瓷器網路營銷

❶ 問：如何進行網路營銷推廣真的能夠霸屏嗎

如何進行網路營銷推廣真的能夠霸屏嗎？首先跟你確認，網路營銷推廣真的能夠霸屏，但是，這種霸屏的效果怎麼樣，真的很難說。為什麼？

1、常見的霸屏是什麼樣子的？

網路營銷推廣里有一項業務叫霸屏，估計互聯網圈外的人士大多都不了解，就是客戶在網路搜索一個關鍵詞的時候，搜索結果都是你的信息，這就是霸屏。

2、霸屏到底有沒有效果？

既然霸屏是關鍵詞搜索結果的覆蓋，那霸屏肯定是有效果的。但是具體的效果怎麼樣，這還真不好說，為什麼呢？

如何進行網路營銷推廣真的能夠霸屏嗎？

關鍵詞霸屏能夠做的，都是搜索量很小的詞，是靠詞的數量取勝。比如搜索「瓷器批發」這個詞，想要實現霸屏，成本極高，而且很有可能成本＞收益；但是搜索「湖北瓷器批發價格怎麼樣」這個詞，想要實現霸屏就很簡單了，但是這個詞一年也就幾個人搜，所以關鍵詞霸屏都是這樣搜索量極小的詞。

由此可見，關鍵詞霸屏的效果，關鍵就在於你對那些詞的選擇，是不是你的精準客戶在搜，以及你做了多少詞的關鍵詞霸屏。但是最終成本收益是否相符，也是個難說的事兒。

3、什麼行業適合做霸屏？

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❸ 十大陶瓷品牌有哪些

瓷磚十大瓷磚品牌排名：

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鷹牌控股有限公司，中國地磚十大品牌，當今世界極具規模的專業生產建築陶瓷企業。本著不斷創新，向客戶提供差異化的高額附加值的產品和服務的理念，該品牌瓷磚將會在地磚行業里繼續順利前行。

❹ 幫忙想幾個關於陶瓷的畢業論文題目！！謝謝！！

畢業論文如下：
目錄
1．前言
2．網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
3．網路營銷的主要特點
3．1跨時空營銷
3．2互動式營銷
3．3定製化營銷
3．4低成本營銷
4．中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4．1產品策略
4．2價格策略
4．3促銷策略
4．4渠道策略
4．5營銷集成策略
5．結語
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業的網路營銷策略
xx學院電子商務專業xxx
指導老師xxx
摘要： 分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，並結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網路營銷應採取的網路營銷策略。
關鍵詞：
網路營銷，中小陶瓷企業，網路營銷策略
1前言
一個企業的生存發展，主要依賴於對市場的擁有程度。 作為企業，在競爭中取勝和極力佔領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網路營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。
中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由於信息不通暢，無法使消費者知道並訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞台，並帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立於不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網路營銷，並利用網路營銷的優勢來提高其競爭力。
2網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
網路營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。藉助於internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，並利用反饋改善產品、服務和銷售。
一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由於各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網路的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網路實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負責外出參展等事宜，並且重點利用網路開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的4xxxx。瑞士中小企業努力實現網路營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定製服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知慾，促進了產品的國際化。 在網路時代，發展網路營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網路，中小陶瓷企業可以快捷發布企業最新信息，可以在網頁上製作廣告宣傳企業形象，藉助網路收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶資料庫，並在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。
3網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標。
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網路進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網路營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業運用網路手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告費的1/10，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的xxxx。
總之，網路營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4.1產品策略
作為一種新型媒體，互聯網路的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合採用不同的銷售渠道一樣，網路營銷也有其適用的產品范圍和策略。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網路在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網路的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售後服務或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網路上充分展示自己的需求並可親自設計，企業據此為消費者提供產品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，如對陶瓷機械維護與保養，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網路提供有關產品的服務信息。例如，陶瓷機械產品的供應商可在網路上提醒客戶有關定期保養的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網路上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由於網路營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由於網路營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由於互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。
網上價格策略主要表現在：
網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。
舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。
開發智能型網上議價系統，與消費者直接在網路上協商價格。
開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。
4.3促銷策略
傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中「推」的形式而是「拉」的形式，不是傳統的「強勢」營銷而是「軟」營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網路上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網路受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網路手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關系室。在網路上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網路推動公共服務。
(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網路進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意願。
(4)發布網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動(5)積極參加網路資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網路購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網路條件下營銷渠道可能展現的形態。
在首頁設計上採取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結合相關產業的公司，共同在網路上組織網路商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意願與消費動機。如生產建築陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網路商展活動。
消費者在決定采購後，可採用電子郵件方式進行網上訂購。
可在網路上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售後服務。
此外，網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，並把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
4.5營銷集成策略
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網路與原料商、製造商、消費者等建立了密切的聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力來實現產品設計、製造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。
網上營銷集成是對網際網路的綜合應用，是網際網路對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是製造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，並提供服務保障。
5結語
網路營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的，我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用internet開展陶瓷產品的營銷，拓展海內外客源渠道，勇於實踐，大膽創新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據主動。
致謝：
畢業論文終於完稿了，回想一個月來的前期准備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經成稿的畢業論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹的治學態度和誨人不倦的傳道、授業、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

