市場營銷中的財務分析怎麼做

① 怎麼做策劃中的財務分析，從哪些方面入手，謝謝

策劃來的過程其實也是執行的過自程，在寫策劃方案包括財務分析時，你應該在你腦海里呈現出整個活動執行的過程，這個過程中所出現的開支甚至包括一小卷膠帶都思考進去，這樣你的財務分析就很容易出來了。當然要做到這點的前提是你必須對整個活動運作相當熟悉和了解。希望可以幫到你，祝你成功！！

② 營銷策劃中的財務分析怎麼寫

如何進行銷售財務分析 財務分析主要是系統地分析和評價公司過去的財務情況,並預測公司未來的財務情況，幫助經營者進行決策,分析內容涉及公司盈利狀況、資金使用、風險狀況等等，本文將對公司本量利、財務比率、信用成本分析三個方面對銷售財務進行分析。 一、量本利分析 變動成本：指隨業務量的增減變化而變化的成本。對客戶來說，是指銷售成本（進貨成本×對外銷售數量）、促銷費用、運輸費用、按銷售額計提的人員提成等 ，一般說來，對外銷售量越大，變動成本越高。 固定成本：公司必須性的支出，而且每月相對穩定、與業務量變化不相關支出，包括各類租金、人員固定工資、底薪、資金利息等。公司一旦經營開業，無論是否有對外銷售，固定成本都會發生。 邊際貢獻(邊利)=銷售金額—變動成本總額。 邊際貢獻＝0，說明公司的銷售只能維持變動成本支出，無法實現盈利； 邊際貢獻＞0，說明公司的銷售除了可以補償變動成本外，還能收回部分固定成本，在不增加投資而引起固定成本增加的情況下，公司可擴大銷售，直到收回固定成本而實現真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司總體上仍然處於虧損狀態。 邊際貢獻率（邊利率）＝邊際貢獻 ÷ 對外銷售金額 保本點(盈虧平衡點)：銷售金額=成本總額(變動成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產品為例 江西某客戶2007年共銷售電腦外設產品24萬件、2200萬元，其中向多彩科技采購金額1920萬元，銷售毛利280萬元，毛利率12％。 2007年共發生變動費用56萬元，其中： 運輸費元：19萬元 促銷費用：25萬元 員工提成：12萬元 固定費用：23萬元，其中： 租金： 8萬元 管理工資：12萬元 資金利息： 3萬元 邊際貢獻分析 平均售價：90元/件 銷售數量：24萬件 銷售金額：2200萬 變動成本：1976萬（進貨成本＋變動費用） 邊際貢獻：224萬（銷售金額－變動成本） 邊際貢獻率：10.2%（邊際貢獻÷銷售金額） 固定成本：23萬 （工資、租金、利息等支出） 保本點銷售額：225萬 （固定成本÷邊際貢獻率） 銷售利潤：201萬（銷售金額－變動成本-固定成本） 保本銷售額＝固定成本÷邊際貢獻率（邊利率） 目標利潤銷售額＝（固定成本＋目標利潤）÷邊際貢獻率(邊利率) 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產品為例 江西某客戶2007年實現多彩產品銷售利潤201萬元，利潤率9.2%，當其銷售額達到多少錢，即保本點銷售額時，實現了盈虧平衡？假設江西某客戶2008年的目標利潤為300萬元，則在平均進貨價和售價不變的前提下，必須實現對外(全球品牌網)銷售額為多少錢？ 保本銷售額：（23/10.2%=225萬）；對外銷售額：（23+300）/10.2%=3166萬元 目標利潤銷售額＝ [ 固定成本＋目標利潤]÷邊利率 當新開客戶時，首先必須設定客戶的目標利潤，計算客戶當期需要投入的固定費用，如：工資、租金、等，並按照行業的邊利5－8％來套算客戶目標銷售額，再分析客戶的資金狀況及當地的市場容量，判斷是否能夠完成。 例： 某客戶年目標利潤20萬元，當年預計支出的工資、租金等固定費用打30萬元，則按照5％的邊利率計算，該客戶當年必須實現多少銷售？ 