波司登的市場營銷報告

Ⅰ 「波司登」的發展歷史

「波司登」將進行歷史性大跨越
從1995年到2004年波司登集團在總裁高德康的帶領之下，波司登得到了快速發展。通過波司登挑戰珠峰等系列活動的策劃，在中華大地掀起了一股強勁的波司登旋風，實現了品牌第一與品質第一的完美結合，一舉奠定了防寒服行業至尊地位。波司登從一個不為人知的服裝企業成長為亞洲規模最大，技術最先進的羽絨服裝科研生產基地，成為我國紡織服裝行業唯一入選16家向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業。連續十年市場銷量在同行業中遙遙領先，占據國內防寒服市場的一半。2005年3月榮膺中國服裝品牌最具價值大獎，品牌價值達46．02億元。 在同一首歌相約波司登、十年品牌輝煌慶典之後，波司登總裁高德康又在想什麼？今後的十年波司登是否還能取得又一個輝煌？帶著這些問題，筆者采訪了他。張：波司登品牌已實現了十年輝煌，今後以及今後十年波司登通過怎樣發展戰略，實現又一個輝煌？ 高：我想主要有以下幾大新的戰略轉變：一是鑄造出三大巨頭品牌。在企業的發展中，我深深感到一個企業擁有無形資產的重要，可口可樂總裁曾說：即使一把火把廠房全燒光，就憑著一個品牌，就可以重振輝煌，我對此深有同感，一個品牌的有形資產有限的，而一個品牌的無形資產卻是無限的，過去的十年，波司登企業主要精力在打造波司登品牌，而把雪中飛、康博作為二線品牌，今後我們除繼續打造波司登品牌之外，還將集中精力打造雪中飛、康博品牌，將雪中飛、康博作為一線品牌，進而形成波司登雪中飛康博三大巨頭品牌的新格局。雪中飛、康博在服裝界已是著名品牌，雪中飛的羽絨服銷量已是僅次波司登，位居地第二，且均已榮獲中國名牌稱號，但這遠遠不夠，我們還要努力加大品牌塑造力度，全力打造出中國馳名商標，進而形成一個企業擁有三個中國馳名商標的目標。三駕馬車，並駕齊驅。 二是打造出三大產業園區。經過十年的努力我們已打造出中國三大羽絨服生產基地。在未來的十年我們打造出三大突破單純服裝領域產業園區，一個是服裝產業園區，以波司登、雪中飛、康博以及二線品牌的羽絨服為主導，並拓展出男裝、女裝、內衣、羊毛衫、床上用品等產業園區，二個是體育用品產業園區。打造出雪中飛、波司登、康博為主導的體育競技產業園區，波司登，通過登珠峰活動已經注入了登上世界最高峰的品牌理念，為此我們將其產品延伸到登山、越野、探險、休閑游、自助游等系列戶外、野外與體育競技用品。雪中飛，我們將與國家體育總局冬運中心、中國體育報業集團聯手打造雪中飛運動品牌，激情與青春、活力延伸出雪上運動等系列用品。三是生物保健製品產業園區，主要以康博品牌的健康、陽光、博遠的理念為核心，開發戶外、室內健身運動器材，並進軍生物、保健以及醫葯製品行業。三是進軍國際市場，使波司登擁有真正意義上的世界名牌。 在推進國際化進程中，波司登將下大力氣研究國際先進營銷模式，充分利用波司登品牌在國內的優勢，開展跨國合作貿易和對外推廣, 不斷創造新的商機。波司登還將積極探索網上貿易、在國外開設專賣店等直銷模式擴大產品的國際影響和銷路。將通過不斷加強國際交流合作、提升產品品質和優化服務體制，在波司登產品已成功打入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士和蒙古等國家市場的基礎上，將立足海外融資、融智，充分利用全球市場資源來實現國際化的目標，將進一步創新營銷方式，加快開拓東歐市場，並逐步在德國、美國、俄羅斯、瑞士、匈牙利、法、英、德等歐盟等國開設自己的分公司或辦事處乃至生產基地，盡快完成全球市場戰略部署，為波司登、雪中飛、康博順利進軍國際市場鋪路架橋，並逐步實現品牌輸出、無形資產運作，為中國品牌爭氣。張：為什麼要進軍體育、健身產業，是基於什麼樣的思考？高：體育運動以及健康製品產業都將是一個市場空間及為廣闊的朝陽產業，在非典過去，健康已成為人們的追求，而隨著物質生活的不斷提高，更使人們有時間及經濟條件去戶外參加健身、休閑、探險、旅遊等活動，而十運會，特別是2008的奧運會更將極大的推進全民健身的熱潮，也將帶動中國體育健身用品產業的發展，而波司登、雪中飛、康博三個品牌長期形成的品牌內涵，將是進軍體育健身用品產業得天獨厚的條件，這個品牌的理念一旦與體育產業的結合將會產生極大的品牌與市場效應，並成為這個領域的強勢品牌。張：為什麼不向其他領域延伸？比如汽車，也是朝陽產業？高：我們的產品延伸是堅持專業化下的多元化發展原則，我們不能單純的多元化，也不能單純的專業化，單純的多元化可能會使我們盲目進入到不熟悉陌生的行業，使我們沒有足夠的經驗與人才准備，比如從服裝到汽車等行業的延伸，而我們是從服裝向體育用品、健身用品行業的延伸，這是近親繁殖，我們有足夠的市場與經營經驗人才隊伍。如果單純的專業化我們的發展空間就不會太大，我們要集中精力做出較為毗鄰、有關聯三個專業化的巨頭產業鏈，這就是我們的專業化下的多元化品牌延伸戰略。張：要實現以上目標，波司登是還像以前那樣首先建立生產基地，還是用新的經營模式即品牌經營模式？高：以自建擴建產業園區與OEM品牌經營加工生產相結合。我們已在波司登、雪中飛、山東三大生產基地的基礎上又投資新建了蘇州工業園區生產基地，今後還將進一步擴建新建生產基地，同時我們進一步運作品牌與無形資產，我們在2004年進行了初步的品牌經營，但這還遠遠不夠，還要進一步的完善，而今後的品牌擴張後延伸將是更大規模的、歷史性的大跨越。 高德康最後歸納說，塑造三大巨頭品牌，打造三大產業園區，進軍國際市場，這就是我們企業實現下一個十年永久輝煌的根本戰略。

