Tob行業品牌營銷閉環

『壹』 什麼是B TO B 的銷售模式

B2B（Business To Business）是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、中國製造網、環球資源網等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。

一方面，企業可以採用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點採用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以採用CRM系統。

另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟體服務提供商的方式，向企業用戶提供基於互聯網的的軟體託管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全託管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限於改善企業的日常運作。

B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品

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『貳』 toB的產品怎樣推廣

簡單來說，TOB業務的套路無外乎幾個步驟：
1、定位產品核心價值和優勢，找到突破的行業或者領版域。或權者直接看高層的資源都在哪個領域，從資源方入手最快。
2、在該行業或者領域內，快速樹立成功標桿。且這個標桿要屬於客戶層級中越高級別的越好，影響范圍更廣。最好憑這個標桿案例去聯系各方媒體，評獎項，做公關。
3、舉辦線下會議或直接參會，樹立品牌價值口碑，獲取更多客戶。
4、對外布局合作渠道，通過代理商或者戰略合作方式，引入更多行業或領域客戶，套用開始的思路包裝案例。
5、業務擴大後建立KA、中小體系。KA用於覆蓋重點客戶，最好銷售直銷跟進。中小則可通過電銷或者外包形式以面上進行覆蓋。
6、針對不同行業和領域，持續性套用上述思路。

『叄』 tob銷售主要干什麼

ToB，B指的是Business，ToB就是在企業業務中，以企業作為服務主體為企業客戶提供平台、產品或服務並賺取利潤的業務模式，也可以把它稱之為企業服務。

每個零售企業都會做銷售渠道，銷售渠道可以說是這些傳統企業最重要的資產之一，而這些渠道的背後，就是一個個經銷商，一個個B，反過來看好像也可以，比如大型商超作為區域經銷商的背後，是一個個品牌公司，也是一個個B，這也算是ToB的業務模式。

