。 營銷的世界裡無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪裡？你的哪些東西能夠轉化為生產力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模範，如果道德模範也不是，你可以是機械手，做不了腦力做體力，但最關鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據說鯊魚之所以長的那麼大，因為沒有魚鰾，他只有不停地遊走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。 第三個坎，套路。 做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數----路----人，的確很有作用。但套路千變萬化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設大家都是求上進的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復雜的環境要保持套路的適應性和原則性，往往得到了適應性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好「氣功」，即提高自身的素質和修養。否則就會變成天龍八部裡面的鳩摩智，在「小無相氣功」的基礎上運作易筋經才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即採用什麼策略，利用什麼工具，走哪些流程，用什麼辦法。說大點就是規律，就是按照規律辦事情，專業的心做專業的事。 第四個坎，行動。 學而不思則罔，思而不學則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現不知道腳下已經是深淵，卻還拉車或者看路。 二者不矛盾，能結合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術，行動更重要，只學好理論不好用，否則就像天龍八部裡面的王姑娘，雖然能指導別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關鍵還是看行動。 第五個坎，外界。 人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源於外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源於自己的內部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業等等，要了解自己知道自己屬於哪一種人，才能找到合適的於外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關系的坎的，不是聖人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。 第六個坎，文化。 稱價值觀也好，不同的企業和團隊需要不同的價值觀，或許對於企業兼並的成敗問題，終究是文化的問題；對於一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什麼？錢、家、色、權、名？這些決定你的出發點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結局很慘，胡雪岩是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下，往往一生困苦。企業也是如此，行業領袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學會減法生活，不要什麼都想，什麼都要做好。企業戰略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領域和價值。文化的坎無法衡量，放到經濟學里，幸福指數其實也是很難計算文化的價值的。 易經是一部預測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上。「坎」卦上下是陰爻，中間是陽爻，內剛外順，內陽外陰，「剛正在內者謂陽在中也，內心剛正則能有誠信。或許這六道坎，你永遠不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。
8. 1. 針對「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例，就你所選擇的案例提出「市
針對「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例，就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2-3個問題，並做出分析和判斷