高端醫療市場營銷

A. 目前高端醫療保險市場怎樣呀

高端醫療保險，在市場上也叫全球醫療保險、高管醫療保險、特需醫療保險等。
高端醫療保險在中國大陸市場發展有近十年的歷史，目前經營高端醫療（全球醫療）保險產品的保險公司有十多家，很多保險公司也在陸續推出相關產品，投保、理賠流程較為通暢的保險公司有：平安健康保險公司、金盛人壽、太平人壽、中意人壽、中國人壽等，陽光人壽、友邦人壽、大地財產險、利寶財產險等也相繼在產品推廣和完善中。
高端醫療（全球醫療）產品由於其保障范圍為全球，因此在醫療資源的整合方面，保險公司多於世界知名的醫療中介機構合作，如：
從保險價格上各公司有相應差異，但基本在同一水平線。
從保障內容上看，各保險公司主要分為住院保障、門急診保障、體檢保障、牙科保障、生育保障，但就具體可保項目、不保項目、保障限額都有不同的規定，在投保之前需要仔細閱讀與理解。
從就醫醫療機構上看，各保險公司產品都推出了直付網路醫療機構（即只要預約,可實現無現金就診，看病看簽字即可的醫院），但由於各家保險公司所簽的醫院不同，可實現直付的醫院也有所不同，因此如果您有較為習慣就醫的醫院，就需要事先確認此醫院是否有保險直付醫院，如果是直付醫院則保險使用起來更為方便快捷。
總之各公司同為高端醫療（全球醫療）保險，但其差異性較大，偏重的區域也有所不同，可以解決不同需求的客戶的不同問題，是一個較為成熟的保險保障險種。

B. 全球高端醫療險比較好的有什麼呢

公立醫院看病難，私立醫院社保不保，看病貴，怎麼辦？這個時候，高端醫療保險產品可以幫到你。
不過高端醫療險不一定適合所有人，那醫療險的不同種類，我們應該如何選呢？奶爸告訴你《醫療保險哪種最好？這樣投保准沒錯！》
一、高端醫療險提供什麼保障
1.海外就診安排
重大疾病海外醫療險一般提供海外就診安排：聯系醫院，二次轉診安排、專人陪診等等。這些服務一般由專門的服務商提供，比較出名的有：萬欣和、Best Doctor 、安泰、保柏、安聯等等。
2.常見特定重疾
一般最常見的特定重疾包括：癌症、冠狀動脈搭橋手術、心臟瓣膜替換或修復、神經外科手術、活體器官移植、骨髓移植。
3.直付服務
普通醫療險一般都需要事後報銷，整理報銷單據非常耗時耗力。而高端醫療險一般提供直付服務，即由保險公司直接支付給醫院、酒店和航空公司。
二、高端醫療險哪個好
追求性價比：樂健一生中端醫療是不錯的選擇
比較看重醫療服務：萬欣和欣享人生值得考慮
常有國外出差和旅行需要：可以考慮復星聯合的明亞尊享健康保障計劃
三、奶爸總結
對於身上有高端醫療保險的人來說，相當於每年支付幾千元的保費，就能獲得上百萬的，可用於報銷這類醫院醫療費的保額，和優秀的服務體驗。但滿足這一訴求需要付出的，是高昂的醫療費用。

C. 高端醫療保險銷售話術

這個可能有點誤解，一般所說的高端醫療險是相對普通的醫療險來說的。它是可以報銷自費葯，進口葯的，而且最高報銷是在100萬以上的。但是費用不像大家想像的那麼高。一個30歲的人，如果有社保，他買300萬的醫療險也就300多塊錢。

D. 高端醫療險的分析

「尊榮歲月」可提供直接付費，即在與該公司合作的近國內近百家、國外近3000家直付定點醫療機構就醫，對於在保險責任范圍內發生的相關費用，都可以享受醫療費用直付，而不用先行墊付，避免在出差或旅行中因突發情況需要治療，無法支付高額醫療費用；
「金盾2009」可為被保險人提供住院醫療費用擔保，被保險人只需要在住院前，打電話獲得保險公司授權後，即可得到住院醫療費用擔保，同樣無需墊付。上述兩種方案都可以在最後理賠的時候結算金額。
高端醫療保險能滿足財富人士的個性化需求，其保費自然也不便宜，「尊榮歲月」的年保費就根據保額的不同，每年保費從6000元到3.6萬元不等，且交了一年的保費，如果沒有發生賠付，這部分保費就無法再拿回。而市場上普通的醫療險則價格相對便宜，往往只要數百元。
每個人的健康需求都是多樣化的，僅僅只有公共基本醫療服務肯定是遠遠不夠的。國內的商業健康保險市場正在逐步向個性化和細分化發展，同時也設計出越來越多滿足不同健康醫療需求的差異化產品和服務。尤其是針對中高端人群來說，今後去醫院「看病不帶錢」的願望已經可以變為現實。

