哈爾濱極地館市場營銷部

❶ 哈爾濱極地館好玩嗎

說實話沒啥太大意思，學生票和成人票的待遇是一樣的，學生票好像是50左右吧，極地管挺小的，裡面就有幾個企鵝，海豹啥的沒什麼太大意思，而且還那麼貴，公交車有88，85等等，在太陽島下車，下車後步行還需要15分鍾左右，或者坐極地管的免費接站車，就在太陽島路口處，打聽一下就行了！

❷ 哈爾濱大商場有哪些

分析如下：

1. 遠大購物中心

遠大購物中心是中國遠大集團在哈爾濱興建的大型現代化商場，融購物、休閑、娛樂、餐飲為一體，是目前黑龍江省最大的多元組合現代化購物中心，現已成為哈爾濱商業中的典範，並以良好的發展勢頭帶動著哈爾濱消費市場的時尚潮流。

地址：道里區中央大街69號

(2)哈爾濱極地館市場營銷部擴展閱讀：

商場

商場，指聚集在一起的各種商店組成的市場，面積較大、商品比較齊全的大商店。如：廖仲愷《禁止商團聯防總部成立布告》：「各埠商團之設，原為自衛商場。」

❸ 世界名犬館的美好願景

我們有理由相信，2011年的中國西安，和「關愛生命」的世界名犬館主題，將在吸引來自五大洲的20餘個國家和國際組織直接參與的同時，成為喜愛寵物，熱愛生活，尊重生命的世界各國人民關注的熱點。除名犬館項目之外，世園會預計將有1200萬人次的遊客參觀，其中海外遊客的比例約為10%（西安作為華夏古都在世界旅遊行業中的國際影響力），許多與犬相關的人士，諸如廣大養犬愛好者，他們是世界上最具廣泛性的人群（廣大人民，國際政要，科學家，社會學家，藝術家，演藝明星），產業鏈參與者（設計者，製造商，銷售商，服務提供商）負責人將親臨世園會世界名犬館現場並主持相關活動。人與犬和諧相處、世園會進程中具有歷史意義的這一盛典必將吸引全世界關注的目光。
2011世界園藝博覽會世界名犬館
市場開發計劃
The Major Partner Of The World Dog-breeding Pavilion
at Expo 2011 Xi'an China
西安世界園藝博覽會世界名犬館組委會
二○一零年十月
引言：
人類最忠實的朋友，最無私的伴侶，就是犬。不問主人是窮困或騰達，健康或病弱，它們都會守在主人的身旁。只要能靠近主人，不管地面冰涼堅硬，寒風凜冽，大雪紛飛，它會全然不顧地躺在主人身邊。哪怕主人無食喂養，它仍會舔主人的手和主人手上因抵禦這個冷酷的世界而受的創傷。縱然主人是乞丐，它也象守護王子一樣伴隨著他。當他所有的朋友都掉頭而去，它卻義無反顧。當財富消失，聲譽掃地時，它對主人的愛依如天空運行不息的太陽一樣永恆不變。假若因命運的捉弄，它的主人變成一個無家可歸的流浪者，這只忠誠的狗只求陪伴主人，有難同當，對抗敵人，此外毫無奢求。當萬物共同的結局來臨，死神奪去了主人的生命，屍體埋葬在寒冷的地下時，縱使所有的親友都各奔前程，而這只高貴的狗卻會獨自守衛在墓旁。它仰首於兩足之間，眼睛裡雖然充滿悲傷，卻仍機警地守護墓地，忠貞不渝，直到死亡……
——引自著名的《狗狗禮贊》
人類或許已經不記得從何時起與犬結下了不解之緣。在浩瀚的歷史進程中，人類與犬的關系也在不停的演變，雖然時間已劃過數千年，但改變不了人類與犬之間最親密的關系——無論是在冰天雪地的極地， 還是在渺無人煙的山區，或是在高樓林立的現代都市，抑或是在防衛森嚴的國防基地，犬一直忠實地與人類相伴，共同經歷著風霜雨雪，歡樂悲傷——犬是人類最忠實的夥伴，也是人類與動物，與自然和諧共處的最佳體現！
第一部分：2011西安世界園藝博覽會簡介
西安世界園藝博覽會世界名犬館緣起
自然、生態、和諧。人類與大自然、動物之間的和諧共生是歷史的永恆命題。世界名犬館是對「人與城市和諧共生」最深刻的理解。犬作為人類的朋友，已經陪伴我們走過千萬年。它們有悠久的歷史，是人類最忠誠的朋友，最稱職的伴侶。
2011西安世界園藝博覽會將被載入史冊，因為世園會歷史上第一個世界名犬館將在這里誕生。
l 最獨特的展示方式
l 最強大的狗狗明星陣容
l 最豐富的犬文化、犬藝術
l 最有影響力的犬業盛會
l 最廣泛的養犬愛好者大聯盟
2010年9月26日，世園會籌備辦綜合處項目審批大會通過了《西安世界園藝博覽會世界名犬館項目報告》（以下簡稱「報告」），標志著世界名犬館的各項工作進入了一個嶄新的階段。
