2020年七月葯品市場營銷學

⑴ 葯品市場營銷學的學習體會

葯品市場現在競爭很激烈,要想做好葯品銷售不僅需要葯品知識還要具備這方面人際溝通能力,這就需要加強這方面的學習。 這不是幾句話就能說清楚的,買幾本葯品市場營銷學相關的書籍入個門

⑵ 關於醫葯營銷專業

一、菏澤醫學專科學校
醫葯營銷專業
一、培養目標
培養適應我國社會主義現代化建設需要的，德、智、體、美全面發展的具有創新精神和實踐能力的專門人才。畢業後主要從事醫葯營銷及管理工作。
二、培養要求
1.熱愛祖國，有為國家富強、民族昌盛而努力奮斗和為人民醫葯衛生事業而獻身的精神；遵紀守法，艱苦求實，具有良好的思想品質和職業道德。
2.掌握本專業實際工作所必需的基礎理論、基本知識，較熟練地掌握本專業的基本技能；具有大學專科生應有的文化素養；具有一定的自學能力和從事本專業業務工作的實際能力。
3.掌握一定的體育基本知識和軍事常識，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣；達到國家規定的大學體育合格標准；身心健康。
4.專業培養要求：⑴掌握醫學基礎知識，臨床醫學知識及有關社會科學、人文科學知識；⑵掌握馬克思主義基本經濟理論、西方經濟理論和醫葯營銷的原則和法規；⑶具備從事醫葯營銷的經營方法、業務知識和技能；⑷具備調查研究和分析、解決實際問題的能力；⑸熟練地掌握英語和計算機知識。
三、修業年限三年
四、主幹課程葯學、營銷學
五、主要課程生葯學、葯理學、葯物化學、葯物分析、葯劑學、天然葯物化學、市場營銷學、經濟法學、市場調研預測學、公共關系學、葯事管理與葯事法規、現代推銷學等。
二、上海醫葯高等專科學校
上海醫葯高等專科學校（Shanghai Institute of Health Sciences）於2005年9月經上海市人民政府批准正式建校。學校隸屬於上海市教育委員會，接受上海市教委和上海交通大學醫學院雙重領導。
學校現有專職教師111名，其中具有高級職稱的教師比例達33.3%，形成了一支高素質「雙師型」師資隊伍。學校目前擁有來自美國、英國、澳大利亞、日本等國常駐外籍教師18名，中外合作教育教學交流項目達十餘個。此外學校還接受來自芬蘭、荷蘭、挪威、日本等國長期或短期交流學生，並每年派出師生赴以上國家講學或學習。
學校緊跟社會經濟的發展，力求滿足醫療衛生事業對衛生職業技術人才的需求。目前開設的專業有護理學、護理學(中美合作)、護理學（口腔衛生）、護理學（助產）、醫學檢驗、口腔醫學技術（口腔工藝技術）、葯學、眼視光技術、醫學影像技術、醫學營養（食品衛生）、葯學、市場營銷（醫葯營銷）和計算機技術及應用等專業。
2006年9月學校新校區正式啟用，座落於南匯周浦地區上海國際醫學園區內（南匯區周祝公路279號），佔地面積384畝，建築面積11萬余平方米，可容納4000餘名學生。學生宿舍建築面積4萬余平方米，體育場所2萬余平方米。學校教學設施先進，實驗設備精良，擁有國家財政和上海市教委重點建設的上海現代護理公共實訓中心、上海現代醫學檢驗公共實訓中心、上海口腔醫學技術公共實訓中心、上海現代眼視光技術公共實訓中心、上海現代葯學公共實訓中心等，是上海市開展多種形式衛生職業培訓的重要場所。學校的現代化計算機教室、數碼互動形態學實訓室、多媒體語音教室、現代化報告廳、演講廳、圖書館、運動場（400米環形跑道、足球場）、籃、排球場、健身房、體操房、乒乓房以及4萬余平方米的學生公寓，為學生提供了良好的現代化的生活和學習環境。新校區採用智能化、網路化、多媒體化、無紙化辦公的教育管理網路系統，校園網向全校師生提供安全、高效的信息服務，形成了集教學、科研、管理的數字化控制體系。
三、浙江醫葯高等專科學校
簡稱：浙江醫葯高專
英文名稱：Zhejiang Pharmaceutical College
聯系地址：浙江省寧波市高教園區（南區）鄞縣大道東段888號
郵政編碼：315100
聯系電話：0574-88222726
學校主頁：http://www.zjpc.net.cn/
