莫斯利安市場營銷案例

❶ 從案例信息中可以看出莫斯利安的成功靠哪些創新

國內第一款無須冷藏、保質期長達4個月的常溫酸奶，因為保存時間非常長久，且便於消費者存放和旅遊時攜帶，所以給很多地方和人和帶來了方便。是國內首款無須冷藏的高端常溫酸奶，被業界稱為「繼乳業大地震後，光明的再次重磅出擊」。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統酸奶存儲模式，填補國內常溫酸奶空白。 光明莫斯利安酸奶，名字起源於世界著名長壽村莫斯利安，諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅遊時曾來到莫斯利安村，發現那裡百歲老人眾多，後來經過多次研究發現，原來當地的村民每天都有飲用自釀酸奶的習慣，而自釀酸奶中含特有的活性益生菌，這種菌種能夠平衡腸道健康，保持身體活力。 光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國，同時也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托「用愛心釀制的酸奶才是好酸奶」，給中國家庭一個驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場優質奶源發酵而成，共有原味和草莓味兩款口味，口感爽滑濃醇，風味自然獨特，令人回味無窮，記憶深刻。

❷ 有哪些走心的廣告案例讓你印象深刻

快得讓你飛起來，這句廣告語是《奇葩說》慣用的浮誇手法，把「VIVO」當專作擬聲詞的「嗶——」屬的作法，也算是神來之筆。整體看來，算是一句記憶點深刻的口號，但相比「充電五分鍾通話兩小時」的OPPO，顯然利益點還不夠明確，畢竟相對快慢來說，年輕人更在意的是，有沒有電。

❸ 光明乳業的莫斯利安為中國乳業發展做出了什麼貢獻呢

在莫斯利安出現之前，國內市場的酸奶均為短保質期，這意味著酸奶的購買與飲用都有很大限制。莫斯利安作為首款保質期6個月且無需冷藏的酸奶，顛覆了傳統酸奶的儲存模式，產品的銷售打破了時間和空間的限制，這意味著無論你想要去哪裡，都可以隨身帶著莫斯利安，隨時隨地享受醇厚的滋味。

❹ 案例分析:分析目前莫斯利安酸奶的營銷組合策論有哪些特點

案例分析分析目前莫斯利安酸奶營銷組合成立於哪些特點？

❺ 莫斯利安的歷年獲獎

2009年8月獲得「中國最佳品牌建設案例貢獻獎」;
2010年12月獲得「卓越產品創新獎」;
2011年5月獲得「世界食品品質評鑒大會」大獎;
2011年10月獲得IDF「國際最佳新乳品品牌獎」;
2012年5月,獲得IDF「最佳酸奶獎」和「最佳乳品創新獎」.
2012年6月再次獲得「世界食品品質評鑒大會」大獎;

❻ 酸奶安慕希與莫斯利安哪個品牌更好

莫斯利安中增加的海藻酸鈉，是一種飲料的穩定劑，會讓酸奶更滑，口感非常好，更濃稠。海藻酸鈉自身有一點甜味，它特有的滋味也是莫斯利婭共同風味之一。咱們喝莫斯利安的時分，覺得它格外濃稠，拌和都很有粘性，也是海藻酸鈉的效果。

安慕希中的增加劑是最多的，雙乙醯酒石酸單雙甘油酯、乙醯化二澱粉磷酸酯都是食物穩定劑，這么多穩定劑，使得安慕希的商品穩定性對比好，也非常好調配別的食材。

莫斯利安前期一家獨大，現在比較低調，而且市場渠道不夠完善，安慕希現在熱度銷量都比較高。

經常喝酸奶的人就知道，無論是在大賣場還是小賣部，莫斯利安的銷量都遠不如純甄安慕希。然而最初莫斯利安才是酸奶界的王者，國內第一家酸奶品牌就是莫斯利安。但根據諸多數據顯示，自2015年起，莫斯利安的銷量額就已頻頻下降，不增反減。