世界園藝博覽會是注意力經濟的集中體現。根據《報告》，世界名犬館將邀請來自世界20個左右的國家和國際組織的近100種世界名犬參加展覽展示。世界名犬館在世界上的首創地位和影響力，在向全世界人士提供欣賞犬了解犬的同時，也為贊助夥伴提供了向世界展示品牌、產品、技術、服務和企業文化的大舞台。全世界200多個國家和地區的近10億養犬愛好者所注目，必將為企業帶來長遠的經濟效益和社會效益。
第二部分：西安世界園藝博覽會世界名犬館項目介紹
一．目的
Ø 圍繞犬的文化，歷史，藝術，科技，產業鏈，進行綜合性一體化的展覽展示
Ø 記錄並見證人與犬類發展的歷史和世界寵物產業成長壯大歷程
Ø 探尋現代化的和諧社會如何關愛生命，感恩博愛，保護弱小動物，做時尚達人
Ø 發展我國寵物產業的道路，助推中國犬的國際化推廣和中國製造的品牌崛起
Ø 引導時尚都市生活潮流，讓世界了解中國城市的和諧與人民的慈愛。
二、項目大事件 序號 項目內容 時間節點 1 活動官網上線 2010年12月1日前 2 啟動儀式暨新聞發布會 2010年12月5日前後 3 吉祥物全球徵集 2010年月12月-2011年1月 4 代言人徵集 2010年12月-2011年2月 5 我和狗狗有個約會大型訪談 2010年12月-2011年5月 6 犬模大賽群眾版 2011年1月 7 寵物攝影大賽 2011年1月 8 鄭鈞《戰獒》首映儀式 2011年春節前後 9 專業犬模大賽 2011年3月 10 嘉賓訪談室、4D影院等開播 2011年4月-10月 11 大型公益晚會暨頒獎盛典 2011年6月 12 狀元360 2011年8月 13 國際比賽 2011年9月 14 群眾論壇 2011年10月前 15 專業論壇 2011年10月上旬 16 贊助商高峰論壇 2011年10月中旬 17 典藏系列（活動畫冊、光碟製作等） 2011年4月前 18 犬科普知識專題片拍攝 2011年5月前 19 世界犬友盛大party 2011年10月底 品牌名稱及標識
名稱：西安世界園藝博覽會世界名犬館
標識：
手影狗狗
標志說明：創意來源於手影游戲。來自五大洲的各族人民緊握雙手，組成大小兩只狗狗頭部的形狀。最前面紅色的是稚嫩的孩童的小手，表達孩子和犬的天然聯系。整體看來，標志又像四隻和平鴿，展翅高飛，將和諧之音傳遞。標志的五種顏色與主題演繹巧妙對應：忠誠紅，責任黃，感恩綠，博愛藍，時尚黑，是對「關愛生命」大主題的完美闡釋。
四 、品牌主題概念
主題：關愛生命
忠誠：
忠愛一生，矢志不渝
對國家，對人，對物，對一切美好
以我的真心換你之誠意。
竭盡所能
守護你，守護你的家園，守護你的親人和心靈
你將愛的情感寄託我心
我會還你藍天大海般的忠誠！
責任：
每個人都被生命詢問
而他只有以「負責」來答復生命
「能夠負責」是人類存在的最重要本質
義不容辭，負責到底
敢擔當，樂付出！
感恩：
滴水之恩，我當湧泉相報
每個生命都有一顆感恩的心
長久以來，我們不知向誰感恩
從今天開始
讓我們感恩一直被忽略卻一直守護在身邊的他，她，或它
讓我們感恩大自然的恩賜
感恩一切美好的事物！
博愛：
愛人，愛親人，愛他人
愛弱勢群體，愛弱小動物
愛尊貴也愛卑微，愛強大也愛弱小
我們相信
所有物種生來平等
在愛的光輝下
我們是與生俱來的朋友
因愛共生！
時尚：
時尚是一種態度。
時尚不僅是前衛與奢華，更是一種執著創新的眼界；
時尚不僅是自我詮釋，更是一種美麗心情的分享；
時尚不僅是色彩和情調，更是一種自然和諧的樂趣！
時尚不僅是萬千寵愛在一身，更是我們因愛共生！
世界第一寵物主題場館
