網路營銷促銷促銷

⑴ 網路營銷促銷的作用主要表現哪5個方面

（1）．告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引版起他們的注意。
權（2）．說服功能。網路促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。
（3）．反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息准確，可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。
（4）．創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
（5）．穩定銷售。由於某種原因，一個企業的產品銷售量可能時高時低，波動很大。這是產品市場地位不穩的反映。企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

⑵ 網路促銷什麼意思

網路促銷是指利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發需要，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。它突出表現為以下三個明顯的特點：

第一， 網路促銷通過網路技術傳遞商品和勞務的存在、性能、功效及特徵等信息。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網路技術的不斷改進而改進。因此，網路促銷不僅需要營銷者熟悉傳統的營銷技巧，而且需要相應的計算機和網路技術知識，包括各種軟體的操作和某些硬體的使用。

第二， 網路促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是網際網路。網際網路是一個媒體，是一個聯接世界各國的大網路，它在虛擬的網路社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化成分。所以，從事網上促銷的人員需要跳出實體市場局限性，採用虛擬市場的思維方法。

第三， 網際網路虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業，還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破，全球性的競爭迫使每個企業都必須學會在全球統一的大市場上作生意，如果這個企業不想被淘汰的話。

（二） 網路促銷的分類

網路促銷活動主要分為旗幟廣告促銷和網路站點促銷兩大類。前者是指通過信息服務商（ISP）進行廣告宣傳，開展促銷活動，後者主要是指利用企業自己的網路站點樹立企業形象，宣傳產品，開展促銷活動。這是兩種不同的促銷方法，各有自身的特點和優勢。旗幟廣告促銷具有宣傳面廣，影響力大的特點，但其費用相對偏高。網路站點促銷具有直接性特點，快速、簡便，費用較低。買賣雙方網上直接對話，討價還價，成交的幾率較高。但由於網上站點日益增多，檢索起來比較困難。合理地應用兩種促銷方法，是保證網路促銷成功的關鍵環節。

（三） 網路促銷與傳統促銷的區別

雖然傳統的促銷和網路促銷都是表現出消費者認識商品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購買慾望，並最終實現其購買行為。但由於網際網路強大的通訊能力和覆蓋面積，網路促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。

1．時空觀念的變化

目前我們的社會正處於兩種不同的時空觀交替作用時期。在這個時期內，我們將要受到兩種不同的時空觀念的影響。也就是說，我們生活和生產是建立在工業化社會順序、精確的物理時空觀的基礎上的，而反映現代生活和生產（包括生產、經營、營銷、管理等）的信息需求又是建立在網路化社會柔性可變、沒有物理距離的時空環境之上的。以商品流通為例，傳統的商品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網路營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統的產品定貨都有一個時間的限制，而在網路上，定貨和購買可以在任何時間進行。這就是現代最新的電子時空觀（CyberSpace）。時間和空間觀念的變化要求網路營銷者調整自己的促銷策略和實施方案。

2．信息溝通方式的變化

促銷的基礎是買賣雙方信息的溝通。在網路上，信息的溝通渠道是單一的，所有的信息都必須經過線路的傳遞。然而，這種溝通又是十分豐富的。多媒體信息處理技術提供了近似於現實交易過程中的商品表現形式，雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力，網路營銷者需要掌握一系列新的促銷方法和手段，促進了買賣雙方的撮合。

3．消費群體和消費行為的變化

在網路環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是一個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍實行大范圍的選擇和理性的購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。

4．對網路促銷的新的理解

網路促銷雖然與傳統促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由於它們推銷商品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對於網路促銷理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網路技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意願的商品推銷形式；另一方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網路促銷的新局面。

（四） 網路促銷的作用

網路促銷作用主要表現在以下方面：

1． 告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。

2． 說服功能。網路促銷的目的在於通過各種有效的方式，解除目標公眾對產品或服務的疑慮，說服目標公眾堅定購買決心。例如，在同類商品中，許多產品往往只有細致的差別，用戶難以察覺。企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品。

3． 反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。由於網路促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息准確，可靠性強，對企業經營決策具有較大的參考價值。

4． 創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。

5． 穩定銷售。由於某種原因，一個企業的產品銷售量，可能時高時低，波動很大。這是市場地位不穩的反映。企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

⑶ 網路促銷的促銷實施

網路促銷是在網路營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網路促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。
一、打折促銷 打折促銷是最常見的網路促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
二、贈品促銷 在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。
三、積分促銷 在許多網站裡面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以後消費中，可以當成錢使用。
四、抽獎促銷 抽獎促銷也是網路上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
五、聯合促銷 如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網路銷售都是很有好處。
六、節日促銷 在節日期間網路促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節日網路促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》。
七、紀念日促銷 如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網路促銷。
八、優惠券促銷 在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網路促銷的目的。
九、限時限量促銷 限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網路促銷中也可以用的上，現在在超市中已不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網路這種事故是不會出現的。
十、反促銷促銷 聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

⑷ 網路營銷有哪些促銷手段

網路營銷想促銷主要還是一些傳統手段，降價，贈品，或者會員折扣等等。版其實這些都不是提省銷量的最好權辦法。做網路營銷最重要的是把自己的產品推出去，讓更多的人知道，這才是促銷最好的辦法。建議可以用skycc推廣軟體來提升產品的銷量。

⑸ 網路促銷有哪些形式

網路營銷是在網抄上市襲場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網路廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網路廣告和站點促銷是網路營銷促銷的主要形式。
網路廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
網路營銷站點推廣就是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網路廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；後一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。
銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是通過藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

⑹ 網路營銷促銷策略具體有哪些

因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
2、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4、積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

⑺ 促銷、營銷、銷售有什麼區別

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網路營銷、營業推廣和公共關系。

市場營銷：是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發（New proct development）；

（3）訂單執行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

營銷環節：

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

⑻ 網路促銷的十大方法

網路促銷是在網路營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網路促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。網路營銷學院的楊濤老師為大家總結了十種比較常見的網路促銷手段方法，祝大家網路生意興隆。
打折促銷
打折促銷是最常見的網路促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。
贈品促銷
在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。
積分促銷
在許多網站裡面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以採用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以後消費中，可以當成現金使用。
抽獎促銷
抽獎促銷也是網路上促銷常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
聯合促銷
如果你的網站或網店與別家的，在產品有些互補性，可以聯合一起做一下促銷，對擴大雙方的網路銷售都是很有好處。
節日促銷
在節日期間網路促銷，也是大家常用的方法，節日促銷時應注意與促銷的節日關聯，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節日網路促銷可以參考楊濤寫的《端午節推廣網站十大方法》
紀念日促銷
如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網路促銷。
優惠券促銷
在網友購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網路促銷的目的。
限時限量促銷
限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網路促銷中也可以用的上，在超市中已不讓使用了，因為擔心出現踩踏，在網路這種事故是不會出現的。
反促銷促銷
聲明自己的網站或網店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。

⑼ 網路營銷促銷策略有幾種方式

以下是中網管家總結的幾種網路營銷促銷策略的幾種方式：
第一、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

第二、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

第三、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

第四、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

⑽ 網路營銷策略的促銷策略有哪些呢

網上促銷是網路營銷常用手段，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。
在進行網路營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進（sales promotion,SP）即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特徵和產品服務的不同，結合傳統的營銷方法，作者總結出以下網上促銷策略。

根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：a 可以提升品牌和網站的知名度；b 鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；c 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c 抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 [Page]

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如8848的「e元」、酷必得的「酷幣」等。網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網路上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。