⑴ 現代市場營銷觀念與傳統市場營銷觀念的根本區別是什麼
1、營銷管理的理論基礎不同
傳統市場營銷觀念指導下的營銷活動是以生產者主權論為基礎，而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則是以消費者主權論為基礎。也就是說，企業生產什麼、生產多少、如何定價、如何分銷配送、如何促銷等問題的決策，在傳統市場營銷觀念指導下，基本上是由企業說了算；而在現代市場營銷觀念指導之下，則完全取決於市場的需求狀況、消費者的需要與慾望。因而，有人感慨地說：「其實，消費者是企業的最高領導。」
2、營銷規劃的戰略性不同
傳統營銷觀念指導下的營銷活動，屬於「亡羊補牢」、「事後諸葛亮」、「後知後覺」式的對策性營銷活動。這種營銷管理具有滯後性、盲目性、被動性等缺點；而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則屬於「先知先覺」式的戰略性營銷活動。這種營銷管理則具有超前性、主動性、戰略管理性的優點。
3、營銷決策的思維模式不同
傳統市場營銷活動遵循「以產定銷、以銷定消」的思維模式；現代市場營??? 銷活動則以「以需定銷、以銷定產、以產定供」為思維導向，組織安排企業的生產經營活動。
4、營銷工作的中心不同
傳統市場營銷活動的開展都是以現有的、已經生產出來的產品為中心開展的；而現代市場營銷活動，則是以消費者需求為中心展開工作的。可以說，傳統的市場營銷活動是「製造產品，並設法銷售出去」；而現代的市場營銷活動是「發現需要，並設法滿足它們」。
5、營銷實踐的手段不同
傳統的市場營銷活動一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展營銷活動；而現代市場營銷活動則是以系統的、整體協調的市場營銷活動為手段開展市場營銷活動的，體現為企業「全員、全過程、全企業」的整體性營銷活動。
6、營銷活動的目的不同
傳統的市場營銷活動的目的是通過產品的生產與銷售來實現贏利；而現代市場營銷活動則是通過最大限度滿足消費者需求來實現自己贏利的目的。傳統營銷觀念指導下的營銷活動，注重「銷售已經生產出來的產品」；而現代營銷觀念指導下的營銷活動，注重「生產能銷售出去的產品，生產能滿足消費者需要的產品」。
7、營銷決策的利益導向不同
傳統營銷觀念指導之下，營銷決策的利益出發點與歸宿點，都是單一的企業的利益，而忽略了或根本不考慮消費者與社會的利益；而現代營銷觀念指導之下的營銷決策則在統籌兼顧消費者利益、社會整體利益與企業利益的前提下，開展營銷活動。在三者利益發生沖突與矛盾時，則崇尚「顧客利益至上」、「社會利益至上」、「服務社會，發展自己」、「消費者是企業的衣食父母」、「顧客永遠是對的」等經營宗旨，積極承擔社會責任，維護消費者利益，表現為利益兼顧的多元.
⑵ 市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物，試述其原因.。。麻煩再詳細點
現代市場營銷觀念是什麼？搞清楚這問題就行了，現代營銷觀念：總體來說就是以市場為導向，後來由發展出生態營銷、關系營銷、社會營銷、整合營銷等，現代營銷觀念主旨是：1.以滿足客戶的需求為中心。2.注重企業長遠利益的發展和戰略目標的實現。3.企業必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現自己的目標； 正是因為這原因，所以進行市場細分，以針對性的滿足顧客群體
自己再發散一下吧
⑶ 市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物，試述其原因
市場細分是企業戰略的一個重要方面。要具體劃出企業的競爭區域和分析優先的戰略重點，市場細分必不可少。細分的目標是為找到某種方法，可以把與競爭對手的差別轉化成持久的成本差異。
1、對一般化產品而言，為滿足不同層次顧客而花費的不同成本是最基本的細分界限。
決定不同顧客的成本差異一般並不困難，因為售後服務或整體的包裝都有明顯區別。其他的成本差異，例如按不同顧客要求量身定製產品的成本、維持多元化生產線而造成的劣勢或提供技術性服務的成本等，可能更重要，但是也更難度量。
2、對於異質化產品而言，產品特徵、產品的成本—價格比特徵是細分的基礎。