大型活動，精彩紛呈 首屆電視犬模特大賽：在T型台上展示名模與犬，奉獻全新的時尚視覺盛宴，打造高素質的中華名犬國際推廣的人才生力軍。 主題徵集活動包括吉祥物、主題曲、愛心小代言、主題攝影大賽等系列活動：全球范圍內徵集犬與人和諧相處的美好瞬間，激發創作靈感，留住感動，分享快樂。 國際全犬種比賽暨中華世界名犬發展歷史文獻捐獻活動：空前的賽事活動，將吸引全球的養犬愛好者包括國外政要前來參觀、比賽。世界名犬館將號召全國的犬類相關人士捐獻與中國犬及產業發展有關的文獻資料，為中國犬文化博物館奠定物質基礎。寵物產業是朝陽產業，我們國家是寵物消費大國。產業的發展需要借鑒成功的經驗，百姓對犬的認識、對自然的認識應更加趨向文明。藉助於一系列寵物產業健康發展的主題活動，探求我國寵物產業健康文明的發展之路。 大型系列公益活動：以「關愛生命」為主題的志願者服務，高校文明行，國際論壇會議，公益晚會等，將邀請各界人士齊聚一堂，共同演繹人與動物，人與自然和諧共生的永恆主題，激盪心靈共鳴。 媒體嘉賓接待室：廣大的養犬愛好者，工作犬管理者，動物影視平面作品製作者，國家有關部門領導，與犬有故事的明星，百姓，研究犬健康繁育的科學家，社會學家，環保協會組織等的嘉賓代表，都是受邀請的對象，將展開一系列生動有趣的話題的探討，貼近百姓生活，激發智慧之光。 群眾性互動節目：「狗狗故事大會」兒童節目，牆來了，科普活動等。 各種圍繞寵物，突出關愛生命主題的系列電視活動，網路活動，特別新聞策劃，將始終吸引人們關注的目光。
4．知名人士相關代表
公眾人物：馬俊仁 羅噶 吳子敬 馬雲 馬未都 尤文法
明星代表：劉德華 周傑倫 蕭亞軒 林志玲 蘇有朋 孫儷
國際嘉賓：擬邀請布希或柯林頓夫婦、普京、希爾頓、英國女王 宮崎駿
5.世界名犬館資源的稀缺性
首創性：首次牽手世界園藝博覽會，將成為世園會歷史上的經典； 關注人群的廣泛性：幾乎涵蓋了所有國家，所有職業，所有民族，具有無法比擬的普遍性； 焦點性：國唯一一個世界性大型活動，上海世博的成功舉辦為世園會的成功打下堅實基礎； 古城西安和世園會自身的魅力：歷史上，作為漢唐的首都，西安就創造了很多有關於犬的國際先進文明，在當代，世界知名旅遊城市西安的建設「國際化大都市」的城市發展戰略，給世界名犬館提供了良好的外部環境。 融合性：突破了犬的局限，將主題升華為關愛生命，倡導忠誠，責任，感恩，博愛，時尚，深層次的含義挖掘，喚起人們內心的思考，掀起一股文明的時尚潮流。 主題性：具有國際首創意義的世界名犬館落戶中國，將大力提升全世界全國對中國寵物產業和特有物種的關注，直接促進中國寵物行業的健康發展和國際推廣，對中國優秀犬種如藏獒的推動提供了絕佳的歷史機遇。
6．活動價值體現
2011中國唯一大型國際活動，建國以來中西部最大規模國際盛會，深度、廣度為歷年罕見以大眾主流媒體、世園會媒體合作夥伴等國內外媒體廣泛參與報道，行業內外的媒體大聯合。
獨特的視點，專業的運營體系，絕佳的營銷機會，與企業實現共贏。來自全球數十億人群關注，包括孩子、時尚人士等在內的最廣泛群體。平均每天入園人數接近7萬人次。主題獨特超強人氣國 億萬關注 歷時一年 活動歷時近一年，形成持續熱點話題，在開園後達到高潮贊助企業是實力的代表，愛心的體現，將得到最超值的回饋。品牌榮耀
六、活動組織架構
主辦單位：
國際花卉園藝者協會國家林業局中國貿促會中國花卉協會陝西省人民政府西安市政府 世園會組委會
承辦單位：
中華國際名犬發展促進會
戰略支持：
西安世界園藝博覽會組委會 中國畜牧業協會犬業分會 建設創新型國家戰略推進委員會中國出入境檢驗檢疫協會 阿里巴巴 新浪 NewWebPick 西安和順緣寵物俱樂部
學術支持：
國務院發展研究中心小動物保護中心 動物行為研究協會中國書法藝術家協會
協辦單位：
各贊助商
媒體合作夥伴
中央電視台鳳凰中文台 鳳凰衛視（歐洲、美洲台）北京電視台旅遊衛視陝西衛視 陝西及西安各大電視台 東方衛視
朝日新聞 紐約時報 BBC 路透社 法新社
新浪世園 人民日報頻道 騰訊大秦網 阿里巴巴 酷6 優酷 TOM 網易 搜狐 雅虎 趕集網 人人網 開心網 天涯社區 央視網招商頻道西安視窗
新華社 華商報業集團 新京報 南方都市報 陝西日報 文匯報中國日報大公報21世紀經濟報道健康生活周刊 奧神傳媒 旅客報城市經濟導報中國旅遊報 香港商報中國經濟時報經濟日報香港經濟日報南方周末 參考消息 中國青年報
中央人民廣播電台北京交通廣播陝西各大廣播電台
一度寵物 寵物中國 愛狗網 狗民網 中國寵物網 樂寵
寵物派 寵物世界 環寵 樂嘟 寵物醫師 時代寵物 Pet Shop Life PETS International
優品 環球財經 長江商報 環球時報 華夏時報 都市生活 風度 女友 時尚 環球生活 精品購物