必須實現銷售額：（30+20）/0.5%=1000萬元 二、財務比率分析 資金周轉率＝年銷售額÷當年各期平均投入的營運資金 年銷售額＝當年各期平均投入的營運資金×資金周轉率 ★資金周轉率可用來測算公司完成銷售目標所需要的營運資金及單位營運資金所能貢獻的銷售額 ★資金周轉率與公司應收帳款金額及帳期成反向增長關系 案例分析：以客戶經營DIY產品與某產品資金周轉率對比分析 DIY產品季節性不明顯，且現款現貨，打款提前期通常為0個月 某產品季節性極強，客戶須提前1個月打款、鋪貨 二級分銷渠道通常帳期為1個月 經營DIY產品及某產品，年資金周轉率分別如下： DIY產品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次 某產品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客戶要完成年銷售額2000萬，則需要投入資金為： DIY產品：2000÷12＝166（萬元） 某產品： 2000÷6＝333（萬元） 結論：實現相同的銷售目標，所投入的資金規模是不同的，投入資金過大，一旦自有資金不足就必須舉債，但資金是有成本的…… 反之：如果客戶投入500萬元的營運資金，則當年可完成的銷售額為 DIY產品：500×12＝6000（萬元） 某產品： 500×6＝3000（萬元） 投資回報率＝年銷售利潤÷當年各期平均投入的營運資金 投資回報率通過與銀行存款利率對比，為客戶投資提供決策依據 投資回報率通常與資金周轉率及銷售利潤率成正向增長關系 仍以客戶投入500萬元的營運資金，按銷售利潤率9％計算，則投資回報率為： DIY產品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產品： （500×6×9％）÷500＝54％ 結論：以上兩種產品投資回報率遠遠高於銀行存款利率，但DIY產品更值得投資。 投資回報率＝年銷售利潤÷當年各期平均投入的營運資金 仍以客戶投入500萬元的營運資金，按銷售利潤率9％計算，則投資回報率為多少？ DIY產品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在當前市場形式下，企業信用政策的靈活運用及賒銷（鋪底銷售）業務的開展，在一定程度上刺激了市場銷售，然而，賒銷是具有(全球品牌網)成本的，簡稱信用成本。 信用成本主要包括：風險成本、機會成本、資金佔用成本 1、 風險成本：簡稱損失成本或清算成本，鋪底通常都有無法收回的風險，但絕大部分為清算風險，即獲得鋪底企業清算時通常用前期的貨物抵消帳款。 2、 機會成本：由於鋪底而導致此部分資金放棄其他方面投資所損失的收益或因缺少資金而造成的成本增加。 3、 資金佔用成本：鋪底所造成的資金短缺必須向銀行貸款來彌補，銀行貸款利息即為資金佔用成本。 案例分析： 以金額100萬元、帳期1個月的鋪底為例，計算所產生的信用成本，通過分析歷史鋪底銷售，發現發生以上成本的概率分別為： 風險成本10％、機會成本30％、資金佔用成本100％ 1、風險成本： 鋪底如果無法收回時，鋪底企業通常會選擇退回100萬元的貨物來抵消帳款。實際上此部分貨物大多為滯銷或殘次品，公司回收後須打折（結算價八折）處理（概率10％）。 風險成本＝100×（1－80％）×10％＝2（萬元） 2、機會成本： 以公司采購單價15元的機箱面板材料為例。供應商規定：現金預付結算，售價15元/片，否則每片加價1元。100萬元可采購6.7萬片機箱面板材（概率30％）。 機會成本＝100÷15×1×30％＝2（萬元） 4、 資金佔用成本： 目前銀行貸款月利率為0.72％，100萬元貸款 資金佔用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（萬元） 即：信用成本合計 2+2+0.72=4.72萬元，成本率 4.72/100=4.72％ 因此，應收帳款不但有風險，而且是有成本的，成本率達到4.72% ，客戶所佔用的每一筆應收帳款，都意味著公司利潤的減少，及時收回應收帳款，不但降低風險，而且增加經營利潤 作者簡介：王應權，畢業於湖南大學。市場營銷人員，曾服務於創維集團，多彩科技集團，擅長終端市場推廣，促銷策劃，市場培訓，歡迎與您共同交流。 電子郵件：[email protected] 電話：15914014186 僅供參考。。。

③ 財務分析怎麼寫

主要寫一下企業簡述、主要數據說明對比（含收入、成本、稅金、費用、基建情況）、現金流量分析、存在的問題、提出改進措施、財務建議等內容。

例如：xxxxx公司於2001年2月的在 XX市注冊成立後，公司全體員工一邊進行基本建設前期准備工作， 2001年5月開始開展正常的營銷業務，對目前的經營情況報告如下：

