Ⅰ 瓷磚品牌營銷案例
這個很多的，自己網路一下就可以
再說案例這個東西模仿就沒有笑過了
記得有一個馬桶的額
當時口號是選總統不如選馬桶
你如果再來炒冷飯就沒有意思了
Ⅱ 瓷磚品牌如何引爆網路營銷策劃
B2C對瓷磚品牌的影響在於電子商務商通過壓縮傳統的流通環節進而降低產品售價，從而打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系，並進一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關文章中曾提到電子商務的發展會對傳統的瓷磚渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這並不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革，不如主動適應。 一、渠道變革壓縮流通環節後，瓷磚品牌的利潤被攤薄，那麼瓷磚品牌新的利潤增長點在哪裡? 渠道變革是大勢所趨，這並不單單是電子商務的影響，與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對瓷磚品牌的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點。那麼那些點會成為瓷磚品牌新的利潤增長點呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一：建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，由於團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二：確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三：調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四：通過服務賺錢。很多瓷磚品牌經過多年的探索，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點; 瓷磚品牌引爆營銷策劃五：成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協商好。 隨著中國網路營銷進程的加快，瓷磚品牌應該如何在做好傳統渠道的基礎上，如何向網路渠道方面發展，進行雙條腿走路?是不是會選擇網路渠道而放棄了傳統渠道?瓷磚品牌應該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認為，開發網路適銷的產品與品牌是首當其沖的問題。瓷磚產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及價格的參照度，所以進行網路渠道發展，考慮到盈利空間的需要。至於網路營銷的水有多深呢？王廣偉認為，瓷磚品牌只有扭轉思想，親自去嘗試一下，才能夠真正地發現瓷磚網路營銷中的贏利點。
Ⅲ 在寫大學畢業論文，某經銷商馬可波羅瓷磚品牌推廣策略，求指點
文，某經銷商馬可波羅瓷磚品牌推廣策略，
比較的
Ⅳ 國內瓷磚市場競爭狀況營銷策略
國內瓷磚市場競爭狀況
由於國內房地產業近幾年17173的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大，目前市場上有近3000家本土企業生產的建築牆、地瓷磚產品在市場上銷售，競爭趨於白熱化。
·2009-2012年中國瓷磚市場投資分析及前景預測報告
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和其他行業相比，中國的建築瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌。也表明建築陶瓷市場還沒有形成穩定的市場格局，市場的變數還很大。
通過近幾年的發展，產生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產名牌產品。同時，部分義大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處於頂級的范思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。
一方面，義大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。
另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產品牌，在國內中檔市場佔有相當大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發高端產品，沖擊高端市場，挑戰進口洋品牌。
此外，還有近三千家的小企業，利用價格優勢搶占低端市場。
營銷策略
高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產品品質和創新上充分體現顧客的需求,強調滿足顧客需求的成本甚於商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。
1、產品策略
產品是整個營銷的基礎，也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位於高端市場，那其產品應該：品質卓越、產品設計領引潮流、個性獨特。
（1）產品的包裝