(3)Tob行業品牌營銷閉環擴展閱讀：

常見ToB業務模式

1、B2C平台

比如京東、美團、天貓等平台，將企業或商戶的產品通過線上交易平台，售賣給個人用戶。

2、B2B平台

比如阿里巴巴就是典型的面向批發采購商的平台，將企業的產品通過線上交易平台，售賣給批發采購商。

3、提供咨詢和解決方案產品

比如廣告公司、管理咨詢服務、企業培訓服務、公關服務和財務審計服務等公司，為企業提供相應特定領域服務的公司。業內有名的麥肯錫、埃森哲等咨詢公司就有這一類的業務。

4、提供原材料、生產設備及供應鏈服務

20年初的疫情，口罩脫銷，有產能不足的原因，但也有口罩產業鏈上游——熔噴布斷供或高價供貨的原因，這個上游原材料廠商其實也是一種ToB業務模式。

『肆』 私域運營系統有哪些做的不錯的

在傳統媒體時代，或PC端互聯網時代，企業要做營銷推廣，需要曝光；就需要到電視台、電台、報社或者門戶網站去花錢打廣告，或者用最原始的印製傳單安排人去發，打廣告宣傳之後就會給門店、品牌帶來曝光或者流量。
可以理解為流量在哪裡，哪裡代表了變現的機會。所以我們現在就不難理解為什麼抖音的主要利潤來源是賣廣告，賣流量，因為現在抖音6億多的流量是平台的。所以抖音現在很多的熱點營銷事件後面都有平台經營或參與的痕跡。
2020年的一場疫情，讓我國眾多的企業苦不堪言，如果這時候問企業為什麼需要經營自己的私域流量池。這個是多餘的，因為很多有遠見的企業在疫情剛開始前或開始後已經布局屬於自己的私域流量池了。且有些企業已經取得了非常可觀的成績。
私域流量，就是依託這幾年在移動互聯網環境下發展起來的各種內容平台，依託這些內容平台的關注模式，所建立起來的屬於企業自己的私域流量模式。
目前我們講的私域流量池建設的工具基本上是講微信，QQ了，且以微信為主流。因為微信生態包含了，視頻號，個人微信，微信社群，朋友圈，小程序，公眾號，微信支付等等。可以說包含了公域引流，私域經營，直到變現轉化，直接成交，商業支付等等整個商業閉環。微信是目前我們移動互聯網中最接近現實商業形態。
在微信生態來講私域流量，主要一個是微信幾乎覆蓋了中國最全面的移動互聯網民。且在微信開放，自由，全面的生態里，企業利用微信生態里的產品經營私域流量幾乎不用花錢，就可以與用戶產生鏈接。
私域流量的核心價值是在於建立了用戶鏈接，如果用戶只是關注了你，但之後就沒有鏈接，嚴格意義上來講還不算有效的私域流量。從這我們就不難理解，為什麼那些在抖音，淘寶，微博上引流的創作者或品牌們私下會發那麼多的精力去要加到用戶，客戶的微信，QQ或者把他們拉到專屬於他們的社群里去。
因為一個已經認可，甚至已經成交的用戶或客戶在商業營銷的角度來看他的價值實在太大了。
所以我們理解私域流量，一定要從鏈接這個角度去理解。只有理解了鏈接的價值所在，企業才能拋開很多不必要的干擾，來經營好屬於企業自己的私營流量池。在5G這個視頻化表達的時代，在微信幾乎可以代表一個移動互聯網的國民級應用社交軟體中，企業成功的私域流量經營只需要做好以下三點：
第一：搭建好屬於企業自己的內容平台
通過視頻號、公眾號、、微博、抖音、快手等平台，圍繞企業文化，產品等等深耕內容，利用內容來吸引企業目標用戶。做內容平台重點在建立用戶連接，藉助各個內容平台，積極引流，引導用戶加入企業的個人微信，企業微信，或微信社群，打造自己的私域流量池。只有這樣了，用戶才能牢牢掌控在手中，節省了二次傳達商業信息的時間成本，流量成本。因為通過私域流量池企業幾乎可以零成本，無限次的傳達信息。
第二：經營好企業自己的微信，企業微信，微信群、公眾號、視頻號等私域流量池
引流用戶到私域流量池後，企業需要用個人微信，企業微信，社群平台、公眾號把更深度的內容或服務傳遞到用戶身上。這樣才能進行有效的變現轉化。注意，企業運營私域流量一定要知道微信作為社交軟體其流量池價值非常之大。視頻號、公眾號、微信朋友圈、微信群、企業微信，個人微信每一產品都具備非常強的流量池價值。因為，平均一個正常社會人其微信的好友較量基本在500人以上，如果企業能利用好，服務好每一個這樣的用戶，通過個人微信的社交企業有機會裂變到另一個500人，並且再循環。在有效的營銷手段下這是一個多麼誘人的前景，這在傳統媒體時代是不可想像的。
第三：搭建好企業私域流量運營平台
企業需要搭建私域流量，實現全員營銷，賦能銷售；而加推將企業智能名片小程序、宣傳冊、案例庫、文件夾、文章、海報、視頻、直播等智能化，讓每個人與客戶連接起來，使推廣變成每個人觸手可及的事；我們將各個企業的名片、宣傳冊、案例庫、文件、文章、海報、短視頻智能化，並利用自身掌握的領先互聯網手段，為企業、為員工打造私域流量池。加推同時發布全民營銷系統、小程序名片系統與智能銷售增長系統數據互聯形成閉環，構建私域流量數據中台，為企業提供一套企業級裂變式銷售增長解決方案。
所以說移動互聯網的發展，加推給企業營銷帶來新的非常重要的營銷裂變工具——私域流量ToB版；這一個真正平等，經濟、高效，便捷的營銷工具，具有劃時代的意義。

『伍』 營銷學中的PECT分析和STOB分析，分別指的是什麼

先說說PEST 分析法:PEST分析法是一個常用的分析工具，它通過四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，並評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響。
（1）P即Politics，政治要素，是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的法律、法規等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經營業務的態度發生變化時，當政府發布了對企業經營具有約束力的法律、法規時，企業的經營戰略必須隨之做出調整。

（2）E即Economic，經濟要素，是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。構成經濟環境的關鍵要素包括GDP的變化發展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業率、居民可支配收入水平、匯率水平等等。