浙江醫葯高等專科學校的前身為創建於一九八四年的浙江省醫葯學校，一九九九年十二月經浙江省人民政府批准籌建浙江醫葯職業技術學院，二零零二年二月經國家教育部批准正式建立，成為全國最早獨立設置、浙江省惟一一所醫葯類專科層次高等院校。學校行政隸屬浙江省食品葯品監督管理局，教育業務管理隸屬浙江省教育廳。學校坐落於浙江東部海濱港城寧波市南高教園區，區內風光旖旎，環境優美，學術氛圍濃郁，與諾丁漢大學(中國校區)、浙江大學寧波理工學院、浙江萬里學院等六所本專科院校共享教育教學資源。佔地約233畝，總建築面積16萬平方米。畢業生就業形勢良好，歷年畢業生就業率均超過了95%，為浙江省乃至全國醫葯行業輸送了大量技術應用型人才，廣受贊譽和好評。學校專任教師300餘人，高級職稱教師所佔比例為21%，雙師型教師所佔比例為23%，具有碩士以上學位教師佔19%。擁有計算、實驗、實訓中心及130多個校外實習基地。教學儀器設備先進，總值達到5500餘萬元；館藏圖書豐富，總數達30多萬冊，中外文期刊1000多種。浙江醫葯高等專科學校將繼續發揚創新創業精神，為發展醫葯事業作出更大貢獻。
管理系
浙江醫葯高等專科學校管理系成立於2001年7月，目前設有醫葯營銷（葯品經營與管理）、醫葯信息管理（電子商務方向）兩個高職專業和食品葯品監督管理普通專科專業，現有在校全日制學生1700餘人。
長期以來，管理系十分注重專業建設、課程建設，實行了學科一體化，辦學中注重學生實際操作能力和綜合素質的培養。堅持「欲成才，必先成人」的原則，堅持以培養學生實用技能為核心，精心設計各專業課程和安排教學環節，堅持產、教相結合，依託企業辦學，保持專業建設的適應性、應用性、職業性和先進性。在辦學過程中，我系堅持「就業導向」和「考證制度」相結合的方針，利用浙江省醫葯大省的優勢，與多家醫葯企業建立了友好的合作共贏關系。
目前管理系擁有一支團結、奮進、嚴謹、創新精神的以中青年為主、結構比較合理的教師隊伍。現有的教師隊伍中高級職稱佔13%，中級職稱佔47%，具有碩、博士學位的中青年教師佔28%以上。在過去的幾年中，管理系教師共申報了各級各類課題29項，立項11項，其中省級2項，在各級各類專業刊物上發表論文35篇，其中國家級核心刊物發表文章3篇，主編或參編各類著作16部。目前系部設置的機構有：有機化學、基礎化學、市場營銷、專業法規、商務貿易五個教研室，另外還配備了專職輔導員隊伍和系部行政隊伍。我系的《葯事法規》、《有機化學》、《基礎化學》2003年被學校列為校級精品課程，《葯事法規》2006年被評為省級精品課程。
管理系根據社會經濟發展的需要，立足醫葯和醫葯相關專業，多學科相互滲透，注重醫葯市場營銷、專業法規兩大學科的基礎和應用研究，已形成了較為穩定的、有一定特色的醫葯企業營銷策劃、推銷、醫葯商業領域的管理與質量控制、葯事法規四個研究方向。
在21世紀中國醫葯改革浪潮之中，我系全體師生將繼承和發揚「厚德厚朴、勵志遠志」的優良校風，堅持「積極發展、規范管理、提高質量、樹立品牌」的辦學理念，以提高教育質量為生命線，以學生就業為導向，不斷探索教學新思路，新方法，為管理系的進一步發展，為葯校的輝煌明天，獻上一份綿薄之力。
四、重慶醫葯高等專科學校
重慶醫葯高等專科學校是 經教育部批准（教發函〔 2006 〕 52 號）設立的全日制普通高等專科學校， 由「國家級重點中專」重慶市葯劑學校、「省部級重點中專」重慶市第二衛生學校和重慶市衛生學校三校合並組建 而成 。 現已在重慶大學城（沙坪壩區虎溪鎮）新征土地建設新校，預計 2007 年學生將進入新校區學習。 2006 級新生根據不同專業在各老校區（ 沙坪壩校區、九龍坡校區和江津校區） 學習。
學校現有教學用房 13711 平方米 ，實驗、實訓用房 18957 平方米 ，行政用房 3694 平方米 ，學生宿舍 32738 平方米 ，有紙質圖書 19.8 萬冊、電子圖書 9 萬冊，有多媒體教室和語音室，教學大樓、食堂、學生公寓美觀，通訊網路齊備。學校有具備對外服務功能的產學研結合的綜合實習基地，有通過國家 GMP 認證的校辦企業重慶渝生制葯廠、重慶市明泰醫療器械有限公司、重慶埃夫朗生物製品有限公司和附屬醫院 ，有分布於各地縣級以上醫院、大中型制葯廠、醫 葯公司等專業校外實習基地 125 個，滿足了各個專業的實習需要。
