『壹』 我國中小企業進入國際市場營銷應採取什麼策略具體做法哪些
1、樹立新的營銷理念
西方工業發達國家的市場營銷觀念隨著市場經濟的發展和營銷環境的變化而隨之發生了變化，由傳統的營銷觀念轉換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉變隨之帶來了新的國際化營銷策略。
2、聯合營銷
在現代市場環境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對於中小企業來說，由於規模小，實力弱，在和大企業的競爭中處於不利的地位。而任何一個中小企業又都不具有在較大范圍內與大企業進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業的競爭中保持不敗，中小企業必須要聯合起來，充分利用不同企業在不同地域、不同領域的營銷優勢開展聯合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業，建立營銷夥伴關系，形成新的國際市場營銷模式。以「雙贏」為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。
3、發展中小企業融資租賃
中小企業融資租賃亦稱為資本性租賃或財務租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預定的資產,然後租給承租人長期使用的租賃方式。
4、實行利基營銷策略
在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟爭優勢，必須盡量避免與大企業和外資企業、國外大企業等競爭強手進行正面的交鋒，所以應選擇那些強勢企業不在意或無暇顧及的細分「小市場」作為自己的目標市場，集中企業的主要資源和專長於目標市場，同時利用區域產業集群和企業經營機制靈活的優勢，發揮規模效益和經驗效益，向目標市場提供既有成本比較優勢，又有特色的具有市場競爭力的「小」產品、配套零件和半成品等，從而在目標市場上溉得較高的市場佔有率，在國際市場營銷中形成企業的競爭優勢。
『貳』 求中小企業的市場營銷策略分析—以A公司為例（電動車論文）
的市場營銷策略分析—以A公司為例（電動車論
『叄』 中小企業如何建立市場營銷戰略
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『肆』 請問研究中小企業的市場營銷戰略有何意義和目的
當然這些都來是題外話，進入正題。源要選擇好的戰略的話，首先要考慮到企業的現有環境，還有企業的資金實力，這樣先選擇出可行的戰略，然後在從財務的角度上考慮到戰略方案的經濟效益。市場營銷的能力就是要好好的了解到企業自身的優勢，認清現在企業在市場上的發展形式，根據發現出來的企業優勢來表現出企業的競爭力，還有要提升企業的營銷能力在管理霍桑也是不能鬆懈的，因為管理直接關繫到公司項目的正常運營，公司的模式是企業管理的一個重要環節，確定正確的模式，然後進行有效的管理，提高員工的工作效率，這樣才能提升企業的競爭能力，這樣的話才能提高營銷能力。選擇戰略的話要從大的方向選擇，從市場和消費者的方向去考慮，因為只有消費者滿意了，才能為企業帶來利潤，營銷的目的是追求企業利潤最大化，但是企業的任務是追求消費者的最大滿意度，這才會達到雙贏的狀態。本著這個原則來選擇的話，相信是正確的戰略選擇。
『伍』 我國製造型中小企業的國際市場營銷策略有哪些
經典有效的營銷策略，不但可以大大提高銷量，而且還可以節省銷版售員的時間和權精力，本文就總結出了銷售員應該知道的十大經典的營銷策略，這是一些經驗豐富的銷售員經過實踐總結出來精華，值得大家去學習。
一、功效優先策略
國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
『陸』 論文題目為我國中小企業進入國際市場的營銷策略 參考是有哪些
用校內網或圖書館的內網查一下這個題目的碩士論文，看一下它們的參考書就知道了，多看幾篇專，如果有重復的屬，說明很有必要看一下。
如果這是畢業論文，您這個題目太大，取得有說服性的數據比較難，建議以具體的中小企業為主進行分析，要不然字數也會超太多，分析的也不透徹。 如果您有實習單位，努力弄數據吧！
『柒』 中小企業到國際上開拓市場,有幾種品牌戰略
目前，我們在冊的廣大中小企業已經超過了1億多戶了，基本上在中國企業總數中佔99%，這樣龐大的企業隊伍，在最終產品與服務產值的提供中，約佔了我國國內生產總值的60％多，在總的稅收來源中，占國家稅收總額的一半以上，值得一提的是，正是這些企業，提供了我國80％以上的城鎮就業崗位，解決了很大一部分的農民工就業問題，同時，這些企業在出口總額中也佔六成以上，同時，我國其他的項目，如專利項目的65％左右，企業高新技術創新方面的75％以上，各種新產品的開發項目上的80％以上，都是這些中小企業完成的，總體上來說，我國廣大的中小企業，保證了我國國民經濟大方向上的持續增長勢頭，也拉動了我國民間資本的活躍，同時帶動了我們各地區就業的機會，對城鎮就業壓力的解決是一個好的信號，可以說，中小企業在我國各方面發揮的作用越來發揮重要。