（3）S即Society，社會要素，是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。
（4）T即Technology，技術要素。技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發生在技術領域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術領先的醫院、大學等非盈利性組織，也比沒有採用先進技術的同類組織具有更強的競爭力。 stob的意思是學生和企業和到一起的意思 及學生（student） 企業對企業（btob）企業與消費者之間（btoc）學生和企業間的合作就是stob的意思。

『陸』 下沉市場中的ToB市場有沒有人有過研究

嗯，現在ToB市場確實是一個藍海，下沉市場近幾年已經研究透了，ToB卻因為不跟內C端直接聯系的特容性，沒有進入大眾視野，所以還有挺多值得分析的價值。

目前其實B端下沉市場遇到的痛點主要有三個：

• 實體店面流量減少，獲客方式繼續升級。傳統的熟人社交糟到電商生態下沉的破壞，在高性價比的電商購物的撕扯下七零八落；投靠大平台如美團，就會遭到吸血般的剝削。因此，營銷方式應該升級了。

• 資金、庫存受限，沒有良好的管理能力，抗風險能力低下，容易受到上游生產商的壓力轉移。

• 產品質量、種類都有限，沒法和電商形成抗衡。

針對這些情況，其實技術類公司都有大展身手的餘地，比如用友market.yonyoucloud.com和金蝶公司等做ERP、智能SaaS的軟體。

一方面，這些軟體可以幫助小企業進行智能營銷，另一方面可以提供精準決策，擴大銷量。

『柒』 TOB 是什麼

takeover bid 股票公開買賣http://dict.cn/search/?q=TOB

『捌』 請問互聯網時代tob銷售，客戶如何准確獲得有沒有什麼好用的工具

加推的不錯，不過是小程序名片的，對銷售比較好，不知道你是去向那種的銷售類型？

『玖』 TOC和TOB行業 是什麼 意思

toB是面向企業，toC是面向個人。

toB模式舉例，就拿1688來說。的模式定位是針對商家進行商品批發，其賣家絕大部分都是國內的廠家，既是企業級用戶也是貨源的源頭。

其賣家則是小商家，有批發商品的需求。1688通過批發售賣對物品價格進行薄利多銷，從而讓小商家進貨後有更多利潤，嚴格意義上來說模式是屬於BtoB，即商家對商家。

平台對商家的服務層面更多的是幫助其利益最大化，如增加銷量，尋找更多的客戶，提供資金扶持，資質審批等。讓平台成為商家一個重要的銷售渠道。

toC模式舉例，就拿網路搜索，網路貼吧，網路知道來說這些互聯網應用皆為toC模式，其本身定位就是能夠服務所有個體用戶能夠在這些應用上獲取自己想要的信息。針對個人來說toC應用更注重用戶體驗，既UX/UE概念。

同時在為個人用戶提供信息幫助時為用戶提升價值。讓用戶不僅在這能夠被人幫助，也能夠幫助別人。提升個人用戶歸屬感，讓用戶對產品產生一定依賴性。

而且toC用戶為大眾用戶，基本上在獲取服務時可以不用花費錢。而toB產品本身針對的就是企業用戶，所以這類產品基本上獲取什麼價值信息或物品時都要花費不少的金錢。

(9)Tob行業品牌營銷閉環擴展閱讀

ToB的產品畢竟是讓用戶掏錢，基本不能一步找到決定生死的人，但可以找到影響生死的人，這個人不能一步到位，成為我們的客戶，但是我們可以逐步滲透、先養！

ToB企業很早就有，在我們大面積做ToC業務的時候，經常與ToB的企業合作，最常見的有：友盟、七麥數據，這些數據服務的供應商。

常見的ASO服務商，經常舉辦各種線上線下的app運營交流會，大面積的觸達app運營人員，在運營人員需要刷榜或者刷評論的時候，大概率聯系接觸過的ASO服務商。畢竟某次活動之後，大家還一起吃了飯，線下的觸達能力要遠高於線上。

雖然，這類公司不能直接觸達公司的CEO或者總監，負責掏錢的直接客戶，但是他們一般在觸達公司內部真正使用的用戶群體。