葯品市場營銷學的章節

Ⅰ 市場營銷學（第二版）這門課一共有多少章節

這門課一共有13個章節。包括：第一章市場營銷學導論,第二章市場營銷環境,第三章購買者市場行內為容分析,第四章市場細分與目標市場,第五章市場競爭戰略,第六章產品策略,第七章價格策略,第八章分銷策略,第九章促銷策略,第十章市場營銷組織、計劃與控制,第十一章營銷調研與信息系統,第十二章市場營銷的新領域與新理論,案例學習,。

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Ⅲ 醫葯營銷的圖書目錄

第一章 醫葯市場營銷學及其形成與發展
一、醫葯市場營銷學
（一）市場
（二）市場營銷學
（三）醫葯市場營銷學
二、醫葯市場營銷學的形成與發展
（一）市場營銷學的產生與發展
（二）世界制葯工業概況
（三）我國制葯工業的發展與現狀
（四）我國醫葯經營企業的現狀和特點
三、醫葯市場營銷學的研究與學習
（一）醫葯市場營銷學的研究重點
（二）醫葯市場營銷學的主要研究內容
（三）醫葯市場營銷學的研究方法
（四）醫葯市場營銷學的學習方法
案例閱讀：區域經理的六脈神劍
第二章醫葯商品與醫葯市場
一、醫葯商品
（一）醫葯商品的特點
（二）醫葯商品的基本類型
（三）醫葯商品的特徵
二、醫葯市場
（一）醫葯市場的特點
（二）醫葯市場的結構
（三）醫葯市場的營銷
（四）醫葯市場的競爭
（五）醫葯市場的需求
案例閱讀：如何精耕農村醫葯市場
第三章醫葯市場營銷環境
一、醫葯市場營銷環境的特徵
二、醫葯市場營銷環境的類型
三、醫葯市場營銷環境的分析
（一）宏觀環境分析
（二）微觀環境
四、醫葯市場營銷環境的分析方法
案例閱讀：新產品營銷致勝的七大因素
第四章醫葯市場營銷新理念
一、醫葯服務營銷
（一）服務營銷的形成
（二）醫葯服務營銷的主要內容
二、醫葯關系營銷
（一）關系營銷學的形成
（二）醫葯關系營銷學的內容
三、醫葯綠色營銷
（一）綠色營銷的形成
（二）醫葯綠色營銷的內容
四、醫葯直復營銷
（一）直復營銷的形成
（二）醫葯直復營銷的主要內容
五、醫葯文化營銷
（一）文化營銷的形成
（二）醫葯文化營銷的內容
六、醫葯整合營銷
（一）整合營銷的形成
（二）醫葯整合營銷的主要內容
七、醫葯體育營銷
（一）體育營銷的形成
（二）醫葯體育營銷的內容
八、醫葯網路營銷
（一）網路營銷的形成
（二）醫葯網路營銷的主要內容
（三）網路營銷存在的問題
案例閱讀：營銷的首要問題——與誰爭天下
第五章醫葯消費者市場與醫葯消費者分析
一、醫葯市場與醫葯消費者市場
（一）醫葯市場及醫葯消費者市場的概念
（二）我國醫葯消費者市場的主要特徵
（三）分析研究醫葯消費者市場的意義
二、醫葯消費者分析
（一）醫葯消費者分析的基本內容
（二）分析醫葯消費者的意義
（三）醫葯購買者分析
（四）醫葯消費者購買對象分析
（五）醫葯消費者購買時間分析
（六）醫葯消費者購買地點分析
（七）醫葯消費者購買行為分析
（八）醫葯消費者購買決策過程分析
（九）影響醫葯消費者購買行為的因素
案例閱讀：銷售演示——抓你沒商量
第六章醫葯市場營銷機會與風險
一、醫葯市場營銷機會
（一）醫葯市場營銷機會的概念
（二）醫葯市場營銷機會的分類
（三）醫葯市場營銷機會的識別、捕捉、利用
二、醫葯市場營銷風險
（一）醫葯市場營銷風險的概念
（二）醫葯市場營銷風險的分類