❹ 請問：銷售部整個部門的總結怎麼寫有沒有範例謝謝！

費了好半天才搞到一個營銷年度總結，可以參考，無論到哪裡也找不到和你實際情況一致的，哈哈，除非你自己寫，順便來我這兒坐坐：http://hi..com/wujianjunty
銷售部上半年工作總結

一、 營銷體系信息網路的營建工作 有效地開發、維護和運轉信息網路，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網路成員的特殊作用。為此： 1、 部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。並對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。 2、 努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。 3、 根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網路工作。對各辦事處的具體工作實施信息網路的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標准。 4、 組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今後服務於杭蕭鋼構，奉獻於杭蕭鋼構奠定了堅實的基礎。 上半年發展信息網路成員 212 人。上報有價值信息共 274 條。 上半年策劃正式培訓 2 次，共 65 人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓後已前往各地辦事處擔任領導工作。 二、 杭蕭鋼構品牌推廣工作 品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益於公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恆的高投入的品牌推廣工作。由於品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。並經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建築鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因「非典」影響而推遲至下半年。 三、 業主與合作單位客戶接待工作 客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平台。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，並善始善終，一如既往，持之以恆。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的……一切浪費，並把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。 上半年接待客戶 99 批次，共 401 人。 四、 日常行政工作和內部管理工作 1、 杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力後，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。 2、 費用的管理： 市場部承擔著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。 3、 辦事處人員的辭退和招聘： 年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。 4、 建立健全營銷系統和本部門管理制度： 為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標准、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》）、《前台值班制度》、《信息網路管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規范化、標准化、系統化和科學化。

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

下面舉一例：

2005營銷總監銷售工作總結
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網路上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關於態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網路、招標、葯事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）
丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）
態度決定一切。大家知道，在處方葯的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來干什麼？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破崙。希爾曾經說過，「人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。」因為你沒有網路，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。
2、關於目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購並葯廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網路的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關於學習有一位經濟學家講過這樣一句話「不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。」我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期；然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關於團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。
有句話說得好，「不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。」
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關於管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬於個人借支，涉及到攤銷問題，需要綳住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什麼事情該做，什麼事情不該做。
其次，對於醫葯代表存在的價值，要與他（她）所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得剋扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流於形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫葯代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，並及時加以追蹤解決。
對於年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫葯代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最後要通過培訓，採取不同策略，把醫葯代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對於槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫葯代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關於肯德基的故事：在准備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先後派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井後，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，於是回去後告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井後，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程並不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之後就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和准確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬於我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由於網路很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要採取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫葯行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶佔先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網路的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充飢，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。
在目標確定之後，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強調貫徹「事事落實，事事督導」這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。