按照「培養、引進、提高，以學科建設帶動師資隊伍建設」的方針，學校把學科梯隊建設和中青年學術帶頭人的培養作為師資建設的重點。 現有專任教師 215 人，具有副教授級高級職稱 91 人，占 42% ，近年來在市級以上刊物發表的論文 104 篇；擔任全國教材主編、副主編 42 人次，參編 117 人次；取得科研成果 14 項。
五、安慶醫葯高等專科學校
安慶醫葯高等專科學校是經國家教育部、安徽省人民政府批准設立的全日制普通高等專科學校，其前身為安徽省安慶衛生學校。
安慶醫葯高等專科學校前身為安徽省安慶衛生學校。學校1943年創辦於當時安徽省臨時政府所在地立煌縣（今金寨縣），原名安徽省立立煌高級助產護士職業學校，設助產、護士兩個專業，是安徽省最早的公辦醫學教育學校。1945年增設葯劑專業，更名為安徽省立立煌高級醫事職業學校，開全省葯學教育先河。1946年元月遷至合肥，同年2月遷至安慶，更名為安徽省省立安慶高級醫事職業學校。1952年定名為安徽省安慶衛生學校。現為正縣級教育事業單位。 1958年5月經省人民政府批准，在安慶衛生學校基礎上開辦「安慶醫學專科學校」，招生3期，辦學4年，至1962年7月，按省高校調整方案停止招收專科生。 60多年來，安慶衛校培養了16000餘名學子。1993年，時任衛生部部長陳敏章為建校五十周年題詞：知命之年，桃李芬芳。現任校長是安慶市十大女傑曹艷平。
六、長春醫學高等專科學校
長春醫學高等專科學校坐落在吉林省長春市東方廣場，經濟技術開發區內。學校始建於1936年，是經教育部批準的全日制普通高等專科學校。2001年與長春職工醫科大學、醫學情報所合並。通過資源整合，改善辦學條件，強化內涵建設，學校各項工作蓬勃發展，整體辦學實力已位於省內專科院校前列。
學校佔地面積346752平方米，建築面積153567平方米。現有教職工1607人，具有中高級職稱676人。藏書量190105冊，教學科研儀器設備資產總值9590萬元。
學校實行校、院（系、部）兩級管理，設有兩院四系七部，即第一、二附屬醫院、醫學系、護理系、葯學系、生物工程系、基礎醫學部、外語教研部、計算機教研部、馬列教研部、體育教研部、國際交流部、成人教育部。開設有臨床醫學、護理、葯學等十八個專業和成人本、專科十個專業。經過幾年來的建設，學校現有國家級實訓基地1個，國家級教學改革試點專業1個，省級教學改革試點專業2個，省優秀課程12門，省級合格實驗室4個，省、市級職業技能鑒定站2個，職業技能鑒定工種17個。近年來，學校大力加強現代化教學設施建設，積極引入現代教育技術和教學手段，建有數字化、多功能的校園信息網路系統，實現了教學手段現代化、教學管理和行政辦公自動化。
七、楚雄醫葯高等專科學校
楚雄醫葯高等專科學校(國標代碼14013)是經國家教育部批准設立的全日制公辦普通高等專科院校。學校座落於擁有「人類發祥地」和「古生物寶庫」之美譽的滇中腹地——楚雄；交通便利，校園環境優美，辦學設施齊全，教學設備先進，師資力量雄厚。
楚雄醫葯高等專科學校，2000年5月，經國家辦學水平評估，被教育部評定為國家級重點中專學校。2006年2月經國家教育部批准升格為楚雄醫葯高等專科學校。今年起在招收初中畢業生（三年制中專或五年制專科）、高中畢業生（兩年制中專）的同時，將面向全省（以後將面向全國）招收高中畢業生（專科層次）。
葯品經營與管理
專業代碼：530403
該專業培養貫徹執行國家教育衛生工作方針，培養熱愛祖國、擁護黨的基本路線，德、智、體、美等全面發展，具有良好職業素質和文化修養，面向醫葯衛生行業，具有醫葯市場營銷與管理方面的基礎理論知識和基本技能，從事葯品市場開發、葯品批發零售服務、葯品儲存養護、葯品經營管理以及葯品監督管理等崗位的高等技術應用型醫葯衛生人才。
主幹專業課程：葯物化學、葯劑學、葯物分析、葯理學、葯品營銷心理學、葯事管理與法規、葯品市場營銷學、臨床葯物治療學、葯品經營企業管理學、葯品儲存與養護、葯品經營質量管理等。
學制為三年，在校理論學習兩年，校外生產實習一年。
專業資格取證：①取得葯學、中葯學或相關專業大專學歷，從事葯學或中葯學專業工作滿五年，可報名參加國家執業葯師資格考試。②在校期間可報名參加國家高級葯品檢驗工、高級葯房輔助員、高級醫葯商品購銷員等資格考試。③在校期間可英語應用能力等級考試、全國計算機等級考試。
畢業前可參加普通專升本考試，進入本科醫葯院校深造。本專業2010年開始招生。

