市場營銷刺激反應理論

㈠ 用刺激—反應模式和需求層次理論分析老年人的購買行為.（市場營銷問題）

S-R模式可以看出，因為老年人對一般的消費品關注比較低，所以即使增專加個刺激因素通過一屬定的組織，也很難出現什麼太大的變化，再者老年人屬於需求並非很高的層次，所以總體來看他們只對特定的東西有相對較低的需求力。

㈡ 市場營銷4P理論是什麼

4P理論：又稱「市場營銷組合」，就是企業的綜合營銷方案，即企業針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、渠道、促銷）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。簡單地說，市場營銷組合是指企業可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用。
由於市場因素的多種多樣，紛繁復雜，人們為了便於分析，曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的，即把各種營銷因素歸納為4大類：產品（Proct）、價格 (Price）、分銷 (Place）、促銷（Promotion），故簡稱「4P」。所謂市場營銷組合，也就是4個「P」的適當組合與搭配，它體現著現代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產生於20世紀60年代的美國。
近年來，國際市場競爭激烈，許多國家政府幹預加強和貿易保護主義盛行，使市場營銷理論有了新的發展。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理論，他認為，企業也能夠影響自己的營銷環境，而不應只單純地順從和適應環境。因此，營銷組合在「4P」基礎上，還應再加2個「P」，即政治力量（Politic Power)和公共關系（Public Relations)，成為「6P」，後來科特勒又提出了「10P」營銷組合理論。
營銷組合概念的本質不在於確定哪些因素是影響因素，那些不是影響因素；哪些因素企業可以用，哪些因素企業不能用；而在於企業對於所有可控因素的綜合運用。它所追求的是1+1大於2的整體優化。

㈢ 急求：什麼是經典性條件反射學習他對營銷有何啟示各位大哥大姐幫幫忙！小弟先拜謝了

經典性條件反射學習理論由生理學家巴甫洛夫和行為主義心理學家華生創立。
經典性條件反射即：一個中性刺激與一個原本就能引起有機體特定反應的刺激在時間上結合，而使有機體對中性刺激作出特定反應。
而經典性條件反應學習理論則是：
有機體的學習即通過經典性條件反射而形成刺激與反應的過程。包括兩方面的含義：（1）經典性條件反射的建立是學習的基礎（2）聯結的建立是條件刺激（中性刺激）和無條件刺激在時空上結合產生了替代作用（替代-聯結學說）

是華生把心理學和營銷結合在一起的。
根據這刺激反應理論，市場營銷活動都可以被視作對購買者行為的刺激，如產品、價格等，通過觀察消費者的反應和購買選擇來發現他們的購買決策，包括產品的選擇、廠牌選擇、購物商店選擇、購買時間選擇和購買數量選擇。

㈣ 什麼是刺激－反應模式

沃森的刺激－反應理論(S-Rtheory) 行為心理學的創始人約翰?沃森約翰?沃森(JohnB.WatsonJohnB.Watson)建立的刺激一反應原理，指出人類的復雜行為可以被分解為兩部分：刺激，反應。人的行為是受到刺激的反應。刺激來自兩方面：身體內部的刺激和體外環境的刺激，而反應總是隨著刺激而呈現的。 沃森的刺激－反應理論(S-R theory)[編輯] 行為心理學的創始人約翰·沃森(John B.Watson)建立的刺激一反應原理，指出人類的復雜行為可以被分解為兩部分：刺激，反應。人的行為是受到刺激的反應。刺激來自兩方面：身體內部的刺激和體外環境的刺激，而反應總是隨著刺激而呈現的。 [編輯]市場營銷刺激與消費者反應模式內容分析 按照這一原理分析，從營銷者角度出發，各個企業的許多市場營銷活動都可以被視作對購買者行為的刺激，如產品、價格、銷售地點和場所、各種促銷方式等。所有這些，我們稱之為市場營銷刺激，是企業有意安排的、對購買者的外部環境刺激。除此之外，購買者還時時受到其他方面的外部刺激，如經濟的、技術的、政治的和文化的刺激等等。所有這些刺激，進入了購買者的暗箱後，經過了一系列的心理活動，產生了人們看得到的購買者反應：購買還是拒絕接受，或是表現出需要更多的信息。如購買者一旦已決定購買，其反應便通過其購買決策過程表現在購買者的購買選擇上，包括產品的選擇、廠牌選擇、購物商店選擇、購買時間選擇和購買數量選擇。

