『壹』 如何做教育培訓機構的市場
各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。
「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。
品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。
根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。
新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。
中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。
以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。
小班教學主要存在兩方面的優勢：
1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；
2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。
小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。
良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。
良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.
針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。
良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。
發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。
教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。
此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。
新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。
復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。
因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。
如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。
『貳』 如何做好教育培訓機構的市場營銷
現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。
『叄』 教育培訓機構怎麼有效營銷
教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截
『肆』 培訓機構市場營銷活動有哪些
現如今培訓機構市場營銷的活動相對於比較來講是有點多的，經常會在這邊看到發傳單或者是送禮品這樣的小活動，但是聰明的都是會用里德助手去宣傳的方便又快捷
『伍』 教育行業營銷方案
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。
『陸』 怎樣做好教育培訓機構的營銷工作
教育培訓也分好幾種，如果是少兒培訓，不僅僅需要抓住家長這一個重要關口回，更重要的是答需要抓住孩子的愛好，要是大學生市場，就要抓住大學生的需求這一重點。
總之，學生有一個從眾心理，這需要好好把握，希望對你有幫助吧。
『柒』 教育培訓行業的營銷渠道有哪些
招生渠道有好多種：策劃活動、轉介紹、公開講座……我個人的招生經驗主要是網路招生，一般採用幾種方式:1、製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客
2、網站合作（目前和六達網合作）3、論壇營銷
4、去網路貼吧、網路知道等宣傳。建議大家去六達網找一下秦朗老師、eleven老師、許文傑等老師，他們都是機構招生和管理方面的牛人，我經常在上面請教他們的。
『捌』 教育機構用什麼方法做好整合營銷
這里從獲客、銷售、做品牌這三點來詳述一下：怎麼藉助開業或者會銷活動獲取大量新客戶!
01獲取新客戶的多少關鍵在於營銷
厚昌學院覺得首先應該要談一談新客戶的定義：即第一次通過電話或上門咨詢過公司業務的客戶(含地推時面對面咨詢)。搞清楚了新客戶的定義，我們需要做的事情就是如何讓更多的用戶主動電話或者上門咨詢業務，這就涉及到市場營銷策略了。
另一方面，現在的營銷開始藉助大數據，通過智能化管理系統，讓營銷直接精準到達客戶。藉助線上力量，結合線下，這才是未來培訓機構未來營銷的方向。
02 宣傳思路：線上線下集中轟炸
有一家社區早教機構要開業，業務主要是針對方圓3公里的0-3歲孩子家長。在進行整個活動策劃之前，我們需要對目標受眾進行分析：85後-92年出生的家長，購買力ok;在周邊小區居住;出生並成長於互聯網時代，對網路依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網路進行查找。
當目標受眾畫像清晰了，我們就需要重點根據畫像來制定整個宣傳策略。
03 線下派單，學會「說人話」
首先，單頁主題要重點突出、強調公司業務。並說人話，什麼叫「說人話」?就是把業務語言轉化為受眾聽得懂的話，比如「感統培訓」，「感統」是一個專業術語，就意味著不是所有人都知道，那麼就需要我們企業能夠翻譯成受眾一聽就懂的話，比如：新生兒一舉一動所釋放出來的信號，父母能讀懂，孩子受益終身!再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩專注力培養、小孩身體協調與大腦發育的關系等概念，用通俗的語言來向受眾傳遞我們的業務。
所以，單頁的內容基本上就出來了，正面直接大字表達業務及開業信息，背面重點傳遞開業優惠，當然，千萬記住：正面和背面都需要把轉化入口做上(如：微信客服咨詢二維碼、微信活動頁面二維碼、電話、手機等轉化入口) 第二、派單時間、地點及派單人員選擇。以機構為中心，方圓3公里，篩選出購買力符合的小區名單，在小區周圍或內部，針對那些往家裡走的人派發單頁(因為往外走的一般是有事要出去處理，即使拿了你的單頁，也未必會仔細看的)，另外，就是盡量讓自己的員工去發傳單而不是外包，因為外包團隊或者兼職派單員與自己團隊心態是不一樣的，效果天壤之別。外包的結果很有可能導致執行效果打折，甚至直接把傳單扔垃圾桶。
可能你會說，你還有考核指標，比如在發傳單的時候收集潛在客戶的電話號碼，比如每天15個電話等等，其實這樣也不一定靠譜，因為有些很油的兼職的傳單工作者可能會在現場和競爭同行的傳單員互換客戶電話來偷懶，更重要的是發傳單、做地推是同時又是拿名單和輸出品牌的時候，最好是由自己人直接面對受眾，既能展現公司團隊的專業和風采，還可以直接收集市場反饋和意見。所以，做地推，發傳單盡量用自己人。
04 網路推廣重點貼合目標受眾習慣
這也是很多機構都忽略的一個板塊，很多在教育行業待了三年以上的人，都會有一個非常直觀的感受就是：通過各種宣傳，直接來電來人的數量是在直線下降，線下各種宣傳方式來的客戶也是在直線下降。
那麼，客戶到哪裡去了呢?我們可以藉助正航智能化連鎖培訓機構管理系統，為我們建立客戶畫像，在客戶畫像上，有個明顯的特點是：出生並成長於互聯網時代，對網路依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網路進行查找。哪怕是朋友推薦或者拿到地推單頁，大部分都會在回到網路上去尋找和了解。
所以我們現在面對的客戶選擇路徑做出了改變：由之前的，線下或口碑認知到直接來電來人;變成現在的，線下或口碑認知到網路驗證，再到來電或者來人。同時，一旦對企業業務或品牌有認知的受眾，在使用互聯網的進行驗證的時候，直接就是到搜索引擎上去搜索「品牌名」，也就是機構的名字，然後找到機構官網進一步了解，再做出是否詳細咨詢的決定。
因此，我們在進行開業活動宣傳之前，一定要確認：客戶一旦回到網路上，是否能夠第一時間通過搜索機構品牌名找到官方網站或其他與企業相關的信息，這是最最基礎的網路內容建設措施。
05 微信與朋友圈放大推廣和銷售效果
微信公眾號的開通，內容的積累，以及對朋友圈的利用，可以為開業活動宣傳帶來裂變的效果!現在可以確定的是，整個宣傳策略圍繞的基本點是：開業。那麼，無論是派單、網路、微信，均是一種宣傳手段!
如果只是各個單點的操作，我們就無法達到整合營銷的效果。而要實現效果最大化，我們需要做的是要通過一個中心(即開業或會銷活動)，將3個點(即派單、網路、微信)，串成一條線(即獲客和銷售)，形成面的覆蓋(即品牌宣傳)。
微信朋友圈就是可以創造開業會銷活動低營銷成本，同時又效果最大化的手段之一。
要想做好這件事情，需要把握以下五個點：
一、 如何創造一個目標受眾不得不關注的話題?
二、 如何通過一種手段，將目標受眾引導到線上?
三、 如何設計微信內容，讓受眾既能參與到活動中來，又能成為活動傳播者?
四、 如何讓受眾的朋友自發自主的傳播此次活動，從而形成裂變!
五、 如何通過微信傳播，獲取大量意向客戶名單，同時促進受眾上門?
當我們把線下派單、網路推廣、微信朋友圈營銷進行完美融合以後，活動效果也就不愁了!