❺ 瓷磚品牌如何引爆網路營銷策劃

B2C對瓷磚品牌的影響在於電子商務商通過壓縮傳統的流通環節進而降低產品售價，從而打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系，並進一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關文章中曾提到電子商務的發展會對傳統的瓷磚渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這並不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革，不如主動適應。 一、渠道變革壓縮流通環節後，瓷磚品牌的利潤被攤薄，那麼瓷磚品牌新的利潤增長點在哪裡? 渠道變革是大勢所趨，這並不單單是電子商務的影響，與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對瓷磚品牌的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點。那麼那些點會成為瓷磚品牌新的利潤增長點呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一：建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，由於團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二：確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三：調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四：通過服務賺錢。很多瓷磚品牌經過多年的探索，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點; 瓷磚品牌引爆營銷策劃五：成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協商好。 隨著中國網路營銷進程的加快，瓷磚品牌應該如何在做好傳統渠道的基礎上，如何向網路渠道方面發展，進行雙條腿走路?是不是會選擇網路渠道而放棄了傳統渠道?瓷磚品牌應該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認為，開發網路適銷的產品與品牌是首當其沖的問題。瓷磚產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及價格的參照度，所以進行網路渠道發展，考慮到盈利空間的需要。至於網路營銷的水有多深呢？王廣偉認為，瓷磚品牌只有扭轉思想，親自去嘗試一下，才能夠真正地發現瓷磚網路營銷中的贏利點。

❻ 畢業論文

畢業論文如下：
目錄
1．前言
2．網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
3．網路營銷的主要特點
3．1跨時空營銷
3．2互動式營銷
3．3定製化營銷
3．4低成本營銷
4．中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4．1產品策略
4．2價格策略
4．3促銷策略
4．4渠道策略
4．5營銷集成策略
5．結語
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業的網路營銷策略
xx學院電子商務專業xxx
指導老師xxx
摘要： 分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，並結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網路營銷應採取的網路營銷策略。
關鍵詞：
網路營銷，中小陶瓷企業，網路營銷策略
1前言
一個企業的生存發展，主要依賴於對市場的擁有程度。 作為企業，在競爭中取勝和極力佔領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網路營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。
中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由於信息不通暢，無法使消費者知道並訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞台，並帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立於不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網路營銷，並利用網路營銷的優勢來提高其競爭力。
2網路營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化
網路營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。藉助於internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，並利用反饋改善產品、服務和銷售。
一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由於各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網路的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網路實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負責外出參展等事宜，並且重點利用網路開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的4xxxx。瑞士中小企業努力實現網路營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定製服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知慾，促進了產品的國際化。 在網路時代，發展網路營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網路，中小陶瓷企業可以快捷發布企業最新信息，可以在網頁上製作廣告宣傳企業形象，藉助網路收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶資料庫，並在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。
3網路營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯網路提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標。
3.3定製化營銷
所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網路的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的製造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網路進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網路營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業運用網路手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當於直接郵寄廣告費的1/10，利用網際網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的xxxx。
總之，網路營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業網路營銷的主要策略
4.1產品策略
作為一種新型媒體，互聯網路的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合採用不同的銷售渠道一樣，網路營銷也有其適用的產品范圍和策略。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網路在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網路的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售後服務或與消費者作雙向溝通。
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4.2價格策略
價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網路上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由於網路營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由於網路營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由於互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提供產品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。
網上價格策略主要表現在：
網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。
舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。
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開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。
4.3促銷策略
傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中「推」的形式而是「拉」的形式，不是傳統的「強勢」營銷而是「軟」營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網路上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網路受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網路手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關系室。在網路上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網路推動公共服務。
(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網路進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意願。
(4)發布網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動(5)積極參加網路資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網路購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網路條件下營銷渠道可能展現的形態。
在首頁設計上採取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結合相關產業的公司，共同在網路上組織網路商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意願與消費動機。如生產建築陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網路商展活動。
消費者在決定采購後，可採用電子郵件方式進行網上訂購。
可在網路上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售後服務。
此外，網路營銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，並把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
4.5營銷集成策略
網際網路是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網路與原料商、製造商、消費者等建立了密切的聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網路夥伴的生產能力來實現產品設計、製造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。
網上營銷集成是對網際網路的綜合應用，是網際網路對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是製造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，並提供服務保障。
5結語
網路營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的，我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用internet開展陶瓷產品的營銷，拓展海內外客源渠道，勇於實踐，大膽創新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據主動。
致謝：
畢業論文終於完稿了，回想一個月來的前期准備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經成稿的畢業論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹的治學態度和誨人不倦的傳道、授業、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝

