瓷磚品牌營銷ppt

A. 沒有銘牌的品牌瓷磚如何營銷

筆者的西裝，LOGO（銘牌）就在衣領後, 筆者的的汽車，車標就在車頭的中間... 想看時，總是很容易找到他們的位置，哪怕是忘記了，別人問起，還可以再驗證一下，然後給你一個准確的答案。 但是瓷磚呢？前幾日，大學同學聚會，天南地北的聚在一起，很開心！但是作為一個從事瓷磚銷售8年的營銷人，我問了同學幾個問題後，卻讓我感覺很尷尬，比如我問他們的問題「你家裝修用的是什麼瓷磚」，答案是「不記得了，想看卻又是已經鋪貼沒法看」；還有的答案就是「××品牌好像也是大品牌吧，我那天看到他們的戶外廣告了」「東鵬，鷹牌也是大品牌？他們的展廳好像很小呦」 尷尬中的回味和思考，聯想8年的經歷，再次的印證行業的這樣幾個事實：A、「瓷磚品牌是一個客戶使用後比較容易忘記的品牌」，就像舊社會的女性，嫁人後或許只能叫××氏，夫榮妻貴而已！而瓷磚也是這樣「只要是裝修後的整體空間漂亮，其中的瓷磚材料應當也不錯吧！」；B、「瓷磚品牌的大品牌很多時候的傳播認可是在專業人士之間的評價」「大品牌可能就是在中央電視台等品牌作了廣告的品牌」那麼針對這樣的事實我們如何開展營銷呢？結合市場的實踐，筆者認為從以下幾個方面強化，應當可以獲得不錯的效果。 一，集中客戶的消費時間段，開展定向的客戶溝通和營銷。分析一般的家庭住房裝修我們可以發現A、圍繞開發商交房時間，消費一旦決定裝修和入住，買瓷磚一般是7天到3個月的決策和選擇時間；B、房產公司一般是集中時間交樓，所以同一市場可能集中相對較多的消費者；針對以上現象採用措施1、定向廣告宣傳和銷售進攻，比如小區銷售，小區橫幅廣告，小區電梯廣告2，參加或組織小區業主論壇，提供瓷磚選購常識等軟性廣告，比如裝修知識培訓沙龍，瓷磚應用設計指導等；3，聯系小區物業管理等部門或房地產銷售部門開展聯合的促銷優惠活動比如買房送瓷磚選購優惠券等；房地產樣板房聯合展示系統（標明瓷磚品牌和銷售機構）4，建立從工地到店面的立體的消費者視覺識別系統，消費者無論是買瓷磚還是買其他的東西，他的心中一般都有關於房子的整體想法，所以在店面可以適當標識「本瓷磚是××小區樣板房用磚」從而拉近同消費者的心理距離；5，區別於一般的團購方案，建立小區為單位的團購活動，設計以嚴格符合小區實際戶型的樣板房展示系統（可以是實體樣板房和虛擬樣板房相結合的模式），這樣真正做到一對一的定向營銷；6，消費者參考可以借鑒的裝修風格時，鑒於生活方式的不同，他們參考的大多是同齡人的裝修風格或自己生活圈的朋友的風格，而樓盤的銷售恰恰有時也是針對某一特定群體的銷售，比如高校教師的樓盤，比如中產階級的樓盤。。。因此了解一個群體的消費特徵，制定不同的設計主題，在店面，在網路上建立相應的營銷方案。 二，讓消費者真真正正的感到專業的力量。專業的人士說這個瓷磚品牌好，比如設計師和裝修師傅等經常重復購買瓷磚，並有獨特審美的觀點或質量驗證手法的人士；專業的報紙雜志說這個瓷磚品牌好，各地的晚報一般都有家居版面，可以配合樓盤的上市計劃以及本公司的產品推廣計劃，擇機進行相關宣傳，可以針對設計師喜歡的雜志如瑞麗家居、家居廊、時尚家居開展合適的宣傳活動；同行說這個瓷磚品牌好，可以在行業專業雜志投放相關廣告，因為中國是個非常講究人情的國家，買東西以「有朋友從事生產這個東西的工作，可以給點專業意見甚至優惠方案」為榮，行內親朋好友的介紹非常關鍵；消費者認為所謂的專業人士說他好，比如正在裝修的鄰居，曾經裝修的朋友。 