描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰略

㈠ 4、目標市場營銷戰略有哪些類型，分別具有哪些有缺點

企業在選擇目標市場時通常可採用的策略有如下三種：

1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

採用此種策略時，企業對構成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數人的需求。如某汽車廠生產4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業或機關、城市或農村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數消費者心目中建立產品形象。例如，在相當長的時間內，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。

無差異性市場策略的立論基礎是成本的經濟性，認為營銷就像製造中的大量生產與標准化一樣，縮減產品線可降低生產成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。並且，採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。

2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，並針對各個細分市場的特點，分別設計不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，從而獲得大銷量。由於差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下，企業試圖以多產品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對該類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現已採用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規格型號賣給所有的顧客，現已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特徵也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發展，生產者接受不同買主不同規格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，並給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業總銷售量。但是，企業資源將被分散用於各個細分市場，企業產品的變動成本、生產成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。

3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的大部分及全部。但如果企業資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業家寧可集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場若能擁有較高的佔有率，遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據優勢地位，不但可以節省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業與產品的知名度，並可迅速擴大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數子市場為目標，這使得企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。所以採用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務，企業常可在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性，因為把企業的前途和命運全系於一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，以便獲得迴旋的餘地

㈡ 市場營銷的戰略是什麼

答：一、市場營銷的戰略的內涵
1、市場營銷戰略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
2、市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。
3、由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
二、市場營銷的戰略的基本要素
1、企業使命：戰略管理者所確定生產經營的總目標和方向。
2、企業哲學：企業經營活動的所形成的價值觀、態度和行為准則。
3、資源配置：企業過去及資源和技能組合的水平和模式。
4、競爭優勢：企業所擁有的獨特競爭優勢，通過企業活動所創造的價值與成本兩個指標來衡量。
三、為實現營銷戰略目標的營銷規劃在實施中必須注意的問題：
(1)識別環境的發展趨勢。
環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。
(2)識別各種機會。
有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。
(3)用開闊的經營觀點召待企業生存的條件。
樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應市場變化。
(4)充分利用現有資源。
運用同樣數量、同樣類型的資源去完成新的戰略目標。
(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。
名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。
(6)加強企業商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。
(7)廠牌引申。
將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。
(8)明確規定企業發展方向。
企業不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。

㈢ 東財11春學期《市場營銷學B》在線作業二（隨機）

1、A 2、B 3、回D 4、答A 5、C 6、A 7、A 8、A 9、C 10、C 11、D 12、B 13、C 14、B 15、C 16、D 17、D 18、A 19、A 20、C

㈣ 企業的目標市場營銷戰略有哪三種並分析比較

差異化營銷戰略、集中化營銷戰略、成本領先戰略吧
差異化營銷戰略 是企業有針對性的選取幾個細分市場，分別開發有針對性的產品，採取有差別的營銷戰略，適合企業資源和實力比較雄厚的，同時企業發展比較成熟，這種戰略有利於企業搶佔有利市場，但是成本最高

集中化戰略是 企業只選擇一個有針對性的細分市場，將所有的資源都投入到這個細分中，開發適合該細分市場的產品，適合企業實力較差的，並且是企業剛進入該行業，成本不是特別高