㈤ 市場營銷理論有哪些

之前讀的是營銷的研究生，簡要的回答你的問題。
一般常用的是4c、4cs和4r理論：
1、4c（customer、cost、convenience、communication）營銷理論是由美國營銷專家勞特朋教授針對4ps營銷理論存在的問題提出的。
2、4cs營銷理論包括：
顧客（customer）、成本（cost）、溝通（communication）、便利（convenience)。
加上機會market
chance，市場變化market
change為6c。
3、4r（4r分別指代relevance(關聯)、reaction(反應)、relationship(關系)和reward(回報)。）營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4c營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。
但是從學科上來看，市場營銷和人力資源一樣，也分很多模塊，比如有網路營銷、直復式營銷、關系營銷，還有時下比較熱門的病毒營銷，綠色營銷。
市場營銷學的科目也比較多，包括管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。
但是按照你的問題的題干——「……理論有哪些原理」這個問題比較糾結，「理論的原理」？不是很明白，我個人覺得理論就是一種「原理」，如果一定要找尋「市場營銷理論」的「原理」，我覺得這個原理就是「商品的生產」、「社會的供求」和「市場價值的創造與實現」。
歡迎拋磚引玉，謝謝。

㈥ 市場營銷如何刺激、誘發和滿足消費者需求

市場營銷如何刺來激、誘自發和滿足消費者需求：
1、理解市場營銷的核心本質，從市場營銷的概念可以看出，市場營銷的目的是為客戶創造價值，從而在為客戶創造價值的基礎上，企業實現盈利目的。
2、市場營銷的根本目的是為客戶創造價值，也是它的本質。
3、要為客戶創造價值，就首先需要了解客戶的需求，而客戶的需求是多方面的，因此需要在產品上市前進行充分的市場調研和分析，以深入了解目前消費者對於產品存在的哪些需求，4、圍繞消費者的需求展開產品研發、產品定位、產品包裝設計、產品價格設計、產品的銷售渠道設計、產品的售後服務設計等全方面的過程。

㈦ 市場營銷的基本理論有哪些

市場營銷 消費者 核心 客戶 客戶生命周期價值（CLV，Customer lifetime value） 客戶關系管理（CRM） 營銷內組合 營銷導向（容也稱作「關注客戶」、「營銷概念」） 可持續競爭優勢 核心競爭力 經驗曲線效應 營銷短視 市場區隔 目標市場 市場機會分析 商業模型 價值 價值鏈 價值遷移 市場 市場份額 規模經濟 最終用戶 競爭 競爭戰略 競爭優勢

