國際市場營銷定價可以採用

A. 您好，格力空調的國際市場營銷定價方法是什麼國際市場營銷定價是什麼

格力空調居世界領先的水平，價位都比同等的偏高

B. 論述市場因素是怎樣影響國際營銷定價

影抄響國際營銷定價的市場因素主要有市場供求因素和市場競爭因素。市場供求、市場競爭和市場價格是完整的市場機制的三個不可分割的因素。市場供求和市場競爭決定市場價格，而市場價格反過來影響市場供求和競爭。
(1)市場供求因素。市場供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個方面。市場價格就是市場供需雙方力量相互作用的結果。企業的產品是否符合目標市場的需求偏好，產品價格是否與當地市場的購買力相適應，決定著產品價值能否順利實現以及國際營銷的成敗。另外，企業所面對的國際市場是國際寡佔市場，在這種市場結構中，企業供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業在作出定價策略時，必須充分考慮其他企業的供給行為和價格行為。
(2)市場競爭因素。企業應以價格競爭作為主要競爭手段，還是應以質量競爭等非價格競爭作為主要的競爭手段，以及價格競爭究竟應該開展到什麼程度，必須視市場結構和環境、企業成本狀況、產品性質及其所處的生命周期而定。

C. 多選題：國際市場營銷的定價策略包括A多元定價策略B組合定價策略C統一定價策略D控制定價策

ABD
答對了告訴我

D. 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

E. 國際營銷定價策略研究

國際營銷調價策略
1．產品的提價策略
由於國際市場供求關系及競爭狀況的變化，產品價格在不斷地變動，或者是價格提高，或者是價格下降。企業提高產品價格，有可能引起消費者和國外中間商的不滿，甚至本公司的銷售人員也會表示異議。但是，一個成功的提價策略可以使企業的利潤大大增加。產品價格提高，除了追求更高利潤外，還有一些其它導致企業不斷提高產品價格的因素。
(1)通貨膨脹
世界范圍內持續的通貨膨脹，使得企業的成本費用不斷提高。與生產率增長不相稱的成本增長速度，壓低了出口企業的創匯幅度，使得許多企業不得不定期提高產品價格。?
為了應付國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業可以採取很多方法來調整價格：
①採取推遲報價的策略，即企業決定暫時不規定最後價格，等到產品製成時或交貨時才規定最後價格。在工業建築和重型設備製造等行業中一般採取這種定價策略。
②簽訂短期合同，或者在長期合同中附加調價條款，即企業在合同上規定在一定時期內(一般到交貨時為止)可按某種價格指數來調整價格。
③把產品供應和定價作為兩個文件分別處理。在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業不改變原有產品的報價，但將原來免費提供的某些勞務另外計價，不包括在原有定價范圍內，實際上提高了產品的價格。
④提高最小批量，減少價格折扣。企業削減正常的現金和數量折扣，限制銷售人員以低於價目表的價格來簽訂合同。
⑤取消那些以前為增加產品種類，而實際上為企業帶來利潤比較低的產品。對成套出口的系列產品，可以在中間增加一些利潤高的品種。
⑥降低產品質量或者減少產品功能和服務。企業採取這種策略短期內能夠獲得一定的利潤， 但有可能影響企業聲譽和形象，失去顧客的忠誠。
需要注意的是，企業提高產品價格後，應該使用各種溝通渠道，向客戶說明提價原因並聽取反應。企業的外銷人員應該幫助客戶解決因提價而帶來的各種問題。
(2)供不應求
企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業也必須提價，或者對客戶限額供應，或者兩種措施共同採用。
(3)市場競爭
在國際市場營銷實踐中，企業會出於對競爭者價格或產品的考慮而提價。當同行業主導企業提價時，為了避免與其抵觸所造成的損失，必須考慮隨之提價。當企業產品在與競爭產品的抗衡過程中，已在顧客心理上確立了某種差別優勢時，企業可以考慮利用自己的獨特優勢提價。但此時，提價幅度必須是顧客能夠承受，且能夠維系顧客忠誠的。提價幅度過大，差別優勢就可能喪失，顧客將依據價格另選品牌，轉向競爭產品。