E. 什麼是高端醫療保險終身型有什麼特點

高端醫療險是針對高端人群設計、高保額、突破國家醫保限制、就醫直付、覆蓋廣泛的一種商業醫療保險。高端醫療險屬於消費型，保費交一年保一年，不用的保險公司的產品保障內容有所差異，保費也不相同，其核心體現的是消費者對高品質醫療服務的追求。

高端醫療險的本質就是百萬醫療險，只不過可以享受更高端的醫療服務。也就是說，它是無法替代重疾險的。重疾險解決的是生大病後首先是有一筆錢可以安心治療，其次是解決家庭生活開銷問題。一個人生病後，需要好幾年的休養，但是家裡的車貸房貸，撫養孩子，贍養老人，還是需要繼續開支。

保險信息不對稱非常嚴重，容易入坑，買保險前仔細閱讀下面百萬醫療險投保攻略，可以讓你少花冤枉錢：買前必看！十大百萬醫療險排名新鮮出爐

F. 高端醫療保險主要包含哪些內容

高端醫療險屬於醫療險的一種，是針對高端人群設計的，它的保額超高，報銷突破國家醫保限制，同時還具備就醫直付等比較方便快捷的服務，能讓消費者享受到比普通醫療險更為高端的服務。想了解更多醫療險種類的小夥伴，可以看看奶爸這篇文章。《醫療險是什麼？都有哪些？》