❺ 上海有什麼好玩的地方

上海遊玩參考一覽： 素有「東方巴黎」之稱的上海是-個現代化，但又擁有傳統文化特色的海派文化城市。上海擁有豐富的人文資源、迷人的城市風貌、繁華的商業街市、歡樂的節慶活動和膾炙人口的各邦菜餚。近幾年來，上海相繼竣工的重點工程更是展示了上海這個國際化大都市的風采,還能感受到上海這座城市人流熙攘 、燈火璀璨的活力。浦東陸家嘴不錯 東方明珠 金茂大廈 難得來一定要看看上海的標志性建築 還有就是建議去東方綠洲 很不錯 如果有時間 去朱家角也是不錯的 瀏覽一下上海古鎮 吃吃那裡的特產 最後城隍廟是一定要去的 帶一些梨膏糖和五香豆 樓主如果是隨便逛逛，請看以下內容 :如果是吃的，那就是吳江路，小吃都很多，在上海也比較有知名度。 如果買衣服，那就是七浦路，襄陽路。 如果是酒吧，那就是衡山路，淮海路。如果是景點:·東方明珠電視塔 ·金茂大廈 ·陸家嘴金融區 ·世紀廣場 ·上海科技館 ·浦東國際機場 ·國際會議中心 ·新上海商業城 ·磁懸浮列車 ·濱江大道 ·世紀大道 ·新國際博覽中心 ·外灘 ·人民廣場 ·新天地 ·南京路 ·豫園商城 ·七寶老街 ·上海大劇院 ·淮海路 ·衡山路 ·上海圖書館 ·上海國際賽車場 ·外灘觀光隧道 ·南浦大橋 ·延安東路隧道 ··楓涇古鎮 ·中共一大會址 ·上海美術館 ·國際飯店 ·中唱小紅樓 ·豫園 ·古鎮朱家角 ·青浦課植園 ·龍華寺 ·松江方塔園 ·城隍廟 ·佘山天主堂·陸家嘴中心綠地 ·世紀公園 ·海洋水族館 ·魯迅公園 ·黃興公園 ·崇明島 ·東方綠舟 ·城隍廟 ·古鎮朱家角 商業區 南京路步行街 （南京東路自西藏中路到河南中路段）淮海路商業街四川北路商業街（虹口區）西藏中路商業街（黃浦區）特色商業街 福州路文化街 東台路古玩街 多倫路文化名人街 北京東路生產資料街茂名南路酒吧茶藝街 襄陽路服飾市場（已廢除）黃河路美食街乍浦路美食街 七浦路服飾街 衡山路休閑娛樂街 雲南南路小吃街 梅川路購物街四大商業城（商圈） 徐家匯商圈（徐匯區）豫園商城（黃浦區）閘北不夜城（閘北區）東方路商圈（或新世紀商城，浦東新區）其他主要商業圈 靜安寺商圈（靜安區） 五角場商圈（楊浦區） 中山公園商圈（長寧區和靜安區交界處）特色商品市場 福佑路小商品市場 銅川路水產市場著名景觀人民廣場 上海自然博物館 上海博物館 上海美術館 上海科技館 上海海洋水族館上海大劇院 上海城市規劃展示館 外灘 豫園 陸家嘴金融區 東方明珠歷史建築 孫中山故居 宋慶齡故居 魯迅紀念館 中共一大、二大會址新天地 靜安區石庫門建築區現代建築 東方明珠電視塔 金茂大廈 上海環球金融中心 大上海時代廣場 恆隆廣場其他景觀 上海動物園 上海野生動物園 上海昆蟲館 大觀園世紀公園 朱家角 大世界（暫時停業整修中） 七寶古鎮人文古跡楓涇古鎮 朱家角古鎮 老城隍廟 玉佛寺 大觀園 七寶古鎮 陳雲故居 上海文廟 上海老街靜安寺 下海廟 魯迅故居 方塔園 古城公園 宋慶齡故居紀念館玉佛禪寺 韜奮紀念館 大韓民國臨時政府舊址 中國共產黨第一次全國代表大會會址紀念館長寧區革命文物陳列館 劉海粟美術館 中華人民共和國名譽主席宋慶齡陵李白烈士故居 德藝陶瓷陳列館 上海魯迅紀念館 陶行知紀念館 寶山烈士陵園黃炎培故居 崇明前衛生態村 張聞天故居 葉家花園上海的各種美食街頗受各地遊客歡迎,其中著名的有雲南路美食街、黃河路小吃街、乍浦路美食街、吳江路美食街、天鑰橋路餐飲街、仙霞路休閑小吃街等。 雲南路：上海人下「館子」去的最多的要數雲南路了。不僅長安餃子樓、金陵酒家、三和樓菜館、老正興菜館等日漸興隆,並且弄口過街樓下也開始設攤供應宵夜,成為滬上聞名的美食街。雲南路上最有名的當屬北京烤鴨和小金陵鹽水鴨。還有「鮮得來」排骨年糕,「小紹興」的白斬雞,「南翔」的小籠包,天津狗不理包子,山東水餃,「老四川」火鍋等,當然最讓人「牽腸掛肚」的要數「新疆烤羊肉」了,老遠就能聞到羊肉的香味,2元錢買上一串,讓你離開雲南路的時候都有些戀戀不舍。於是有人戲言：「步入雲南路,口福,口福,淌下口水無數」。黃河路：從南京路拐進,你會感覺進入了一條森林之路,高大密集的餐館門牌在向你頻頻招手。你已經進入了一條生猛實惠的餐飲超市。 乍浦路：虹口著名的美食街,緊鄰市級商業街四川北路,這里匯聚著各地特色菜餚的飯館、酒樓,是滬上中產階層宴請、聚會的首選。 最後不要忘了上海哦~

