美團新零售網路營銷

A. 美團網採取了哪些網路營銷方式

美團更多用的是品牌的全網營銷 以品牌營銷為主的
打造品牌簡要步內驟如下：1、對產品的容認識，產品的檔次，產品與其它產品相比的差異化等。
2、產品定位，針對的消費群體是怎樣的，產品的核心競爭力是什麼。
3、客戶定位，明確顧客的消費心理，消費心智模式，細分目標客戶
4、明確產品的設計風格和要樹立的企業形象。
5、制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標。
6、在企業實行營銷策略的同時，配合進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計劃，擴大企業的影響力。
7、要時刻留意並考慮品牌的延伸，為品牌的未來發展設定好道路。
8、注重品牌管理，品牌維度的工作。在產品不斷推陳出新的過程中，保持產品的理念和風格的一致性。在售後服務、銷售現場、服務態度、企業公關……在企業運做的過程中，任何一個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這就是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
9、一個好的品牌一定要具有公益性，能創造社會價值。

B. 美團外賣在企業發展和成長過程中，採用了什麼有效的營銷手段和措施，簡要闡述

網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費慾望
企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
網路營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本
利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。
網路營銷方法四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體
企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。
網路營銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。

C. 美團網的網路營銷分析與探討有什麼思路

（1）品牌優勢

(2）服務優勢

（3）資金優勢

D. 我方願意將全部網路營銷資源和精力投入美團外賣平台具體指哪些

營銷資源和精力投入美團外賣平台，這指的基本上就是自己做廣告的費用全部拿來投入到美團外賣平台上。

E. 美團網站採用了哪些網路營銷方法

問答營銷：以互動的方式做品牌，做口碑。問答營銷是一種互動性的網路營銷方式。不管是提出的問題，還是給出的回答，一般都會植入相關的關鍵詞。通過問答，既能夠與潛在的客戶產生互動，又能夠在遵守提問與回答規則的前提下，巧妙地植入公司或產品廣告，同樣可以達到宣傳產品、推廣品牌、提升搜索引擎排名的效果。
問：我平時特別喜歡在網上買東西，因為網購比較便宜。我想多知道點團購方面的信息，我不喜歡團購導航、團購大全那樣的網站，誰還知道別的？
答：團購大全、團購導航這樣的網址大全，是網站經營者通過對團購網站信息的挑選和整合，在優秀的團購網站和消費者之間搭建的一座橋梁。這座橋梁對於雙方來說，都是有好處的，它清晰直觀，免除了消費者大海撈針般的痛苦，讓團購變成了一次趣味十足的消費體驗。
除了拉手、糯米團，其實還有很多類似的團購網站，比如團800、我愛團，比如每天團購一次的美團網。
只要細心一點，就能從回答的內容中看出來，這是一個廣告帖，主要是為了推出美團網。在回答中，前面對團購大全、團購導航的優點分析，舉拉手、糯米團、團800、我愛團等例子，都是在走過場，是為了在最後推出美團網。當然，在實際操作中，「每天團購一次」的字體和顏色可能有所不同，以示區別，以引起大家的關注。
如果單看前面的專業性術語，我們很難想到這是一個廣告帖，因為這往往會使瀏覽者感覺很官方、很權威、很可信，能夠讓大家繼續讀下去。反過來，如果一開始就是廣告，可能人們就會失去耐心。

F. 如何看待美團對標盒馬生鮮，也要進入新零售

新零售是馬雲在2016年10月的阿里雲棲大會上的演講中提出的——逗未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。地但是2017年才能稱為新零售年。為什麼呢看即使2017年已經過半了，但是新零售依然很火，例如阿里成為聯華超市第二大股東，逗盒馬鮮生地的進展等等，都是與新零售相關的資訊，很多行業都似乎朝著新零售的方向進軍。
馬雲提出的新零售的逗新地是建立在電子商務平台的消失，線上線下和物流結合在一起的這一個前提下才會產生的。線上線下要相互結合，就是要取長補短，再加上物流，這樣的零售模式，如果缺少了智能的營銷方法，那麼要真正完成新零售的進階就會變得遙遙無期了。怎麼說看首先，無論是線上還是線下，都會產生復雜多樣的數據，都需要對用戶的消費習慣做分析了解，此外，還加上物流，這樣的數據是龐大且復雜的，靠人工來統計或者分析都是一件很耗時間會花費很多人力物力的工作，所以說新零售的進階，需要基於大數據這樣的智能營銷系統。