2．產品的降價策略
在經濟全球化的推動下，市場競爭已經從國內競爭擴展到國際競爭，企業由於諸多因素的交織作用，有時不僅會提高產品價格，也會降低產品價格。如下情況可能會導致企業降低價格：
（1）供過於求。當國際市場產品供過於求時，企業為了追加出口額，可能會千方百計地改進產品，增加促銷手段或者採用其他措施。這些均不能奏效時，就要考慮降低售價。
（2）競爭加劇。當國際市場上出現了強有力的競爭者時，往往會導致企業市場佔有率的下降。例如，美國的汽車、消費電子產品、照相機、鍾表等行業，由於日本競爭者的產品質量高、價格較低的競爭優勢，使美國產品已經喪失了一些市場份額。在這種情況下，美國一些公司不得不降低價格競銷。
（3）成本優勢。當企業進入國際市場的成本費用比競爭者低時，一般會考慮通過降低價格來擴大市場或提高市場佔有率，從而擴大生產和銷售量及排擠競爭者。
總之，企業在採取降價策略之前一定要考慮降價對整個產品線的影響以及對企業利潤的影響。由於價格高低常常被視為產品質量的象徵，當產品降價時，顧客可能以為產品質量出了問題，且懷疑原先是否受騙了，從而影響到產品線其他產品的銷售。而且，降價勢必會減少企業的收益，因此，必須權衡利弊，慎重選擇此策略。

F. 在市場營銷中定價有什麼具體的程序

第一步：確抄定定價目標。企業價格的制定是一種有計劃有步驟的活動，是實現企業營銷目標和總體戰略的具體工作。因此，必須首先明確企業的定價目標。第二步：估計市場需求。商品價格與市場需求一般情況下是成反比關系的。價格會影響需求，在正常情況下，市場需求會按照和價格相反的方向變動。價格提高，市場需求就會減少。企業商品的價格會影響需求，需求的變化會影響企業的產品銷售乃至企業營銷目標的實現。因此，估計市場需求狀況是制定價格的重要工作。第三步：估算成本。企業在制定商品價格時，要進行成本估算，這是任何企業都不能例外的。企業商品價格的上限取決於市場需求及有關限制因素，而最低價格不能低於商品的經營成本費用，這是企業價格的下限（這里不包括短期的，由於某種原因個別品種的價格低於成本費用的例外情況），低於這個限度，企業無法維持再生產和繼續經營。第四步：分析競爭狀況。企業價格的制定除取決於需求狀況、成本狀況之外，還受市場競爭狀況的強烈影響。對競爭狀況的分析，包括三個方面的內容。第五步：選擇定價方法。

G. 國際市場營銷學中心理導向定價策略包括哪些

有尾數定價策略，就像超市裡東西後面都喜歡弄個幾毛的 ，這裡面要版注意有一個消費權者心理價值區間，好像超過幾毛就算一個區間了，賺還是虧把握好。整數低價策略，像 一些奢侈品，名酒什麼的就用整數來展現其價值，不用小數。可能還有一些具體的定價策略不記得了，想起來的這么多希望可以幫到你。

H. 國際市場營銷：急求為什麼說各國反傾銷措施和可能存在的灰色市場，是企業國際定價面臨的兩大難題如何解

一、中國市場經濟體制的現狀及總體評價
（一）中國市場經濟體制的現狀

1992年中國政府明確提出建立社會主義市場經濟體制的改革目標，隨後又被全國人民代表大會所確認，並寫進中華人民共和國《憲法》之中。十年來，中國經濟市場化改革獲得了重大的突破，市場機制在資源配置中的調節范圍不斷擴大，調整的程度不斷加深，中國的市場經濟建設取得了突飛猛進的發展，主要表現在以下方面：

一是企業逐步成為市場主體。國有企業通過改制，使非國有資本，包括國內民間資本和外國資本在內，開始大規模進入國有企業。政府對企業的干預行為發生了質的變化。中國政府現在是作為出資人，而不是管理者的身份參與企業經營管理和決策。非國有企業完全按照市場規則運行，企業在包括原材料的選購、產品售價等生產經營方面享有充分的自主權，國家確保破產法對企業的適用。