公司本月采購、銷售地瓜58．246噸，實現銷售收入X元。銷售毛利265000元。本月業務所涉及的貨款已經全部付清或收回。

(3)市場營銷中的財務分析怎麼做擴展閱讀

注意事項

積累素材

1、建立台賬和資料庫。

通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作，對分析的項目按性質、用途、類別、區域、責任人，按月度、季度、年度進行統計，建立台賬，以便在編寫財務分析報告時有據可查。

2、關注重要事項。

財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤於做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，並將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關注經營運行。

財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利於財務分析和評價。

4、定期收集報表。

財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。

④ 求市場營銷案例分析步驟。。。

市場營銷學案例分析步驟（一）

分析結構概況
一、形勢分析
1、需求的性質。
2、需求的范圍。
3、競爭的性質。
4、環境狀況。
5、產品生命周期階段。
6、行業的成本構成。
7、企業的技能。
8、企業的資金來源。
9、分銷渠道。

二、問題和機會
1、關鍵問題所在。
2、主要的機會。
3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產生與評估
1、定義的目標。
2、營銷組合決策。

四、決策

分析結構評述

一、形勢分析
（一）需求的性質
本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。
分析的范圍和問題：
1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。
（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。
（2）公開的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。
（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。
（6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。
（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。
（8）誰影響決策者？
（9）個人或集體決策。
（10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。
（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。
（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。
（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。
（14）假設的時間。
一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。
提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？
2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？
變數：
（1）年齡。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度與輕度使用者。
（5）購買過程的性質。
（6）產品用途。
提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。

（二）需求的范圍
本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。
分析的范圍和問題：
1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？
2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？
3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？
提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。

（三）競爭的性質
本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。
分析范圍和問題：
1、現有的和將來的競爭格局是什麼？
（1）競爭者的數目。
（2）市場份額。
（3）資金來源。
（4）營銷資源和技能。
（5）產品資源和技能。
2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？
3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？
4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？

註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

（四）環境狀況
辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。
分析范圍和問題：
1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什麼？
2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？

（五）產品生命周期階段
本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變數的有效性會由於產品生命周期階段的變化而變化。
分析范圍和問題：
1、產品種類處於生命周期的哪個階段？
（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（「年限短」，的是不是要比「年限長的」更有利？）
（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）
2、支持你的關於產品生命周期階段的估計的市場特性是什麼？

（六）行業的成本構成
這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。
從根本上說這關繫到固定成本和可變成本的水平。
*比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。

（七）企業的技能
本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。
討論范圍和問題：
1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？
（1）營銷技能。
（2）生產技能。
（3）管理技能。
（4）財務技能。
（5）研究開發技能。
2、我們的技能與競爭者相比如何？
（1）生產適應。
（2）營銷適應。
（3）其它。

（八）企業的資金來源
分析范圍和問題：
1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？
2、資金來自何處？何時可得到？

（九）分銷渠道
本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。
分析范圍和問題：
1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？
2、不同渠道的成本與利潤比較如何？
3、運用多種渠道的靈活性如何？
4、渠道間競爭的性質和程度如何？
5、渠道結構的趨勢怎樣？
6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？
7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？

二、問題和機會
這里我們准備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。
（一）關鍵問題所在
（二）主要的機會
（三）平衡狀態下的形勢：
1、非常有利；
2、比較有利；
3、適中；
4、比較不利；
5、非常不利。
註：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。

三、備選營銷方案的產生與評估
一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。
（一）定義的目標
1、可辨別的目標細分市場。
2、要售出的數量（數量或價值）。
3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。
（二）營銷組合策略決策
1、產品決策。
（1）開發新產品。
（2）改變現有產品。
（3）從產品線增加或撤出產品。
（4）產品定位。
（5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。
2、分銷決策。
（1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。
（2）多渠道。
（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促銷決策。
（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。
（2）品牌——家度還是個人。
（3）預算。
（4）所要傳遞的信息。
（5）媒介。
4、價格決策。
（1）價格水平（高或低）。
（2）價格變動（折扣率、區域價格）。
（3）毛利。
（4）價格水平的管理。
（5）價格領導者。
提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。

四、決策
評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的了不），你應該會得到不同的決策。

說明：以上資料來源於Internet，僅供學生和老師在進行案例分析時參考。可按此步驟進行案例分析，也可不按此步驟進行案例分析。其中的內容教給我們對一個案例從哪幾方面進行分析，應該說對我們的學習有很大的幫助，希望能認真閱讀和借鑒。