G. 新零售店如何加盟

我最近了解了不少新零售店的商業模式，綜合比較下來覺得雲享新零售還是不錯的。它將線下商家全部整合到線上，類似於美團網，利潤空間比較大。

H. 新零售與網路營銷之間有什麼聯系嗎

網路零售是屬於賣東西的過程。
網路營銷是屬於宣傳你要賣的東西的過程。
做網路零售也是需要做網路銷售的，營銷與銷售服務，包含在銷售過程中！

I. 美團新零售業態掌魚生鮮開業，對標盒馬恐怕有點難

產品：以生鮮食品為主，蔬果類產品均是標准化包裝，但與盒馬、永輝超級物種不用的是掌魚生鮮的生鮮品類全是冷凍食品，沒有鮮活產品;

餐飲：目前首家店沒有看到餐飲組合，不提供餐飲服務。相關人士稱，美團進入線下是要與美團外賣O2O平台做一個結合。未來，可能還會有中央廚房，做外賣+中央廚房，一個共享廚房概念，成為一個餐飲業態的孵化器。

支付：小咖從現場了解到，掌魚鮮生支持現金、微信、銀行卡、美團四種支付方式，掌魚生鮮APP只支持銀行卡、微信支付;

揀貨：掌魚生鮮門店並未有盒馬、永輝超級物種、大潤發飛牛優鮮類似的頂部傳送帶，線上訂單揀貨全部靠人工;

配送：與盒馬鮮生半小時送達不同的是，掌魚生鮮告示，線上APP購買最快半小時送達，其配送團隊由美團外賣團隊負責;

售後退款：如在掌魚生鮮APP上購買商品申請售後，貨款3個工作日內才能到賬。

探店下來，總體感覺出彩之處不多。整個掌魚生鮮就像：生鮮超市+美團外賣+app的大組合。知名行業媒體人士小莫對小咖表示，總的來說，掌魚生鮮不像王興做的，但又像王興做的。

掌魚生鮮有搞頭么

在新零售的大潮下，巨頭們紛紛試水線下賣場，企圖在這個風口分一杯美羹。掌魚生鮮的首家店顯然開的有點不盡人意，但小咖認為美團若能解決以下幾個問題，掌魚生鮮仍舊有想像力:

線上流量轉換：掌魚生鮮背後靠的是美團。7月初美團外賣宣布累計用戶數量已經突破2億，美團外賣獨立APP月度活躍度MAU達2766萬。其龐大的線上流量對新零售賣場掌魚生鮮來說充滿了想像力，但如何順利的將線上流量與線下賣場結合對美團來說是一個課題。

線下基因：蘇寧易購總裁侯恩龍曾在接受小咖采訪時表示，實體企業做線上需要互聯網基因，而如今互聯網企業落地也需要線下基因。美團是純互聯網企業，在線下美團或許有強大的地推力量，但做生鮮超市跟這個有很大差別。如何解決缺乏線下基因，招攬真正的實體零售人才，是美團目前要考慮的重要問題。

在傳統大賣場走向低谷後，新零售大賣場噴涌而出，掌魚生鮮在北京的對手不僅僅是盒馬，還有永輝的超級物種，超市發的新業態，京東密謀已久的新物種。目前來看，掌魚生鮮尚無法同盒馬，超級物種相提並論，如何保證自己不會淪為普通超市，在新零售賣場中分一杯羹，掌魚生鮮還有很多路要走。