三，結合行業本質，在客戶的居住和空間體驗等感性認識與產品定價等理性認識間建立合適的平衡關系。客戶購買的過程也是在心裡上建設和完善自己居住理想的過程，他們明白達到理想是需要代價的，但是有形的商品和無形的價值、產品的定價是一個矛盾的問題，如何讓消費者感覺這是一個和諧的問題，就是營銷的最高境界！因此1、建立優秀的產品展示系統，可以是豪華的旗艦店，滿足客戶追求奢華的心理；可以是相對簡易的選材中心，滿足客戶DIY的自由體現其自身的設計價值；也可以是網路虛擬店面和實體展廳相結合的營銷，滿足80後人群和習慣上網查找信息的人群需要；2、建立成功的銷售系統，一方面要有素質的業務人員個體，另一方面還要有良好合作的業務人員團隊，當然了「尊重客戶，為客戶著想，達到客戶最大的裝修追求（雖然是多花了一定的預算來采購瓷磚）」是一切導購的目的(至少表面上一定是，表裡如一就更好)。 四，瓷磚的風格就是瓷磚的品牌，也是特有的「銘牌」。 1、「任何一個產品都有其流行的期限」，但關鍵是多長時間？無論是當前如何流行的產品，5年後，也許是3年後，甚至2年後就已經落伍，比如我們現在去看曾經流行的雨花石產品，大顆粒產品，填釉拋光磚。。。，但是這些產品至少對當時的消費者而言，他們是站在時尚的前沿來選購的，他們所代表的風格在當時是能表明品牌的營銷優勢的，是可以贏得更好的口碑的；因此圍繞市場消費特點，建立新產品上市的周期計劃和儲備機制，才可以踏著流行的節奏，享受成功的喜悅。 2、在目前，整體而言，義大利進口的瓷磚相比國內瓷磚，即使是普通的消費者能正確分辨出來的比例應當是不低於50%的，前提是只要他們曾經看過義大利的瓷磚，對於設計師等專業人員這個比例應當是在70%以上。因為瓷磚的色彩和質感，以及對於瓷磚細節的設計，比如仿古磚的邊緣部分，色彩的層次感，還有那份精益求精的態度都是國內企業普遍欠缺的。具體而言，產品的色彩，產品的配套，產品不同的表現主題都有其品牌特有的風格，產品的風格和品牌的風格關聯度較高。 3，消費者忘記的是一個符號，可能是瓷磚的品牌，也可能是購買瓷磚的地點，難以記起的原因是因為瓷磚一旦全部鋪貼後再也無法看到瓷磚的品牌標識。但消費者永遠無法忘記的是瓷磚在空間裝飾中扮演的角色和作用，因為那無論是田園風情、國外風情、時尚風格、經典風格還是現代風格，居在其間，享受生活每一天，在消費者心中那就是他自己的喜愛，自己的風格，他們也曾經是圍繞這種風格來選擇的那樣一個瓷磚品牌，而我們瓷磚的營銷也就是能把握消費者這種風格的追求來進行。 想一想，再想一想，中國的建築陶瓷行業發展了幾十年，義大利的建築陶瓷行業發展了過百年甚至更長的時間，雖然都是沒有「銘牌」的品牌，但有的品牌成了行業內公認的名牌，也正是因為他們在營銷時更注重了非「銘牌」的建設，所以相對部分瓷磚企業數十年如一日不更換logo的事實，瓷磚鋪貼後再也無法看到LOGO的事實，對比其他行業的知名品牌如英特爾、華為企業等更換LOGO的案例，我們發現只要符合市場的規律，以消費者的需求導向調整公司的策略和戰術，換個「銘牌」，沒有了「銘牌」，成功也是完全可以的，理所當然的！