（三）醫葯市場營銷風險的對策
三、醫葯市場營銷機會與風險分析
（一）醫葯市場營銷機會與風險的特徵
（二）醫葯市場營銷機會與風險分析的重要性
案例閱讀：經典營銷傳播概念 第七章醫葯市場細分與目標市場
一、醫葯市場細分
（一）醫葯市場細分的概念
（二）醫葯市場細分的作用
（三）醫葯市場細分的要求
（四）醫葯市場細分的客觀依據
（五）醫葯市場細分的標准
（六）醫葯市場細分的方法
（七）醫葯市場細分的步驟
二、目標市場
（一）目標市場的概念
（二）醫葯目標市場的評估
（三）醫葯目標市場選擇的條件
（四）目標市場的范圍選擇策略
（五）選擇目標市場的策略
（六）醫葯企業選擇目標市場策略應考慮的因素
三、醫葯市場定位策略
（一）醫葯市場定位的概念
（二）市場定位的程序
（三）市場定位的具體方法
案例閱讀：奪單「葵花寶典」
第八章醫葯市場營銷決策與醫葯企業戰略決策
一、醫葯市場營銷決策
（一）醫葯市場營銷決策的特點
（二）醫葯市場營銷決策的基本原則
（三）醫葯市場營銷決策的內容
（四）醫葯市場營銷決策方法
二、醫葯企業戰略決策
（一）從全面質量觀來進行戰略決策
（二）戰略規劃過程
（三）戰略規劃的設計預案
案例閱讀：健特：「黃金搭檔」再演「神話」
第九章醫葯產品與定價策略
一、醫葯產品策略
（一）醫葯產品的整體概念
（二）醫葯產品整體概念的應用
（三）醫葯產品的生命周期與應對策略
二、醫葯產品品牌與商標策略
（一）品牌的含義
（二）醫葯產品品牌的作用
（三）醫葯產品品牌與商標策略
三、醫葯產品包裝
（一）包裝的概念
（二）包裝的作用
（三）醫葯產品包裝的要求
（四）葯品包裝的說明
四、醫葯產品定價策略
（一）葯品價格構成要素
（二）醫葯產品的企業定價方法
案例閱讀：如何破解「價格高」與「不賺錢」
第十章醫葯市場分銷渠道
一、醫葯市場分銷渠道
（一）分銷渠道的含義
（二）醫葯市場分銷渠道的作用
（三）醫葯市場分銷渠道的重要性
（四）醫葯市場分銷渠道的基本類型
二、醫葯中間商
（一）醫葯中間商的含義
（二）醫葯中間商的功能
（三）醫葯中間商的類型
三、醫葯分銷渠道決策
（一）影響醫葯分銷渠道選擇的因素
（二）醫葯分銷渠道的管理
四、醫葯企業自有營銷網路的建立
（一）營銷區域的建立
（二）區域經理的工作規范
（三）區域業務管理
案例閱讀：分析軟文
第十一章醫葯營銷人員的職業素質
一、醫葯營銷人員的基本素質
（一）醫葯營銷人員的作用
（二）醫葯營銷人員的形象禮儀
（三）醫葯營銷人員應具備的能力
（四）醫葯營銷人員正確的工作態度
二、醫葯營銷人員應掌握的知識
（一）企業概況和企業文化
（二）產品知識
（三）市場及行業知識
（四）促銷技巧
（五）障礙訓練
案例閱讀：語言大師是如何練成的
第十二章醫院和葯店的醫葯營銷
一、醫院營銷
（一）醫院客戶類型分析
（二）醫葯產品醫院營銷步驟
（三）影響醫生處方的因素
二、葯店營銷
（一）葯店營銷的准備工作
（二）葯店葯品的陳列技術
（三）做好零售終端工作
案例閱讀：終端促銷機理與漏斗分析法

Ⅳ 醫葯市場營銷學

醫葯市場營銷學就是對醫葯的這樣的市場，首先應該有一個了解，做一個市場調查。

Ⅳ 葯品市場營銷學的學習體會

葯品市場現在競爭很激烈,要想做好葯品銷售不僅需要葯品知識還要具備這方面人際溝通能力,這就需要加強這方面的學習。 這不是幾句話就能說清楚的,買幾本葯品市場營銷學相關的書籍入個門