Ⅱ 我要面試波司登的市場營銷職位，有一個問題是:請預估你成為波司登培訓生後，會遇到什麼困難、准備怎麼...

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Ⅲ 波司登是什麼牌子

波司登 ,全稱波司登國際控股有限公司，是中國最大的品牌羽絨生產商。

核心品牌有「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「冰潔」、「雙羽」和「上羽」。

我所知道的有：波司登商務男裝、羽絨服

Ⅳ 波司登的介紹

波司登是全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商，主要從事自有羽絨服品牌的開發和管理，包括產品的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市場營銷和銷售。旗下品牌包括「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「冰潔」、「冰飛」、 「上羽」、「波司登男裝」、「Ricci-Club女裝」等。波司登集團1976年創立於江蘇省常熟市，品牌創始人、現集團董事局主席為全國勞動模範，第十屆、十一屆、第十二屆全國人大代表，優秀中國特色社會主義事業建設者，知名企業家高德康先生。

Ⅳ 波司登這幾年銷量怎麼樣

波司登這幾年產品非常暢銷，通過每年的「雙11」、「雙12」的業績就能夠得到體現。據數量統計，波司登羽絨服高端戶外系列新品上市後，銷量猛增。在「雙12」線上銷售中，波司登羽絨服僅天貓單店銷售就突破3.3億，全渠道銷售達5.1億，同比增長150%。在「雙11」活動中，波司登更是成為天貓史上唯 一預售破億的服裝品牌，正式開售後銷售額更是一小時破2億。

Ⅵ 波司登羽絨服營銷策劃論文摘要怎麼寫

羽絨服建議參照衣物洗滌標簽洗滌。若羽絨服需乾洗，建議送到專業的乾洗店清洗。
若可水洗，羽絨服整體較臟，可按以下方法來整體清洗，方法如下：
一、手洗：
1、保持衣服乾燥，取羽絨服清洗液或手洗專用洗衣液直接塗抹在污漬處，靜置5min（如果污漬較嚴重，可用軟毛刷輕輕來回刷洗污漬處，或者用干凈的毛巾輕輕擦拭污漬處）（如羽絨服上沒有明顯污漬，可直接進行步驟2）；
2、將羽絨服放入加有羽絨服清洗液或藍月亮洗衣液（除去預塗時洗衣劑的用量）的水中，輕輕揉捏；
3、污漬去除後，用清水將衣物徹底漂洗干凈，放於通風處晾乾。
二、滾筒洗衣機洗滌：
1） 查看衣物標簽，確認可以水洗；
2） 如有局部污漬，保持衣服乾燥，取羽絨服清洗劑或手洗專用洗衣液原液塗抹在污漬處，靜置5min後進行常規手洗或機洗；（若遇重污時可用毛巾/軟刷輕輕擦拭/刷洗；若無明顯污漬，可直接洗滌）；
3） 機洗時，將羽絨服翻轉使面料朝里、里料朝外，然後放入洗衣機，加入洗衣液，調到羽絨服洗滌程序，開動洗衣機，完成整個洗滌程序；
4） 檢查衣服面料是否有水印痕跡，必要時再用洗衣機漂洗1~2次。
溫馨提示：一般情況下，羽絨服建議手洗，因機洗容易使羽絨服的填充物厚薄不均，衣物走形，甚至鑽毛，影響美觀和保暖性；也可能使部分含塗層的羽絨服出現起泡或塗層脫落現象。如需機洗，宜選用滾筒洗衣機的羽絨服程序，若使用上開蓋波輪洗衣機，羽絨服會浮在上面，難以獲得有效洗滌，而且面料容易被刮傷。機洗前，應先將羽絨服翻面，使面料朝里、里料朝外。

Ⅶ 急求一份波司登的網路營銷策劃，要有創新的營銷點

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