⑶ 葯品市場營銷學和葯品營銷心理學的區別和聯系

前者。是做市場調研的。大部分是和人接觸。後者是賣葯的。大部分大部分適合患者接觸。前者注重的是效益。後者注重的是利益。前者。前景更廣闊。

⑷ 通過學習《葯品市場營銷學》你學到了什麼知識

學習市場營銷主要是更好的把市場做好，同時，不斷地引導和滿足人們的需求。他是一門綜合性學科。要在實踐中去鍛煉，又要有理論做基礎。當你真正的去的時候也就明白了。

⑸ 醫葯市場營銷學

醫葯市場營銷學就是對醫葯的這樣的市場，首先應該有一個了解，做一個市場調查。

⑹ 醫葯營銷的圖書目錄

第一章 醫葯市場營銷學及其形成與發展
一、醫葯市場營銷學
（一）市場
（二）市場營銷學
（三）醫葯市場營銷學
二、醫葯市場營銷學的形成與發展
（一）市場營銷學的產生與發展
（二）世界制葯工業概況
（三）我國制葯工業的發展與現狀
（四）我國醫葯經營企業的現狀和特點
三、醫葯市場營銷學的研究與學習
（一）醫葯市場營銷學的研究重點
（二）醫葯市場營銷學的主要研究內容
（三）醫葯市場營銷學的研究方法
（四）醫葯市場營銷學的學習方法
案例閱讀：區域經理的六脈神劍
第二章醫葯商品與醫葯市場
一、醫葯商品
（一）醫葯商品的特點
（二）醫葯商品的基本類型
（三）醫葯商品的特徵
二、醫葯市場
（一）醫葯市場的特點
（二）醫葯市場的結構
（三）醫葯市場的營銷
（四）醫葯市場的競爭
（五）醫葯市場的需求
案例閱讀：如何精耕農村醫葯市場
第三章醫葯市場營銷環境
一、醫葯市場營銷環境的特徵
二、醫葯市場營銷環境的類型
三、醫葯市場營銷環境的分析
（一）宏觀環境分析
（二）微觀環境
四、醫葯市場營銷環境的分析方法
案例閱讀：新產品營銷致勝的七大因素
第四章醫葯市場營銷新理念
一、醫葯服務營銷
（一）服務營銷的形成
（二）醫葯服務營銷的主要內容
二、醫葯關系營銷
（一）關系營銷學的形成
（二）醫葯關系營銷學的內容
三、醫葯綠色營銷
（一）綠色營銷的形成
（二）醫葯綠色營銷的內容
四、醫葯直復營銷
（一）直復營銷的形成
（二）醫葯直復營銷的主要內容
五、醫葯文化營銷
（一）文化營銷的形成
（二）醫葯文化營銷的內容
六、醫葯整合營銷
（一）整合營銷的形成
（二）醫葯整合營銷的主要內容
七、醫葯體育營銷
（一）體育營銷的形成
（二）醫葯體育營銷的內容
八、醫葯網路營銷
（一）網路營銷的形成
（二）醫葯網路營銷的主要內容
（三）網路營銷存在的問題
案例閱讀：營銷的首要問題——與誰爭天下
第五章醫葯消費者市場與醫葯消費者分析
一、醫葯市場與醫葯消費者市場
（一）醫葯市場及醫葯消費者市場的概念
（二）我國醫葯消費者市場的主要特徵
（三）分析研究醫葯消費者市場的意義
二、醫葯消費者分析
（一）醫葯消費者分析的基本內容
（二）分析醫葯消費者的意義
（三）醫葯購買者分析
（四）醫葯消費者購買對象分析
（五）醫葯消費者購買時間分析
（六）醫葯消費者購買地點分析
（七）醫葯消費者購買行為分析
（八）醫葯消費者購買決策過程分析
（九）影響醫葯消費者購買行為的因素
案例閱讀：銷售演示——抓你沒商量
第六章醫葯市場營銷機會與風險
一、醫葯市場營銷機會
（一）醫葯市場營銷機會的概念