❼ 瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎麼做網路營銷

用QQ加業主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市版一個業主群後，其他也開權始嘗試加,加業主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業主，希望您能通過下，謝謝，數字可以嘗試變化。

入群後，先看大家聊什麼，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然後開始跟他們去討論，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業知識了，特別是瓷磚這塊的專業知識，拋出專業知識後，小號要跟進，產生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那麼大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。
只要你的產品自信，價格合適裝修的人很快就會找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉化，你要想辦法把他們邀約到店裡來，然後等他看到實物你們猜更容易轉化。
上面的方法玩熟悉之後可以延伸到微信群里，玩法一樣。

❽ 求網上陶瓷店的運營規劃書

網站商業計劃書實例（商業網站策劃書實例） 陶瓷在線網站商業化策劃書 作者：吳明 網名：無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網路時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度； 2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要； 3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求； 2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（註：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出） 商業計劃： 服務項目： 1. 企業B2B電子商務 2. 陶瓷創作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網路廣告 創業步驟： 1． 伺服器升級； 2． 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城； 3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務 5． 重點推廣網站廣告服務 贏利模式： 1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規劃： 1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬； 2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、； 3. 3萬用於網站陶瓷商城開展； 4. 5萬用於網站宣傳； 5. 5萬用於網站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標： 第一階段（2004-2005年）：藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬IP/天 ； 第三階段：（2007-2010年）網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場；並在國際開展陶瓷商業服務； 競爭對手： 金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網 風險評估： 在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典範（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的！ 網站策劃： 欄目設置： 1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情 2. 陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定 5. 陶瓷製作：製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作實例… 6. 陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商務：供求信息、網上商城、 8. 陶瓷企業：陶瓷企業上網 9. 陶瓷論壇：陶瓷交流場所 宣傳推廣： 口號：「了解china ，從這里開始」「弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品」， 免費部分： 1. 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件地址發送陶瓷信息以及相關陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶； 2. 論壇宣傳：BBS由於它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，並成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發布國內外的最新陶瓷資訊，在上面發表一些陶瓷精品圖片，並放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網站的興趣，並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務； 3. 網站合作：繼續和國內外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度； 4. 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體（像OICQ）群發網站的信息，並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務，引導人們產生對瓷器的製作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進而購買瓷器。 收費部分： 1. 網路廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網路廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹陶瓷信息，讓人們在網上通過陶瓷在線網站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網路服務，而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入「關鍵詞」搜索的方式查詢感興趣的信息。對於我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網路營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、網路、GOOGLE、網易、中華、LYCOS等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器； 3. 通用網址（網路實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址，無需輸入 、www 、 .com、.net 等前後綴，是繼IP、域名之後，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標准 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網路實名並可自由轉讓，商機無限！ 4. 注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站； 其他 1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網站域名； 2、 網站員工記住網站域名，隨時隨地宣傳網站