例如，卡迪拉克、托里諾斯（Torinos）和大眾汽車，它們的價格與功能關系千差萬別，因此互相之間並沒有直接的競爭關系。此類產品的市場細分，取決於生產商的成本特徵與顧客對於功能所擬定的產品價值之間的關系。
在考慮產品差異時，要將產品自身及其全部交易條件都包括在內。這一點非常重要，因為銷售商服務的可靠性和產品交貨時間可能與產品的內在特徵同樣重要。而在一般化產品市場中，銷售商之間卻常常有極大的差異。
有了第一個跟隨者之後，異質化產品就不再與眾不同。自此，它開始淪為一般化產品。經年累月，所有的產品都將成為一般化產品。隨著市場的發展，先驅企業將面臨兩種選擇：或者成為銷量有限、價格高昂、成本高企的專業生產商，或者成為大批量、低成本的標准化產品生產商。孰優孰劣並沒有明確答案，何去何從最終取決於各公司對前景的預測與財務資源。
同時滿足上述兩個細分市場也是可能的。這樣做很大一個好處就是可以降低平均成本。然而，要做到這一點，就必須能在不同的細分市場上按不同的價格銷售。而在各細分市場中，顧客花費的成本必須與獲得的價值相匹配。價值不同，用以抵補不同成本的產品價格也就必然不同。
3、公司可以制定有力的競爭戰略，迫使競爭對手在兩個細分市場中，只好選擇一個。
另一種情況，即如果沒有價格差異，又想兩者兼得，那麼競爭對手在一個細分市場中的價格就會低於成本，而在另一個細分市場中的價格卻高不可攀，亦沒有什麼競爭力。
按顧客群來計量盈利水平很重要，因為如果不能按顧客群來監控盈利水平，就難以察覺某一顧客群內競爭優勢的相對變化，這對競爭將是十分不利的。利潤均攤所掩蓋的問題往往比它揭示的要多得多。
戰略的基礎在於，識別產品和顧客群，從而獲得並保持相對於競爭者的經濟優勢。這要求，根據不同的產品群和顧客群，評估產品成本與顧客認定的產品價值之間的關系；根據不同的產品群和顧客群，在與特定競爭者比較的基礎上，對產品成本進行評估，細分市場的定義改變之後，潛在的市場容量也會隨之發生變化。
4、對競爭性市場進行細分，是一個因競爭者而定的過程。
任何領域都有一個領先的競爭者，而典型的市場細分將迫使這個競爭者在各個細分市場之間作出抉擇。選擇了其中之一，就必須放棄其他部分；若想同時擁有兩者，虧損就會形成。不同顧客的服務性或支援性成本是迥然不同的。因此，如果要制定一個所有顧客都能普遍接受的價格，上述抉擇事實上將不可避免。在少量顧客願意為特定的功能支付高價，而大量顧客卻不願承擔任何額外的開銷時，競爭者也必須作出同樣抉擇。
各種因素的組合千變萬化，這使市場細分成為一個極難實現最優化的決策過程。競爭戰略的報酬之所以如此高，原因正在於此。
⑷ 傳統營銷觀念和現代市場營銷觀念的區別是什麼
現代市場營銷觀念的產生與發展是市場營銷觀念質的飛躍，它改變了傳統市場營銷觀念的思維方式，也改變了傳統營銷觀念指導下的企業經營策略和經營手段，與傳統觀念相比，它具有以下幾方面的不同：
1、企業經營的出發點不同：
傳統觀念的出發點是自己，側重於滿足企業和股東的利益，而不考慮或忽視顧客的需求。企業只決定生產什麼、生產多少及產品價格的高低；現代市場營銷觀念的出發點是市場，側重於滿足所有「相關利益者」包括顧客、員工、供應商、股東、債權人、社會等的利益。
2、企業經營的重點不同：
在傳統市場營銷觀念的指導下，企業的一切生產經營和決策是以產品為中心；在現代市場營銷觀念的指導下，企業的一切生產經營和決策是以顧客為中心。
3、企業經營的方法不同：
傳統市場營銷觀念指導下的企業採用單一的經營方法，分析和決策只以本公司為基礎，如生產觀念指導下企業注重的是生產，產品觀念指導下企業注重的是產品，推銷觀念指導下食業注重的是推銷或促銷；現代市場營銷觀念採用的是整體營銷方法，分析和決策以整個「價值鏈」為基礎，即綜合運用產品、價格、分銷、儲運等方法。
4、企業經營的目的不同：
傳統市場營銷觀念指導下的企業通過增加生產或擴大銷售獲取利潤，側重於與消費者之間的「交易」，以交易價值為判斷標准；現代營銷觀念指導下的企業則通過滿足顧客需求獲取利潤，希望產品以及其使用經歷和服務超越顧客能預期，企業與顧客是「雙贏」關系。
5、企業的經營導向不同：
傳統營銷觀念指導下的企業視產品為上帝，以生產為導向；現代市場營銷觀念指導下的企業視顧客為上帝，重視市場和顧客滿意度的調查，以市場為導向。
⑸ 傳統營銷觀念與現代營銷觀念有什麼不同點
1、營銷管理的理論基礎不同
