良品鋪子市場營銷計劃

① 湖北良品鋪子食品有限公司的企業動態

良品營銷夢—良品五年，百億有我
「良品夢·我的夢」主題年會已落下帷幕，但是夢想才剛剛出發~良品鋪子未來的的五年征程，會在精心制定的營銷夢中揚帆起航！
營銷夢的實現，依靠的是正確且進步的營銷理念，未來的5年，良品鋪子將會一如既往的以「一切以顧客為中心」的營銷理念！
市場環境的歷史性變革、消費者消費形式和消費習慣的重大改變將會讓良品鋪子的品牌迎來巨大的挑戰，同時對於良品鋪子來說也是一次前所未有的歷史性發展機遇~因此，良品鋪子的營銷夢也是緊緊抓住市場規律和消費者心理制定的一系列的企業營銷理念，這些理念不僅貫徹5年營銷夢的始終，也將成為制約良品鋪子的目標和准則，成為實現良品營銷夢的基本策略。
基於目標顧客群體對良品鋪子的期望，良品鋪子應該順應市場的變革和消費者的需求，在以下幾個方面不停的完善自身，為實現良品營銷夢夯實基礎：
（一）積極拓展商品品類
在現有的產品基礎上，不斷豐富線上和線下的商品品類，力爭達到1500個甚至更多的SKU類別，給顧客帶來更加豐富全面的美食暢享，讓目標消費群體對良品鋪子產生「只有想不到，沒有找不到」的思維定勢，為目標受眾打造專業的零食王國。
（二）貼近市場，深入了解顧客需求
營銷的過程其實就是了解顧客的需求並滿足顧客需求的互惠互利的雙贏過程，良品鋪子滿足了顧客需求的同時也將自己的產品成功的營銷出去~因此，需要深入挖掘消費者心理，以更加貼近市場，貼合消費者心理的營銷策略打動目標受眾群體，讓消費者習慣良品鋪子無處不在的存在於他們的生活中。就像提到網購就想到淘寶一樣，提到零食就想到良品鋪子。
（三）提升品牌價值，強化品牌形象
在設計營銷策略時同時兼顧顧客的需求與品牌的推廣，讓兩者相輔相成服務於對方，讓良品鋪子的商品價值和服務價值匯聚為絕對超值的門店消費體驗，為顧客留下深刻的品牌印象！
（四）升級門店形象，優化產品包裝
四代新形象門店升級改造以及產品包裝形象等品牌形象升級也將逐步納入計劃，良品鋪子將用五年左右的時間，將門店打造成「歡樂暢游、趣味環繞、時尚可愛且具有極度方便營銷功能」的快樂消費體驗中心。
（五）優化傳統媒體資源，挖掘新型傳播手段
在現有的基礎上繼續優化傳統媒體資源，深入挖掘和運用互聯網媒體以及微博、微信、微電影等新型傳播手段吸引顧客的關注，讓良品鋪子不僅僅代表一個品牌，更代表一種文化。
（六）全員營銷，人人都是經營者
門店掌櫃承包責任制早已深入人心，良品鋪子要繼續提倡這一理念，激發全體員工「為自己而戰斗、為夢想而拼搏」的無限創造力，為公司挖掘和培養出大量優秀營銷精英。
未來五年，門店掌櫃承包責任制將作為公司最為關鍵和核心的戰略工作之一持續推進。公司將把掌櫃承包責任制打造成營銷精英的孵化器、成功經驗的共享平台，將會有數以萬計的掌櫃在良品大家庭成長起來並脫穎而出，成為良品營銷夢的開拓者和領路人。
「良品5年，百億有我「這不僅是為自己設定的營銷夢想，也是必將拿下的既定目標，回望過去我們感慨成長，展望未來我們充滿希望！」5年百億「我們終將實現，良品營銷夢將在我們前方一步之遙的地方等著我們，看著我們將一個個夢想變為現實，每一個夢想的完結，便是下一個夢想的開始，5年百億，我們來了！
良品人才夢—夢想天空，任你翱翔
「良品5年，百億有我」良品鋪子5年百億的夢想除了需要科學的營銷策略來夯實基礎之外，追根溯源，我們更加需要強有力的人才團隊作為後盾。在這樣的背景下，良品鋪子的人才夢逐漸熠熠生輝！
2013年良品鋪子管理模式已初具雛形，形成了總部——分公司——門店的三級管理層次。
未來5年，良品打造百億企業，需要更加完善的人才培養機構和更富有計劃的人才培養體制。
首當其沖的是人才的規劃
第二步要培養人才
內部培養和外部引進兩方面同時用力，但會以內部培養為主，打造一支具有良品基因的人才隊伍。
公司將為每位有夢想的良品人設計一條屬於員工自己的職業生涯發展之路，5年良品百億夢實現之際，每位員工也可以實現自己的職業之夢。