二是政府機構精減和職能轉變。中央和地方政府大力精減機構，撤銷按行業設立的行政管理部門，保留和加強綜合性宏觀調控機構和市場監管部門。進一步加大政府職能換轉的力度，將直接行政干預企業的管理模式轉為間接的用經濟手段調節企業行為的管理模式，政府逐步成為宏觀管理和社會管理者。

三是完善市場體系。金融市場、勞動力市場發展迅速、房地產市場穩步發展、技術市場、信息市場等逐步形成並發展迅速，中介組織的培育和發展明顯加快，已初步形成了有多種機構類別、多種組織形式和多種服務方式的中介組織體系。市場的管理與監督也在不斷改善與加強，市場法制逐步健全，市場經濟的法律體系已經形成。

四是大力改革匯率和企業財務制度。在匯率方面，中國採取積極穩妥和漸進的改革方式，從1994年開始實行以市場供求為基礎的有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率在1996年實現了經常項目可自由兌換。企業財會制度也進行了相應的改革，自1992年開始，中國在已有的《會計法》基礎上，先後頒布了《企業財務通則》和《企業會計准則》以及全國統一的10個行業財會制度，可以說，中國現行的企業財會制度已完全和國際接軌。

根據建立市場經濟體制的要求，中國政府一直在致力於深刻的經濟體制改革，中國的社會經濟狀況正在發生著日新月異的變化。市場在經濟生活中起到了至關重要的作用，市場化程度日益加深，市場經濟體制已經基本建立。目前，絕大部分中國企業已經是在市場經濟條件下運行。近年來，澳大利亞、紐西蘭等許多國家都已經相應調整了其對中國經濟體制的認定，修改了相關的對華反傾銷政策就是很好的例證。

2001年12月11日，中國成為世界貿易組織的正式成員後，中國市場經濟的發展進入了一個新階段。應該說，中國已經基本完成了從計劃經濟向市場經濟的過渡，現正向成熟的市場經濟的過渡。中國經濟的市場化主要反映在社會經濟資源的配置通過市場因素來確定，除關系國計民生的極個別商品外，97％的商品價格由市場機制決定。極少數國家參與意見的價格，也是根據市場的供求情況，廣泛徵求社會各界特別是消費者意見基礎上做出的。

加入WTO 不僅與中國改革開放的目標相吻合，而且加快了中國市場化改革和對外開放的步伐，對推動中國企業的市場化向縱深發展，進一步完善中國的市場機制都將起著非常重要的作用。

（二）對中國市場經濟體制現狀的總體評價

中國市場化程度和發達國家有一定的差距，但和其他轉型經濟國家相比，不少指標居領先地位，位次也一直處於上升之中。根據加拿大弗雷澤研究所《世界經濟自由度報告》，1980年我國在107個排名的國家中列101位，而在1999年123個排名的國家中，我國列81位，已領先於印度、巴西、俄羅斯。

二、目前WTO發達成員對前計劃經濟的反傾銷政策和做法

簡單而言，由於關貿總協定多邊貿易體制是基於市場經濟原則建立起來的，因此對於以中國為代表的一些過去實行計劃經濟的國家，調查國在其反傾銷政策和實踐中廣泛採取替代國方法確定涉案產品的正常價值，從而確定傾銷幅度。

但是，替代國方法具有很大的不合理性，主要表現在兩方面。首先，替代國制度是以這樣的一個制度為基礎的：既然作為受調查產品出口國的非市場經濟國家與替代國經濟發展水平相近，其生產同類產品的成本也必然是相近的。這一假設成立的前提條件是不同國家間生產要素完全相同，顯然這是不可能的。其次，在替代國備選國不只一個時，最後的決定權掌握在調查國手中。替代國是在反傾銷調查提起後才選定的，出口商在進行交易之前根本無法進行合理的價格比較分析，也就難以推測被認定為傾銷的可能性以及傾銷幅度的大小。進口國主管機關以需要保密為由，不允許將從替代國獲得的資料透露給出口商，出口商無從核實依靠這些資料得出的正常價值的真實性和可靠性，更無從得知傾銷幅度如何得出。