（二）醫葯市場營銷機會的分類
（三）醫葯市場營銷機會的識別、捕捉、利用
二、醫葯市場營銷風險
（一）醫葯市場營銷風險的概念
（二）醫葯市場營銷風險的分類
（三）醫葯市場營銷風險的對策
三、醫葯市場營銷機會與風險分析
（一）醫葯市場營銷機會與風險的特徵
（二）醫葯市場營銷機會與風險分析的重要性
案例閱讀：經典營銷傳播概念 第七章醫葯市場細分與目標市場
一、醫葯市場細分
（一）醫葯市場細分的概念
（二）醫葯市場細分的作用
（三）醫葯市場細分的要求
（四）醫葯市場細分的客觀依據
（五）醫葯市場細分的標准
（六）醫葯市場細分的方法
（七）醫葯市場細分的步驟
二、目標市場
（一）目標市場的概念
（二）醫葯目標市場的評估
（三）醫葯目標市場選擇的條件
（四）目標市場的范圍選擇策略
（五）選擇目標市場的策略
（六）醫葯企業選擇目標市場策略應考慮的因素
三、醫葯市場定位策略
（一）醫葯市場定位的概念
（二）市場定位的程序
（三）市場定位的具體方法
案例閱讀：奪單「葵花寶典」
第八章醫葯市場營銷決策與醫葯企業戰略決策
一、醫葯市場營銷決策
（一）醫葯市場營銷決策的特點
（二）醫葯市場營銷決策的基本原則
（三）醫葯市場營銷決策的內容
（四）醫葯市場營銷決策方法
二、醫葯企業戰略決策
（一）從全面質量觀來進行戰略決策
（二）戰略規劃過程
（三）戰略規劃的設計預案
案例閱讀：健特：「黃金搭檔」再演「神話」
第九章醫葯產品與定價策略
一、醫葯產品策略
（一）醫葯產品的整體概念
（二）醫葯產品整體概念的應用
（三）醫葯產品的生命周期與應對策略
二、醫葯產品品牌與商標策略
（一）品牌的含義
（二）醫葯產品品牌的作用
（三）醫葯產品品牌與商標策略
三、醫葯產品包裝
（一）包裝的概念
（二）包裝的作用
（三）醫葯產品包裝的要求
（四）葯品包裝的說明
四、醫葯產品定價策略
（一）葯品價格構成要素
（二）醫葯產品的企業定價方法
案例閱讀：如何破解「價格高」與「不賺錢」
第十章醫葯市場分銷渠道
一、醫葯市場分銷渠道
（一）分銷渠道的含義
（二）醫葯市場分銷渠道的作用
（三）醫葯市場分銷渠道的重要性
（四）醫葯市場分銷渠道的基本類型
二、醫葯中間商
（一）醫葯中間商的含義
（二）醫葯中間商的功能
（三）醫葯中間商的類型
三、醫葯分銷渠道決策
（一）影響醫葯分銷渠道選擇的因素
（二）醫葯分銷渠道的管理
四、醫葯企業自有營銷網路的建立
（一）營銷區域的建立
（二）區域經理的工作規范
（三）區域業務管理
案例閱讀：分析軟文
第十一章醫葯營銷人員的職業素質
一、醫葯營銷人員的基本素質
（一）醫葯營銷人員的作用
（二）醫葯營銷人員的形象禮儀
（三）醫葯營銷人員應具備的能力
（四）醫葯營銷人員正確的工作態度
二、醫葯營銷人員應掌握的知識
（一）企業概況和企業文化
（二）產品知識
（三）市場及行業知識
（四）促銷技巧
（五）障礙訓練
案例閱讀：語言大師是如何練成的
第十二章醫院和葯店的醫葯營銷
一、醫院營銷
（一）醫院客戶類型分析
（二）醫葯產品醫院營銷步驟
（三）影響醫生處方的因素
二、葯店營銷
（一）葯店營銷的准備工作
（二）葯店葯品的陳列技術
（三）做好零售終端工作
案例閱讀：終端促銷機理與漏斗分析法