成本優先戰略就是企業開發一種產品，並且將該產品推廣到所有的市場上，不進行細分，並且採用統一的營銷戰略，成本最低

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㈤ 什麼是市場營銷戰略目標

戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值。戰略目標戰略目標的設定，同時也是企業宗旨企業宗旨的展開和具體化，是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定。
戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值。戰略目標的設定，同時也是企業宗旨的展開和具體化，是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定。
營銷戰略目標是指在市場營銷戰略思想指導下，根據企業營銷的戰略分析，確定企業營銷戰略期內所要達到的水平。它是一定戰略期內企業完成任務的預期成果，它決定著企業的戰略方向、戰略重點、戰略對策和戰略階段[1]。
[編輯]營銷戰略目標的要求[1]
營銷戰略目標，對於不同企業，其具體內容有很大不同。但從戰略制定的角度出發，目標應符合以下一般要求：1、突出重點。
營銷企業在確定未來較長時間內要取得的成果時，往往會發現，它有不止一個方面的欲求，諸如提高市場佔有率，提高盈利能力，提高企業或產品的聲譽，擴大企業規模等。這些慾望之間，有時可能是相互沖突的，即熊掌與魚不可兼得。因此，企業必須確定一個重點目標，其他方面的目標要服從這一目標的完成，亦即採取有所得必有所失的思維方式，來解決何者相對優先的問題。
2、一致性。
營銷戰略目標涉及到企業營銷活動多方面的要求，這些要求互相協調或一致。如果一方面的要求與另一方面的要求相抵觸，就無法完成戰略目標。例如，若企業確定要使某一產品（或品牌）在三年後形成高質量形象，那麼，就不能再要求這種產品或品牌價格降低，因為降價不論是對現有的還是潛在的顧客，都可能產生質量下降的印象。
3、可測量性。
營銷戰略目標應可以有效測量，並盡可能具體化、定量化。目標過於籠統或模糊，既無法判斷戰略執行情況，又會造成企業內部管理混亂。
4、可行性。
戰略目標對於企業管理人員和職工既有一定的挑戰性，又要保證它的可行性，不能是空中樓閣，可望而不可及。這種兼具挑戰性和可行性的目標應是企業及職工經過努力能夠達到的、鼓舞士氣的未來業績成果。
[編輯]營銷戰略目標的具體表現[1]
不同的企業，由於所處的市場環境不同，其營銷戰略目標也不同，同一企業在不同的發展階段，其戰略目標也有所不同。但是，無論是什麼性質的企業，其中心目標（本質目標或最終目標）只有一個，那就是長遠利潤最大化。實際上，這也是企業營銷戰略目標的第一層次。企業為了實現其中心目標，必須通過某一個段，即實現第二層次目標。我們所說的營銷戰略目標，就指的是第二層次的目標，它主要包括以下幾種形式：1、市場佔有率目標。
市場佔有率，是指企業某一產品的銷售量占整個市場產品銷售總量的百分比。企業制定市場佔有率目標，就是確定這個百分比的大小。一般情況下，市場佔有率的高低標志著企業市場地位的高低。較高的市場佔有率不僅意味著企業銷售額和利潤率的增長，而且意味著企業對該產品的價格、式樣、創新等的控制權。
但是，當銷售成本大幅度增加，並且帶來的是利潤絕對增長而不是相對增長時，這種市場佔有率的提高就沒有意義了。就是說，企業市場佔有率的提高只有在銷售成本不大幅度增加的前提下，才能真正帶來其市場地位的提高和利潤的增長。在激烈的市場競爭中，企業維持已有的市場佔有率難，擴大市場佔有率更難。但那些具有開拓意識的企業，總不不滿足於既得的市場佔有率，它們總是率先向潛在市場進發，以便謀求更高的市場佔有率。
2、貢獻目標。
貢獻目標既表現為企業向社會提供的產品品種、質量、稅金等；也表現為企業對自然資源的合理利用，降低能源消耗以及環境保護等目標（這里所講的貢獻，強調的是企業對社會的貢獻，而不是企業利潤）。一般情況下，企業對社會所做的貢獻越大，企業形象就越好，其聲譽就越高。因此，在現代社會里，企業對社會的貢獻是企業樹立良好形象的有力保證，也是企業生存和發展的重要力量源泉。
3、發展目標。
發展目標主要表現為企業實力的增強，包括人力、物力、財力的數量增加，人員素質的提高，生產能力的擴大，技術與管理水平的提高，專業化協作、經濟聯合的發展等。↑ 1.0 1.1 1.2 安徽外國語職業技術學院.《市場營銷理論與實訓》[M]

㈥ 4，目標市場營銷戰略有哪些類型，分別具有哪些有缺點

（1）無差異性營銷戰略：指企業把整體市場看做一個大目標市場，不進行細內分，用一種產品、統容一的市場營銷組合對待整體市場。（2）差異性營銷戰略：把整個市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場後，然後根據企業的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。（3）集中性營銷戰略：是指將整個市場分割為若干細分市場後，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。

㈦ 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

(7)描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰略擴展閱讀

定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

㈧ 在市場營銷學中，如何選擇目標市場戰略

企業在對不同細分市場評估後， 可考慮5種目標市場模式。企業必須決定選擇那一個或者多少個市場區劃以准備進入，這就是目標市場選擇（所謂目標市場是指由一組有共同需要或者特徵的購買者所組成的市場）。

1. 單一區域集中化戰略：企業只選擇一個區劃, 此區劃成功的條件與企業的現狀十分合拍，企業的資金有限，只能在一個區劃內經營，此區劃內沒有任何的競爭者，可以作為企業以後擴展事業的基地和跳板。採用這種策略的企業，它的市場經營重點，不是去追求和擴大場面，而是集中力量在單一市場中，不斷提高企業的市場佔有率。實行這一策略，對企業有較大的風險性。由於企業的目標市場比較狹小，一旦市場的情況發生變化，企業不能隨機應變，就有可能陷入困境，造成嚴重的經濟損失，甚至影響到企業的生存與發展。因此，決不能把這種策略絕對化，要根據企業可能的條件，尋找適當的機會擴大一些目標市場。

2. 選擇性專業化戰略：企業選擇許多市場區劃，而這些區劃每一個都具有吸引力，並且適合企業的目標與資源。雖然這些區劃之間很少有、甚至沒有很強的內在聯系，但是卻仍然可預測到為企業獲取利益。這種多重區劃的選擇戰略比單一區劃選擇戰略具有較大的優越性，它可以分散企業風險。

3. 產品專業化策略：企業集中與製造一種產品，不生產其他的產品。此種策略，企業在特殊的產品上創造了專業化的商譽。然而，一旦商品被某種新科技產品所取代，則企業所面臨的經營風險將是巨大的。

4. 市場專業化戰略：企業專注在服務某一特定的顧客群體的各種需要。這種專業化策略的優點是，可以在該市場建立起專業服務形象，並且成為其他產品要打入市場的總代理。然而，如果顧客群體的采購量下降時，銷售量大量下降的風險將會發生。

5. 整個市場覆蓋戰略：企業要以所有的產品來服務所有的顧客群體的需要。即不分產品，不分市場，大小通吃。這種戰略僅有大公司才能辦得到。通常採取該戰略時，可以運用無差別的市場策略和有差別的市場策略。