這種不合理的替代國方法導致了針對原實行計劃經濟國家產品的反傾銷措施的頻繁使用，特別是中國更是深受其害，大量受到反傾銷調查，也因替代國方法的運用而受到了諸多不公正待遇。

自二十世紀80年代以來，原實行計劃經濟的國家開始逐步開始建立市場經濟體制，因此如何確定對這些轉型經濟國家產品的正常價值，成為一個迫切需要研究的問題。為解決上述問題，各國選擇了不同的做法。以加拿大和歐盟為代表的國家或地區，根據中國等原實行計劃經濟的國家在市場經濟建設方面的發展情況，通過在具體案件中給予某個產業或企業市場經濟地位即相應調整反傾銷法律和政策，應該說這不失為一種較合理做法。目前最大的問題在於，中國市場經濟建設飛速發展，日新月異，其變化的速度遠遠超過了國外對華反傾銷立法和政策的相關變化中，使得中國產品在受到反傾銷調查時無法保證足夠的公正性。

二、歐盟對華反傾銷政策和實踐的演變及中方的建議

1、歐盟做法的簡單歷史回顧

1998年以前，歐盟將中國列為非市場經濟國家名單中，

統一採用替代國方法計算傾銷幅度。1998年7月1日，歐盟905/98號法規生效，該法規將中國與俄羅斯從非市場經濟國家名單中取消，允許中國和俄羅斯企業在個案中申請市場經濟地位。2000年，歐盟對905/98號法規進行了審議，並決定該法規繼續有效。

2、中國企業在歐盟獲得市場經濟地位的情況介紹

自1999年中國一家企業在黃磷反傾銷案中獲得市場經濟地位後，到目前為止，中國已有16家企業在7起反傾銷調查中獲得市場經濟地位。需要特別指出的是，僅在今年歐盟所調查的2起案件（打火機和對甲酚）中，我便有7家企業獲得市場經濟地位，這也是我在該兩案中申請市場經濟地位的全部企業數量。這也在一定程度上反映了歐盟對我國市場經濟體制建設所取得成就的認可。

3、對歐盟對華反傾銷政策的總體評價

歐盟對華總體貿易政策是積極的，歐盟對中國的改革開放所取得的成就一直給予積極的評價。1998年起，歐盟不再將中國視為非市場經濟國家，但歐盟迄今尚未認可中國的完全市場經濟地位。就反傾銷而言，盡管中國市場經濟的成熟度要遠高於那些已被承認是市場經濟的國家，但由於歐盟現在仍在沿用其98年制定的對華反傾銷政策，中國的企業依然很少能夠最終獲得市場經濟地位。因此，歐盟現行對華反傾銷政策及其做法不能完全真實地反映中國的現實。

因此，鑒於中國已是WTO正式成員，市場化程度已經相當高，中歐雙方在多雙邊政治和貿易關系中存在許多合作空間，中國政府敦促歐委會從中歐雙邊經貿發展的大局出發，以更加積極的姿態客觀評價中國現在的市場經濟環境和企業在市場經濟條件下運營的能力，在對華反傾銷政策方面，做出積極的舉措，承認和給予中國完全市場經濟地位，從而最終降低對中國產品的反傾銷發案量。我相信，這不僅對中國有利，也對歐盟有利，對一切願意與中國發展長期互利經貿合作關系的各國及其企業家們都有利。

中國政府願就此問題與歐委會繼續保持密切磋商與交流，通過包括互訪在內的各種形式加強了解和溝通，以促使該問題早日解決。

I. 國際市場營銷問題：新產品上市之初，若採用取脂定價策略,必須具備怎麼樣的條件

1.產品的質量和形象必須能支持它的高價
2.有足夠多的消費者願意在高價位購買
3.生產小批量產品的單位成本不能高到高價所帶來的利潤
4.競爭對手不能進入市場和影響高價位