銷售管理和市場營銷

Ⅰ 銷售與管理和市場營銷有什麼區別.

都是一樣的東西，
銷售和管理

都是從銷售做起的，沒有哪個銷售單位讓一個新人直接當管理者。

所以
學市場營銷更實際點，干好了你自然
就會管理別人了。

Ⅱ 市場營銷專業與銷售管理專業有什麼區別

企業中，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
1、從一種角度來看，市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略（4P6P）和手段，銷售管理（和營銷管理有區別）是在銷售的時候的一些財務、人員、物料等有形和無形元素的控制；
2、市場營銷概念大，個人理解在某種角度理解就是通過「造勢」而大范圍大量的銷售產品；而銷售管理更側重銷售過程中的管理。
3、營銷專業出來注重策劃，靈活運用6P和6C等；銷售管理側重管理，比如我是市場營銷專業畢業，可現在從事的是銷售管理，管理團隊、客戶信息和資料的內部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經銷商管理、促銷管理等。
4、不知道你想干什麼？如果你想考大學選專業的話，可以參照自己的性格和愛好。這樣比喻吧，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
兩個專業都比較大，大學課程太籠統，都不詳細。如：營銷課課本有廣告學、推銷學、商品學等；銷售管理我畢業時還沒有，個人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團隊管理、促銷管理等，沒有就是大學教育的失敗；其實，任何一門課程學好，都不簡單。多面手固然好，可渾身全部是刀，沒有一把鋒利的也如竹籃打水。

Ⅲ 市場營銷和銷售管理專業有什麼區別

飛鳥4級2012-04-06一個比較全面，一個比較專一，前者主要學習整個國內外營銷系統和銷售促銷手段方法，後者主要學習銷售後台關於進銷存、廣告、物流、售點、人員、物品等的管理手段和方法。市場營銷是老專業，內容充實，輔導書比較多，銷售管理比較新，偏重於具體事務的實操技巧，涵蓋面小於市場營銷，你自己考慮吧！ 追問： 只有一個成考的市場營銷專科證容易進公司跑業務嗎 回答： 業務員要學歷幹啥用?人脈廣泛,交往認識人多,成單率高就行,跑業務要的是經驗和能力

Ⅳ 銷售管理跟市場營銷專業有什麼區別

銷售管理顧名思義就是管理銷售唄
市場營銷就是通過市場活動進行營銷

Ⅳ 市場營銷專業與銷售管理專業的區別

相同點
都與銷售和產品有關
都與市場有關
不同
1、首先顧名思義
一個是營銷，一個是銷售
營銷不直接面對用戶或者叫客戶，營銷是分析目標客戶人群，然後讓目標客戶更容易更廣泛的知道你鎖營銷的產品，所以營銷面對的是市場。銷售是要直接面對用戶和客戶的，直接賣給他們產品。營銷的范圍大，銷售的針對性強
2、顧名思義
一個是營銷，一個是管理
營銷是一種手段，管理也是一種手段，營銷是讓更多的目標客戶知道你的產品，想買你的產品。銷售管理是讓某一個客戶買你的產品。讓銷售人員幫著你把產品賣給目標客戶。
3、目標不同
市場營銷的目標在市場，銷售管理的目標在銷售。市場營銷要求你的眼界要開闊，銷售管理要求你能達成交易
4、側重點不同
市場營銷的側重在產品和目標客戶的分析，銷售管理的側重在產品和人與人之間的關系把握
5、實現方法不同
營銷的方法主要在造勢（如果有錢可以向凡客，京東，淘寶那樣燒錢），銷售的方法主要是打動人心，靠量鋪面，靠關系達成交易
最後，銷售管理還應該包括對銷售人員的管理，pdca的控制，銷售人員的感性激發（就像直銷的瘋狂一樣）。

Ⅵ 銷售管理 與市場營銷有什麼區別呢 最後考核的專業課有什麼不一樣

銷售管理是針對銷售人員、渠道、技藝等的專項管理崗位。重點在管理。
市場營銷是針對市場進行先期的資料梳理，總結出市場銷售的策略，協助執行，從而達到銷售轉換的輔助工作。
銷售管理的考核包含人員素質即員工培訓、銷售額轉換、人員流失率等。
市場營銷的考核包含對市場的基礎分析、人員培訓、策略推廣、活動執行等等。

Ⅶ 市場營銷和營銷管理區別

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：
市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質不同：
市場營銷主要行為是營銷，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

3、市場營銷和營銷管理的內涵不同，市場營銷包括營銷管理：
市場營銷的研究內容有：
1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

營銷管理的八大類型：
第一類：扭轉性營銷
需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。）
營銷任務：扭轉需求
第二類：刺激性營銷
需求狀況：無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的「奢侈品」「賞玩品」等，是「有閑階級」「有錢階級」的選擇。
營銷任務：激發需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求。
第三類：開發性營銷
需求狀況：潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求。
營銷任務：實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。
第四類：平衡性營銷
需求狀況：不規則需求即在不同時間、季節需求量不同，因而與供給量不協調。
營銷任務：調節需求設法調節需求與供給的矛盾，使二者達到協調同步。
第五類：恢復性營銷
需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。
營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起，但實行恢復性營銷的前提是：處於衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性，否則將勞而無功。
第六類：維護性營銷
需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業者之間的競爭。
營銷任務：維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢。
第七類：限制性營銷
需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所願供給的水平。
營銷任務：限制需求通常採取提高價格、減少服務項目和供應網點、勸導節約等措施。
第八類：抑制性營銷
需求狀況：有害需求
營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營。

Ⅷ 市場營銷學與銷售管理學的區別

1、概念不同
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值。

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系。

2、專業工作內容

市場營銷指企業的具體活動或行為，稱之為市場營銷或市場經營；指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學或市場學等。

管理銷售合同、協議和商業後勤，確保對外基本銷售文件的標准化，記錄賬目並管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏。負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。銷售人員考勤統計及薪資結算。

3、發展途徑和就業前景

市場營銷本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

營銷管理中的銷售部門一直是一個企業的核心部門，做一個銷售管理專員的發展空間非常大。管理是對內的營銷，營銷是對外的管理，營銷管理對於企業特別是中小企業的發展具有至關重要的作用。

Ⅸ 銷售管理專業與市場營銷專業有什麼不一樣

銷售管理：主要側重怎麼賣，在賣的管理細節的課程比較多；市場營銷：主要側重怎麼營，有一些經營策略方面的課程。