2009年，國內第一款常溫酸奶光明莫斯利安誕生，憑借著一枝獨秀的絕對優勢，莫斯利安在2012到2014年間實現破百億的銷售額，因為沒有競爭對手，所以它只需自我超越。沒過多久，莫斯利安便成為了酸奶界的佼佼者。然而好景不長，隨著純甄和安慕希的出現與擴大，常溫酸奶已不再是莫斯利安一家包攬。

定位

「莫斯利安，長壽村的神奇秘訣，富含原生L99益生菌種。」在2008年，普通老百姓對益生菌這個概念是很生疏的，平常也很少接觸。莫斯利安說自己是具有保健功能的酸奶，並搭配「長壽的秘訣」這一廣告，激起了消費者的購買慾望。

至於伊利安慕希，是一款源自希臘最新菌種發酵的風味酸奶，比普通酸奶高出35%的蛋白質。

安慕希並沒有選擇誇張的宣傳和定位，只是實事求是地說出了自己產品口味濃郁，營養價值高的特點。

推廣

最初莫斯利安能創造銷售奇跡，主要是因為競爭少，壓力小，所以莫斯利安在營銷上也一直也沒有創新。伊利安慕希通過爆紅的綜藝節目《奔跑吧兄弟》將安慕希呈現在全國13億觀眾面前，元氣少女Angelababy、大黑牛李晨的雙線代言，更是讓安慕希風靡全國，連幾歲的小孩都知道安慕希這個酸奶。莫斯利安雖然也有《極限挑戰》這類綜藝代言，但卻比純甄安慕希晚了幾年，還是在銷量出現問題後才開始推銷，在這一點來說，莫斯利安的營銷有待提高。

創新

產品創新上，莫斯利安幾年都是原味舊包裝，後來才出個兩果三蔬。而同行對手伊利安慕希自上市以來，就不斷推出新口味，除原味，還有香草味，藍莓味，將水果與酸奶巧妙融合，讓消費者眼前一新。也許莫斯利安就是過於自信，覺得自己已經夠好了，不需要改變，可以說，莫斯利安是贏在起跑線，輸在中點。

渠道

光明乳業的主要戰場在華東和華南，而在更為廣闊的華北、西南、西北等市場，光明乳業完全不具備優勢，當全國性企業伊利和蒙牛憑借對全國多層級渠道的掌控力，推出常溫酸奶安慕希和純甄之後，光明乳業的渠道短板開始暴露，區域市場覆蓋度不夠給其他品牌產品留出了增長的空間。

參考食品飲料招商網、網路營銷能力秀和百家號。

❼ 光明乳業的莫斯利安在中國乳業發展上有什麼重要意義呢

就是中國的奶製品取了個奇奇怪怪的外國名字，可能是進口奶源吧，讓人有種高攀不起的感覺，所以順理成章就貴貴的了。

❽ 莫斯利安酸奶為什麼很少賣了

原因有如下：

1、首先產品定位不準。過分誇大自己的保健作用，很容易受到別人的打假和經不起檢驗。長壽的功能看不見摸不著，和純甄、安慕希朴實的無添加、濃郁路線一對比，消費者心中自然有了更為明智的答案。

2、與蒙牛和伊利一比，莫斯利安的營銷可謂黯淡失色。而在2015年銷量出現問題之後，光明才緊急開展營銷活動，一系列冠名《極限挑戰》、找到五月天作代言人。這種亡羊補牢的方式始終無法改變莫斯利安乳酪被吃的局面。

3、創新落後，莫斯利安仍然舊模樣，多少人感嘆物是人非的無奈，莫斯利安正是如此，7年如一這不是誇獎！同營銷活動一樣，只有等到一切都已發生嗎，莫斯利安才又亡羊補牢的推出一款「兩果三蔬」的新品勉強支撐。

4、當莫斯利安一枝獨秀的時候，創新、營銷、渠道這些都可以不必去管，但是當實力強勁的對手出現，這一切都成了莫斯利安的敗因，特別是光明的渠道短板明顯。