市場營銷學案例分析步驟（二）
一、內容概要
二、當前營銷狀況分析
1、 市場狀況分析。
2、 產品狀況分析。
3、 競爭狀況分析。
4、 分銷狀況分析。
5、 宏觀環境狀況分析。
三、風險與機會（SWOT分析）
四、目標
五、營銷戰略制訂（STP、4PS）
六、行動方案
七、營銷預算
八、營銷控制

分析結構評述
一、 內容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、 當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、 市場狀況
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、 產品狀況
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷狀況
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、 宏觀環境狀況
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、 風險與機會（SWOT分析）
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。
四、 目標
1、 財務目標
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、 營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、 營銷戰略（STP、4PS）
1、 目標市場的選擇和市場定位戰略
明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰略
即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。
3、 費用戰略
說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、 行動方案
闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）
七、 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）
八、 營銷控制
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）

⑤ 如何做銷售方面的分析（財務）

最好的辦法是用一套抄簡單易用的財務軟體進行分析。如果您不懂財務，可以考慮進銷存和財務相結合的軟體。比如速達。當然我並不是為了給您推銷，如果您自己使用，可以在網上下載試用版，速達3000pro8.0以上版本就可以了，試用期三個月。

⑥ 財務分析報告怎麼寫

寫財務報告分析一般分為企業簡述、主要數據說明對比（含收入、成本、稅金、費用、基建情況）、現金流量分析、存在的問題、提出改進措施、財務建議等內容。以下是範本：
財務分析報告（模板）
企業基本情況介紹：
xxxxx公司於2001年2月的在 XX市注冊成立後，公司全體員工一邊進行基本建設前期准備工作， 2001年5月開始開展正常的營銷業務，對目前的經營情況報告如下：
一．公司本月采購、銷售地瓜58.246噸，實現銷售收入X元。銷售毛利265000元。本月業務所涉及的貨款已經全部付清或收回。
二．本月應繳稅金項X 元.其中增值稅X 元;城建稅X 元;教育附加3X元;地方教育附加X元；印花稅金X元。
三．現金流量分析：
根據你的本月現金流量表做基本的流入、流出、結余的分析。分析對利潤的影響或潛在影響，
四．基本建設投資情況
1. 2002年3月至本月底共取得土地出讓面積：XXX畝，出讓金XXXXXX元。
2. 支付前期工程款XXXX元，此款主要為場地整理用的土方工程款。在「在建工程」中反映了1000元，餘下的XXXX元因為當月沒有取得發票，在「其他應收款」中反映。
3. 2011年3月至本月底。共購進辦公用固定資產XX台套，價值XXXX元。購進辦公、生活用低值易耗品XX台/件，價值XXXXX元.
4. 2002年3月至本月底累計發生項目前期費用支出XXXX元，員工的工資薪酬未定及保險等費用未計入。費用明細見附表。
5. 2005.6月份的基建工作：
（1）場地平整（土方工程）繼續進行，計工程量在X萬方左右，工程金額在XX萬元左右。
(2)圍牆建設，按工程量付款，工程金額預計在XXX元左右。
（3）。辦公樓已經收尾，工程結算報告在審查中，預計需要支付工程款300萬元。
五．對以後工作的建議:
1. 目前基本業務，存在著較大的財務和稅收風險。公司在加快基建工作的同時，應有計劃地加大回收網路建設的力度，為基地建設完成，大量開展業務打好基礎。
2.結合公司的實際情況，根據國家的有關文件，制定、完善（含日常管理、營銷、基建、財務等）的管理制度。做到有法可依。並做好管理制度的貫徹和執行。應通過加強培訓、使每一位員工熟悉每一項管理制度，貫穿於具體日常工作中。
3.建立、健全、完善工資體系，及時發放工資，及時為員工繳納企業應負擔的保險等費用。這樣能穩定員工，增加員工的信心，進而發揮每個員工的工作積極性！
六．在以後的工作中，財務人員要經常深入工地，了解掌握工程進展情況，正確進行核算，及時為公司領導層提供可靠、准確、完善的財務報告和工作建議。