良品商學院運作逐步運作成熟，將成為公司人才搖籃，區域經理、營運經理、分公司總經理、總部總監、職能經理這些公司的核心骨幹人員將享受商學院為其量身定製的系列課程，幫助其提升崗位的勝任能力，成為業界的精英。
同時良品軍校將揚帆起航，這艘航空母艦，一頭搭載著各大院校，一頭連接著良品鋪子的人才基地，我們將從基層起，通過定製的培養計劃，培養一批良品鋪子未來的核心骨幹！
在良品鋪子這個廣闊的平台上，只要你想前行，我們會為你提供一切助力，你有夢想，我們會為你的夢想插上翅膀，「良品5年，百億有我」夢想的天空我們一起翱翔！
良品發展夢—前進路上，有你有我！
良品發展夢，聽起來是一個企業給自己的未來描繪的宏偉藍圖，可是對於良品鋪子來說，良品發展夢並不只是一個企業成長過程中的宏觀規劃，更反映出的是每一位員工的微觀夢想，是每位員工一步步成長的點滴見證！

圖片中的小女孩名字叫靈犀，每天清晨爺爺都會送靈犀去上學，下午再把她接回家。每逢每周六、周日也沒有閑著，爺爺都會送靈犀去「小手掌」畫室學畫畫。在小靈犀的生活中，從3歲以後，爺爺就是陪伴她時間最長的人。在她的記憶中媽媽很少陪她，一個月才能回家一次。
靈犀的媽媽，李小紅，在良品鋪子開發中心做開發工作，小紅是對工作極其認真負責的人，每天早出晚歸，奔波在湖南的每一個角落，為良品鋪子開發出一個又一個的門店。2010年做開發工作以來，她一共為良品鋪子貢獻了140餘家門店，僅2013年就貢獻了42家門店。
良品鋪子有1185家門店，有這樣的好成績，是因為有一批像小紅這樣的開發人員，他們像狼一樣頑強。有這樣堅定的意志，以及他們每個人都有自己堅守的夢想！我們的5年百億夢想就是因為有這樣一批堅持不懈、頑強拼搏的家人累積了得以實現的可能！
夢想是最堅實的力量，有這樣的一個團隊，夢想一定會實現。有良品這樣的平台，大家的夢想一定能夠實現！前進的道路上讓我們並肩作戰，夢想的路上，有你有我！
同一個良品，同一個夢想
如果說良品鋪子的營銷夢、人才夢、發展夢靠的是我們全體家人的齊心協力，共同奮進，那麼「同一個良品，同一個夢想」的願景除了依託良品鋪子各位門店員工和職能人員以外，良品鋪子的供應商和加盟商也是實現「同一個良品，同一個夢想」的點睛之筆！
隨著良品鋪子不斷的開疆拓土，我們的合作夥伴始終像良品鋪子的左膀右臂，堅定不移的支持著良品鋪子。隨著公司規模的越來越大，我們的良品供應商、良品加盟商，也一直伴隨著企業在一步步的實現著自己的夢想，挖掘自身的價值！
良品的前進征程中加盟商和供應商的貢獻必不可少，在我們良品鋪子「同一個良品，同一個夢想」的視頻展示中，我們也可以發現我們的良品優秀加盟商和優質供應商的身影和足跡。
我們這些優秀的加盟商，積極拓展門店，開發客戶資源，拓展銷售渠道，他們不僅僅是我們良品鋪子門店開發的新興力量，更是我們忠實的盟友！
我們的供應商，不斷地為我們提供高品質的產品，有了你們，良品才能把美味的零食搬到消費者的家門口，讓消費者體驗「讓嘴巴去旅行」的美妙感受！
良品鋪子正因為有了這些優秀的加盟商、優質的供應商，才得以不斷的發展壯大！成就自身的企業願景，也成就每一位良品家人的個人夢想！
過去8年，感謝有你們支持良品鋪子發展，支持良品鋪子的追夢之旅！相信我們5年百億的夢想路上也一定有你們並肩而行的身影！未來，讓我們一起奮勇直前，實現夢想，「同一個良品，同一個夢想」前行的道路中，我們繼續並肩作戰！
良品未來夢—隨時隨地，盡享良品
良品鋪子自2006年8月成立以來，由最初4個人的團隊發展到今天的4200餘人，由當年的一家門店發展到如今的門店數1185家。在利潤、規模超額，門店數量大幅增長的背後，除了良品家人智慧和創新的，加盟商、供應商的幫助和支持之外，我們忠實的顧客才是真正成就良品鋪子如今輝煌成就的重要基石！
基於這樣的原因，我們良品鋪子的未來夢也要緊緊圍繞我們的忠實顧客和潛在客戶進行規劃和布局，只有深入了解顧客的需求、順應市場發展規律，才能在未來的發展道路上立於不敗之地！