傳統市場營銷觀念指導下的營銷活動是以生產者主權論為基礎，而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則是以消費者主權論為基礎。也就是說，企業生產什麼、生產多少、如何定價、如何分銷配送、如何促銷等問題的決策，在傳統市場營銷觀念指導下，基本上是由企業說了算；而在現代市場營銷觀念指導之下，則完全取決於市場的需求狀況、消費者的需要與慾望。因而，有人感慨地說：「其實，消費者是企業的最高領導。」
2、營銷規劃的戰略性不同
傳統營銷觀念指導下的營銷活動，屬於「亡羊補牢」、「事後諸葛亮」、「後知後覺」式的對策性營銷活動。這種營銷管理具有滯後性、盲目性、被動性等缺點；而現代市場營銷觀念指導下的營銷活動則屬於「先知先覺」式的戰略性營銷活動。這種營銷管理則具有超前性、主動性、戰略管理性的優點。
3、營銷決策的思維模式不同
傳統市場營銷活動遵循「以產定銷、以銷定消」的思維模式；現代市場營??? 銷活動則以「以需定銷、以銷定產、以產定供」為思維導向，組織安排企業的生產經營活動。
4、營銷工作的中心不同
傳統市場營銷活動的開展都是以現有的、已經生產出來的產品為中心開展的；而現代市場營銷活動，則是以消費者需求為中心展開工作的。可以說，傳統的市場營銷活動是「製造產品，並設法銷售出去」；而現代的市場營銷活動是「發現需要，並設法滿足它們」。
5、營銷實踐的手段不同
傳統的市場營銷活動一般以單一的推銷、廣告等營銷手段開展營銷活動；而現代市場營銷活動則是以系統的、整體協調的市場營銷活動為手段開展市場營銷活動的，體現為企業「全員、全過程、全企業」的整體性營銷活動。
⑹ 為什麼說市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
首先現代的營銷觀念不同於傳統的營銷觀念，傳統的營銷是供不應求，企業生產出來的產品不論質量怎樣，消費者只能照單全收，企業對消費者就像打靶一樣；而現代是一個豐足的社會，產品往往供過務求，消費者是漂移的，企業的應對只好進行與競爭對手的博弈。現代社會任何營銷的競爭都很大，把產品賣給世界上的每一個人，是每個企業家的夢想，但沒有一個人能夠做到。因此，細分市場戰略就顯得額外重要了，對於自己的產品，進行正確的定位，有效的劃分市場，包括地區、人群等，做不了亞洲第一就做國內第一，做不了國內第一就做區域第一，做不了區域就定位本地。
當然，現代營銷觀念的概念很廣，還有很多方面，上面之舉一例說明
⑺ 為什麼市場細分戰略是現代市場營銷觀念的產物
應該看一下企業戰略管理方面的書，對這個問題都會有比較詳細的介紹。
我的理解是，現代市場競爭越來越激烈，企業需要滿足顧客越來越有個性和獨特性的需求。
企業只有專注於自己精通的領域，而且對這個小的領域越來越精通才能迎合自己的目標顧客。
差異化的產品或服務給企業帶來獨特的競爭優勢與更強勢的企業在這個小的細分市場競爭。
⑻ 關於現代市場營銷觀念的主要類型與特點
現代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，回其出發點是一切以消答費者為中心，企業關心的是消費者需要什麼我就生產什麼，通過創造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠發展利益的產品和服務，實現企業經營目標。這種觀念順應社會主義進步並不斷賦予了新的內涵。今天的營銷觀念，企業把競爭優勢建立在提供消費者、企業、社會福利三者的優異價值的能力上。 在現代營銷觀念指導下，企業致力於發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰略，規劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益。從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化。由於現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點，企業通過一系列創造性的經營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現了具體人的社會價值，所以，現代營銷觀念是以人文化操作。