⑦ 如何做項目財務分析

首先區分是擬建設項目還是已經實施的項目。擬建設項目的話，可以先從經濟環境、政策環境分析入手；然後進行行業、市場分析研究，說明前景可行與否；接下來是企業現狀分析，項目必要性；接著就是項目本身了，一般來說，根據項目預期，設定各項投入金額、投資進度、每年收入、各項成本與費用、稅金情況，根據這些建立模型，模型使用最基本的財務模型就可以，計算得出損益表、營運資金估算和投資現金流量表。根據模型設定，計算出投資收益率、回收期、凈現值、內部收益率等指標即可。
一般這樣做出的模型不會一次成功，其中的設定數據和指標結果都可以根據自己的需要進行調整的。

⑧ 如何做好財務與營銷工作

要做好財務工作，首先要看你是否是一個安穩、踏實、勤勉的人。財務工作繁復而枯燥，這需要以很好的心態來面對，要在平凡的工作中做出不平凡的業績，要在枯燥的工作中快樂的工作。如果能做到這些，你就具備了做好財務工作的基礎。
同時，我們財務工作所涉及到的各個方面，幾乎都有法律、法規和規章制度的約束，大到國家法律和地方法規，小到我們企業自己制定的各項財務制度，這就要求我們財務人員所從事的每一項工作都能遵紀守法、循規蹈矩。
其次，財務工作要求財務人員任勞任怨、無怨無悔。財務人員的辛苦只有自己及家人最清楚。我們總是從月初忙到月末，從年初忙到歲末。舉一個大家都熟知的例子，每年十一黃金周，別人都老婆孩子熱炕頭，我們卻加班加點忙報表。同時，我們大家總有這樣的感覺：怎麼又要忙季報了？怎麼又要忙年報了？怎麼又要搞上市審計了？一天到晚忙不完的事情，感覺每一年都過得特別快。但是，正是因為我們工作的充實、緊張和忙碌，才使得我們的財務工作井井有條。也正是因為我們的勤儉持家和精心理財，才使得領導對公司的發展有可靠的數據進行分析和比較，才使得公司的業務蒸蒸日上。
再次，做財務工作要有很強的抗壓力。這些壓力，來自於公司領導，來自於公司各個部門，也來自於我們部門內部。如果賬務處理不夠恰當，或者財務數據分析得不夠准確，來自各個方面的質疑，都會讓你感覺郁悶。同時，財務工作也是政策指導性是非常強的，會計准則得遵守，稅法也得遵守。會計制度、財務制度、稅法經常變動，為了適應公司的發展，為了適應當前經濟形勢的需要，就必須以高度的責任心來對待新的政策和法規，孜孜不倦，學而不厭，鍥而不舍。除了日常的財務工作，還需要不斷地學習、學習、再學習，否則，就會被行業淘汰。所謂「活到老，學到老」，在我們所從事的財務工作中，這可謂箴言。
要想成為一名優秀的財務人員，還需要對數字有敏銳的直覺。工程項目上的所有東西，反映到我們財務上就是一堆的數字，我們就有必要考慮這些數字的真實性和合理性。
其實財務工作的門檻並不高，很多人都可以從事，簡而言之就是一些加減乘除，1+1=2誰都會做。但是，想要達到高水準，我們就要考慮這些「1」是由什麼組成的，最後得到的「2」是否真實，是否合理，這卻不是每個人都能做到的。
「面對新形勢，必須要提高市場營銷能力。營銷人員要主動學，自覺學，通過系統、專業地學習先進營銷理論，做到注重實效，學以致用。」近日，嘉定煙草組織全體營銷人員開展了一次以「面對新形勢，如何做好營銷工作」為主題的培訓。
公司領導在培訓動員中通過深入分析當前形勢，就打造學習型營銷隊伍、提高市場營銷能力對全體營銷人員提出了要加強學習、用心工作、廉潔自律的工作要求。
針對當前的營銷重點工作，培訓明確了營銷人員在客戶服務營銷工作上的方向、重點、難點和突破口。即營銷人員在工作實踐中要提高五大能力：市場分析能力、需求把握能力、策略性滿足能力、宣傳推介能力、協同作戰能力；在客戶服務過程中，要牢牢樹立「客戶至上」的服務意識，做到「主動服務、熱情服務、創新服務。」
培訓進一步激發了營銷人員的工作積極性，與會人員紛紛表示，要將學到的知識結合自己的工作經驗和特長，有效運用到工作中去，為零售客戶提供更優質的服務，以更好的業績提升企業的競爭力。