B. 建材瓷磚的VI設計，品牌策劃，營銷策劃。

建材瓷磚的VI設計、品牌策劃、營銷策劃，實力最強的要數壹串通策劃公司。
尤其是佛山的陶瓷建材、衛浴、五金等行業的大小企業，很多都跟壹串通策劃公司合作的。鷹牌陶瓷、英皇衛浴、蒙娜麗莎陶瓷、浪鯨衛浴等等。
網路一下壹串通 就可以找到他們。

C. 微信公眾號做營銷 瓷磚品牌怎麼做

1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
4 如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，復制頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..
7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。
9 微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！
10 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了！」，但這種方式有點low，不建議多用。
11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！
12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的誇張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！
13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什麼圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
14 朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。
15 朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當於給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，可以直接你的文字描述。
16 微信文章寫好以後，要想到別人轉發會是什麼效果。轉發有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？
17 公眾號中，如果發系列原創文章，對於吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像stds88288的原創文章，經常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。
18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！
19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是「關注stds88288，就可以看《互聯網+方案》」。這個還不夠具體。可以是「在微信【stds88288】後台回復「首頁」查看《互聯網+方案》」。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。
20 公眾號的內容，避免內容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，也會很枯燥。 有一個主線，然後增加其他內容。
21 公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：「昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老闆說除非有100個人回復支持小編.......」
22 如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間。
23 朋友圈的發布時間最好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。
24 朋友圈配圖的數量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫症？好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！
25 朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法；也可以先發圖片，然後統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。
26 如何增加互動？朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加。明白為什麼了么？
27 沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子！
28 用QQ號綁定微信，以後就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。
29 重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以後找不到。
30 添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認的。如果實在不知道該寫什麼，就說：朋友推薦認識的。你說這不是微營銷？唉，這是禮節，但一定會有更多的通過幾率。
（未完待續，如果你想繼續看其他69條技巧，可以在微信stds88288回復「技巧」）

D. 什麼瓷磚品牌

你家准備裝修，需要各種品牌瓷磚，上圖是去年各種裝修材料的十大品牌榜，產品各有特色，質量都很好，你可根據榜單再去他們實體店考察體驗，挑選最適合你家裝修時使用的產品購買，請採納吧。

E. 瓷磚品牌如何引爆網路營銷策劃

B2C對瓷磚品牌的影響在於電子商務商通過壓縮傳統的流通環節進而降低產品售價，從而打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系，並進一步影響到他們的盈利模式。 盡管引爆營銷策劃專家王廣偉曾在相關文章中曾提到電子商務的發展會對傳統的瓷磚渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這並不意味著瓷磚品牌可以以靜制動與其被動被變革，不如主動適應。 一、渠道變革壓縮流通環節後，瓷磚品牌的利潤被攤薄，那麼瓷磚品牌新的利潤增長點在哪裡? 渠道變革是大勢所趨，這並不單單是電子商務的影響，與現在物流發展和現代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對瓷磚品牌的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，瓷磚品牌需要建立新的利潤增長點。那麼那些點會成為瓷磚品牌新的利潤增長點呢? 瓷磚品牌引爆營銷策劃一：建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，由於團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的; 瓷磚品牌引爆營銷策劃二：確立新的品牌和產品組合。通過組合使現有渠道價值最大化發揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品; 瓷磚品牌引爆營銷策劃三：調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。瓷磚品牌可以根據情況對人員和車輛進行重新規劃，強化人員的專業化運作能力，強化對終端的開發、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間; 瓷磚品牌引爆營銷策劃四：通過服務賺錢。很多瓷磚品牌經過多年的探索，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。瓷磚品牌可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點; 瓷磚品牌引爆營銷策劃五：成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和代理的廠家協商好。 隨著中國網路營銷進程的加快，瓷磚品牌應該如何在做好傳統渠道的基礎上，如何向網路渠道方面發展，進行雙條腿走路?是不是會選擇網路渠道而放棄了傳統渠道?瓷磚品牌應該如何來兼顧好這兩方面?引爆營銷策劃王廣偉認為，開發網路適銷的產品與品牌是首當其沖的問題。瓷磚產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及價格的參照度，所以進行網路渠道發展，考慮到盈利空間的需要。至於網路營銷的水有多深呢？王廣偉認為，瓷磚品牌只有扭轉思想，親自去嘗試一下，才能夠真正地發現瓷磚網路營銷中的贏利點。

F. 瓷磚品牌營銷推廣方案 瓷磚怎麼做網路營銷

用QQ加業主群，申請3-5個QQ號，分別裝扮成女性生活號，主號加入本市版一個業主群後，其他也開權始嘗試加,加業主群驗證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業主，希望您能通過下，謝謝，數字可以嘗試變化。

入群後，先看大家聊什麼，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然後開始跟他們去討論，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對裝修這塊的專業知識了，特別是瓷磚這塊的專業知識，拋出專業知識後，小號要跟進，產生討論，這樣會引起群里其他人一起討論，那麼大家對你的認知，你就是裝修行家，而且很快也會知道你是做瓷磚生意的。
只要你的產品自信，價格合適裝修的人很快就會找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉化，你要想辦法把他們邀約到店裡來，然後等他看到實物你們猜更容易轉化。
上面的方法玩熟悉之後可以延伸到微信群里，玩法一樣。

G. 瓷磚品牌營銷案例

這個很多的，自己網路一下就可以
再說案例這個東西模仿就沒有笑過了
記得有一個馬桶的額
當時口號是選總統不如選馬桶
你如果再來炒冷飯就沒有意思了

H. 如何做好瓷磚的品牌宣傳和維護好品牌形象

這件事很復雜，個人認為最基本的就是對待好每一個已經在你這里消費的客戶。

大家還有別的意見 繼續、