2007年以來，從美國開始的金融危機，它的涉及范圍之廣，影響程度之深，是前所沒有的，在這個經濟探低的過程中，世界各個國家，面對金融危機，都在採取措施應對，我國雖然受金融危機的影響不是最壞的，但也受到了很大的影響，特別是中小企業，很多都面臨著滅頂之災，當前，在經濟已經到低，在國內市場已經既定的情況下，如果開拓國際市場，就成了我國中小企業當前最迫切的任務，因為，很多的中小企業在金融危機中，如此強烈的打擊程度，讓這些不少已經無法重新站起來了，在些情況下，如何使企業重新振作起來，特別是很多外向型的中小企業，要使這些企業重新振作起來的一個重要舉措就是要有一個好的市場進入方式，一個成熟的國際市場的經營與營銷策略，這些都是中小企業能夠長遠地立足於國際市場的必要條件。
二、中小企業國際市場進入的模式研究
當前，中小企業進入國際市場的主要模式，主要可以從以下幾個方面進行考慮。 （一）國際商務的方式進入
在當前，由於中小企業本身在國際市場中，沒有多少發言權，於加上，受這次金融危機的影響，本身就沒有多少資金來開發新的渠道，他們對於國際市場的了解，很多都處於片面之中，無法作出正確的判斷，同時，特別重要的是，很多的中小企業本身就沒有多少外貿專業方面的人才，沒有專門的處理外貿事務的能力，在處理與國際市場的客戶特別是大客戶方面的交往能力非常有限，再加上不少中小企業的產品還存在著結構雷同的現象，這些都制約了我國中小企業把產品出口國際市場的條件，無法實現企業產品的價值，當然也就無法實現企業的成長，因此，我國中小企業如果在這些問題面前，不能完好的解決的話，很難在國際市場中生存，更不要說走出國門了。
（二）合同契約方式進入
目前合同契約的方式進入國際市場，並不是所有的企業能做到的，只有部分企業，雖然這些企業的規模比較小，但這些企業本身具有獨特的經營優勢，也可以實現這種進入國際市場的方式，比如可以用管理合同、許可證貿易、交鑰匙工程、特許經營、合同生產等，因為，這些企業本身資金比較缺乏，如果對國外直接投資，沒有一定的資本是無法實現的，如果通過這種方式，就可以實現低成本國際擴張，不利之處在於，這種方式，對於企業在國際上其他國家的產品製造環節與營銷環節的控制能力非常有限，而且，回報也不是太理想。 （三）投資方式進入國際市場
當前在國外進行直接投資，也是企業進入國際市場的一個重要的方法，因為，由於金融危機的影響，很多的國家都進行了貿易壁壘的控制，這些隱形的國貿易壁壘嚴重地影響了企業產品的出事，因此， 通過對其他國家進行直接產品投資，可以使企業繞開國際貿易壁壘 的影響，進而使企業進入 國際市場，又不會受到這些國家的貿易控制，因此，一般而言，中小企業，主要從先勞動密集型的產業入手，然後，慢慢地進入到技術密集型的產業，通過這種過渡，可以使企業慢慢輕型到國際市場的發展大潮中來。
（四）運用其他方式進入國際市場
中小企業也可以用其他的方式進入國際市場，表現如下：第一種是貼牌的方式進入，由於中小企業本身沒有多少知名度，這個時候，可以通過與其他世界知名的企業進行合作，通過為其他生產產品，通過貼牌生產方式或者諸如技術合作的方式與外國合作，可以提升中小企業產品的技術含量與品牌知名程度，能使企業實現低成本競爭，同時，也充分利用了國際知名企業的品牌，把企業的產品快速打入國際市場，快速提升企業的市場份額，這種方式，可以供一些在生產上有加工優勢的中小企業適用；第二種是建議合資的企業生產模式，我國中小企業本身在資金、技術、設備等方面存在著嚴重的缺點，這些都制約了企業的發展，但我國中小企業最典型的一個特點就是勞動力豐富，且勞動力成本比較低，可以適合一些國外的勞動密集型企業的生產合作，這樣，通過與外國企業的合作生產，可以利用外國企業在當地市場的營銷渠道與在當地的市場信譽，利用這些企業在當地的供求網路，迅速進入國際市場，有的如果可以和國際跨國企業合作的話，不但可以進入國際市場，還可以提升企業自身的知名度，對企業進入國際市場更加有利。第三種就是運用電子商務的形式進入國際市場，當前，電子商務是企業進入國際市場的另外一個重要的路徑，因為，現在隨著信息技術的發展，特別是國際互聯網的迅速發展，世界各國的企業，都會用電子商務的方式實現企業管理與營銷戰略，這樣就為企業進入國際市場提供了新的市場環境，而且，這種方式，結合穩定的國際貿易的結算形式，可以實現更加快速的貿易拓展。
三、我國中小企業國際市場開拓過程中面臨的困難