產品包裝關繫到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質、高品位的內涵來。
（2）產品線策略
可以根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的系列的產品。產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。
第一類，形象產品：佔位；第二類，利潤產品：占利；第三類，銷量產品：占量；第四類，促銷產品：阻擊競爭對手的防禦性產品。
（3）產品的名稱
盡管瓷磚的購買形態偏重於理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命並使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。
2、價格策略
（1）價格定位：高
（2）定價策略
針對形象產品和利潤產品採用快速撇脂法策略定價，針對銷量產品和促銷產品採用競爭對手定價法策略定價。
（3）價格體系
制定全國統一區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行
http://www.ocn.com.cn/free/200802/jiancaiyejin057.htm太多了具體看這里
Ⅳ 瓷磚營銷策劃方案 怎麼樣
添翼營銷總團是一支改變策劃界格局的營銷策劃團隊，專業針對發展中的中小企業，注入強勁高效的營銷力量，讓銷售額倍速增長。添翼營銷總團打破了以西安為代表的策劃界長期以來「高手談客戶，新兵做項目」的怪圈，「總團」，顧名思義，即團隊完全由總監級別、久經歷練的一線營銷人員組成，成員均成功操盤10餘起知名項目。同時考慮到中小企業執行力薄弱的特點，添翼營銷總團首創入駐企業的「嵌入式」服務模式，主張既旁觀者清又融入企業，真正做到做企業之所需，急企業之所急，將營銷的策略高度與實操深度兩手齊抓。
添翼營銷總團由一批經驗老道的頭腦組成，以實效為信仰，在競爭激烈的市場上，以策略立足全勝，藐視對手；以執行保障到位，放膽與對手白刃相接。
Key Words：
品牌深入人心，銷售快速提升
你能獲得的：
●時效營銷診斷和市場調研
●營銷戰略和商業模式創新
●品牌戰略及品牌價值塑造
●年度整合營銷策劃及傳播
●產品上市策劃及招商策劃
●電子商務及網路營銷策劃
●營銷工具及創意物料策劃
●企業文化與團隊文化盈造
●市場團隊心態與技能培訓
我們是如何做到的：
10年營銷經驗，30多個成功營銷案例，20多個失敗企業深度診斷，在成功與失敗之間探索中國式的營銷真諦。理論與實踐結合，一線洞察、前瞻策略、絕妙創意、靈動設計、實戰培訓、督導執行。責任團隊親力親為。
添翼營銷總團的營銷策劃BLOG：http://blog.sina.com.cn/tianyimarketing
Ⅵ 沒有銘牌的品牌瓷磚如何營銷
筆者的西裝，LOGO（銘牌）就在衣領後, 筆者的的汽車，車標就在車頭的中間... 想看時，總是很容易找到他們的位置，哪怕是忘記了，別人問起，還可以再驗證一下，然後給你一個准確的答案。 但是瓷磚呢？前幾日，大學同學聚會，天南地北的聚在一起，很開心！但是作為一個從事瓷磚銷售8年的營銷人，我問了同學幾個問題後，卻讓我感覺很尷尬，比如我問他們的問題「你家裝修用的是什麼瓷磚」，答案是「不記得了，想看卻又是已經鋪貼沒法看」；還有的答案就是「××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他們的戶外廣告了」「東鵬，鷹牌也是大品牌？他們的展廳好像很小呦」 尷尬中的回味和思考，聯想8年的經歷，再次的印證行業的這樣幾個事實：A、「瓷磚品牌是一個客戶使用後比較容易忘記的品牌」，就像舊社會的女性，嫁人後或許只能叫××氏，夫榮妻貴而已！而瓷磚也是這樣「只要是裝修後的整體空間漂亮，其中的瓷磚材料應當也不錯吧！」；B、「瓷磚品牌的大品牌很多時候的傳播認可是在專業人士之間的評價」「大品牌可能就是在中央電視台等品牌作了廣告的品牌」那麼針對這樣的事實我們如何開展營銷呢？結合市場的實踐，筆者認為從以下幾個方面強化，應當可以獲得不錯的效果。 一，集中客戶的消費時間段，開展定向的客戶溝通和營銷。分析一般的家庭住房裝修我們可以發現A、圍繞開發商交房時間，消費一旦決定裝修和入住，買瓷磚一般是7天到3個月的決策和選擇時間；B、房產公司一般是集中時間交樓，所以同一市場可能集中相對較多的消費者；針對以上現象採用措施1、定向廣告宣傳和銷售進攻，比如小區銷售，小區橫幅廣告，小區電梯廣告2，參加或組織小區業主論壇，提供瓷磚選購常識等軟性廣告，比如裝修知識培訓沙龍，瓷磚應用設計指導等；3，聯系小區物業管理等部門或房地產銷售部門開展聯合的促銷優惠活動比如買房送瓷磚選購優惠券等；房地產樣板房聯合展示系統（標明瓷磚品牌和銷售機構）4，建立從工地到店面的立體的消費者視覺識別系統，消費者無論是買瓷磚還是買其他的東西，他的心中一般都有關於房子的整體想法，所以在店面可以適當標識「本瓷磚是××小區樣板房用磚」從而拉近同消費者的心理距離；5，區別於一般的團購方案，建立小區為單位的團購活動，設計以嚴格符合小區實際戶型的樣板房展示系統（可以是實體樣板房和虛擬樣板房相結合的模式），這樣真正做到一對一的定向營銷；6，消費者參考可以借鑒的裝修風格時，鑒於生活方式的不同，他們參考的大多是同齡人的裝修風格或自己生活圈的朋友的風格，而樓盤的銷售恰恰有時也是針對某一特定群體的銷售，比如高校教師的樓盤，比如中產階級的樓盤。。。因此了解一個群體的消費特徵，制定不同的設計主題，在店面，在網路上建立相應的營銷方案。 