㈧ 用市場營銷的相關理論回答 急！！！！！！！！！

DMC公司問題可能的解決辦法
DMC公司的主管們提出了以下4個對策：
1．將公司10馬力電動機的價格降至7½馬力電動機的水平。
2．重新設計現在的7½馬力電動機，使它的起動轉矩至少達到斯帕特同規格產品的水平。
3．著手為油井泵市場設計一種專用電動機，理想的標準是5馬力的電動機但起動轉矩達到10馬力的水平。
4．設法說服布里奇斯和漢密爾頓的主管們相信他們的試驗結果過分強調了獲得最大起動轉矩。
供選擇的方案1 將DMC公司10馬力電動機價格降低7½馬力電動機價格水平的建議被幾位主管當作解決問題的一個快速應急辦法。他們認為，這一做法能立刻或最晚到1985年5月即可見效。這些主管們指出，油井電動機市場在經歷了每年動機的衰退後很快就會繁榮起來，如果DMC公司要保住它1985年的銷售額，就必須馬上占據這一競爭地位。他們承認這不是長遠的解決辦法，不過，顯然人們在近期內會繼續購買10馬力電動機，因為用7½馬力電動機代替10馬力電動機節省的電費不多，也還沒有石油公司因繼續使用低效設備受罰。
表5 DMC公司主要小型電動機的成本與價格（美元）
馬力製造成本總成本價目表對大用戶價格57½1015511.53663.51816.001,229.10571.20714.00907.801371.901,6851,9402,5503,7251,0451,2001,5802,310
一些主管們提出不必急於降低公司10馬力電動機的價格，可一直等到布里奇斯遞交了他的正式報告之後。他們懷疑在正式報告發表前能有多少石油公司聽說這一結果，所以近2-3個月電動機的市場銷售不會受到太大影響。DMC公司還可按常規價繼續銷售10馬力電動機，直到遇到麻煩和市場知道漢密爾頓公司對斯帕特公司的贊賞為止。
支持這一做法的主管相信，這樣做可立刻對付漢密爾頓對斯帕特電動機的支持，它還是一個有用的臨時競爭手段，直到他們能取得並完成對布里奇斯試驗結果的研究。屆時，DMC也能找到更滿意更合理的策略。他們認為，充分評估布里奇斯的試驗結果和結論也許要花一年的時間，特別是如果公司主管們打算也做DMC自己的比較試驗的話。
供選擇的方案2 幾位公司主管相信，DMC要保持在油井市場的地位，關鍵是重新設計它現有的7½馬力電動機，使它的起動轉矩達到斯帕特7½馬力電動機相等或更高的水平。初步調查已發現了提高起動轉矩的兩種途徑。
首先，通過改變現有7½馬力電動機的內部結構至少可將起動轉矩提高到105磅/英尺，這種電動機仍與現在的7½馬力電動機同樣大小（安裝尺寸），但溫度上升比NEMA的標准高。DMC的人認為，這點偏離不會明顯改變電機的安全性或運行特點，因為將使用特殊的高溫絕熱材料。然而，主管們不能肯定油田用戶對超過NEMA標準的運行溫度會怎樣想。生產一台這種電機的製造成本要790美元。
獲得同樣起動轉矩的另一個辦法是使用一個較大的電機機體，這將達到或超過所有NEMA的最小標准操作要求，不過NEMA沒有為它的功率規定外觀尺寸。DMC的主管們相信，標準的電機安裝尺寸在油井泵設施中不重要，這種辦法比前一種超過NEMA最高溫度標準的辦法遇到客戶反對的可能性要小。這種電機的製造成本是867美元。
兩個辦法都不需額外投資工廠或設備，不過，到開始發貨改進型電機大約還是需要3個月的時間。
同意改進公司現有7½馬力電機以提高起動轉矩的人們相信，這將是對產品問題的一個回答。他們指出「提高效率」後會使DMC的電機具有在當時銷售的任何7½馬力電機中最高的起動轉矩。
但不是所有的DMC主管都同意這個辦法。他們指出，這樣一種改動將引發一場轉矩戰，可能導致電機設計失去平衡，使電機用戶感到迷惑，最終損害整個電機行業。而不發布或宣布超過NEMA標準的運行性能，支持行業標准，長期以來一直是DMC的政策。公司有非常好的試驗設施，可使工程人員設計出接近NEMA標準的電機，而且還可降低成本。一位主管稱，讓我們的電機比NEMA標准要求的獲更大餘量是沒問題的……，我們有更好的試驗設備，它們可以讓我們設計出比競爭對手更接近NEMA標準的產品……，我們的電機無疑會有更大的餘量。
供選擇的方案3 DMC的一位主管建議為油井泵市場設計一種專用電機。他認為這是重新獲得高效產品領先地位的唯一途徑。他指出，漢密爾頓的試驗表明，理想的專用泵應具有的運行特點是5馬力的功率，但是10馬力電機的起動轉矩。這種電機超出了最小的NEMA規范，無疑將在市場上取得競爭優勢。初步估算，這種電機的製造成本約為665美元。
主管們相信這種電機將能以1045美元的價格賣給大客戶。他們說，專用電機的定價應接近5馬力通用電機的價格，因為它實際上就是一台5馬力電機。另一方面，它的定價又應低於7½馬力的通用電機，從而使DMC獲得對競爭對手7½馬力電機的價格優勢。不過，另一些主管相信，專用電機可賣得比1045美元略高一些，大概可比現在7½馬力電機的價格貴點。另需要一筆75,000美元的投資提供所需工程和檢測。主管們相信為生產新電機，只需要一小筆投資用於工廠和設備，工程師估計投產大致需要4到5個月。
贊成這一方案的人概括了它的優點，即DMC將為市場提供它真正需要的產品。而且，他們相信，作為第一個生產專用電機的製造商，恰到好處地滿足了市場需求，將獲得重要的超過競爭對手的戰略優勢，這種優勢能保持一個較長時期。有了這種電機，DMC將使自己在油井泵市場的份額增至大約60%。
幾乎毫無例外，加拿大的電機企業一直堅守通用電機立場，設計適合眾多應用場合的電機。作為一種規則，這些電機的運行性能標准超過了任何一種應用的具體要求。某些行業主管相信，這一原則（以NEMA標准為基礎）是加拿大電機行業的救星。他們指出，加拿大電機市場不及美國市場的1/10，這使得它很難從小批量生產專用電機獲得經濟效率。製造商集中在標准化、通用電機生產上，以使單位成本可與進口電機競爭。
供選擇的方案4 DMC管理層中幾位成員認為布里奇斯的結論不完全精確。他們提出，在考慮改變產品和市場戰略前，應先說服布里奇斯和漢密爾頓公司的主管們接受從試驗結果中得出的另一種結論。這些主管們知道漢密爾頓的采購副總裁喜歡社交，相信他們也許能接近他。
這些主管們指出，所有7½馬力電機的測試表明起動轉矩均已超過80磅/英尺。由於70磅/英尺的轉矩在最冷的季節可能毀掉油泵，因此，80磅的測試結果應該是令人滿意的。顯然，由於起動轉矩是油井泵電機使用中最重要的特性，布里奇斯得出結論要這一參數盡可能高。斯帕特電機是他的第一選擇，因為它有最大的起動轉矩。多數DMC主管相信，起動轉矩達到80磅/英尺發動不起電機的情況極其少見。但是，正如一位主管所說，工程師喜歡大些的餘量，不管它們用得著還是用不著。
許多公司主管相信卻有理由對布里奇斯的結論提出懷疑，但他們不知怎樣表達不同意見。布里奇斯計劃5月初即向漢密爾頓公司最高層報告他的結論。DMC幾位了解情況的主管報告說，布里奇斯堅信他的結論正確，而且顯示了一位權威人士的強烈自尊。他們感到要直接說服他非常困難，一些人認為任何企圖改變布里奇斯宣布試驗結果的做法，除了帶來不愉快，什麼結果也沒有。
DMC的主管在他們所關心的問題上有一點是一致的，即雖然布里奇斯在1984年10月已開始他的試驗，他們卻是直到1985年3月才知道這件事。多數人相信，如果他們在布里奇斯試驗一開始就知道了這件事，現在的問題就不會發生。雖說多數主管不贊成發展專用電機，但他們認為，如果一位顧客打算精確表明他所需電機的獨特性，DMC將樂於與顧客合作，而公司也將隨著開發新產品取得市場上的有利地位。
一些主管相信，DMC應採取進一步措施，開始試驗以確定公司各細分市場對電機的具體要求，准備好當某位顧客（如漢密爾頓）需要時，指導自己的投資。支持這一政策的主管相信，這項工作將被看作保持DMC未來市場地位的長期投資。然而，公司的工程師們已經負擔過重，這項計劃將需要增加新的雇員才能完成。