雖然我國的中小企業在發展中，依靠自己的努力有很快的發展，但由於當前受國際金融危機的影響，我國中小企業在國際市場的跨國經營過程中，也會造成非常重大的打擊，特別是外向型的企業，很多企業在金融危機中倒閉，因為，我國的中小企業在國際市場開拓中必須會存在著一定的困難與問題。 （一）抵抗風險的能力比較弱
從我國中小企業的發展史中我們可以看到，我國很多的中小企業都是家庭作坊式的生產過程中發展起來的，也就是現在的家庭企業模式，也有部分是老的中小規模國有企業通過改制形成的中小企業，這些企業由於本身的資金能力，就決定了，它們一開始就是從給大企業進行產品加工特別是零部件的生產與簡單低價值產品的加工形成的，很多沒有企業自身的知道產權及其技術支撐，同時更加沒有品牌的優勢了，這些企業，無法形成自己企業文化，這樣，員工就沒有歸屬感，企業的人員來了走，走了來，就是正常的現象，稀釋了企業自身的凝聚力，當然也就使企業的國際市場競爭能力非常弱了。 （二）融資能力差，資金嚴重缺少
當前制約我國中小企業發展的另外一個重要的因素就是中小企業融資難，特別是金融危機以來，銀行一般都不敢輕易貸款給中小企業，因為，這些企業說不定哪一天收不回資金來，當然，這也是這些中小企業自身發展過程中所表現出來的，由於這些中小企業沒有一定的資金供應，特別是流動資金不足， 也就使企業很快陷入流動性危機中，進而有的企業很快就不能適應市場的發展，也就很快就倒閉了，就是有擔保體系，也無法使這些中小企業能順利的得到 及時需要的資金。而這些中小企業，通過證券市場融資的能力更加小，這無疑一個瓶頸。 （三）外貿專業人才缺少
一個成熟的市場，需要一些專業的人才去開發的，我們中小企業本身 的發展模式，使得這些企業無法正常的留住所有的外貿專業人才，而這些人才，一般都掌握 了國際市場開拓過程中，所必須的外語能力、金融能力、市場開發能力、企業管理能力、理財規劃能力等，這些能力人才的缺少，就限制了企業國際市場開發過程中所必須的這些專門人才，而且，另外一個角度，我國中小企業，其實本身對人才的意識也並不很是重要，他們只重視人才的使用，對於人才的留用等手段的掌握還不行，無法實現這些能力。 （四）信息資源不順暢
當前，我們很多的中小企業，在國際市場的信息方面，不能多渠道獲得有利的信息，經常會被動地依靠一些外國商人自己尋找上門，或者外貿代理 上門來聯系才有業務，主動走出去的動力不足，這樣，對於國際市場上必須的信息也就無法及時獲得，這影響了市場產品與市場渠道的開發決策。 四、我國中小企業國際市場營銷渠道的對策
在當前金融危機處於底部運行 的過程中，雖然經濟受到一定的打擊，但這個時候，正好是企業進行轉機的一個大好機會，可以利用這個時候的波動進行國際市場規劃。 （一）苦練內功，增強實力，提高抵禦風險能力
我國中小企業首先要認識到，國際市場的開發必須要有一個完整的技術創新體系、產品質量管理體系、公司內部人員管理體系以及對各專業人才的管理體系等，這些體系 的建立，能使企業增強自身的抵抗風險的能力，特別是要打破現在的技術低檔次的現狀，要引進國際先進的技術進行生產，在生產過程中，嚴格控制產品的質量，建立符合國際標準的產品體系，在公司制度的建設上，考慮員工 的歸屬感，使企業能留得住員工，特別是要有一個完整的人才引進，培養與留用的制度，這樣， 每進來一個人才，都以發揮他們更加善長的能力，從而為公司的發展效力，這才是公司內功的主要體現。
（二）拓展更加寬廣的融資渠道
當前解決中小企業一個重要的舉措就是要給中小企業輸血，這些中小企業，如果不能得到必要的血液即資金，很快就會停滯不前，當然也就無法進入國際市場了，這就必須要政府部門，各大銀行等金融機會，還有第三方的服務機構等，這些方面共同為中小企業搭建企業融資的平台，同時建立信用保障制度，使這些企業能最快的得到企業在外貿業務過程中所必須要的資金，從而解決流動性的問題，然後，為企業提供結算的銀行使得機制，使得企業能及時得到來自政府等方面的保護。 （三）建立和完善中小企業國際化市場營銷的配套服務體系
我國目前有很多的國際貿易法律，但對於保護中小企業國際經營的法律並沒有，這就需要建立與完善這些法律，明確中小企業在跨國經營過程中的地位及權利義務，以保護中小企業的利益。動員國家外貿管理機構如商務部進出口商會及我國駐國外參贊等這些對外工作機構，為我國的中小企業收集必要的信息，同時，協助這些中小企業盡量大范圍的參加國際上的一些比較著名的展會等，為中小企業提供開拓國際市場的機會。
（四）加快發展電子商務
當前電子商務的發展趨勢非常明顯，很多企業都在利用這一營銷渠道進行國際市場業務的拓展，特別是一些國際上知名的企業，已經適應了網上B2B的營銷模式，既然國際上，網上采購等存在非常巨大的空間，那麼，當前，我國的中小企業，必須完善自身的網路建設，加強企業信息管理，專門人員進行國際市場信息的收集與整理，增強企業接觸國際市場的機會。