二，讓消費者真真正正的感到專業的力量。專業的人士說這個瓷磚品牌好，比如設計師和裝修師傅等經常重復購買瓷磚，並有獨特審美的觀點或質量驗證手法的人士；專業的報紙雜志說這個瓷磚品牌好，各地的晚報一般都有家居版面，可以配合樓盤的上市計劃以及本公司的產品推廣計劃，擇機進行相關宣傳，可以針對設計師喜歡的雜志如瑞麗家居、家居廊、時尚家居開展合適的宣傳活動；同行說這個瓷磚品牌好，可以在行業專業雜志投放相關廣告，因為中國是個非常講究人情的國家，買東西以「有朋友從事生產這個東西的工作，可以給點專業意見甚至優惠方案」為榮，行內親朋好友的介紹非常關鍵；消費者認為所謂的專業人士說他好，比如正在裝修的鄰居，曾經裝修的朋友。 三，結合行業本質，在客戶的居住和空間體驗等感性認識與產品定價等理性認識間建立合適的平衡關系。客戶購買的過程也是在心裡上建設和完善自己居住理想的過程，他們明白達到理想是需要代價的，但是有形的商品和無形的價值、產品的定價是一個矛盾的問題，如何讓消費者感覺這是一個和諧的問題，就是營銷的最高境界！因此1、建立優秀的產品展示系統，可以是豪華的旗艦店，滿足客戶追求奢華的心理；可以是相對簡易的選材中心，滿足客戶DIY的自由體現其自身的設計價值；也可以是網路虛擬店面和實體展廳相結合的營銷，滿足80後人群和習慣上網查找信息的人群需要；2、建立成功的銷售系統，一方面要有素質的業務人員個體，另一方面還要有良好合作的業務人員團隊，當然了「尊重客戶，為客戶著想，達到客戶最大的裝修追求（雖然是多花了一定的預算來采購瓷磚）」是一切導購的目的(至少表面上一定是，表裡如一就更好)。 四，瓷磚的風格就是瓷磚的品牌，也是特有的「銘牌」。 1、「任何一個產品都有其流行的期限」，但關鍵是多長時間？無論是當前如何流行的產品，5年後，也許是3年後，甚至2年後就已經落伍，比如我們現在去看曾經流行的雨花石產品，大顆粒產品，填釉拋光磚。。。，但是這些產品至少對當時的消費者而言，他們是站在時尚的前沿來選購的，他們所代表的風格在當時是能表明品牌的營銷優勢的，是可以贏得更好的口碑的；因此圍繞市場消費特點，建立新產品上市的周期計劃和儲備機制，才可以踏著流行的節奏，享受成功的喜悅。 2、在目前，整體而言，義大利進口的瓷磚相比國內瓷磚，即使是普通的消費者能正確分辨出來的比例應當是不低於50%的，前提是只要他們曾經看過義大利的瓷磚，對於設計師等專業人員這個比例應當是在70%以上。因為瓷磚的色彩和質感，以及對於瓷磚細節的設計，比如仿古磚的邊緣部分，色彩的層次感，還有那份精益求精的態度都是國內企業普遍欠缺的。具體而言，產品的色彩，產品的配套，產品不同的表現主題都有其品牌特有的風格，產品的風格和品牌的風格關聯度較高。 3，消費者忘記的是一個符號，可能是瓷磚的品牌，也可能是購買瓷磚的地點，難以記起的原因是因為瓷磚一旦全部鋪貼後再也無法看到瓷磚的品牌標識。但消費者永遠無法忘記的是瓷磚在空間裝飾中扮演的角色和作用，因為那無論是田園風情、國外風情、時尚風格、經典風格還是現代風格，居在其間，享受生活每一天，在消費者心中那就是他自己的喜愛，自己的風格，他們也曾經是圍繞這種風格來選擇的那樣一個瓷磚品牌，而我們瓷磚的營銷也就是能把握消費者這種風格的追求來進行。 想一想，再想一想，中國的建築陶瓷行業發展了幾十年，義大利的建築陶瓷行業發展了過百年甚至更長的時間，雖然都是沒有「銘牌」的品牌，但有的品牌成了行業內公認的名牌，也正是因為他們在營銷時更注重了非「銘牌」的建設，所以相對部分瓷磚企業數十年如一日不更換logo的事實，瓷磚鋪貼後再也無法看到LOGO的事實，對比其他行業的知名品牌如英特爾、華為企業等更換LOGO的案例，我們發現只要符合市場的規律，以消費者的需求導向調整公司的策略和戰術，換個「銘牌」，沒有了「銘牌」，成功也是完全可以的，理所當然的！
Ⅶ 瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎麼做網路營銷
用QQ加業主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市版一個業主群後，其他也開權始嘗試加,加業主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業主，希望您能通過下，謝謝，數字可以嘗試變化。
入群後，先看大家聊什麼，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然後開始跟他們去討論，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業知識了，特別是瓷磚這塊的專業知識，拋出專業知識後，小號要跟進，產生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那麼大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。
只要你的產品自信，價格合適裝修的人很快就會找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉化，你要想辦法把他們邀約到店裡來，然後等他看到實物你們猜更容易轉化。
上面的方法玩熟悉之後可以延伸到微信群里，玩法一樣。
Ⅷ 建材瓷磚的VI設計，品牌策劃，營銷策劃。
建材瓷磚的VI設計、品牌策劃、營銷策劃，實力最強的要數壹串通策劃公司。
尤其是佛山的陶瓷建材、衛浴、五金等行業的大小企業，很多都跟壹串通策劃公司合作的。鷹牌陶瓷、英皇衛浴、蒙娜麗莎陶瓷、浪鯨衛浴等等。
網路一下壹串通 就可以找到他們。