Ⅰ 幾種農葯銷售模式的探討與分析
農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
Ⅱ 如何做好農葯銷售
1: 理解農來葯 知道什麼源葯治什麼病
2：知道病蟲害發生期
3：價格合理 才何以更快的打開市場 不要價格太高，沒有性價比 不要價格太低
讓人以為自己的農葯是假冒偽劣的
4：觀察市場動態，比如今年農葯化學名稱統一，就不可以在進一些，套證。
標簽不符合國家規定的產品。
5：對經銷商要講誠信
可以找武漢豐可思市場調查公司做個市場分析，調查報告可不能採用道聽途說得來的信息，一定要有嚴謹的調研過程得出詳實的數據。
Ⅳ 農資營銷方案
如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案
Ⅳ 農資市場營銷有哪些手段
市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,
Ⅵ 農葯的銷售技巧是什麼
您好。樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農葯當然是賣給農民，而廣告、價格戰、推銷和促銷是每個營銷人都知道並且使用於各類產品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那麼我來說具體的。
農葯的銷售在我看來有這樣幾個步驟：
1.銷售准備。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。兵法常說不打無准備之仗。做為銷售農葯來講，道理也是一樣的。准備工作應該全面而系統，從您所要銷售的農葯以及其他各類農葯知識到農民群眾需求和願望的分析，從您的農葯銷售企業到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的准備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區域規劃的工作。在銷售准備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業農葯銷售人員的基礎准備(賣什麼)，二是農葯銷售區域的准備(在哪兒賣)，三是開發准客戶的准備(賣給誰)。
2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農民群眾的技巧，二是電話拜訪農民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。
3.進入農葯銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開場白進入農葯銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，讓農民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農葯這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農民目前的現況，好的詢問能夠引導您和他們朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧
5.農葯產品說明。在這個步驟中，您要做到：一是農葯的產品特性、優點、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說明農葯能為農民群眾帶來什麼好處，三是產品說明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農葯的目標。這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(比如農葯效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點
7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的准備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書
8.締結。與農民簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。就是說每個階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時機；三是締結的幾個技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買農葯能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設他們購買了農葯，會怎樣怎怎樣)、成本價值法(說說購買農葯的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯後者大於前者很多)、「是的」「是的」「是的」法(贊同農民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話)。
最後，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^
Ⅶ 求論文：（農葯市場營銷）題目我國生物農葯的現狀與發展前景，高分求總結好的
生物農葯是指利用生物資源開發的農葯。根據其來源大致可分為植物農葯、微生物農葯和抗生素等。由於生物農葯具有對人畜的毒性較小、不污染環境以及病蟲害不易產生抗葯性等優點而日益受到人們的青睞。
目前，生物農葯已成為一類重要的農葯，對促進農業生產發展、維護生態環境起到了重要作用。但生物農葯在研究、開發、生產和應用上還存在一些突出問題：
一是研究開發與生產脫節，科研成果不能成功轉化為生產力，造成我國生物農葯發展不能進入正常的軌道。
二是由於許多生物農葯的有效成分為活體微生物，而其產品制劑化技術要求高，加上我國生物制劑的劑型及其工藝水平落後，致使活體微生物農葯的制劑化成為生物農葯發展的一個瓶頸。
三是生產企業規模小，其中鄉鎮企業佔了很大一部分。這些企業的生產設備和條件差，缺乏技術人員和資金，且品種單一，易受市場的沖擊。
四是由於生物農葯作用和見效時間慢，加上絕大部分農民還沒有綜合防治、保護環境和農業持續發展的意識和要求，致使生物農葯推廣應用存在困難。
盡管生物農葯發展緩慢，在整個農葯中所佔份額還比較小，但生物農葯的發展已成為一種趨勢和方向。為實現我國生物農葯的快速發展，從事生物農葯研究、開發和生產的單位、人員必須解思想，以生產和市場為導向來開展工作，要建立能良性循環發展的生物農葯研究、開發和生產的體制，調整科研和生產之間的關系，促進科研成果轉化為生產力；要加強攻關，強化作用機理、毒性、殘留以及對環境生態的影響等研究，解決生物農葯發展的瓶頸問題；要加強推廣和普及生物農葯的力度，增強農民的環保意識，增進農民對生物農葯的了解，推動生物農葯的廣泛應用；國家對於生物農葯的研究、開發和生產應採取傾斜政策，扶持和促進我國生物農葯的發展，使之走上健康快速發展的道路。
（來源：農民日報）
Ⅷ 跪求關於一篇農葯企業開拓海外市場的營銷戰略（最好是東南亞市場）
國際化肥都在漲，你就和他們說說東盟國家借道廣西的采購好了
東南亞基本也就是圖個便宜和方便
Ⅸ 關於農葯某殺蟲劑的市場營銷計劃書
青農大的吧、、