❻ 江陰市極地營企業管理有限公司怎麼樣

簡介：江陰極地營拓展培訓全稱江陰市極地營企業管理有限公司，成立於2012年03月26日，總部位於江蘇省江陰市澄江中路新體育中心F1-F2（羽毛球館對面），是專業從事企業拓展訓練，團隊拓展培訓，團隊真人CS對戰，公司活動策劃，青少年軍事拓展夏令營，室內體驗式培訓課程等企業管理培訓服務的企業。公司服務范圍：企業拓展訓練，團隊拓展培訓，團隊真人CS對戰，公司活動策劃，青少年軍事拓展夏令營，室內體驗式培訓課程等企業管理培訓服務！極地營培訓理念陪必相適合訓必有所價值精—培訓內容精煉而系統准---培訓目標定位準確，培訓方法恰當卓—創造卓越的教學品質和學習效果誠---至誠至善的全程培訓服務
法定代表人：陳慧超
成立時間：2012-03-26
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：320281000351186
企業類型：有限責任公司
公司地址：江陰市濱江西路2號3幢103室

❼ 江蘇極地人工智慧有限公司怎麼樣

江蘇極地人工智慧有限公司是2018-10-08注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於鹽城市城南新區新都街道華邦西廈1幢314室(CND)。

江蘇極地人工智慧有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91320913MA1X9FT46R，企業法人王毅，目前企業處於開業狀態。

江蘇極地人工智慧有限公司的經營范圍是：人工智慧科技、信息科技、雲計算科技領域內的技術咨詢、技術服務、技術轉讓、技術開發；雲軟體服務；計算機系統集成；企業管理咨詢（除投資與資產管理）；市場營銷策劃；財務信息咨詢（除投資與資產管理）；商務信息咨詢（除投資與資產管理）；計算機軟體及配件的開發及銷售；照明燈具、電子產品、建材、五金產品（除電動三輪車）的銷售；不銹鋼製品加工（不得在企業住所所在地從事生產、加工、製造等活動）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動） 一般項目：電子煙霧化器（非煙草製品、不含煙草成分）銷售（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）。

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❽ 有在哈爾濱極地館工作過的么

是市場部的嗎？業務主管的工資大概是2000到5000，看完成任務多少了！有些職位還招人就是還沒招滿或是沒有人員流動比較大，不能落戶，你只能落到人才市場，極地館沒有人事管理權，極地館員工一百多人吧！