❾ 2019十大陶瓷品牌有哪些

現在還相信十大品牌、一線品牌？告訴你都是花錢弄的網路營銷，類似刷單。選購就看實物，腳踏實地，性價比高就行

❿ 陶瓷十大品牌有哪些啊

瓷磚，作為裝修所需要的一種材料，在我們生活中十分常見，一般我們用它來鋪設地面或是牆面。鋪設瓷磚不僅有很好的裝飾效果，也提升了家居的品位，那大家對瓷磚有什麼了解呢?瓷磚的種類繁多，運用很多，品牌競爭十分激烈，大家知道瓷磚哪個牌子好嗎?很多消費者在選購瓷磚產品時都會以品牌來作為參考標准，下面就由小編來給大家介紹瓷磚的十大品牌，以供大家購買參考。

1、馬可波羅

馬可波羅在瓷磚行業中非常知名，是廣東省著名商標，中國名牌，馬可波羅這個品牌也是最具價格品牌500強，隸屬於廣東馬可波羅陶瓷有限公司;品牌知名度非常高，很受市場歡迎。

2、東鵬

東鵬瓷磚有很高的知名度，很多人在選購瓷磚之前都會主動了解東鵬瓷磚的信息，東鵬公司擁有專業的生產線，在產品設計和開發上投入很大，瓷磚雖然不是新科技產品，但它仍然有很大的可創新之處，而東鵬在這方面就做得非常好。

3、諾貝爾Nabel

諾貝爾是浙江省高新技術企業，杭州市的著名商標，知名度不小，除了在浙江有所發展之外，諾貝爾瓷磚還走向全國，甚至進入國際市場，銷售網路不斷擴張，占據了一定的市場份額。

4、冠珠

冠珠是廣東省著名商標，中國500最具價格品牌，隸屬於新明珠陶瓷集團有限公司所有，經過多年的打拚，冠珠已經開創了屬於自己的一片天地，在瓷磚行業中，冠珠已經成為行業領先品牌，引領行業的發展。

5、蒙娜麗莎

蒙娜麗莎是廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司旗下的品牌，該公司是國家重點高新技術企業，廣東名牌，在陶瓷業中擁有一定的地位和知名度;2016年，經過實際調查，蒙娜麗莎仍然以強勁的實力登陸十大品牌排行榜，延續了十大品牌的成就。

6、惠達HUIDA

惠達創立於1982年，是中國馳名商標，中國500最具價值品牌，是唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司的品牌，惠達在陶瓷行業有一定的歷史，企業管理和產品生產設計都很有經驗。

7、冠軍

冠軍是台灣名牌，行業知名品牌，冠軍是信益陶瓷(中國)有限公司的品牌，中國500最具價格品牌，在十大品牌排行榜中，冠軍已經是多次獲此殊榮;其產品也得到了市場歡迎。

8、新中源

廣東新中源陶瓷有限公司是我國大型現代建築陶瓷生產企業，不僅企業實力雄厚，而且在產品設計和研發上，新中源也很有心得;不斷的進取和創新讓新中源有了新的活力，使新中源在市場競爭中長期處於優勝地位。

9、斯米克CIMIC

上海斯米克建築陶瓷股份有限公司是上海高新技術企業，在陶瓷行業中具有一定知名度，斯米克作為上海名牌登錄陶瓷市場，讓消費者有了更多選擇。

10、宏宇

宏宇是廣東宏宇陶瓷有限公司的品牌，宏宇陶瓷有限公司是現代化大大型陶瓷企業，擁有強勁的企業競爭實力和產品競爭力，產品系列豐富產品種類多樣，有很大的競爭性。

以上就是瓷磚十大品牌的有關介紹，相信大家知道選擇瓷磚哪個品牌比較好了。另外大家要注意，市面上的瓷磚種類眾多，產品良莠不齊，大家在選購瓷磚的時候要注意質量相關的問題，瓷磚的好壞關繫到裝修的效果、質量和美觀性，也可能關繫到居住的質量，所以在進行家庭裝修時有必要選擇好的瓷磚。瓷磚的介紹就到這里，希望能在大家選購瓷磚方面有所幫助，更多裝修資訊盡在土巴兔裝修網