因此，我們在未來夢的視頻拍攝當中也對良品鋪子的忠實顧客進行了采訪，我們主要詢問了顧客對良品鋪子的了解度，接受度以及對良品鋪子未來的期望：
我們得到了這樣的答案：
1）希望良品鋪子提供更加多樣化的休閑食品
2）希望良品鋪子提供更多更便利服務，比如：走累了休息一下、下雨躲個雨、手機充個電、充值等
3）希望良品鋪子能夠支持多種購物、支付的方式，提高貨品配送速度
4）希望良品鋪子能夠持續提供高品質食品
我們聽到了來自顧客的聲音，一方面我們了解了顧客對於良品鋪子期望和建議，另一方面也證明了我們未來夢實現的可能性和必要性，面對顧客的需求，我們就如何突破自我，提升自我進行了新一輪的思考和規劃：
突破一：全面給顧客提供「吃的」
良品鋪子的產品未來不只是休閑食品，還會整合價值緊密相關的時令新鮮水果、生鮮凈菜、鮮榨果汁飲品、快產盒飯。讓良品鋪子成為客廳茶幾、廚房餐桌的補貨倉；成為旅途中即興采購地；成為辦公室白領的補給站。
突破二：持續為顧客提供「好的」
圍繞品質突破，我們要將6個方面做實：
1、原料/輔料頂端整合做實；
2、食品分裝和加工前端做實；
3、全程品質標准化管理做實；
4、獨特研發定製特供做實；
5、顧客細分產品設計做實；
6、品類擴展高效運行做實；

為顧客提供，質量安全有保障，口味獨特穩定，新鮮、科學、營養、健康、豐富多彩的「好的」產品，讓消費者享受生活，讓嘴巴去旅行成為顧客體驗的共鳴。
突破三：爭取為顧客提供「快的」
構建干線、直線、落地片三級敏捷物流配送系統，滿足廣域電商市場向全國消費者次日送達；滿足區域門店市場三日、二日、一日配送，及一日兩次的拉式訂單配送；滿足區域市場冷鏈一日三配到門店和地倉，及時訂單分揀，半小時送達顧客的極快體驗。
突破四：全力為顧客提供「樂的」
建立以消費者為中心的全渠道零售模式，讓消費者享受非凡的購物體驗。打造實體店體驗，在互聯網或移動終端進行選購、付款，快遞送達。犒勞自己，送給他人。實現互聯網或移動終端選購、付款，門店提貨，讓消費者隨時隨地、隨意購物，用喜歡的方式得到自己想要的！
在享受購物體驗的同時，您還可以：享受各種便民服務、好友相聚、短暫休息竭盡所能，讓您快樂！
突破五：打好4類基礎的練習18項能力
做好五項突破，未來5年，良品鋪子要帶給大家的是：吃的、好的、快的、樂的！成為食品零售全鏈式服務企業！讓良品鋪子成為一類生活服務的品牌。
這就是我們的未來夢，通過全體良品家人的努力，我相信，我們的未來不是夢！
夢想之路，你我同行！
美好的時光總是稍縱即逝，才顯得分外珍貴，不知不覺我們已經一起回顧了良品鋪子的五個夢想，今天迎來了良品鋪子夢想視頻的最終篇，也就是良品鋪子夢想視頻的第六篇章。
良品鋪子由最初的萌芽發展到今天這棵承載著4200餘人夢想的參天大樹，以及最終實現我們未來5年百億的宏偉夢想，都離不開我們良品鋪子的每一位家人，因此，我們的夢想是絲絲縷縷牽連在一起的。
在良品鋪子這個大家庭，有初入職場的青澀面孔，有久經風雨的智慧容顏，這里記錄著我們歷經蛻變的成長經歷，見證者我們接近夢想的點滴驚喜，這里承載著我們的信仰，也最終實現我們的夢想，因此良品的夢，就是我們共同的夢！
在這里，我們必須誠摯的感謝每一位帶著自己的夢想和良品鋪子一起前行的良品家人，良品鋪子記錄著每一位家人的成長經歷和點滴驚喜，每一位家人也都見證著良品鋪子每一步的發展和變革，良品鋪子每一個重大發展和巨大突破的瞬間，都是你們在背後無數個日夜辛勤耕耘的積累！
所謂「厚積而薄發」，也許有一些背後的積累暫時還沒有綻放光芒，但是讓我們堅信，有良品鋪子這個平台推動我們，我們的夢一定會伴隨著良品夢一起實現！我們每個人終將有一次完美而絢爛的綻放！當這一天來臨的時候，我們可以大聲地吶喊：良品夢，我們的夢，我們來了！
很遺憾這么快就要跟大家說再見了，良品夢的分享到此就告一段落，然而我們的夢想並沒有結束，在夢想的道路上，我們都是終生行者，因為夢想沒有終點，每一個夢的實現都是新的夢想的開始，在這個萬物復甦，充滿希望的季節，讓我們帶著新的夢想起程吧！