㈨ 市場營銷有哪些主要營銷理論

千駿傳媒總結了3個經典營銷基礎理論：
1、營銷競爭三角模型。基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功，相當於武功心決，所有行業，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。
2、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什麼買:顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意願購買，差額越低顧客越不願購買。該理論也相當重要，適用於所有需要營銷的行業及所有營銷從業人員。該理論對消費品/服務業的營銷指導性啟發性大，但對生產資料類企業/精神文化類企業的營銷指導性作用相對較弱。
3、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置，被公認為營銷發展史上最重要的理論（美國營銷協會評選）。該定位理論的信徒眾多，社會上關於定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業的營銷中高層及創業初成的小老闆們。定位地位的確重要，主要適用於快銷品/耐銷品/生活服務業，但B2B行業/互聯網行業的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大。

㈩ 市場營銷的4R理論到底是什麼

市場營銷中的營銷4r指的是：Relevance(關聯)、reaction（反應）、relationship（關系）、Reward（回報）。

4R營銷理論是以關系營銷為核心，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。

(10)市場營銷刺激反應理論擴展閱讀

4RS理論的營銷四要素：

第一，關聯（Relevancy），即認為企業與顧客是一個命運共同體。建立並發展與顧客之間的長期關系是企業經營的核心理念和最重要的內容。

第二，反應（Reaction），在相互影響的市場中，對經營者來說最難實現的問題不在於如何控制、制定和實施計劃，而在於如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。

第三，關系（Relationship），在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。

第四，報酬（Reward），任何交易與合作關系的鞏固和發展，都是經濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發點，也是營銷的落腳點。