那麼，高端醫療險有什麼特點呢？

1.不受社保范圍限制

高端醫療險進一步放寬了特需醫療、自由擇院和自費葯報銷等環節的限制，讓被保人就醫更加人性化，能獲得更充足的保障。

除此之外，高端醫療險一般不限定點醫院，可以讓消費者選擇私人或外資國際醫院，從而享受到最好的醫療資源。

2.可擔保或支付醫療費

一般報銷性質的醫療險都是讓消費者先自行墊付醫療費，然後再用醫療費票據去報銷醫療費。

這種先墊付再報銷的方式雖然可以減輕經濟負擔，但很難解決燃眉之急，對於一時難以拿出那麼多錢看病的家庭來說，不是很友好。

而高端醫療險一般都有醫療費直付功能，可以避免上述一時無法拿出醫療費而無法及時就醫的情況發生，由保險公司直接先行支付醫療費用，不再需要患者家庭先墊付醫療費。

3.保障范圍廣

高端醫療險的保障范圍很廣，不僅對中醫、物理療法等普通醫療保險不涵蓋的內容有保障，對器官移植、癌症治療等重大疾病的費用也可報銷。

高端醫療險雖然保障很好，但是保費也很貴，所以並不適用於所有人。

G. 什麼是高端醫療保險

高端醫療險是針對高端人群設計的，它的保額超高，報銷突破國家醫保限制，同時還具備就醫直付等比較方便快捷的服務，能讓消費者享受到比普通醫療險更為高端的服務。

其實對於我們來說普通的醫療險就足夠了，想知道怎麼配置看這里就好：《醫療保險一年多少錢？正確的配置方式應該是這樣！》

高端醫療險不僅能滿足消費者的疾病保障需求（報銷醫療費），同時還能報銷治病期間的食宿費、體檢費和陪床費等，在保障疾病的同時還能給消費者提供其他優質服務。

奶爸總結了高端醫療險的作用，將它們分為了三點，我們一起來看一看。

1.享受更好的就醫體驗

高端醫療險一般都有就醫綠通服務，他可以節省患者排隊掛號的時間，無需掛號就可直接進入治療環節，且還能讓一些比較有實力的醫師診治，大大提高治癒的幾率。

2.減少巨額醫療費負擔

高端醫療險的報銷范圍比較廣，且報銷比例也比較高，大部分醫療費用都可以報銷，可以極大程度減輕患者的經濟壓力。

3.享受更高端醫療資源

高端醫療險除了提供基本的醫療費用報銷和就醫綠通等服務外，還能讓消費者享受高端醫療資源，如去日本、美國等發達國家就醫。

從以上三點我們可以看到，不管是醫保還是百萬醫療險，相比於高端醫療險來說，它們的保障都存在一定的缺失，沒有高端醫療險保障那麼齊全。

H. 什麼是高端醫療服務

高端醫療險是針對高端人群設計的，它的保額超高，報銷突破國家醫保限制，同時還具備就醫直付等比較方便快捷的服務，能讓消費者享受到比普通醫療險更為高端的服務。

高端醫療險不僅能滿足消費者的疾病保障需求（報銷醫療費），同時還能報銷治病期間的食宿費、體檢費和陪床費等，在保障疾病的同時還能給消費者提供其他優質服務。

奶爸總結了高端醫療險的作用，將它們分為了三點，我們一起來看一看。

1.享受更好的就醫體驗

大部分去過醫院看病的朋友可能都能體會到，去醫院看病排隊掛號一般都需要耽擱很長的時間，想要住院就更難了。

奶爸前段時間看見過一個新聞，報道某家比較出名的醫院，住院號竟然排到了明年，想想是非常令人吃驚的，面對醫療資源緊缺的局面，很多患者可能很難及時就診。

而高端醫療險一般都有就醫綠通服務，他可以節省患者排隊掛號的時間，無需掛號就可直接進入治療環節，且還能讓一些比較有實力的醫師診治，大大提高治癒的幾率。

2.減少巨額醫療費負擔

一般治療重大疾病需要花費巨額的醫療費，而對於大多數人來說，想要一時之間拿出這么多錢看病，是很困難的一件事。

而高端醫療險的報銷范圍比較廣，且報銷比例也比較高，大部分醫療費用都可以報銷，可以極大程度減輕患者的經濟壓力。

3.享受更高端醫療資源

高端醫療險除了提供基本的醫療費用報銷和就醫綠通等服務外，還能讓消費者享受高端醫療資源，如去日本、美國等發達國家就醫。

世界最頂尖的癌症治療中心就在美國，如果能去到這些地方治療癌症，那麼治癒的幾率會大大提升，能極大程度延長患者的生存年限。

從以上三點我們可以看到，不管是醫保還是百萬醫療險，相比於高端醫療險來說，它們的保障都存在一定的缺失，沒有高端醫療險保障那麼齊全。

特別是在稀缺醫療資源上，高端醫療險更是獨占鰲頭。

I. 如何推銷高端醫療保險

一、高端醫療保險銷售用戶群體
1.私營業主
私營業主在國內是一個比較的群體，這群人手上有比較充裕的自己，但在文化水平上都不是很高，因此在保險意識上是比較缺乏。
2.大企業管理人員
在企業中這類人群一般位居中高層，年收入比較客觀，在投資上也是有一定意識的。
3.專業人士
專業人士包括律師、會計師、設計師、作家、藝術家等，這一領域的人在外都有一定的盛名，收入比較高，但日程比較繁忙，比較重視身體健康。
以上所講述的三類人群，收入比較高，但生活壓力比較大，身體健康存在一定隱患，所以高端醫療保險對以上人群來說是一個不錯的選擇。對於這些高端群體如何推銷高端醫療保險呢？
二、高端醫療保險銷售注意事項
1.守時
守時不僅僅是准時到達，還需要在規定的時間內表達你所需要講述的內容。推銷人員能在在規定的時間內結束談話內容，將會給用戶留下比較好的印象。
2.說話簡單明了
高端用戶對新事物有比較高的保險意識及領悟能力，對於保險產品了解的比較全面。因此，面對這樣的客戶，銷售人員之需要用最簡單的語言及邏輯思路來闡述，讓對方理解的用意即可。
3.推銷產品要坦誠
對於高端人士，保險銷售人員要記住，他們經歷比較豐富，在他們面前講述高端醫療保險產品要坦誠，這樣他們會更好的接受。
4.切記不要說教
高端人群大多人比較在乎自己的面子，所以在交流的過程中不能因為自己是行家，說的什麼都是對的，所以在交流過程中遇到分歧要委婉一點。
5.要全面了解產品保險知識
向高端人士推銷高端醫療保險產品，首先要深入全面了解產品，才能夠在銷售的過程中突出產品本身的亮點。